經(jīng)銷(xiāo)商與代理商的不同-在線瀏覽
2024-08-07 23:14本頁(yè)面
【正文】 消費(fèi)者 制造商→總代理→經(jīng)銷(xiāo)商→消費(fèi)者 制造商→總代理→一級(jí)代理→經(jīng)銷(xiāo)商→消費(fèi)者 制造商→總代理→一級(jí)代理→二級(jí)代理→…→經(jīng)銷(xiāo)商→分經(jīng)銷(xiāo)商→消費(fèi)者 代理商主要分為總代理、區(qū)域與分品牌代理、總代理自己建立的省級(jí)分公司等。 在代理商的層次上，除設(shè)立總代外，代理商還可以根據(jù)廠商的渠道模式，下設(shè)一級(jí)代理或區(qū)域代理并同時(shí)與終端銷(xiāo)售商合作。 代理制和經(jīng)銷(xiāo)制也能互相滲透，各類(lèi)銷(xiāo)售渠道的主要區(qū)別在于代理商或經(jīng)銷(xiāo)商層級(jí)的增多。對(duì)于代理商和經(jīng)銷(xiāo)商而言，其利潤(rùn)則主要來(lái)自于銷(xiāo)售利潤(rùn)、返利、安裝和維修服務(wù)等。廠家負(fù)責(zé)制造出具有差異化、高附加值和核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。做一個(gè)區(qū)域性的“品牌運(yùn)營(yíng)商”?！ 《唐谛袨樾汀 S商雙方由于沒(méi)有形成戰(zhàn)略上的高度統(tǒng)一，注重短期利益，急功近利。廠家以欺騙的手段，利用一些虛假的銷(xiāo)售政策來(lái)套代理商的資金。不管代理商的庫(kù)存。而代理商就想辦法實(shí)現(xiàn)自己的利潤(rùn)最大化，把廠家對(duì)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)費(fèi)用當(dāng)成自己的利潤(rùn)，沖貨、砸價(jià)、截留廠家的促銷(xiāo)物品。企業(yè)負(fù)責(zé)打造良好的品牌載體。而代理商在不違反企業(yè)整體品牌戰(zhàn)略的前提下來(lái)進(jìn)行區(qū)域品牌運(yùn)營(yíng)，做好產(chǎn)品的分銷(xiāo)、品牌推廣、售后服務(wù)，共同操作市場(chǎng)。廠家和代理商是一個(gè)利益共同體，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)一步激烈和渠道格局的改變，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、終端建設(shè)費(fèi)、促銷(xiāo)費(fèi)、導(dǎo)購(gòu)員工資等其它銷(xiāo)售費(fèi)用也隨之急劇增長(zhǎng)?！ ?．選擇代理商的劣處： ?。?）．戰(zhàn)略協(xié)同難度大。廠家希望代理商多打款進(jìn)貨，加強(qiáng)渠道建設(shè)、少向廠家要費(fèi)用；而代理商則希望產(chǎn)品質(zhì)量要最好、供貨價(jià)格要最低、利潤(rùn)要高、支持要大、風(fēng)險(xiǎn)要低?！ 。?）．利潤(rùn)分配空間不足。而廠家和代理商都是一個(gè)獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)個(gè)體，都在追求自我的利潤(rùn)最大化，從而導(dǎo)致利潤(rùn)分配空間不足。 二 在此區(qū)域內(nèi)，你的進(jìn)貨價(jià)格是最便宜的。 經(jīng)銷(xiāo)商 一 經(jīng)銷(xiāo)商不受廠家保護(hù)， 二 經(jīng)銷(xiāo)商必須找此區(qū)域內(nèi)的代理商拿貨，否則代理商根據(jù)合同可以給予懲罰（自己想怎么懲罰吧 呵呵 一般是罰款 ） 三經(jīng)銷(xiāo)商拿貨物的價(jià)格是由此區(qū)域代理商來(lái)決定的，另外經(jīng)銷(xiāo)商也可以成批成量的拿貨物，也可以下放，（嘿嘿那就要看經(jīng)銷(xiāo)商自己的本事了嘿嘿） 另外一般廠家都會(huì)給代理商一定的任務(wù)。企業(yè)對(duì)他們不是賒銷(xiāo)，而是收到了錢(qián)的。所以“經(jīng)銷(xiāo)商”，一般是企業(yè)，用來(lái)說(shuō)從企業(yè)拿錢(qián)進(jìn)貨的商業(yè)單位的。代理是代企業(yè)打理生意，不是買(mǎi)斷企業(yè)的產(chǎn)品，而是廠家給額度的一種經(jīng)營(yíng)行為，貨物的所有權(quán)屬于廠家，而不是商家。所以“代理商”，一般是企業(yè)指，賺取企業(yè)代理傭金的商業(yè)單位的。所謂的分銷(xiāo)是分著來(lái)銷(xiāo)。分銷(xiāo)和批發(fā)是相對(duì)的，是從管理和計(jì)劃的角度上，對(duì)商家的定義。代理商是和經(jīng)銷(xiāo)商截然不同的概念。他們同樣不是自己用產(chǎn)品，而是代企業(yè)轉(zhuǎn)手賣(mài)出去。 隨著批發(fā)概念的落伍，時(shí)髦的概念是分銷(xiāo)。可見(jiàn)在銷(xiāo)售的過(guò)程中，已經(jīng)考慮到了下家的情況，不是盲目銷(xiāo)售，而是有計(jì)劃地銷(xiāo)售，商家有服務(wù)終端的概念。所以“分銷(xiāo)商”，一般是企業(yè)，用來(lái)說(shuō)有服務(wù)終端意識(shí)的行商。企業(yè)對(duì)他們不是賒銷(xiāo)，而是收到了錢(qián)的。所以“經(jīng)銷(xiāo)商”，一般是企業(yè)，用來(lái)說(shuō)從企業(yè)拿錢(qián)進(jìn)貨的商業(yè)單位的。 代理商：代理商不是代表買(mǎi)方就是代表賣(mài)方，委托關(guān)系比較持久，有4種類(lèi)型a、制造商代理商b、采購(gòu)代理商 c、銷(xiāo)售代理商 d、傭金商在國(guó)際貿(mào)易中，商業(yè)上的代理是指貨主或生產(chǎn)廠商(委托人)，在規(guī)定的地區(qū)和期限內(nèi)，將指定商品交由國(guó)外客戶代銷(xiāo)的一種貿(mào)易方式。代理人在委托人授權(quán)范圍所作的行為所產(chǎn)生的權(quán)利和義務(wù)，直接對(duì)委托人發(fā)生效力，即代理人是在授權(quán)范圍內(nèi)以委托人的名義行事。代理商在代理業(yè)務(wù)中，只是代表委托人招攬客戶，招攬訂單，簽訂合同，處理委托人的貨物，收受貨款等并從中賺取傭金，代理商不必動(dòng)用自有資金購(gòu)買(mǎi)商品，不負(fù)盈虧。在國(guó)際貿(mào)易中，諸如銷(xiāo)售、采購(gòu)、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、廣告、金融、訴訟等都廣泛采用代理方式。委托人通過(guò)代理方式，利用代理人在國(guó)際市場(chǎng)上的地位、銷(xiāo)售渠道及其專業(yè)知識(shí)，委派代理人去開(kāi)拓市場(chǎng)，組織銷(xiāo)售和進(jìn)貨，進(jìn)行售后服務(wù)，傳播信息等，可避免因設(shè)立
職業(yè)教育相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1