中海地產(chǎn)營銷策劃報(bào)告書-展示頁
2024-08-16 18:37本頁面
【正文】 北外灘人文攝影之旅”攝影比賽的公關(guān)活動(dòng)，以類似公益性的活動(dòng)引起社會(huì)注意，這段時(shí)間要將活動(dòng)執(zhí)行計(jì)劃確定，以及確定新聞炒作計(jì)劃項(xiàng)目全程媒體策略與預(yù)算計(jì)劃確定整體項(xiàng)目與住宅引導(dǎo)期2003年10月上旬——2003年12月2003年10月下旬“尋找夢(mèng)想，跨越未來北外灘人文攝影之旅”攝影比賽的公關(guān)活動(dòng)舉辦延續(xù)房展會(huì)效應(yīng)，進(jìn)入市場(chǎng)醞釀期， “尋找夢(mèng)想，跨越未來北外灘人文攝影之旅”攝影比賽的公關(guān)活動(dòng)實(shí)施，伴隨各種新聞媒體潛移默化的宣傳，確定和鞏固本案產(chǎn)品市場(chǎng)形象，深化產(chǎn)品市場(chǎng)推廣。 公共關(guān)系策略與廣告宣傳推廣并舉推廣階段準(zhǔn)備期2002年8月下旬之前8月下旬售樓處投入使用以整體項(xiàng)目的推廣為主，在產(chǎn)品尚未完全確定的情況下，以做足北外灘的歷史與整體開發(fā)的文章為主。 準(zhǔn)確針對(duì)目標(biāo)客戶層面全方位氣勢(shì)磅礴的宣傳活動(dòng)216。 高姿態(tài)、高品位的社會(huì)公關(guān)活動(dòng)216。 有一定積累，但購買能力有限，對(duì)總價(jià)敏感。216。 主要居住在周邊區(qū)域，對(duì)地域認(rèn)同感很強(qiáng)；216。 戶外媒體。 雜志：時(shí)尚雜志、免費(fèi)速遞雜志；216。 報(bào)紙：主要為新聞?lì)惡蛯I(yè)類報(bào)紙；216。 對(duì)未來發(fā)展有很好期望。 個(gè)人交際圈相對(duì)固定，活動(dòng)場(chǎng)所相對(duì)固定；216。 有相對(duì)固定的消費(fèi)品牌；216。216。 敢于創(chuàng)新、善于學(xué)習(xí)新知識(shí)、新觀念；216。 三口之家為主，有私家車或公司專車；216。 交際廣泛、見識(shí)廣博；216。4．3住宅目標(biāo)客戶分析216。 對(duì)價(jià)格敏感較低，注重品質(zhì)；216。 社交廣泛。 注重工作的便利性。 對(duì)配套比較依賴，注重生活品質(zhì)；216。4．2酒店公寓目標(biāo)客戶分析216。 專門的中介機(jī)構(gòu)；216。 大部分為知識(shí)密集型企業(yè)或者中介、貿(mào)易機(jī)構(gòu)、辦事處。 原先的辦公場(chǎng)所在本案周圍，如四平路附近；216。 為了提升企業(yè)的形象，并處于地段的考慮，需要有更好的辦公空間；216。目標(biāo)客戶分析4．1辦公樓目標(biāo)客戶分析216。 居住在區(qū)域周圍，有意進(jìn)行商鋪經(jīng)營的客戶；C. 外籍客戶A. 投資者D. 周邊商業(yè)區(qū)域的外來私營業(yè)主；B. 外地駐滬分支機(jī)構(gòu)、辦事處的管理人員。 在陸家嘴、南京路、淮海路等周邊高級(jí)寫字樓上班的高級(jí)白領(lǐng)；e) 周邊商業(yè)區(qū)域的私營企業(yè)主；d) 購買本案辦公物業(yè)的業(yè)主；c) 在上海工作的外籍人士；b) 未來居住客戶a) 銷售目標(biāo)客戶看重本區(qū)域未來發(fā)展的投資者。 看重本區(qū)域發(fā)展的投資者。 與周邊經(jīng)濟(jì)活動(dòng)往來密切的相關(guān)企業(yè)，處于地段考慮，選擇本案；E. 各行業(yè)管理機(jī)構(gòu)；D. 外資及外省市知名企業(yè)的分支機(jī)構(gòu)或辦事處；B.）