【正文】 棄了想法。觸摸按鍵顯示有問題。而，小米在這一點(diǎn)上就差遠(yuǎn)了。09%是擔(dān)心其他問題的。36%，43。3消費(fèi)者對產(chǎn)品的憂慮擔(dān)心系統(tǒng)的穩(wěn)定性和產(chǎn)品的做工質(zhì)量的人都占63。我們大可以根據(jù)自身實(shí)力來借鑒，這也是以后大部分國產(chǎn)手機(jī)商不可忽略的一個(gè)案例。我們看到的，小米的企業(yè)形象被人認(rèn)為占優(yōu)勢基本可以忽略不計(jì)。手機(jī)市場上雖然追求時(shí)尚、前衛(wèi)，但他們也會去衡量值不值得，他們不會去盲目的追求。如此，我們可以看出性價(jià)比，永遠(yuǎn)是一部手機(jī)的王牌。55%，還有13。27%，MIUI1系統(tǒng)好占13。91%，其次認(rèn)為價(jià)格便宜的占59。2。一味地高掛消費(fèi)者的胃口，注定要消耗一些人的耐性，一旦突破其心理底線，獵物勢必落入競爭對手的口中，這是大家所不想見到的。小米手機(jī)是因過分的“饑餓”讓用戶失去了耐心。但別人的成功之處只可以借鑒，不可以盲從。所謂“饑餓營銷”，是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、維持商品較高售價(jià)和利潤率，也達(dá)到維護(hù)品牌形象、提高產(chǎn)品附加值的目的。市場調(diào)查結(jié)果2。在真正的開售日開始，小米手機(jī)的各種各樣的問題就顯示出來了。不可否認(rèn)的小米手機(jī)的宣傳很到位、很成功。繼而今天，北京小米科技公司來了一個(gè)更加有沖擊力的小米手機(jī)。國產(chǎn)手機(jī)雖然取得了群體性的突破，但系統(tǒng)、品質(zhì)、營銷、宣傳等都跟不上國外品牌，占領(lǐng)市場份額的優(yōu)勢很弱。時(shí)代在進(jìn)步，社會在發(fā)展。谷歌安卓系統(tǒng)的HTC、蘋果IOS系統(tǒng)Iphone頓時(shí)風(fēng)靡全球。而手機(jī)商也在極力的至于手機(jī)的創(chuàng)新，追求更加的與眾不同，以至于在市場的競爭中占據(jù)優(yōu)勢。國產(chǎn)手機(jī)在當(dāng)時(shí)還處于學(xué)習(xí)、積累的階段。在這一階段末期，進(jìn)入新千年，愛立信開始出現(xiàn)危機(jī)，市場地位急速下滑，使得“三國演義”格局變?yōu)椤皟尚蹱幇浴?。而諾基亞在進(jìn)入市場之初，品牌影響力不夠，產(chǎn)品線不如摩托羅拉豐富，但在推廣中一直都注重塑造時(shí)尚有個(gè)性的品牌形象，并且推出的每款機(jī)型都為精品，在市場上幾乎都可以成為主流機(jī)型如諾基亞5110，在當(dāng)時(shí)就以高檔的手機(jī)產(chǎn)品，中檔的手機(jī)價(jià)格，創(chuàng)造了一個(gè)手機(jī)神話，市場份額急劇上升，最終在20xx年之間后來居上，成為中國手機(jī)市場的大哥大。至20xx年之間，手機(jī)市場一直是摩托羅拉、愛立信、諾基亞三個(gè)品牌在競爭立信和諾基亞在進(jìn)入中國市場之初，由于當(dāng)時(shí)摩托羅拉占據(jù)市場主導(dǎo)，也基本上成為專業(yè)通訊技術(shù)的代名詞，此時(shí)這兩個(gè)品牌在品牌推廣上采取了與摩托羅拉不同的方法，避開了技術(shù)方面的競爭。摩托羅拉在當(dāng)時(shí)主要以“專業(yè)、高科技”形象出現(xiàn)，其推廣訴求點(diǎn)側(cè)重于技術(shù)的先進(jìn)性和高科技所帶來的生活便利性，企圖建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并將自身品牌定義為行業(yè)代言人?！俺穷^變幻大王旗”，隨著手機(jī)市場消費(fèi)需求的不斷擴(kuò)大和市場競爭激烈程度的日趨增加，中國手機(jī)市場的品牌格局發(fā)展至今已經(jīng)有了極大的變化，從其發(fā)展情況來看，主要經(jīng)歷了以下幾個(gè)階段：第一階段，摩托羅拉一支獨(dú)秀。