經(jīng)銷商與代理商的不同-全文預(yù)覽
【正文】 事上認(rèn)真，只在情緒上計(jì)較。什么是奮斗？奮斗就是每天很難，可一年一年卻越來(lái)越容易。鑒于仲裁是國(guó)際貿(mào)易中普遍接受的方式，且容易和方便在各國(guó)執(zhí)行，建議采用仲裁方式。 適用法律。由于各地法律規(guī)定的不同，對(duì)于違約責(zé)任，最好預(yù)先約定違約金以及損害賠償?shù)挠?jì)算方式，以免發(fā)生爭(zhēng)議后雙方難以協(xié)商解決違約金或損害賠償金額的確定。合同終止的情形。報(bào)酬以及支付結(jié)算的方式。合同中應(yīng)當(dāng)根據(jù)交易的具體情形和我方意圖、對(duì)方拓展市場(chǎng)的能力，將對(duì)方代理或經(jīng)銷的區(qū)域予以明確約定。明確交易方式。產(chǎn)品是否涉及專利，如果涉及專利，則應(yīng)當(dāng)讓對(duì)方承擔(dān)起協(xié)助保護(hù)該產(chǎn)品在其銷售區(qū)域的專利保護(hù)責(zé)任，如協(xié)助在當(dāng)?shù)厣暾?qǐng)專利保護(hù)、制止他人的侵權(quán)等。 業(yè)績(jī)考核。應(yīng)當(dāng)明確向?qū)Ψ街Ц兜膱?bào)酬，是以我方出口與對(duì)方銷售之差價(jià)方式，還是確定一個(gè)百分比數(shù)。 應(yīng)當(dāng)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行明確的限定。如果是作為代理，則對(duì)方就該成品所簽訂的買賣合同，都是由我方（品牌方或產(chǎn)品商）承擔(dān)法律責(zé)任，這需要我方與對(duì)方之間存在相當(dāng)?shù)男刨囮P(guān)系。 經(jīng)銷雙方是一種買賣關(guān)系，代理雙方是一種代理關(guān)系；一般代理又稱傭金代理，是不享有代銷專營(yíng)權(quán)的代理，委托人在同一地區(qū)和期限內(nèi)，可選定一家或幾家客戶作為一般代理人，根據(jù)代銷商品的實(shí)際數(shù)量按協(xié)議規(guī)定的辦法付給傭金，委托人可直接與該地區(qū)的買主成交，其直接成交部分，不向代理商支付傭金。當(dāng)前世界貿(mào)易中有較大的比重是通過代理商這條渠道進(jìn)行的，我國(guó)在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中也廣泛地運(yùn)用了代理方式。代理雙方屬于一種委托和被委托的代 銷關(guān)系，而不是買賣關(guān)系。經(jīng)銷商：代表買方經(jīng)銷賣方產(chǎn)品的中間商，它不僅要經(jīng)銷產(chǎn)品，還要為企業(yè)在這個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)負(fù)有相應(yīng)的責(zé)任。 經(jīng)銷商是指，拿著錢，從企業(yè)進(jìn)貨，他們買貨不是自己用，而是轉(zhuǎn)手賣出去，對(duì)于他們只是經(jīng)過手，再銷售而已，他們關(guān)注的利差，而不是實(shí)際的價(jià)格。所謂的分銷是分著來(lái)銷。代理是代企業(yè)打理生意，不是買斷企業(yè)的產(chǎn)品，而是廠家給額度的一種經(jīng)營(yíng)行為，貨物的所有權(quán)屬于廠家，而不是商家?？梢娫阡N售的過程中，已經(jīng)考慮到了下家的情況，不是盲目銷售，而是有計(jì)劃地銷售，商家有服務(wù)終端的概念。他們同樣不是自己用產(chǎn)品，而是代企業(yè)轉(zhuǎn)手賣出去。這個(gè)商是指商人，也就是一個(gè)商業(yè)單位。 三 你在一定程度受到廠家保護(hù)（比如防止不法商販以價(jià)格沖擊市場(chǎng)）?！ ‰S著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)一步激烈和渠道格局的改變，導(dǎo)致市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用增大，利潤(rùn)空間減小?！ S商矛盾是始終都會(huì)存在的?！ 。?）降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，減少市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用 選擇代理商共同操作市場(chǎng)可以減少機(jī)構(gòu)的重復(fù)設(shè)置；采用代理商的銷售網(wǎng)絡(luò)，減少渠道建設(shè)費(fèi)?！ 《⑦x擇代理商的優(yōu)劣 ?。?、選擇代理商的好處： （1）讓制造和營(yíng)銷分流 隨著渠道格局的轉(zhuǎn)變，現(xiàn)在越來(lái)越多的傳統(tǒng)代理商開始轉(zhuǎn)型，其中一部分優(yōu)秀的代理商已轉(zhuǎn)型為區(qū)域品牌運(yùn)營(yíng)商。承諾給代理商的返利、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、廣告費(fèi)不給予兌現(xiàn)。這樣既節(jié)省了市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用，又使品牌的運(yùn)營(yíng)更符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。正確認(rèn)識(shí)目前的廠商關(guān)系 戰(zhàn)略合作型 廠商雙方從一開始就從戰(zhàn)略的高度選擇經(jīng)營(yíng)理念相同的合作伙伴進(jìn)行合作，進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟。這樣，代理商從簡(jiǎn)單的分銷轉(zhuǎn)換成具有管理職能 的渠道維護(hù)者，除業(yè)務(wù)管理外，代理商同時(shí)具備品牌管理、促銷管理、服務(wù)對(duì)接、財(cái)務(wù)管理等各項(xiàng)職能。它分為地區(qū)級(jí)、國(guó)家級(jí)、省市縣級(jí)等，又分為獨(dú)家代理，總代理，分級(jí)代理，所有代理商家都有相應(yīng)的特權(quán)，代理級(jí)別低的原則上由高一級(jí)的代理商管理。分銷商一般只做渠道不做終端 八、經(jīng)銷商分為普通經(jīng)銷商和特約經(jīng)銷商。 五、主要從產(chǎn)品所有權(quán)上區(qū)分：經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品有所有權(quán)；代理商一般沒有所有權(quán)，只收取傭金。分銷商和經(jīng)銷商沒什么區(qū)別。 其他觀點(diǎn)： 一、 ?？梢娺@樣的生意沒有什么計(jì)劃，只是一個(gè)貨物買賣的概念，而少了管理和控制。這個(gè)商是指商人，也就是一個(gè)商業(yè)單位。分銷和批發(fā)是相對(duì)的，是從管理和計(jì)劃的角度上對(duì)商家定義。所以“代理商”，一般是指那些賺取企
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