【摘要】?CopyrightsbyByMaosongMao,2022AllrightsreservedHuaQiaoUniversity華僑大學(xué)土木學(xué)院毛茂松第七章房地產(chǎn)產(chǎn)品規(guī)劃【內(nèi)容提要】本章圍繞房地產(chǎn)產(chǎn)品規(guī)劃,介紹了房地產(chǎn)產(chǎn)品規(guī)劃的構(gòu)成,特別分析了策劃中應(yīng)掌握的建筑風(fēng)格的設(shè)計(jì)、房地產(chǎn)項(xiàng)目景觀設(shè)計(jì)、戶
2024-08-16 16:46
【摘要】第一節(jié)成功的銷售要素要想做一個(gè)成功的銷售人員,應(yīng)該就以下幾項(xiàng)經(jīng)常自我充實(shí),自我鍛煉。一、專業(yè)知識(shí)一個(gè)銷售人員必須充分具備己身業(yè)務(wù)范圍內(nèi)最基本的專業(yè)知識(shí),包括建筑法規(guī)、建筑設(shè)計(jì)、稅法、地政、契約、契約行為、市場(chǎng)行情、商品構(gòu)造、品質(zhì)、商譽(yù)……等,以及各種業(yè)務(wù)上常用到的專業(yè)術(shù)語,才能對(duì)客戶詳細(xì)說明產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn),進(jìn)而爭(zhēng)取客戶的訂單,達(dá)到銷售目的。二、六心1、耐心—凡從事高價(jià)位商品的銷
2025-07-06 14:49
【摘要】房地產(chǎn)價(jià)格談判技巧價(jià)格談判簡(jiǎn)單的講就是討價(jià)還價(jià),最終確定雙方都滿意的價(jià)格。聰明的銷售人員會(huì)將簡(jiǎn)單的問題變得復(fù)雜,復(fù)雜的問題變得簡(jiǎn)單。一、談判的過程簡(jiǎn)單講分為報(bào)價(jià)、討價(jià)、守價(jià)、成交(1)客戶詢問價(jià)格時(shí),要認(rèn)真準(zhǔn)確的把價(jià)格介紹給客戶(2)客戶要求讓價(jià)時(shí),你要肯定公司的價(jià)格制定的非常合格,不輕易讓價(jià)并讓客戶開價(jià)。(3)客戶開價(jià)后,你要努力抬價(jià)。有以下幾種策略:?
2024-08-11 04:44
【摘要】房地產(chǎn)尾盤銷售技巧--如何快速地清除尾盤? ◎?qū)τ诘禺a(chǎn)開發(fā)商來說,絕大部分利潤(rùn)都在于尾盤,如果說前期的銷售只是收回了成本,那么尾盤銷售的好壞則決定了利潤(rùn)的多少; ◎剩余房源是“保留的房源”,而不是“還剩下的房子”;是“別人買不起的房子”,而不是“不想買的房子”; ◎即使你是在騙客戶,他也照樣喜歡聽對(duì)自己有利的話,因?yàn)榭蛻粝聸Q定時(shí)需要?jiǎng)e人精神上的贊成。 房地產(chǎn)住宅項(xiàng)目的
2025-06-27 13:08
【摘要】房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)教程之一電話營(yíng)銷閔新聞卷首語心態(tài)最重要每一個(gè)電話都是賣房的機(jī)會(huì)!每一個(gè)電話都是學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)!每一個(gè)電話都能幫助客戶解決實(shí)際問題!每一個(gè)電話都能為客戶帶來極大的滿足!每一個(gè)電話都是開心愉快和積極成功的!我和我的客戶都喜歡
2025-02-14 12:16
2025-02-14 12:04
【摘要】APEX房地產(chǎn)販賣技巧房地產(chǎn)販賣技巧2023/3/2星期二1APEX-IMC一、推銷條件一、推銷條件——3H1FHead學(xué)者的頭腦Heart藝術(shù)家的心Foot勞動(dòng)者的腳Hand技術(shù)人員的手(懂行的推銷專家)2023/3/2星期二2APEX-IMC二、購(gòu)房者分析二、購(gòu)房者分析2023/3/2星期二3APEX-IMC
2025-01-29 17:58
【摘要】房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)寶典課程導(dǎo)師:閔新聞為中心的銷售為中心的銷售顧客顧客以以第五單元:購(gòu)房洽談與客戶跟進(jìn)第五單元:購(gòu)房洽談與客戶跟進(jìn)1、購(gòu)房洽談。2、客戶跟進(jìn)。3、異議處理。4、價(jià)格談判?;緞?dòng)作一:購(gòu)房洽談基本動(dòng)作一:購(gòu)房洽談?當(dāng)客戶看完工地現(xiàn)場(chǎng)后,要注意:此時(shí)會(huì)出現(xiàn)客戶可能會(huì)提出不進(jìn)入案場(chǎng)接待中心,而直接回去考慮或到它處看房,此時(shí)銷售員應(yīng)敏銳對(duì)客戶
