經(jīng)銷商與代理商的不同-展示頁
2025-07-06 23:14本頁面
【正文】 經(jīng)銷商。分銷商和經(jīng)銷商沒什么區(qū)別。 ，包括代理商，分銷商還有單純的貿(mào)易商（不從原廠拿貨而是從其他渠道)。 其他觀點： 一、 。 零售商:零售就是一個一個地銷售，而不是象批發(fā)商那樣，一批一批地銷售。可見這樣的生意沒有什么計劃，只是一個貨物買賣的概念，而少了管理和控制。 批發(fā)商:批發(fā)商的概念是以前對商人的一種叫法，現(xiàn)在已經(jīng)逐漸趨向于被淘汰。這個商是指商人，也就是一個商業(yè)單位。 經(jīng)銷商:經(jīng)銷商是指，拿著錢，從企業(yè)進貨，他們買貨不是自己用，而是轉(zhuǎn)手賣出去，對于他們只是經(jīng)過手，再銷售而已，他們關(guān)注的利差，而不是實際的價格。分銷和批發(fā)是相對的，是從管理和計劃的角度上對商家定義。所謂的分銷是分著來銷。所以“代理商”，一般是指那些賺取企業(yè)代理傭金的商業(yè)單位。 代理商:代理是代企業(yè)打理生意，不是買斷企業(yè)的產(chǎn)品，而是廠家給額度的一種經(jīng)營行為，貨物的所有權(quán)屬于廠家，而不是商家。 在代理商的層次上，除設(shè)立總代外，代理商還可以根據(jù)廠商的渠道模式，下設(shè)一級代理或區(qū)域代理并同時與終端銷售商合作。. . . .. .經(jīng)銷商與代理商的區(qū)別代理商 ★不一定是獨立機構(gòu) ★不擁有商品的所有權(quán)（代理制造商的產(chǎn)品/服務(wù)） ★賺取傭金（提成） ★經(jīng)營活動受供貨商指導(dǎo)和限制 ★供貨權(quán)力較大 從制造商到零售終端的渠道途徑 制造商→經(jīng)銷商→消費者 制造商→總代理→經(jīng)銷商→消費者 制造商→總代理→一級代理→經(jīng)銷商→消費者 制造商→總代理→一級代理→二級代理→…→經(jīng)銷商→分經(jīng)銷商→消費者 代理商主要分為總代理、區(qū)域與分品牌代理、總代理自己建立的省級分公司等。代理商的建立，可以分擔廠商的風險，使廠商與代理商共同拉動市場從而降低廠商的經(jīng)營風險。這樣，代理商從簡單的分銷轉(zhuǎn)換成具有管理職能的渠道維護者，除業(yè)務(wù)管理外，代理商同時具備品牌管理、促銷管理、服務(wù)對接、財務(wù)管理等各項職能。他們同樣不是自己用產(chǎn)品，而是代企業(yè)轉(zhuǎn)手賣出去。 分銷商:隨著批發(fā)概念的落伍，時髦的概念是分銷?？梢娫阡N售的過程中，已經(jīng)考慮到了下家的情況，不是盲目銷售，而是有計劃地銷售，商家有服務(wù)終端的概念。所以“分銷商”，一般是指那些有服務(wù)終端意識的行商。企業(yè)對他們不是賒銷，而是收到了錢的。所以“經(jīng)銷商”，一般是指那些從企業(yè)拿錢進貨的商業(yè)單位。顧名思義，批發(fā)就是一批批進貨，然后往外一批批地發(fā)。所以批發(fā)商，一般是指沒有服務(wù)終端意識的坐商。所以零售商，一般是企業(yè)用來說商店的。 ，比如世平分銷，龍臨分銷。 二、代理商是分銷商也是經(jīng)銷商，但是分銷商和經(jīng)銷商不一定是代理商。 三、,自由貿(mào)易。,代理商也有分較多性質(zhì)代理.。分銷商一般只做渠道不做終端。代理商的支持者是原廠(對于單個品牌存在唯一)，我們一般理解的分銷商和經(jīng)銷商是整和市場資源，為客戶服務(wù)，多個點的支持！ 七、主要從產(chǎn)品所有權(quán)上區(qū)分：經(jīng)銷商對產(chǎn)品有所有權(quán)；代理商一般沒有所有權(quán)，只收取傭金。前者無限制就和外面的普通日用品一樣沒有限制，而后者則和大的代理商或廠家有某些在銷售額，產(chǎn)品價格等方面的特別約定。代理商是指某產(chǎn)品在銷售過程中由生產(chǎn)廠家授權(quán)在某一區(qū)域有資格銷售該產(chǎn)品的商家。經(jīng)銷商和代理商有什么區(qū)別？ 經(jīng)銷商與代理商都是渠道的中間商 經(jīng)銷商 ★獨立的經(jīng)營機構(gòu) ★擁有商品的所有權(quán)（買斷制造商的產(chǎn)品/服務(wù)） ★獲得經(jīng)營利潤 ★多品種經(jīng)營 ★經(jīng)營活動過程不受或很少受供貨商限制 ★與供貨商責權(quán)對等 代理商 ★不一定是獨立機構(gòu) ★不擁有商品的所有權(quán)（代理制造商的產(chǎn)品/服務(wù)） ★賺取傭金（提成） ★經(jīng)營活動受供貨商指導(dǎo)和限制 ★供貨權(quán)力較大 從制造商到零售終端的渠道途徑 制造商→經(jīng)銷商→
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