二、問卷設(shè)計(jì)大學(xué)生手機(jī)使用情況調(diào)查問卷三、數(shù)據(jù)分析根據(jù)以上整理的數(shù)據(jù)，我進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，得出結(jié)論：學(xué)生手機(jī)市場是個(gè)很廣闊的具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?。根?jù)回收網(wǎng)絡(luò)問卷進(jìn)行分析，具體內(nèi)容如下：(1)根據(jù)樣本的購買場所、價(jià)格及牌子、月消費(fèi)分布狀況的均值、方差等分布的數(shù)字特征，推斷大學(xué)生總體手機(jī)月消費(fèi)分布的相應(yīng)參數(shù)。進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)聊天調(diào)查。第二篇：手機(jī)市場調(diào)查報(bào)告手機(jī)市場調(diào)查報(bào)告15篇手機(jī)市場調(diào)查報(bào)告1一、調(diào)查方案(一)調(diào)查目的：通過了解大學(xué)生手機(jī)使用情況，為手機(jī)銷售商和手機(jī)制造商提供參考，同時(shí)為大學(xué)生對手機(jī)消費(fèi)市場的開發(fā)提供一定的參考。參加本次實(shí)踐也讓我充分了解了電信科技發(fā)展有限公司作為一家老牌國企在針對特定用戶群時(shí)是如何制定市場策略和開發(fā)潛在用戶。針對這一現(xiàn)象，我們認(rèn)為，在合約機(jī)的套餐選擇中，每月19元和39元的天翼校園套餐業(yè)務(wù)會更具發(fā)展?jié)摿?，?yīng)該對這一塊兒更加重視，加大宣傳推廣的力度。？通過調(diào)查我們可以很容易的看出，大學(xué)生在購買手機(jī)的地點(diǎn)選擇上更傾向于專賣店，%，%，%，%，比重最輕，說明大家在營業(yè)廳購買手機(jī)是有所抗拒的。說明大部分人對智能機(jī)雖然有所了解，但是不十分清楚，這方面的普及率并不是很高對臺約機(jī)的了解程度從調(diào)查報(bào)告中顯示在被調(diào)查的大學(xué)生中，%，%，%，%。在手機(jī)品牌定位方面，我們要投其所好，主要經(jīng)營在校學(xué)生喜愛的品牌手機(jī)，才能極大提高銷售業(yè)績。需要通過有效的營銷活動，把市占率提高上去。當(dāng)然也有部分消費(fèi)者購買高價(jià)位手機(jī)，其中選擇1500至2000元的消費(fèi)者占15%，2000元以上的占12%。，我們發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者比較傾向于1000元至1500元的價(jià)位，其比例高達(dá)44%。另外，部分消費(fèi)者對外觀款式要求也較高，手機(jī)廠商不斷推出新款很大程度上是迎合他們的口味，由于大學(xué)生都是年輕人。：最重質(zhì)量選擇手機(jī)時(shí)，消費(fèi)者考慮的主要因素依次為：質(zhì)量21%，外關(guān)19%，價(jià)格18%，功能18%，品牌11%，售后服務(wù)9%，廣告宣傳2%，其它方面占2%。從這些數(shù)據(jù)可看出：隨著人們生活水平的提高，手機(jī)在大學(xué)里已不再是新鮮事物了，已開始普及化了。同時(shí)26%的學(xué)生將會在近期更換手機(jī)。我們對在校的大一、大二學(xué)生進(jìn)行了網(wǎng)上問卷調(diào)查，共計(jì)126份，調(diào)查實(shí)施歷時(shí)兩周，收回有效問卷126份，占總數(shù)100%調(diào)研結(jié)果問題分析樣本的基本信息：此次調(diào)研有效問卷中，大一占106份，%，大二17份，%，大三l份，%，教師2份，%。調(diào)查時(shí)間：地點(diǎn)：東華大學(xué)調(diào)研目的：了解電信業(yè)務(wù)在東華大學(xué)學(xué)生中的認(rèn)知度，大學(xué)生的消費(fèi)能力，購買手機(jī)的途徑及對所提供服務(wù)的期望與要求等方面。2019年3月11日，我與實(shí)踐單位相關(guān)項(xiàng)目組成員與上海電信相關(guān)單位的工作人員洽談，并且與其建立合作關(guān)系。