經銷商(代理商)激勵政策的一些方法(待完善)-展示頁
2025-08-14 15:33本頁面
【正文】 l 貨源優(yōu)先于非簽約經銷商l 物流優(yōu)先于非簽約經銷商發(fā)運l 培訓；年增長率不低于20%無違規(guī)記錄六、集團主要支持政策：l 提供業(yè)務與管理咨詢l 貨源優(yōu)先l 物流優(yōu)先l 廣告宣傳支持l 兩家工廠協(xié)同服務l 專業(yè)業(yè)務經理服務；l 培訓；l 信息支持：行業(yè)資訊、行情分析、企業(yè)發(fā)展、新品推介等信息；l 旅游；l 受邀參加公司會議；l 集團高層領導約見；l 貴賓席位；七、費用預算項目單位金額（萬元）核算備注一、獎金萬元300季度獎萬元16040*4每季度獎勵40萬元年度獎萬元140二、會議費用萬元300人參會住宿費萬元9150元/人就餐費萬元9150元/人*天其他費用萬元8會議室、小車、禮品等其他三、總計萬元326經銷商管理制度
一、總則
為規(guī)范“???”市場秩序，強化物流、價格管理力度，控制竄貨和低價銷售行為，保護公司和經銷商利益，嚴肅市場紀律，確保????”良性快速發(fā)展，特制定本制度。 獎勵等級同比增長量備注一等獎二等獎三等獎季度獎：實施月度考核，季度評選，對優(yōu)勝者實施獎勵。說明：制定年度銷量指標值與去年年度銷量增長不得低于10%，并結合區(qū)域的實際狀況進行調整。二、合作方式：公司與客戶簽訂經銷合同，約定月度、年度銷量指標，同時享有公司制定的政策性支持（如激勵、培訓、促銷、貨源等），而其他批發(fā)客戶則不再享有?！緦嵤┓桨浮颗c經銷商簽訂年度經銷合同，約定年度銷售目標、市場規(guī)則、考核辦法，并根據(jù)年度目標分解到季度，并實施季度和年度激勵。經銷商激勵政策方案【現(xiàn)狀分析】目前公司與經銷客戶之間的屬松散型組織、買賣關系，僅僅依靠利益驅動而建立臨時的合作，缺乏穩(wěn)定性。事業(yè)部計劃在年打破這種現(xiàn)狀，穩(wěn)定客戶資源，嘗試建立契約式合作，形成供銷聯(lián)盟。具體激勵方案如下:一、簽約客戶范圍：年銷量在噸以上，與公司合作一年以上，且執(zhí)行現(xiàn)金交易，專門經銷產品批發(fā)渠道的客戶。簽約經銷商繳納履約保證金萬元。年度分解指標一季度占比25%，二季度占比20%，三季度占比25%，四季度占比30%；三、簽約經銷商享有的支持政策（一）貨源優(yōu)先于非簽約經銷商供應；
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