宅急送營(yíng)銷策劃報(bào)告書-展示頁
2025-07-29 00:29本頁面
【正文】 一步，在成立的第二年（1995）開始引進(jìn)外資，日本長(zhǎng)野縣一城株式會(huì)社社長(zhǎng)小林利夫在與其達(dá)成協(xié)議之后，多次為宅急送投資，總計(jì)金額600多萬元。在建立業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，宅急送綜合運(yùn)用各種交通工具，航空、公路、鐵路相結(jié)合，在物流重要的中轉(zhuǎn)城市建立物流中心，同時(shí)還開通了物流班車，實(shí)現(xiàn)地面物流干支線的有效對(duì)接，這些措施極大地改善了物流服務(wù)的質(zhì)量。網(wǎng)絡(luò)化是宅急送物流服務(wù)的基礎(chǔ)，宅急送建立了四級(jí)網(wǎng)絡(luò)結(jié) 構(gòu)，即子公司、分公司、營(yíng)業(yè)所、營(yíng)業(yè)廳。幾年后“宅急送”已成為國(guó)內(nèi)快遞業(yè)知名的品牌，大街小巷中穿流的“宅急送”logo形象，提起“宅急送”很多人都耳熟能詳，這是對(duì)企業(yè)最好的宣傳，由此也驗(yàn)證了品牌戰(zhàn)略的威力。（3）注重品牌效應(yīng)?！罢彼汀背跗诘膽?zhàn)略目標(biāo)、市場(chǎng)定位、業(yè)務(wù)模式、網(wǎng)絡(luò) 結(jié)構(gòu)等，都借鑒日本著名物流公司“宅急便”這個(gè)原型。宅急送選擇的市場(chǎng)定位是國(guó)內(nèi)快速物流服務(wù)，即門到門 快遞服務(wù)，當(dāng)時(shí)中國(guó)的國(guó)內(nèi)快遞行業(yè)還是空白，中國(guó)郵政EMS業(yè)務(wù)只限于信函，而國(guó)際著名的物流公司還沒有太多涉及中國(guó)國(guó)內(nèi)快遞。 宅急送優(yōu)勢(shì)分析宅急送優(yōu)勢(shì)分析優(yōu)勢(shì)是指企業(yè)較之競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在某些方面所具有的不可匹敵、不可效仿的獨(dú)特能力；一個(gè)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，不僅是指能做什么，更重要的，是指在哪些方面能比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得更好。只有根據(jù)環(huán)境分析所得出的具體數(shù)據(jù)，才能為企業(yè)發(fā)展制定合理的戰(zhàn)略。任務(wù)分工：SWOT分析：葉雅蘭STP分析：馮燦華營(yíng)銷組合方案：呂秋萍報(bào)告書撰寫：葉美瓊，蔡奔月PPT制作：蘇嘉靖匯報(bào)：吳雅男宅急送的SWTO分析三、宅急送營(yíng)銷策劃（一）宅急送的SWOT分析1．宅急送經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析宅急送經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析，通常包括對(duì)其內(nèi)部環(huán)境因素和外部環(huán)境因素的分析，這些都是與企業(yè)發(fā)展所密切相關(guān)的因素。本文通過對(duì)宅急送的SWOT分析、STP分析來提出提出適合宅急送的營(yíng)銷組合方案。 宅急送擁有著寬松、民主、和諧的企業(yè)氛圍和嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、高效的工作作風(fēng)，優(yōu)秀的企業(yè)文化孕育出來的宅急送人以“不言實(shí)行，忠效為先”的精神，挑起了中國(guó)快運(yùn)追趕世界水平的重任。 宅急送非常重視信息技術(shù)在快運(yùn)業(yè)中的重要性，率先搭建了“宅急送物流信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)”，使傳統(tǒng)的開單、查詢、結(jié)賬等業(yè)務(wù)可輕松在網(wǎng)上完成。