北外灘區(qū)域可收藏的稀世豪宅。新知識(shí)階層的理想家園。市場(chǎng)形象定位中國新經(jīng)濟(jì)中心的高尚綜合商住社區(qū)。 北外灘、外灘源的開發(fā)，以及四川北路的改造，使本案處于城市發(fā)展熱點(diǎn)的中心區(qū)域，必將產(chǎn)生更多的機(jī)遇，帶來更大的 市場(chǎng)需求；216。 由于還處于開發(fā)前期，再加上虹口房地產(chǎn)市場(chǎng)目前正處于轉(zhuǎn)折時(shí)期，因而具有很大的升值空間；216。216。 隨著北外灘和外灘源開發(fā)進(jìn)程的加速，與本案地段優(yōu)勢(shì)雷同，甚至更加優(yōu)越的項(xiàng)目可能會(huì)不斷涌現(xiàn)，將減低本案的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力；216。如明佳房產(chǎn)的明佳經(jīng)典，北臨4萬平方米的綠地，毗鄰四川北路，很可能成為未來虹口高檔住宅的新星；216。 周邊已開發(fā)項(xiàng)目，如浦江名邸、名江七星城中投資者持有的房源將在未來不斷釋放，由于其相對(duì)較低的價(jià)格，對(duì)本案造成一定的威脅；216。 由于重點(diǎn)考慮了觀景效果、建筑景觀，使部分房型出現(xiàn)了一些不規(guī)則的空間布局，使人們居住心理和家居擺放有一些困難。 由于本案的開發(fā)正處于北外灘開發(fā)的前奏，北外灘的真實(shí)價(jià)值還沒有在房地產(chǎn)市場(chǎng)體現(xiàn)出來，所以存在著很多的不確定性， 尤其是本案的升值空間，具體表現(xiàn)在定價(jià)的策略；216。 由于本案具有高級(jí)商務(wù)辦公和酒店式公寓的功能，使本案與北外灘相應(yīng)的規(guī)劃相符合，大大增加了本案的檔次。 中?；▓@已經(jīng)在上海市場(chǎng)積累了較高的品牌形象，使人們對(duì)“中?！逼放朴辛顺醪降恼J(rèn)識(shí)；216。 北外灘、外灘源、四川北路商街的總體規(guī)劃，使本區(qū)域成為公眾關(guān)注的焦點(diǎn)，同時(shí)也增強(qiáng)了投資者對(duì)本區(qū)域物業(yè)的信心；216。 積累客戶通過良好的品牌影響力，培養(yǎng)客戶的忠誠度，為后續(xù)開發(fā)項(xiàng)目積累忠誠的潛在客戶。 銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)與現(xiàn)金流相對(duì)應(yīng)的銷售計(jì)劃，達(dá)到預(yù)先確定的經(jīng)濟(jì)收益；l 充分發(fā)揮每個(gè)項(xiàng)目在品牌發(fā)展過程中的作用，進(jìn)行整合營銷，最終實(shí)現(xiàn)“滿盤皆贏”。 以中海集團(tuán)整體發(fā)展的戰(zhàn)略眼光，對(duì)待本案的全程營銷企劃；lP19廣告總精神階段廣告執(zhí)行計(jì)劃媒體計(jì)劃四．工作進(jìn)度表3項(xiàng)目評(píng)判市場(chǎng)形象定位目標(biāo)客戶定位目標(biāo)客戶分析二．推廣策略中?；▓@營銷策劃報(bào)告一．項(xiàng)目定位P12策略概述推廣階段推廣費(fèi)用預(yù)算三．廣告企劃P43序本案營銷企劃的基本思想l 將本案理解為中海品牌運(yùn)作的一部分，充分考慮對(duì)中海品牌已有影響力的繼承和發(fā)展；l本案營銷企劃的主要目的l 品牌目標(biāo)在中?；▓@的基礎(chǔ)上，將中海品牌的市場(chǎng)影響力提升到一個(gè)新的層次；l一. 項(xiàng)目定位項(xiàng)目評(píng)判2
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