【正文】 20 萬畝， 年生產(chǎn)能耗 6000 萬噸煤， 占全國能耗的 15%。內(nèi)江、自貢墻體材料年需求在 105 萬方以上，成都墻材年需求約1000 萬方，重慶市場約 900 萬方。這就要求企業(yè)要從產(chǎn)品生產(chǎn)型向服務(wù)型轉(zhuǎn)變，對加氣混凝土的沙漿配比等施工方法進(jìn)行研究 和對使用單位的施工進(jìn)行服務(wù) 。 目前加氣混凝土在使用中出現(xiàn)空鼓、開裂等問題 。 加氣砼砌塊是一種節(jié)能環(huán)保型產(chǎn)品，目前 國內(nèi)現(xiàn)有生產(chǎn)企業(yè)600 多家，年產(chǎn)加 氣砼近 4600 萬立方米 以上 ，板材約 100萬立方米 以上 。 成都市也有相關(guān)的獎勵政策，如凡 100%使用新型墻體材料 。 第二部分 宏觀調(diào)查 提 綱： 2020年，磚瓦行業(yè)積極貫徹落實國家墻材革新與建筑節(jié)能的各項方針政策，積極推進(jìn) “ 節(jié)能減排 ” ，加大 “ 禁實 ” 力度，高質(zhì)量、高檔次燒結(jié)產(chǎn)品 以及加氣砼砌塊產(chǎn)品 的示范生產(chǎn)線正在引導(dǎo)著磚瓦向節(jié)能型產(chǎn)品轉(zhuǎn)型。 物流公司的調(diào)查主要采取的是電話訪問和物流公司做方案的形式進(jìn)行。樣本區(qū)域分布情況如下： 成都38%重慶18%內(nèi)江21%自貢23% 編號 部門單位 人數(shù) 總數(shù) 百分比 A 政府部門 15 407 % B 設(shè)計單位 34 407 % C 開發(fā)商 120 407 % D 建筑商 202 407 % E 其他 36 407 % 在對生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行調(diào)查時，主要采取的是通過對廠家的 訪問獲得一手資料和二手資料收集整理法，如網(wǎng)上資料和相關(guān)人員介紹。進(jìn)一步分析加氣砼砌塊的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢，為內(nèi)江電力實業(yè)公司的加氣砼砌塊項目進(jìn)行差異化營銷策劃提供參考、指導(dǎo)作依據(jù)。 數(shù)據(jù)分析多種數(shù)據(jù)處理軟 件。 有效樣本 407 份，其中內(nèi)江 86 份；自貢 92 份；重慶 75 份；成都 154 份。對象是房地產(chǎn)有關(guān)人員和政府相關(guān)部門。 第一部分 調(diào)查組織及實施 提 綱： 本次市場調(diào)研為內(nèi)江電力實業(yè)公司的加氣砼砌塊項目進(jìn)行 差異化營銷策劃提供參考、指導(dǎo)的市場數(shù)據(jù)并作為依據(jù)。 加氣砼砌塊市 場份額還有上升空間， 區(qū)域市場內(nèi)未有品牌的同質(zhì)廠家。 規(guī)模與品牌 獨步領(lǐng)先的競爭 目前區(qū)域內(nèi)的 生產(chǎn)廠家不足 10 家，規(guī)模較小，最大的廠家不超過 10 萬方。 新型空心磚和頁巖磚是目前使用最多的墻體材料分別占 51%和 14%。內(nèi)江、自貢墻體材料年需求在 105 萬方以上，成都墻材年需求約 1000 萬方，重慶市場約 900 萬方。 差異化 大市場里小份額空間的生存。調(diào)查的物流價格是內(nèi)江 到自貢約 40 元 /T；到成都約 90 元 /T；到重慶約 95 元 /T。 物流 異地營銷的硬傷。但是 加氣混凝土砼砌塊因比同類產(chǎn)品在容重比上輕的優(yōu)勢，從設(shè)計上可節(jié)約建筑鋼材成本同比其他同類產(chǎn)品大致節(jié)約總量的 3%— 5%。 突出的優(yōu)勢與不可回避的缺點同在。 摘 要 良好的前景與沉寂的現(xiàn)狀并存。 這本市場調(diào)查報告，通過市場一手的資料，結(jié)合我們自身對加氣砼砌塊的了解和專家分析所得的市場數(shù)據(jù)資料。在調(diào)查對象中，對與施工單位專職材料人員的調(diào)查還不多。 本次市場調(diào)查對于一個產(chǎn)品來講，相對全面，所有信息來源于市場一手資料，具有較高的真實性。在一個產(chǎn)品進(jìn)入市場的前期，市 場調(diào)研作為采摘信息的主要手段被大量運用，并且貫穿于產(chǎn)品經(jīng)營的全過程。 四川內(nèi)江電力實業(yè)（集團(tuán)）有限公司 加氣砼砌塊項目 市場調(diào)查報告 成都全程營銷策劃有限公司 二 00 八年五月 目 錄 前 言 ............................................. 4 摘 要 ............................................. 6 第一部分 調(diào)查組織及實施 ............................. 7 一、調(diào)查目的 .................................... 9 二、本次調(diào)查情況概述 ............................ 