宅急送營(yíng)銷策劃報(bào)告書一、【內(nèi)容摘要】：宅急送公司成立于1994年，原名“北京雙臣快運(yùn)有限公司”，擁有北京、上海、廣州、沈陽、成都、武漢、西安等七家全資子公司，2006年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，宅急送公司總資產(chǎn)過3億元，擁有480家分支機(jī)構(gòu)以及1000多家特許加盟經(jīng)營(yíng)合作網(wǎng)絡(luò)，業(yè)務(wù)覆蓋全國(guó)2000多個(gè)城市和地區(qū)，年貨物周轉(zhuǎn)量達(dá)7000萬件，年?duì)I業(yè)額近10億元，年業(yè)務(wù)量保持45%的增長(zhǎng)率，其實(shí)力足可以跟國(guó)營(yíng)的中國(guó)郵政（EMS）相競(jìng)爭(zhēng)。2006年數(shù)據(jù)顯示：宅急送在中國(guó)提供送貨到家的國(guó)內(nèi)速遞業(yè)中位居老大，多次被中國(guó)物流與采購聯(lián)合會(huì)、中國(guó)交通運(yùn)輸協(xié)會(huì)評(píng)為“中國(guó)最具成長(zhǎng)性物流企業(yè)”、“中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)物流企業(yè)”、“中國(guó)百強(qiáng)物流企業(yè)第23名”等。貨物條碼跟蹤技術(shù)(Bar－Code)和車輛全球衛(wèi)星定位系統(tǒng)(GPS)的采用以及全國(guó)公司企業(yè)資源管理系統(tǒng)(ERP)的建立，在確保運(yùn)營(yíng)快速、準(zhǔn)時(shí)的基礎(chǔ)上，使宅急送公司從一個(gè)以卡車為主的傳統(tǒng)快遞公司向以信息技術(shù)為主的航空快運(yùn)公司過渡。 但是隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、時(shí)代的進(jìn)步，宅急送在經(jīng)營(yíng)、管理、技術(shù)、服務(wù)等多方面出現(xiàn)漏洞，同時(shí)也出現(xiàn)了許多民營(yíng)企業(yè)共有的弊病?！娟P(guān)鍵詞】：宅急送 SWOT STP 營(yíng)銷組合方案 二、課程設(shè)計(jì)題目及任務(wù)分工情況課程設(shè)計(jì)題目：宅急送營(yíng)銷策劃。通過對(duì)這些環(huán)境因素的分析，能透徹的看出企業(yè)發(fā)展的優(yōu)缺點(diǎn)和企業(yè)所面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。 宅急送內(nèi)部經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析內(nèi)部環(huán)境因素包括優(yōu)勢(shì)因素和弱勢(shì)因素，它們是公司在其發(fā)展中自身存在的積極和消極因素，屬于主動(dòng)因素，一般歸類為管理的、組織經(jīng)營(yíng)的、財(cái)務(wù)的、銷售的、人力資源的等不同范疇。 （1）精準(zhǔn)的戰(zhàn)略定位。宅急送的定位體現(xiàn)了市場(chǎng)差異化的戰(zhàn)略，這種戰(zhàn)略定位為客戶提供了與眾不同的物流服務(wù)，同時(shí)由于競(jìng)爭(zhēng)者少，成熟度低，使得企業(yè)以較低的成本進(jìn)入這一領(lǐng)域 （2）優(yōu)良體制的制定。“宅急送”在中國(guó)的發(fā)展，是注入了日本“宅急便”的優(yōu)良基因，并不斷適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境，同時(shí)它也不斷吸收了像UPS、聯(lián)邦快遞、中外運(yùn)等先進(jìn)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。在創(chuàng)業(yè)之初宅急送就設(shè)計(jì)了自己的LOGO形象，注冊(cè)了“宅 急送”的商標(biāo)，并且花了兩萬元錢在北京晚報(bào)做了一塊巴掌大的廣告，由此可見，宅急送企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)施
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