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手機(jī)市場調(diào)查報告-展示頁

2024-10-25 00:24本頁面
  

【正文】 ,提高產(chǎn)品質(zhì)量,只有質(zhì)量得到了認(rèn)可,才能近一步做好品牌推廣。營銷渠道建設(shè)的好,也可以在一定程度上彌補(bǔ)與國外品牌的質(zhì)量差異,有利于國產(chǎn)品牌競爭力的增強(qiáng)。尋求差異化優(yōu)勢促出口,國產(chǎn)手機(jī)廠商可以借鑒日韓企業(yè)進(jìn)入國際市場的經(jīng)驗(yàn),采用差異化戰(zhàn)略,即通過差異化產(chǎn)品取勝。如今進(jìn)入3G時代,國產(chǎn)手機(jī)廠商必須掌握關(guān)鍵技術(shù)才提高能在長期競爭中獲勝。產(chǎn)品更新速度快由于手機(jī)市場競爭日益激烈,科學(xué)技術(shù)的加速發(fā)展,新手機(jī)產(chǎn)品的市場生命周期平均不足5個月,消費(fèi)者對手機(jī)的技術(shù)含量要求越來越高,更多消費(fèi)者會追求大容量儲蓄,高像素照相功能,這都加速了手機(jī)的換代更新速度。手機(jī)外觀設(shè)計(jì)多樣由調(diào)查問卷結(jié)果可知,歐美、日韓品牌手機(jī)外形設(shè)計(jì)不如國內(nèi)手機(jī)品牌設(shè)計(jì)多樣,更多是采用精裝路線。且國產(chǎn)手機(jī)所在價位多為中低檔價位,高價位手機(jī)寥寥無幾。這就使國產(chǎn)手機(jī)廠商有更大的利潤空間。價格是基礎(chǔ),而服務(wù)就如同一個企業(yè)的后勤保障。國產(chǎn)手機(jī)廠商與國外廠商在渠道和服務(wù)上存在明顯的差別甚至是優(yōu)勢。國產(chǎn)手機(jī)的價格競爭優(yōu)勢雖然具有威脅性,但是不具有長久性。市場上沒有賣不出去的東西,只有定價不對的東西。以其低價格策略迎合了一些消費(fèi)者的心理。存在一定的替代產(chǎn)品壓力。還有如韓國三星,其在2002年進(jìn)入中國市場就吸引了很多的消費(fèi)者,順利進(jìn)入總銷量的前十名。2013年,摩托羅拉共生產(chǎn)3750萬部手機(jī),銷售量為1872萬部,市場占有率為27%;諾基亞生產(chǎn)3229萬部,銷售1135萬部,其市場占有率為12%;西門子生產(chǎn)了1155萬部,有291萬部出售,%。行業(yè)內(nèi)廠商競爭非常激烈.。替代產(chǎn)品的威脅增加?,F(xiàn)有競爭者之間的競爭程度愈演愈烈。行業(yè)新加入者的威脅加大。2)庫存問題,2003年,國內(nèi)需求僅為6000萬部,加上出口總量,總數(shù)也不會超過2億部,而庫存已高達(dá)2000萬部。3)出口限制,國產(chǎn)手機(jī)的出口存在很大的制約??備N量靠前的手機(jī)廠商是三星、諾基亞,摩托羅拉,小米、西門子,波導(dǎo),TCL,愛立信、康佳,金立和夏新。手機(jī)產(chǎn)能供大于求的情況會持續(xù)。在調(diào)查中表明,顧客選擇手機(jī)時最看重的是手機(jī)的外觀設(shè)計(jì),如形狀、大小、厚薄、材料、顏色等,占65%;但顧客也并非一味追求外表漂亮,“內(nèi)涵”也很重要,所以手機(jī)功能也占有一席之位,占50%;其次看重的是價格,而較少看重的是品牌,看來現(xiàn)在的顧客還是比較看重實(shí)際的。如今消費(fèi)者對產(chǎn)品內(nèi)在的品牌價值、產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量將會有更多的體會和更高的要求,因此對各個手機(jī)商家來說,建立自己的品牌忠誠度是提高市場占有率的最佳手段。手機(jī)價格分析由調(diào)查問卷結(jié)果可知的,手機(jī)價格和購買情況呈金字塔狀,多數(shù)購買者仍會選擇在2500元以下的價位。在其基礎(chǔ)上眾人對手機(jī)功能的選擇因人而異。三星是一只青年軍,韓國電子技術(shù)的代表之一,近年來銷售一路猛進(jìn),取代諾基亞成為銷量最好的手機(jī)品牌。并且受到社會大環(huán)境的影響,手機(jī)有時也是個人在周圍社會環(huán)境中地位的象征,其中,青少年與年輕群體是主要消費(fèi)群體。最后得出結(jié)論??