新品上市的黃金策略-展示頁
2025-07-08 02:01本頁面
【正文】 道利益價值： 任何新品上市，需要面向廣大消費者的時候，渠道問題隨著而來，新品能夠給消費者帶來利益價值，那么對于任何不熟悉的新事物，渠道成員首先會考慮新事物是否要影響原有產(chǎn)品的即得利益，新品是否能夠帶來更多的利益價值。再比如，同為消腫止痛的跌打藥油，新品較現(xiàn)有產(chǎn)品具備單位有效成分更多、消腫止痛起效更快的消費者利益價值，那么這樣的新品也具備了上市成功的元素。 消費者利益價值： 每一個準備研發(fā)新品的制藥企業(yè)，首先應(yīng)該問一問自己，即將上市的新品能夠給消費者帶來何種利益價值，這種利益價值是否能夠替代已經(jīng)存在的藥品，這種利益價值是否能夠激發(fā)消費者的購買沖動，這種利益價值消費者能夠方便獲得，因此，每一個新品蘊藏的消費者利益價值成為該產(chǎn)品是否成功的最基本要素。新品上市的黃金策略——GSP 中國目前有4488個非處方藥，5000多個處方藥，每年的新品還在不斷鑄造過程中，然而并不是每個新品上市就會獲得成功，很多企業(yè)生產(chǎn)批文幾個百個，可真正生產(chǎn)運營的產(chǎn)品卻少的可憐！為了新品上市后獲得市場的認可，搶奪市場份額，筆者根據(jù)多年的實踐經(jīng)驗，總結(jié)出新品上市的“GSP”規(guī)則，即Goods value（商品價值規(guī)律）、Strength transmission（優(yōu)勢傳播規(guī)律）、Place Promotion （渠道促銷規(guī)律）?！ ? 一、Goods value商品價值規(guī)律 藥品作為特殊商品，企業(yè)要想從中贏利，必須考慮兩個問題，即產(chǎn)品蘊藏的消費者利益價值和渠道利益價值。 比如，同樣是清熱解毒的中成藥，新品在功效相同的情況下較現(xiàn)有同類產(chǎn)品具備服用量少、安全性高的消費者利益價值，這樣的產(chǎn)品從消費者利益價值方面為上市成功做了基本保障。 當然，目前醫(yī)藥市場上有一些新品在消費者利益價值上并沒有什么特別的地方，通過廣泛的產(chǎn)品傳播進行品牌傳播，人為的造就出品牌就意味著質(zhì)量更高、安全性更好的消費者利益價值，最終獲得了消費者的認可和與之相應(yīng)的市場份額，只不過這類產(chǎn)品需要相當龐
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