第一篇：2019手機(jī)市場調(diào)查報(bào)告本人于實(shí)踐期間參與實(shí)踐單位大學(xué)生手機(jī)調(diào)查項(xiàng)目，并報(bào)告如下：隨著我國經(jīng)濟(jì)社會的進(jìn)一步發(fā)展，作為社會特殊消費(fèi)群體的大學(xué)生的消費(fèi)觀呈現(xiàn)出多種特點(diǎn)，這些特點(diǎn)不僅是其世界觀的反映，而且對世界觀的形成和發(fā)展有著重要的反作用，同時(shí)也在一定程度上影響著我國經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展。因此，關(guān)注大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)狀況，把握當(dāng)前大學(xué)生生活消費(fèi)的特征和行為導(dǎo)向，培養(yǎng)并不斷提升大學(xué)生的“財(cái)商”，在當(dāng)前社會便成為我們每個(gè)大學(xué)生應(yīng)面對的課題。為了解電信業(yè)務(wù)在大學(xué)生中的認(rèn)知度以及潛在市場容量，以便制定合適的營銷策略，我們小組進(jìn)行了這次相關(guān)問題的調(diào)查。在此過程中，作為此次的目的之一對電信進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)推廣，宣傳電信，增加電信在大學(xué)生中的知名度，以事實(shí)依據(jù)為基礎(chǔ)實(shí)施我們的市場營銷策略。下面先就我們關(guān)注的主要問題進(jìn)行分析：：調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在被訪者中有98%的學(xué)生擁有手機(jī)。在沒有手機(jī)的學(xué)生中，61%學(xué)生將會在近期購買手機(jī)。大學(xué)生已經(jīng)成為手機(jī)市場中一個(gè)不容忽視的消費(fèi)者群。其中，消費(fèi)者對質(zhì)量的要求最高，手機(jī)是日常的通訊工具，如果質(zhì)量不好，將會給消費(fèi)者帶來極大的不便。隨著人們生活水平的提高，以及持手機(jī)者年齡的下降，消費(fèi)者對價(jià)格的敏感度會降低，而對外觀款式的要求會更高。另外，有29%的消費(fèi)者表示會選擇1000元以下的手機(jī)。？在該校，中國移動占據(jù)了大部分市場，%，是中國電信主要競爭對手；%，具有較大的發(fā)展空間；%，是中國電信潛在的競爭對手。？從調(diào)查結(jié)果中我們可以知道，目前最受校內(nèi)大學(xué)生歡迎的手機(jī)品牌是三星，%；其次是蘋果手機(jī)，%；再者是索尼、華為和小米，%、%%；%。？通過調(diào)查可以看出，大學(xué)生對智能機(jī)的了解程度一般的比重為最大，%，%，非常了解和不大了解的比例相當(dāng)，%%，%，比重最輕。通過以上數(shù)據(jù)可以看出，大學(xué)生對合約機(jī)的認(rèn)知程度還是不錯(cuò)的，屬于一般偏上。大學(xué)生購買手機(jī)更信任手機(jī)專賣店，其次是大賣場，對網(wǎng)上的購買率相對來說偏低。由調(diào)查了解到，大部分大學(xué)生的月手機(jī)的通訊費(fèi)用為“3050元”，在被調(diào)查者中占總比50%，月通訊費(fèi)用在＂30元以下”%，月通訊費(fèi)用在＂50100元”%，月通訊費(fèi)用在“100元以上”%。以上是本次調(diào)查的主要內(nèi)容，通過這次實(shí)踐調(diào)查，使我對電信行業(yè)的營銷狀況和大學(xué)生用戶的購買和消費(fèi)習(xí)慣有了更深刻的了解和認(rèn)識。對我今后在該單位工作也有非常積極的影響和幫助。(二)調(diào)查對象：在校生(三)調(diào)查程序：設(shè)計(jì)調(diào)查問卷，明確調(diào)查方向和內(nèi)容。隨機(jī)和各大學(xué)的學(xué)生相互聊天并讓他們填寫調(diào)查表。(2)根據(jù)各個(gè)同學(xué)對手機(jī)功能的不同要求，對手機(jī)市場進(jìn)行分析。