經(jīng)銷商(代理商)激勵(lì)政策的一些方法(待完善)(編輯修改稿)
2025-09-01 15:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 優(yōu)先于非簽約經(jīng)銷商發(fā)運(yùn)l 培訓(xùn)；年增長(zhǎng)率不低于20%無違規(guī)記錄六、集團(tuán)主要支持政策：l 提供業(yè)務(wù)與管理咨詢l 貨源優(yōu)先l 物流優(yōu)先l 廣告宣傳支持l 兩家工廠協(xié)同服務(wù)l 專業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)理服務(wù)；l 培訓(xùn)；l 信息支持：行業(yè)資訊、行情分析、企業(yè)發(fā)展、新品推介等信息；l 旅游；l 受邀參加公司會(huì)議；l 集團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo)約見；l 貴賓席位；七、費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目單位金額（萬元）核算備注一、獎(jiǎng)金萬元300季度獎(jiǎng)萬元16040*4每季度獎(jiǎng)勵(lì)40萬元年度獎(jiǎng)萬元140二、會(huì)議費(fèi)用萬元300人參會(huì)住宿費(fèi)萬元9150元/人就餐費(fèi)萬元9150元/人*天其他費(fèi)用萬元8會(huì)議室、小車、禮品等其他三、總計(jì)萬元326經(jīng)銷商管理制度
一、總則
為規(guī)范“???”市場(chǎng)秩序，強(qiáng)化物流、價(jià)格管理力度，控制竄貨和低價(jià)銷售行為，保護(hù)公司和經(jīng)銷商利益，嚴(yán)肅市場(chǎng)紀(jì)律，確保????”良性快速發(fā)展，特制定本制度。
二、區(qū)域經(jīng)銷商選擇標(biāo)準(zhǔn)
原則上按行政區(qū)域劃分設(shè)定。
經(jīng)銷商選擇標(biāo)準(zhǔn)：資信好、資金實(shí)力強(qiáng)、網(wǎng)絡(luò)健全、倉儲(chǔ)和物流能力強(qiáng)、終端意識(shí)及能力強(qiáng)、社會(huì)資源豐富（團(tuán)購能力強(qiáng)）等。根據(jù)實(shí)際情況公司將所有分銷商分為A類分銷商、B類分銷商和C類經(jīng)銷商。
A類經(jīng)銷商
首次進(jìn)貨???產(chǎn)品????萬元以上。
年銷量????萬元以上。
保證金??萬元。
B類經(jīng)銷商
首次進(jìn)貨???產(chǎn)品??萬元以上。
年銷量???萬元以上。
保證金??萬元。
C類經(jīng)銷商
首次進(jìn)貨???產(chǎn)品??萬元以上。
年銷量??萬元以上。
保證金??萬元。
三、經(jīng)銷商定位
產(chǎn)品銷售、市場(chǎng)拓展的合作伙伴。主要職能為：市場(chǎng)倉儲(chǔ)、資金流轉(zhuǎn)、產(chǎn)品分銷（主要是終端直供）、區(qū)域網(wǎng)絡(luò)開發(fā)建設(shè)與維護(hù)、終端工作的配合、執(zhí)行和維護(hù)“??”公司制定的市場(chǎng)政策、團(tuán)購銷售。
四、終端分配及報(bào)備制度
終端分配制度：
公司原則上按所轄區(qū)域分配終端進(jìn)店數(shù)。經(jīng)銷商自合同簽訂后一個(gè)月內(nèi)完成A類店（由甲方制定標(biāo)準(zhǔn)考核）總進(jìn)店數(shù)60%以上，兩個(gè)月內(nèi)完成A類店總進(jìn)店數(shù)80%以上，三個(gè)月內(nèi)完成全部總進(jìn)店數(shù)。
終端報(bào)備制度：
（1）經(jīng)銷商在合同簽訂后一周內(nèi)將所轄區(qū)域內(nèi)所有準(zhǔn)備進(jìn)店的名稱及相關(guān)資料（地址、檔次等）以書面形式報(bào)公司
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