2025-01-07 15:16
【摘要】怎樣做一個(gè)成功的房地產(chǎn)銷售人員17′04″超速行銷法則的啟示30分鐘4秒17分鐘30分鐘自我準(zhǔn)備第一印象4秒內(nèi)形成17分鐘內(nèi)激發(fā)客戶興趣銷售無技巧,功夫在“磨刀”——積累和修煉正確的心態(tài)+專業(yè)的修煉→積極的心態(tài)通用知識(shí)專業(yè)知識(shí)客戶拓展技巧陌生拜訪技巧電話營(yíng)銷技巧
2025-02-25 13:27
【摘要】廣東省裝飾行業(yè)協(xié)會(huì)文件粵裝協(xié)[2008]039號(hào) 關(guān)于參加俄羅斯索契市2014年冬季奧運(yùn)會(huì)有關(guān)建設(shè)項(xiàng)目高峰論壇及項(xiàng)目洽談會(huì)邀請(qǐng)函各會(huì)員企業(yè)及相關(guān)單位:2014年,冬季奧運(yùn)會(huì)將在俄羅斯南部城市索契市舉行。俄羅斯政府表示:在2014年前,不僅要將該城市建設(shè)成為符合國(guó)際奧委會(huì)標(biāo)準(zhǔn)的冬奧會(huì)舉辦城市,更要盡全力將索契打造為世界級(jí)的山地療養(yǎng)圣地。所有項(xiàng)目包
2025-01-28 05:24
【摘要】房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)一、房地產(chǎn)開發(fā)與城市規(guī)劃的關(guān)系(一)房地產(chǎn)開發(fā)與城市規(guī)劃的內(nèi)涵、性質(zhì)及其相互關(guān)系城市規(guī)劃是為實(shí)現(xiàn)一定時(shí)期內(nèi)城市發(fā)展的目標(biāo)和各項(xiàng)建設(shè)而預(yù)先進(jìn)行的綜合部署和具體安排行動(dòng)步驟,并不斷付諸實(shí)施的過程。城市總體規(guī)劃是從宏觀上明確城市的性質(zhì)、規(guī)模和發(fā)展方向,從空間上確定城市布局結(jié)構(gòu)和土地使用功能以及道路交通和市政基礎(chǔ)設(shè)施網(wǎng)絡(luò),是城市發(fā)展的總框架、總藍(lán)圖。詳細(xì)規(guī)劃是總體規(guī)劃
2025-07-29 00:52
【摘要】項(xiàng)目管理規(guī)劃目錄第一章工程概述…………………………………………………………………………3第一節(jié)工程概況……………………………………………………………………………3第二節(jié)工程目前的進(jìn)展情況………………………………………………………………3第三節(jié)工程特點(diǎn)……………………………………………………………………………4第二章項(xiàng)目管理工作的依據(jù)、范圍及管理目標(biāo)……………
2025-07-29 00:59
【摘要】格蘭名筑、格蘭名筑商業(yè)大廈格蘭名筑、格蘭名筑商業(yè)大廈監(jiān)理規(guī)劃編寫:(總監(jiān)等編寫人員)
2024-09-11 21:01
【摘要】項(xiàng)目培訓(xùn)需求分析研究報(bào)告發(fā)展趨勢(shì)工作計(jì)劃銷售策略考核體系管理手冊(cè)解決方案考核管理成本管理員工手冊(cè)研究報(bào)告報(bào)告發(fā)展分析報(bào)告運(yùn)行情況分析作業(yè)指導(dǎo)書營(yíng)銷策劃報(bào)告管理控制制度方案成效調(diào)查表考核評(píng)價(jià)計(jì)劃模板目錄一、錦溪概況[一]、錦溪區(qū)位及歷史介紹[二]、經(jīng)濟(jì)建設(shè)狀況[三]、政府規(guī)劃方案二、房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展概[一]、
2024-12-15 21:57
【摘要】范文范例參考【房地產(chǎn)銷售技巧大全】?房地產(chǎn)銷售技巧是整個(gè)房地產(chǎn)活動(dòng)中最重要的環(huán)節(jié),是直接產(chǎn)生效益的環(huán)節(jié),房地產(chǎn)銷售人員是整個(gè)銷售活動(dòng)的執(zhí)行者,因此銷售人員的作用就顯得至關(guān)重要。銷售人員在銷售過程中的重要性決定了銷售人員的薪水待遇高低。房地產(chǎn)銷售技巧是整個(gè)房地產(chǎn)活動(dòng)中最重要的環(huán)節(jié),是直接產(chǎn)生效益的環(huán)節(jié),房地產(chǎn)銷售人員是整個(gè)銷售活動(dòng)的執(zhí)行者,因此銷售人員的
2025-07-29 01:02