(一)根據(jù)學(xué)生手機(jī)市場份額分析(二)學(xué)生消費(fèi)群的普遍特點(diǎn)(一)品牌狀況分析品牌發(fā)展過程1987年，在廣東正式開通了蜂窩式移動通信業(yè)務(wù)，從此我國開始進(jìn)入移動通信時(shí)代。1991995年之前，摩托羅拉借助在中國尋呼機(jī)市場的影響力，率先進(jìn)入中國手機(jī)市場，在當(dāng)時(shí)，中國引進(jìn)的移動通訊設(shè)備幾乎都是摩托羅拉的設(shè)備，這一時(shí)期，摩托羅拉在中國市場獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，市場份額高達(dá)80%以上關(guān)于手機(jī)市場調(diào)查報(bào)告關(guān)于手機(jī)市場調(diào)查報(bào)告。第二階段，摩托羅拉、愛立信和諾基亞三國演義。愛立信通過明星代言，在短時(shí)間內(nèi)迅速提高品牌知名度。這一階段手機(jī)品牌的競爭主要體現(xiàn)為三大品牌之間激烈的市場爭奪戰(zhàn)，所占市場份額高達(dá)80%以上，至于飛利浦、西門子、阿爾卡特、索尼等多個(gè)品牌雖然也進(jìn)入手機(jī)市場，但是只能瓜分不到20%的市場份額關(guān)于手機(jī)市場調(diào)查報(bào)告工作報(bào)告。值得注意的是，開始，國產(chǎn)品牌開始登上中國手機(jī)市場競爭舞臺，進(jìn)入市場短，品牌影響力微弱，產(chǎn)品本身也沒有什么競爭力，在當(dāng)時(shí)幾乎沒有什么市場地位。第三階段：國外/國產(chǎn)手機(jī)群雄并起手機(jī)市場調(diào)查報(bào)告2前言：目前我國手機(jī)產(chǎn)業(yè)在市場快速發(fā)展的依托下，繼續(xù)保持了高速增長的發(fā)展勢頭。這時(shí)候智能手機(jī)就順應(yīng)時(shí)代的潮流而問世了。在中國市場有力的挑戰(zhàn)了諾基亞的市場份額第一的寶座。不想落后那么就必須得創(chuàng)新，必須跟得上時(shí)代的腳步。國產(chǎn)魅族就順應(yīng)時(shí)代呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，讓所有的國產(chǎn)手機(jī)商有了借鑒的榜樣。只預(yù)訂用戶就有三十萬。但宣傳的成功并不代表真正的成功。于此基礎(chǔ)上，在各種渠道從小米手機(jī)的營銷、優(yōu)勢、產(chǎn)品、庫存多個(gè)方面上進(jìn)行了資料搜集，并保證執(zhí)行操作的簡易性與客觀性，最后對問卷進(jìn)行了詳盡的分析，并借以了大量數(shù)據(jù)與圖表，以此更加全面地闡明問卷的具體情況，得出更加精準(zhǔn)與富有代表性的結(jié)論。1營銷策略調(diào)查結(jié)果顯示，大部分人認(rèn)為小米的在前期的宣傳造勢上采取了“饑餓營銷”的策略吸引了大量的客戶。而“饑餓營銷”是把雙刃劍，不可否認(rèn)的，蘋果公司的“可控泄漏”戰(zhàn)略為其贏得了全球市場。在充分了解自己公司的實(shí)力上再進(jìn)行合適的營銷戰(zhàn)略才是上上之策。小米公司沒有根據(jù)自身人才資源，銷售渠道，行銷能力等量力而行，而盲目的、自我膨脹的進(jìn)行“饑餓營銷” 的行為注定要讓大部分客戶失去耐心。把握好尺度，是生產(chǎn)廠商始終考慮并關(guān)注，同時(shí)由于市場存在一定程度地“測不準(zhǔn)”現(xiàn)象，這一環(huán)節(jié)還應(yīng)視為重中之重。2產(chǎn)品優(yōu)勢調(diào)查反映出認(rèn)為小米手機(jī)性價(jià)比占最大優(yōu)勢占65。09%，硬件配置高占27。64%，企業(yè)形象好的占4。64%認(rèn)為是其他原因的。消費(fèi)者在五花八門的MIUI是小米公司旗下基于Android系統(tǒng)深度優(yōu)化、定制、開發(fā)的第三方手機(jī)操作系統(tǒng)，能夠帶給國內(nèi)用戶更為貼心的Android智能手機(jī)體驗(yàn)。