9 三、調(diào)查人員構(gòu)成 ............................... 10 第二部分 宏觀調(diào)查 .................................. 11 一、政策法規(guī) ................................... 14 二、產(chǎn)品市場現(xiàn)狀 ............................... 16 三、區(qū)域市場情況 ............................... 18 （一）內(nèi)江市場 ............................... 18 （二）自貢市場 ............................... 22 （三）成都市場 ............................... 26 （四）重慶市場 ............................... 30 小結(jié)： ....................................... 34 第三部分 問卷調(diào)查 .................................. 35 一、問卷內(nèi)容分析 ............................... 36 二、調(diào)查小結(jié) ................................... 54 第四部分 生產(chǎn)企業(yè)及產(chǎn)品調(diào)查 ........................ 56 一、產(chǎn)品 ....................................... 58 （一）加氣砼砌塊的成分 ....................... 58 （二）加氣砼砌塊的特點 ....................... 59 （三）加 氣砼砌塊的用途 ....................... 61 二、施工技術(shù) ................................... 63 （一）加氣混凝土的應(yīng)用范圍 .................... 64 （二）加氣混凝土應(yīng)用中存在的問題及其原因分析 .. 64 （三）加氣混凝土施工時應(yīng)采取的措施 ............ 66 三、加氣混凝土砌塊對建筑施工鋼材料成本的影響 .... 69 四、加氣混凝土砌塊的節(jié)能效用 ................... 73 五、生產(chǎn)廠家 ................................... 76 （一）崇州市兄弟新型建材廠 .................... 76 （二）崇州市金雞磚廠 ......................... 78 （三）大邑縣恒強(qiáng)磚廠 ......................... 80 （四）新津華祥建材有限責(zé)任公司 ................ 81 （五）新津縣新力加氣磚廠 ...................... 82 （六）廣漢南興加氣磚廠 ....................... 82 （七）成都同祥新型頁巖磚廠 .................... 82 （八） YTONG .................................. 84 （九）產(chǎn)品對比表 ............... 錯誤 !未定義書簽。 小結(jié) ......................................... 93 第五部分 物流公司調(diào)查 .............................. 97 一、汽車運輸 ................................... 99 二、鐵路運輸 .................................. 105 小結(jié) ......................................... 107 第六部分 調(diào)查總結(jié) ................................. 109 一、產(chǎn)品總結(jié) .................................. 110 二、市場要點及機(jī)會 ............................ 111 三、營銷推廣啟示 .............................. 112 附： ............................................. 114 一、市場調(diào)查部分訪談錄 ........................ 114 二、相關(guān)政府文件 .............................. 119 三、市調(diào)表樣表 ................................ 126 四、相關(guān)圖片資料 .............................. 