國建華美公館住宅銷售項(xiàng)目薪酬激勵(lì)管理制度-展示頁
2025-06-14 19:34本頁面
【正文】 ”的原則。 二、 適用對象及其職責(zé) 本制度適用于 “國建〃華美公館” 策劃團(tuán)隊(duì)、銷售主管、銷售代表、售后專員、公司策劃部門。 銷售主管：全面負(fù)責(zé)銷售現(xiàn)場管理工作，指導(dǎo)銷售代表完成銷售業(yè)績。監(jiān)督合同簽定和款項(xiàng)收取工作。 銷售代表：負(fù)責(zé)接待、跟蹤客戶，并完成銷售業(yè)績。 售后專員：負(fù)責(zé)辦理項(xiàng)目的合同公證、合同評審；協(xié)助合同簽定、協(xié)助辦理合同鑒證、備案、按揭手續(xù)，以及售樓處有關(guān)售后服務(wù)手續(xù)。 三、激勵(lì)金分配結(jié)構(gòu) 四、定義 1. 激勵(lì)金基數(shù)： 基數(shù)為全款到位銷售額。 2. 項(xiàng)目激勵(lì) 金： 項(xiàng)目激勵(lì)金總額不超過銷售額的 ％，分為策劃激勵(lì)金和銷售激勵(lì)金 。銷售激勵(lì)金總額為全款到位銷售額的 %。 3. 策劃激勵(lì)金： 策劃（策劃團(tuán)隊(duì)）激勵(lì)金，總額為當(dāng)月全款到位銷售額的 %，由公司根據(jù)策劃部門對項(xiàng)目提供的服務(wù)來合理分配。主管激勵(lì)金總額為全款到位銷售額的 %，銷售成交當(dāng)月按簽合同銷售額提取 50%，全額款到帳提取 30%，項(xiàng)目 總結(jié)算時(shí)提取 20%；主管溢價(jià)獎(jiǎng)為溢價(jià)銷售額（全款到位）的 %,全款到位時(shí)提取 50%，項(xiàng)目總結(jié)算時(shí)提取 50%；銷售人員個(gè)獎(jiǎng)為個(gè)人當(dāng)月全款到位銷售額的 %，當(dāng)月按簽合同銷售額提取 40%，全款到位時(shí)提取 40%，項(xiàng)目總結(jié)算時(shí)提取 20%；銷售人員溢價(jià)獎(jiǎng)為溢價(jià)銷售額（全款到位）的 2%,全款到位時(shí)提取 50%，項(xiàng)目總結(jié)算時(shí)提取 50%。銷售團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)發(fā)放采用評分制，即根據(jù)銷售人員當(dāng)月全額到款額分為三個(gè)等級評分，其中初級 2 分；激勵(lì)對象激勵(lì)項(xiàng)目 激勵(lì)金 溢價(jià)收入 激勵(lì)金 溢價(jià)收入簽約當(dāng)月 0. 04* 50% 0. 09* 40%全額到帳 0. 04* 30%溢價(jià)部分* 0 . 6 % * 5 0 %0. 09* 40%溢價(jià)部分* 2 % * 5 0 %0. 06 0. 01項(xiàng)目結(jié)算 0. 04* 20%溢價(jià)部分* 0 . 6 % * 5 0 %0. 09* 20%溢價(jià)部分* 2 % * 5 0 %合計(jì) 項(xiàng)目激勵(lì)金 0 . 3 % 。 05 年 9 月 1 日前成交的客戶團(tuán)獎(jiǎng)，根據(jù)各銷售人員到崗時(shí)間評分，開盤當(dāng)月在崗的按 3 分計(jì)算，其他每月按 1 分計(jì)算，將銷售團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)總額乘以銷售代表到崗時(shí)間個(gè)人分?jǐn)?shù)占當(dāng)月售樓處總分的比例，以上為各銷售代
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