價(jià)格便宜也是一大部分人認(rèn)可的地方，因?yàn)楝F(xiàn)今大部分人是想追求高端時(shí)尚潮流的手機(jī)，但是很多因?yàn)閮r(jià)格太高而只能觀望，小米的誕生無疑就給他們來了一支xingfen劑。這是因?yàn)?，小米的宣傳造勢做得好，可以利用一件產(chǎn)品的誕生而到讓消費(fèi)者認(rèn)知到認(rèn)可這個(gè)公司，這無疑是最成功的。2。64%，擔(dān)心售后服務(wù)和電池發(fā)熱問題的分別占61。18%，還有9。現(xiàn)在的消費(fèi)者都希望用最低的價(jià)格購買到最好的產(chǎn)品，也注重售后服務(wù)，一個(gè)企業(yè)只有在保證產(chǎn)品的質(zhì)量、配置問題的前提下，做到售前售后都完完全全周到，讓消費(fèi)者放心，才能走得更遠(yuǎn)。大部分預(yù)訂到的小米手機(jī)的客戶到手后都反映小米的手機(jī)質(zhì)量問題很大，例如：后蓋接口松動卡不住。內(nèi)存卡插卡，彈簧不靈，經(jīng)常彈卡不出等質(zhì)量做工問題。這可以告訴我們，營銷手段做的好的情況下，也要有產(chǎn)品的支撐，只有你自己說好是沒用的，只有得到了消費(fèi)者。4庫存問題11月14日正常預(yù)定隊(duì)列17601—19600，均可下訂單。11月12日正常預(yù)定隊(duì)列13601—15600，均可下訂單。11月10日正常預(yù)定隊(duì)列10601—11600，均可下訂單。11月8日正常預(yù)定隊(duì)列8601—9600號，均可下訂單。11月6日正常預(yù)訂隊(duì)列6601—7600號，均可下訂單。11月4日正常預(yù)訂隊(duì)列4801—5600，論壇榮譽(yù)用戶預(yù)定隊(duì)列的4801—5000號，均可下訂單。你的產(chǎn)品賣得再好，再多人想購買，沒有庫存就說什么都是空的。這會更加的讓消費(fèi)者失去信心，在失去市場的同時(shí)也損害了公司形象。限制條件因?yàn)檎{(diào)查有一定的不完善、調(diào)查時(shí)間有限、調(diào)查范圍比較狹小、被調(diào)查者人數(shù)偏少等因素的影響，調(diào)查的結(jié)果可能與實(shí)際情況對比有所偏差，但結(jié)果還是可以反映出現(xiàn)在小米手關(guān)于目前狀況的一個(gè)總體情況與具有一定普遍適用性。但是我們同時(shí)也要吸取小米手機(jī)在沒有衡量自己企業(yè)實(shí)力而導(dǎo)致的客戶過度“饑餓”而導(dǎo)致客戶的流失的教訓(xùn)。這樣才能把企業(yè)做大做強(qiáng)，才能在競爭殘酷的手機(jī)市場中生存下來?！峨娮庸I(yè)展望：中國》報(bào)告：到20xx年。 ，成為世界第一生產(chǎn)基地。市場份額20xx年4月底中國手機(jī)市場份額排名前五名 數(shù)據(jù)來源：賽迪顧問 20xx年5月用戶分析：1)用戶年齡分布追求時(shí)尚體現(xiàn)個(gè)性本就是年輕人的特點(diǎn)，對于手機(jī)的選擇也更加注重手機(jī)能顯示自己個(gè)性的款式。在國產(chǎn)品牌中波導(dǎo)公司的產(chǎn)品在此次調(diào)查中獲得廣大消費(fèi)者的好評,成為消費(fèi)者滿意的知名品牌。語音撥號功能也在關(guān)鍵屬性中占據(jù)一定位置，其中像摩托羅拉、諾基亞、波導(dǎo)、TCL等公司所推出的各款新手機(jī)都已加入此項(xiàng)功能。4)用戶購買手機(jī)的期望價(jià)位5)消費(fèi)者者獲取手機(jī)信息的來源在網(wǎng)絡(luò)充斥著人們生活的今天，大量的信息以不同方式進(jìn)入人們的視野，傳統(tǒng)媒體雖然仍然是人們獲取購買信息的主要來源，但人們在獲取信息已不再是那些傳統(tǒng)的媒體，互聯(lián)網(wǎng)以其快速、大容量等優(yōu)勢在信息傳播中發(fā)揮著不容忽視的作用。從此次調(diào)查中可看出傳統(tǒng)媒體報(bào)紙、電視仍然是人們獲得信息的主要來源，但是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)（%）在人們獲得信息方式中所占比例也越來越大。6)手機(jī)的購買的渠道從此次CCID移動電話消費(fèi)行為調(diào)查可以看出，移動通信市場越來越成熟