131 前 言 正確的決策必須建立在相關(guān)信息的基礎(chǔ)上，信息的全面性和深入度與決策的準(zhǔn)確性成正比。 為做好內(nèi)江電力實業(yè)集團(tuán)有限公司擬投產(chǎn)年產(chǎn) 30 萬立方米的加氣砼砌塊項目的營銷策劃工作， 我司于 5 月 9 日至 23 日對以后目標(biāo)市場成都、內(nèi)江、自貢以及重慶市場進(jìn)行了跨區(qū)域的全面 市場調(diào)研，包括宏觀資料收集、專家意見咨詢、建筑商以及開發(fā)商的調(diào)查走訪，同時還對生產(chǎn)產(chǎn)家、相關(guān)墻體材料以及物流貨運作了初步調(diào)研。不足之處是本次市場調(diào)查期間，恰逢四川汶川大地震，幾乎所有有關(guān)城市建設(shè)與土建施工單位都參加震后樓房安全診斷工作去了，相當(dāng)忙碌，至使了解政府對加氣砼砌塊方面的支持和關(guān)注還不夠詳實，但不影響對市場和總體資訊的把握，相關(guān)信息有待后期充實。還要增加對工程技 術(shù)人員的調(diào)查，以更詳實了解有關(guān)施工技術(shù)及工藝方面的內(nèi)容。 在整理、分析、總結(jié)調(diào)查結(jié)果的情況下，我們更全面和進(jìn)一步的明晰了產(chǎn)品所處的市場環(huán)境，并進(jìn)行多方面的分析， 為進(jìn)一步準(zhǔn)確把握產(chǎn)品特性、把握市場特點和下一步營銷策劃的 準(zhǔn)確定位與推進(jìn) 提供市 場數(shù) 據(jù)打下了基礎(chǔ)。 加氣砼砌塊是一種節(jié)能環(huán)保型產(chǎn)品，目前 國內(nèi)現(xiàn)有生產(chǎn)企業(yè)600 多家，年產(chǎn)加氣砼近 4600 萬立方米 以上 ，板材約 100 萬立方米 以上，目前在西南地區(qū)的推廣和使用都還未充分啟動 。 調(diào)查發(fā)現(xiàn)，加氣砼砌塊在施工中易出現(xiàn)開裂等施工質(zhì)量問題，市場接受度不高。 使用加氣混凝土砌塊就無需用保溫層，每平方米 外墻面可節(jié)約 40 元 。 產(chǎn)品的物流成本是異地銷售的硬傷。這在執(zhí)行時應(yīng)該有相當(dāng)大的議價 空間。 四個調(diào)研市場的目標(biāo)市場房地產(chǎn)開發(fā)都呈上升趨勢， 08 年約有走緩。 目前在墻體材料中的使用僅占 5%左右。尋求差異化的市場份額再追求發(fā)展是最現(xiàn)實的途徑。銷售 價格區(qū)間在 130150 元 /方左右（到施工現(xiàn)場）。這是我們的優(yōu)勢和市場機(jī)會。 本次市場調(diào)查的樣本區(qū)域為 成都、內(nèi)江、自貢以及重慶四個地區(qū)。 采取直接訪談、電話訪談、問卷調(diào)查以及相關(guān)墻體雜志和網(wǎng)站數(shù)據(jù)收集的方式。 參與此次調(diào)查人員共 15 人。 第一部分 調(diào)查組織及實施 一、調(diào)查目的 本次市場調(diào)查主要是通過對成都、內(nèi)江、自貢以及重慶市場輕質(zhì)墻體材料的市場使用情況、加氣砼砌塊的優(yōu)劣點了解、政策支持情況特別是市場對加氣砼砌塊的了解和使用的真實情況進(jìn)行調(diào)查。 二、本次調(diào)查情況概述 從 5 月 9 日至 5 月 23 日對成都、內(nèi)江、自貢以及重慶四個地區(qū)的相關(guān)建委、設(shè)計單位、開發(fā)商、施工單位相關(guān)人員采取了針對性的隨機(jī)抽樣、電話訪談、問卷 調(diào)查等方法，對成都周邊生產(chǎn)企業(yè)以及相關(guān)物流單位也進(jìn)行了實際訪問和調(diào)查，獲得問卷445 份，扣除不符合要求的 38 份，獲得有效問卷 407 份，其中內(nèi)江 86 份；自貢 92 份；重慶 75 份；成都 154 份。調(diào)查包括廠家的生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品類型、產(chǎn)品價格、產(chǎn)品性能、產(chǎn)品質(zhì)量、銷售渠道、推廣策略等。 三、調(diào)查人員構(gòu)成 問卷及訪談?wù){(diào)查員：全程營銷公司市調(diào)組共 15人 調(diào)查督導(dǎo)：經(jīng)理 1 名 報告編制：策劃人員 4 名 數(shù)據(jù)處理：使用多種數(shù)據(jù)處理軟件，如 word 、 Access 、 Excel 、FoxPro 等，從多方面的調(diào)查資料進(jìn)行統(tǒng)計、整理，并運用多種數(shù)理分析方法對結(jié)果進(jìn)行了進(jìn)一步的數(shù)據(jù)挖掘，使調(diào)查結(jié) 果對項目營銷決策更具實用性。發(fā)展新型墻材可享受一系列稅收優(yōu)惠政策。如使用 加氣混凝土砌塊 等， 按建筑面積返退每平方米 5元 給建設(shè)單位。新建、在建企業(yè)以每年 20%的比率遞增，每年都要新增幾十條生產(chǎn)線。 這些 問題在技術(shù)上 都是可以解決。 四個調(diào)研市場的地產(chǎn)開發(fā)都呈上升趨勢， 08 年約有走緩。