偣彩占擞行柧?00余人,問卷有效率75%。調(diào)查對象為各個年齡層的人群。1市場需求狀況了解消費(fèi)者的手機(jī)消費(fèi)情況及使用習(xí)慣,。第一篇:手機(jī)市場調(diào)查報告[精選]手機(jī)市場調(diào)查報告中國是全球最大的移動通信市場,尤其近幾年,我國用戶對移動通信的有效需求持續(xù)加大,加上手機(jī)對固定電話替代性競爭加劇,手機(jī)用戶數(shù)增長加快。隨著手機(jī)使用的普及,市場的擴(kuò)張,更新?lián)Q代速度加快,銷售價格逐步走低,行業(yè)競爭日趨白熱化,作為一個企業(yè)管理者對消費(fèi)者行為和顧客價值的了解成為業(yè)內(nèi)企業(yè)獲得和保持競爭優(yōu)勢的重要途徑。采用的是調(diào)查問卷的形式。調(diào)查方式為街頭攔截,調(diào)查對象現(xiàn)場答題。然后對每個問題的選項(xiàng)進(jìn)行統(tǒng)計(jì),進(jìn)行整理,比較。消費(fèi)者對手機(jī)的需求不僅僅滿足于基本的短信和電話功能,更多的趨向于娛樂、生活、工作多功能使用。手機(jī)品牌分析在諾基亞、三星、索愛、摩托羅拉等眾多品牌中,可以看出消費(fèi)群體的消費(fèi)偏好,各個品牌手機(jī)有形成自己獨(dú)特的系統(tǒng)及操作方式,在眾多品牌市場占有率中,明顯可以看出三星領(lǐng)先第一,這說明三星受到眾多消費(fèi)者的認(rèn)可和喜愛。手機(jī)功能分析大部分人對手機(jī)的第一要求是基本功能,畢竟手機(jī)的本質(zhì)就是替代固定電話的通訊工具。由調(diào)查問卷結(jié)果可知,四十歲以上的消費(fèi)群體并不太重視其高像素拍照及娛樂功能,更注重于大容量的電話號碼和資料儲蓄功能,而青少年及年輕群體更注重手機(jī)的外觀、娛樂功能及品牌。由此可以看出,2500元以下的手機(jī)就可以滿足多數(shù)人對手機(jī)功能的需求。通過調(diào)查得出購買手機(jī)主要考慮因素是時尚個性化款式、功能、價格、品牌等,這也成為顧客購買手機(jī)的四個基本準(zhǔn)則。2供給狀況 目前我國手機(jī)產(chǎn)銷比已出現(xiàn)負(fù)增長。同比增長49%,而新增的手機(jī)用戶不到5000萬。國內(nèi)手機(jī)廠商由于技術(shù),資金,規(guī)模上的局限性,沒有給國外手機(jī)廠商帶來大的沖擊,只有依靠其本土化,低價策略來贏得市場份額。雖然TCL,波導(dǎo)等國內(nèi)手機(jī)生產(chǎn)廠商在積極地開拓海外市場,但出口方面仍然很薄弱。照這樣看來,國產(chǎn)手機(jī)庫存明顯偏高,產(chǎn)量過剩。市場中的品牌越來越多,國外品牌看中中國市場的巨大消費(fèi),紛紛在中國投資建廠。國外手機(jī)憑借其質(zhì)量優(yōu)勢占據(jù)巨大的市場份額,國產(chǎn)手機(jī)依據(jù)價格優(yōu)勢也占領(lǐng)了半壁江山。小米、魅族等用戶數(shù)量的增加加劇了與手機(jī)用戶市場的競爭。我國目前有將近50家手機(jī)生產(chǎn)廠商。這些是較早進(jìn)入中國市場的,因此占有的市場份額也相當(dāng)大。如此多的國外知名廠商與國內(nèi)生產(chǎn)廠商形成了市場割據(jù)的局面。3預(yù)測價格走勢 國產(chǎn)手機(jī)在價格方面有著巨大優(yōu)勢。但消費(fèi)者追求的是物美價廉的產(chǎn)品。手機(jī)廠商應(yīng)在這一點(diǎn)下功夫。國產(chǎn)手機(jī)要真正從國外手機(jī)品牌的陰影下走出來僅僅靠價格優(yōu)勢是不夠的。質(zhì)量是前提。國產(chǎn)手機(jī)從商家直接到店分銷模式是從家電的渠道銷售模式上演變過來的,而國外手機(jī)是層級分銷模式。4我國手機(jī)行業(yè)的特點(diǎn)一、中國手機(jī)市場的現(xiàn)狀核心技術(shù)缺乏由以上調(diào)查表結(jié)果可知,歐美、日韓品牌手機(jī)在國內(nèi)所占份額比重很大,而國產(chǎn)手機(jī)并不突出。并且可以看出國產(chǎn)手機(jī)品牌特色并不鮮明,并且產(chǎn)品存有款式、設(shè)計(jì)雷同等問題,這說明國內(nèi)手機(jī)產(chǎn)品沒有明顯市場差異化,且市場地位并不清晰。而國內(nèi)品牌手機(jī)多迎合亞洲人的口味,多為折疊、翻蓋、旋轉(zhuǎn)式,吸引了不少消費(fèi)者。