拼多多商業(yè)模式調(diào)研研究-展示頁(yè)
2025-07-07 14:44本頁(yè)面
【正文】 戶規(guī)模超2億人，目前用戶數(shù)超3億人。2016年9月，公司與拼好貨合并，雙方均為低價(jià)團(tuán)購(gòu)模式下的社交電商，拼好貨自營(yíng)水果生鮮品類，與拼多多的食品、個(gè)護(hù)、美妝和服飾等形成有效互補(bǔ)。公司團(tuán)隊(duì)成員既涵蓋寶潔、世界大型商超等 500 強(qiáng)企業(yè)，也包括谷歌、微軟、雅虎、百度、阿里、騰訊等科技電商企業(yè)。而當(dāng)幾乎整個(gè)零售行業(yè)都將目光聚焦于新零售上時(shí)，僅成立兩年左右的拼多多低調(diào)地將“電商”與“社交”實(shí)現(xiàn)了協(xié)同融合，深挖微信海量活躍用戶，基于社交關(guān)系背書(shū)的拼團(tuán)分享模式，有效降低了用戶下沉成本，觸及更廣人群，一躍成為2017年的電商黑馬。至此，騰訊的超市陣營(yíng)已形成永輝/紅旗/中百+家樂(lè)福+步步高，同時(shí)線下非超市陣營(yíng)也在逐步擴(kuò)充（萬(wàn)達(dá)和海瀾之家） ?！久霘F(tuán)】 14第三節(jié) 【海淘團(tuán)】 15第四節(jié) 【團(tuán)免團(tuán)】 15第五節(jié) 升級(jí)玩法團(tuán)長(zhǎng)分傭 16第六章 拼多多優(yōu)惠活動(dòng)分類 17第一節(jié) 直接打折型 17第二節(jié) 助力打折型 18第三節(jié) 現(xiàn)金領(lǐng)取型 18第四節(jié) 抽獎(jiǎng)型 18第七章 盈利模式 19第一節(jié) 抽成+賬期 19第二節(jié) 廣告（CPC、CPM等） 19第三節(jié) 品牌曝光廣告 19第四節(jié) 商家保證金 19第八章 總結(jié)與思考 19第一節(jié) 社交元素的商業(yè)價(jià)值和應(yīng)用 19第二節(jié) 商業(yè)模式去中心化 20第三節(jié) 三四線用戶是電商藍(lán)海 21第九章 拼多多爆紅背后值得借鑒的思路 22第一節(jié) 重視微信小程序的開(kāi)發(fā) 22第二節(jié) 利用社交貨幣兌換優(yōu)惠 刺激粉絲分享 22第一章 引言自2016年10月馬云提出新零售概念以來(lái)，阿里積極布局線下，目前已實(shí)現(xiàn)對(duì)百貨（銀泰商業(yè)、中央商場(chǎng)） 、超市（聯(lián)華超市、新華都、高鑫零售等） 、家電（蘇寧云商） 、家居（居然之家）多業(yè)態(tài)覆蓋；投資盒馬鮮生和易果生鮮，打造新零售標(biāo)桿。. . . .. .拼多多商業(yè)模式調(diào)查研究第一章 引言 2第二章 公司概況 3第一節(jié) 公司概況 4第二節(jié) 發(fā)展歷程 4第三節(jié) 合作平臺(tái)及合作品牌 4第四節(jié) 市場(chǎng)地位 5第三章 商業(yè)模式 6第一節(jié) 平臺(tái)定位 6第二節(jié) 核心理念 7第三節(jié) 運(yùn)營(yíng)模式 7第四章 成功契機(jī) 9第一節(jié) 智能手機(jī)加速下沉 9第二節(jié) 電商品質(zhì)化升級(jí) 9第三節(jié) 以微信為入口，社交模式快速裂變 10第四節(jié) 產(chǎn)品價(jià)格低于對(duì)標(biāo)平臺(tái) 12第五章 拼團(tuán)產(chǎn)品類型 12第一節(jié) 【抽獎(jiǎng)團(tuán)】amp?！驹囉脠F(tuán)】 13第二節(jié) 【超級(jí)團(tuán)】amp。2017年底以來(lái)，騰訊也加速線下布局，先后宣布參股永輝超市、家樂(lè)福、萬(wàn)達(dá)、海瀾之家、步步高。雖然阿里和騰訊分別在“電商”和“社交”領(lǐng)域擁有強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力，但雙方卻似乎均未能很好地將這兩個(gè)因素融合于一種新商業(yè)模式里。第2章 公司概況第一節(jié) 公司概況拼多多隸屬于上海尋夢(mèng)信息技術(shù)有限公司，創(chuàng)始人黃崢（38歲）2004年加入谷歌，2006 年與李開(kāi)復(fù)一起被派到中國(guó)拓展業(yè)務(wù)，建立谷歌中國(guó)辦公室，2007年離開(kāi)谷歌后先后創(chuàng)辦了手機(jī)電商、電商代運(yùn)營(yíng)和游戲公司，2015年4月成立拼好貨，創(chuàng)立社交電商模式，2015年9月游戲公司內(nèi)部孵化拼多多，2016年9月拼多多與拼好貨合并。公司定位C2B拼團(tuán)的第三方社交電商平臺(tái)， 以低價(jià)模式讓用戶自發(fā)的在微信、 朋友圈等發(fā)起拼團(tuán)，用社交關(guān)系為網(wǎng)購(gòu)背書(shū)。第二節(jié) 發(fā)展歷程成立以來(lái)發(fā)展迅速。第3節(jié) 合作平臺(tái)及合作品牌8大品類超百家品牌。目前拼多多擁有海淘、服飾箱包、數(shù)碼電器、食品飲料、家居生活、美妝護(hù)膚、母嬰玩具，水果生鮮8大品類，覆蓋商家?guī)资f(wàn)家，入駐的品牌方超過(guò)百家，現(xiàn)已與網(wǎng)易考拉海購(gòu)、飛牛網(wǎng)、麥樂(lè)購(gòu)、百聯(lián)等平臺(tái)合作，與中糧、惠氏、聯(lián)合利華、五糧液、樂(lè)視、南極人、藍(lán)月亮、OPPO 等知名品牌商合作。據(jù)易觀統(tǒng)計(jì)，拼多多 APP月度活躍用戶2018 ，環(huán)比增長(zhǎng) %，居電商 APP 第 3 位，僅低于淘寶（，%）和京東（，%），約為第 4 名唯品會(huì)（5447萬(wàn)人，%）的 2倍。第三章 商業(yè)模式第一節(jié) 平臺(tái)定位拼多多成立于2015年9月，是一家專注于C2B拼團(tuán)的第三方社交電商平臺(tái)。比如，一件衣服正價(jià)58元，通過(guò)拼團(tuán)只要39元就可以購(gòu)買。許多人在朋友圈、微信群發(fā)帶有拼多多團(tuán)購(gòu)的鏈接，使其通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)了裂變式增長(zhǎng)。在拼多多App的社交電商模式中，任何人都可以發(fā)起團(tuán)購(gòu)，動(dòng)員身邊的人購(gòu)買，這種模式下，用
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