【正文】 星動向都能成為最新時尚潮流的發(fā)源地。他們熱愛時尚并創(chuàng)造時尚。 結(jié)果 “90后”的消費特點1 .90后追求時尚,高科技已蔚然成風。：共發(fā)放問卷1000份，回收有效問卷950份，有效回收率為95%。 關(guān)鍵詞: 90后 消費觀 營銷策略 一、方法與對象：采取定性分析與定量分析，以問卷調(diào)查為主，輔之以訪談法。關(guān)注他們就是關(guān)注企業(yè)的命運。培養(yǎng)他們對某品牌的忠誠度，以求未來市場的長遠發(fā)展。高校第一批1990年出生的90后將成為商業(yè)社會急速增長的新興勢力，大學生消費群體已經(jīng)成為一股不可小覷的力量。由于生活在國家經(jīng)濟飛速發(fā)展和較好的生活條件和消費環(huán)境中，90后更有更強的消費意識和更高的消費水平。同時，也帶來了一種新的生活方式，使得90后一代的消費觀念與他們的先輩截然不同。經(jīng)濟的發(fā)展，成長環(huán)境的富足，使得90后一代手中可供支配的資源越來越多。美國著名消費者行為學家 (2005)曾經(jīng)說過：改變消費者行為的許多生活方式都是由年輕消費者所推動的，他們不斷的重新定義什么是最熱門，而什么又不是，換句話說，得青少年市場者得天下。 隨著中國市場經(jīng)濟改革和對外開放的不斷深，以及中國傳統(tǒng)價值觀（如重共性、輕個性、重家庭、重集體利益等）影響的減弱，中國人的個性日益解放，這最大程度的體現(xiàn)在中國的年輕一代身上。90后一代作為一個正在不斷崛起的消費群體，他們的消費觀念、消費意識、消費話語正在深刻影響著企業(yè)的市場營銷策略。涉密論文按學校規(guī)定處理。作者簽名： 日期： 年 月 日學位論文版權(quán)使用授權(quán)書本學位論文作者完全了解學校有關(guān)保留、使用學位論文的規(guī)定，同意學校保留并向國家有關(guān)部門或機構(gòu)送交論文的復(fù)印件和電子版，允許論文被查閱和借閱。對本文的研究做出重要貢獻的個人和集體，均已在文中以明確方式標明。作者簽名：　　 　 　　 日　 期：　　 　 　　 學位論文原創(chuàng)性聲明本人鄭重聲明：所呈交的論文是本人在導(dǎo)師的指導(dǎo)下獨立進行研究所取得的研究成果。對本研究提供過幫助和做出過貢獻的個人或集體，均已在文中作了明確的說明并表示了謝意。中國90后消費心理與消費行為的調(diào)查與分析 畢業(yè)設(shè)計（論文）原創(chuàng)性聲明和使用授權(quán)說明原創(chuàng)性聲明本人鄭重承諾：所呈交的畢業(yè)設(shè)計（論文），是我個人在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下進行的研究工作及取得的成果。盡我所知，除文中特別加以標注和致謝的地方外，不包含其他人或組織已經(jīng)發(fā)表或公布過的研究成果，也不包含我為獲得 及其它教育機構(gòu)的學位或?qū)W歷而使用過的材料。作 者 簽 名：　　 　 　　日　 期：　　 　 　　 指導(dǎo)教師簽名：　　 　 　　 日　　期：　　 　 　　 使用授權(quán)說明本人完全了解 大學關(guān)于收集、保存、使用畢業(yè)設(shè)計（論文）的規(guī)定，即：按照學校要求提交畢業(yè)設(shè)計（論文）的印刷本和電子版本；學校有權(quán)保存畢業(yè)設(shè)計（論文）的印刷本和電子版，并提供目錄檢索與閱覽服務(wù)；學?？梢圆捎糜坝?、縮印、數(shù)字化或其它復(fù)制手段保存論文；在不以贏利為目的前提下，學?？梢怨颊撐牡牟糠只蛉績?nèi)容。除了文中特別加以標注引用的內(nèi)容外，本論文不包含任何其他個人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫的成果作品。本人完全意識到本聲明的法律后果由本人承擔。本人授權(quán)　　 　 　大學可以將本學位論文的全部或部分內(nèi)容編入有關(guān)數(shù)據(jù)庫進行檢索，可以采用影印、縮印或掃描等復(fù)制手段保存和匯編本學位論文。作者簽名： 日期： 年 月 日導(dǎo)師簽名： 日期： 年 月 日前言，吸引了眾多學術(shù)研究者的關(guān)注。如何深刻地解讀他們的消費心理和消費行為，從而把握時代潮流發(fā)展趨勢，這對于任何一家企業(yè)搶占未來市場都具有非常重要的意義。進入21世紀后，中國市場的主流消費群體（尤其是年輕的90后消費群體）消費日益?zhèn)€性化、多元化。 面對繁榮的經(jīng)濟市場，90后一代消費心理在商業(yè)的化學助長和催熟下，迫不及待的登場了。而新媒體時代的到來，出現(xiàn)了更多便捷的購買方式，賦予了商家更為有效的傳播渠道和傳播方式。 根據(jù)《2005年全國1%人口抽樣調(diào)查主要數(shù)據(jù)公報》。他們大多數(shù)是獨生子女。目前很多企業(yè)，尤其是快消品行業(yè)都在深度挖掘90后這一黃金消費群體。作為一個企業(yè)，不提早關(guān)注90后這個爆炸性的消費群體，必然錯失第一桶金。目錄一、對象與方法 摘要..................................................1...............................................1...............................................1 結(jié)果“90”后的消費特點1 .90后追求時尚,高科技已蔚然成風....................12 .90后消費趨向于理性消費...........................23 .“90后”祟向品牌更多的是追求高品質(zhì).................34 .90后”消費樂于接受新事物...........................4“90”信息來源1．“90后”浸泡在信息海洋..............................52．“90后”信任圈子與專業(yè)媒體........................53. 多數(shù)“90后”關(guān)注平面廣告...........................64．“90后”更信任傳統(tǒng)傳媒..............................7“90”消費方式1.“90后”逐漸成為網(wǎng)購的主流群體......................8“90”消費行為的因素1．“90后”獨有文化對其消費行為有深刻影響 .............92．“90后”在消費過程中有從眾心理與個性化的矛盾.......103．“90后”消費與家庭的關(guān)系...........................104．家庭消費教育的影響................................115．對家庭購買行為的影響..............................12 1．注重消費和使用過程中的感受和體驗..................122. 對商品有情感性、夸耀性及符號性價值的要求..........12..............13 1．“90”后大學生與“90后”新生代農(nóng)民工的消費差別142．兩者之間的對比....................................153． “90”后男生與女生的差別.........................164．兩者對比..........................................17三．營銷策略的思考 SWTO分析........................................19 對商家的建議.....................................20四．附件 問卷.........................................23 參考目錄.....................................26 ..........................................27摘要: 本次調(diào)查以對各個地區(qū)，不同身份的“90后”的抽樣調(diào)查得出的數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)進行分析，統(tǒng)計描述了“90后”消費的特點的同時，亦探討了影響“90后”的消費行為的因素，著重地分析了不同身份的“90后”消費狀況的區(qū)別，從而為商家選擇營銷策略做出建議