5國產(chǎn)手機(jī)發(fā)展方向手機(jī)生產(chǎn)技術(shù)水平。開拓新興市場,農(nóng)村市場的潛力不容忽視,開拓農(nóng)村新市場是削減庫存的重要手段。打造高效的營銷渠道,如“一站式”的服務(wù),“扁平化”的營銷模式。加強(qiáng)服務(wù)體系建設(shè),對于自行營銷的手機(jī)產(chǎn)商來說,應(yīng)該建立完善的服務(wù)體系,以售后服務(wù)為基礎(chǔ),增值服務(wù)為補(bǔ)充,并配備專業(yè)人才,才能鞏固客戶群。(二)提高服務(wù)質(zhì)量在市場競爭日益激烈的、產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的今天,服務(wù)已成為建立競爭優(yōu)勢,提升企業(yè)形象的重要手段。(三)做好市場細(xì)分高端市場的競爭異常激烈,因此可以選擇進(jìn)入低端市場發(fā)展,利用低價獲取用戶。同時,也要做好進(jìn)軍高端市場的計(jì)劃,高端市場上國產(chǎn)手機(jī)所占的市場比重過小,只有努力提高自身核心技術(shù)競爭力,才能在以后的手機(jī)高端市場上分一杯羹。因此,關(guān)注大學(xué)生消費(fèi)狀況,把握大學(xué)生生活消費(fèi)的心理特征和行為導(dǎo)向,培養(yǎng)和提高我們的“財商”,在當(dāng)前就成為我們當(dāng)代大學(xué)生共同關(guān)注的課題。本次市場調(diào)查的目的包括:;;三、調(diào)查內(nèi)容(1)各手機(jī)品牌的認(rèn)知度;(2)各手機(jī)品牌的購買頻率;(3)不同檔次手機(jī)的購買頻率;(4)各手機(jī)品牌的購買意向;(5)各手機(jī)品牌的市場份額;(1)消費(fèi)者對各品牌手機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量的評價;(2)消費(fèi)者對各手機(jī)產(chǎn)品款式的認(rèn)知與要求;(3)不同層次消費(fèi)者對手機(jī)產(chǎn)品價格的接受程度;(4)影響消費(fèi)者購買手機(jī)產(chǎn)品的主要因素;(5)消費(fèi)者對手機(jī)產(chǎn)品功能的要求;(6)不同層次消費(fèi)者購買手機(jī)產(chǎn)品的場所;四、調(diào)查范圍及對象調(diào)查范圍:貴州商業(yè)高等專科學(xué)校調(diào)查對象:在校大學(xué)生五、調(diào)查方法街頭攔截調(diào)查法:街頭攔截調(diào)查法靈活性強(qiáng)。表二:表明大學(xué)生在手機(jī)話費(fèi)的月消費(fèi)額,絕大多數(shù)的大學(xué)生的月消費(fèi)額為50以上,可見,大學(xué)生在手機(jī)消費(fèi)這塊有足夠可以支配的費(fèi)用。月消費(fèi)額在500—800之間所占比率高,同時也表明他們在消費(fèi)方面有較強(qiáng)的消費(fèi)能力,生活條件的改善導(dǎo)致部分學(xué)生的月生活費(fèi)用也相應(yīng)的提高,除基本的生活支出外的其他可支配費(fèi)用的增加也促使他們開始考慮手機(jī)消費(fèi),而且手機(jī)也確實(shí)是大學(xué)生的日常生活方便了很多,因此手機(jī)擁有量在大學(xué)生中歐個使用也是很普遍,并且手機(jī)還有較大的提升空間,還有一定的潛在市場,并且這種增加的趨勢在一定程度上仍將繼續(xù)下去。二、消費(fèi)者的信息及費(fèi)用來源手機(jī)的購買費(fèi)用絕大多數(shù)來自于家里給的錢就上表而言,有絕大多數(shù)的大學(xué)生購買手機(jī)的費(fèi)用來自家里,也就是說,他們在這方面還沒有完全的獨(dú)立,他們的經(jīng)濟(jì)來源主要是家里;從圖中我們也可以得到這樣的信息,有較多的大學(xué)生購買手機(jī)的費(fèi)用來自自己通過打工獲得的工資,表明其有對家庭的依賴性不高,有較強(qiáng)的獨(dú)立能力,能通過自己的努力獲得購買手機(jī)的費(fèi)用。三、消費(fèi)者購買手機(jī)的動機(jī)購買手機(jī)的目的
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