經(jīng)銷商與代理商的不同-閱讀頁
2025-07-12 23:14本頁面
【正文】 分支機構(gòu)帶來的人員、財務(wù)上的負(fù)擔(dān)以及由此可能產(chǎn)生的法律等各種問題。代理方式按委托人對代理人授權(quán)的大小，可分為一般代理、獨家代理和總代理。獨家代理是委托人給予代理商在規(guī)定地區(qū)和一定期限內(nèi)享有代銷專營權(quán)的代理，委托人在該指定地區(qū)和時間內(nèi)，不得委托其他第二個代理人，獨家代理與包銷方式下的專營權(quán)不同(參見包銷)，獨家代理下的專營權(quán)指的是專門代理權(quán)，商品出售前所有權(quán)仍歸委托人，由他負(fù)責(zé)盈虧。 生產(chǎn)商與代理商之間只是委托代理關(guān)系：即代理商受生產(chǎn)商的委托，并以生產(chǎn)商的銷售商品。 經(jīng)銷與代理這兩種關(guān)系，存在著本質(zhì)的區(qū)別，不要混為一談。 代理關(guān)系與經(jīng)銷關(guān)系的區(qū)別主要表現(xiàn)在以下三點： 經(jīng)銷商是以自己的名義銷售商品，而代理商是以廠家的名義銷售、簽訂銷售合同； 在實務(wù)上，代理商與經(jīng)銷商也有許多不同之處。 而且自己多半擁有銷售組織。在售后服務(wù)方面，經(jīng)銷商常自行負(fù)責(zé)售后服務(wù)工作，代理商常委托 經(jīng)銷關(guān)系可分為獨家經(jīng)銷與非獨家經(jīng)銷兩類。 獨家經(jīng)銷是指中間商以買方的身份從廠家購入商品替其銷售，該中間商自負(fù)盈虧，而且在一定的區(qū)域內(nèi)，該廠家的特定產(chǎn)品享有獨家購買、銷售權(quán)。 獨家經(jīng)銷商與廠家的關(guān)系，在法律上與一般的買賣關(guān)系并無本質(zhì)區(qū)別，只是經(jīng)銷商在一定時期、一定區(qū)域內(nèi)對特定的產(chǎn)品享有獨家購買權(quán)和銷售權(quán)。 合同是規(guī)定賣方將獨家經(jīng)銷權(quán)授予經(jīng)銷商的有法律制約效應(yīng)的文書。 定的經(jīng)銷地區(qū)中的任何企業(yè)或個人。(如我們銷售西門子等工控產(chǎn)品)這種經(jīng)銷方式下，供貨人(廠家)的商品除了可以通過這幾家經(jīng)銷商銷售外， 根據(jù)以上的定義，我們公司是AB的經(jīng)銷商而不是代理商(因此對外宣傳時需注意)，我們跟RA的關(guān)系是買主與賣主的關(guān)系(即甲乙方關(guān)系)。 根據(jù)目前華南區(qū)的市場格局，RA采用的是非獨家經(jīng)銷+大客戶直銷的模式，即市場上存在我方、南華、正泰等經(jīng)銷商。 局勢，整個市場沒有一個非常明確清晰的劃分，渠道管理方面也較為混亂。我們要真正做到“內(nèi)煉素質(zhì)、外樹品牌”(而不是一句口號!)，這樣諾達才能夠立于不敗之地，才能夠笑到最后。 作為產(chǎn)品的代理商還是作為經(jīng)銷商兩者存在重大差別。如果是經(jīng)銷性質(zhì)，則只是我方將產(chǎn)品銷售給對方，由對方在約定的區(qū)域內(nèi)再進行銷售，我方不承擔(dān)對方再進行銷售所應(yīng)承擔(dān)的法律責(zé)任(產(chǎn)品責(zé)任除外)。 應(yīng)當(dāng)明確究竟是同類型的產(chǎn)品、還是某一產(chǎn)品，還是我方生產(chǎn)或出口的全部產(chǎn)品。 明確界定區(qū)域。由于國際市場的地域范圍大，且交易中一般不會將全部國際市場較由一個代理商，因此應(yīng)當(dāng)限定對方的銷售區(qū)域，以避免與我方自己的出口市場沖突。 向?qū)Ψ街Ц兜膱蟪陠栴}。應(yīng)當(dāng)與對方確定他在一定時期內(nèi)，應(yīng)當(dāng)銷售的產(chǎn)品數(shù)量或金額。如果不約定對方應(yīng)當(dāng)完成的數(shù)量或金額，實踐中往往容易造成對對方約束不夠，達不到我方的營銷目的。 知識產(chǎn)權(quán)保護。另外，產(chǎn)品一般均有商標(biāo)，我方應(yīng)當(dāng)考慮是否需要在對方所在地乃至其銷售的其他國家，申請注冊商標(biāo)。 無論是采用代理或經(jīng)銷的方式，均需簽訂書面合同。我方或?qū)Ψ绞羌瘓F公司的成員(如子公司或分公司)時，更應(yīng)寫明全稱。即究竟是代理還是經(jīng)銷。是否允許對方代理或經(jīng)銷其他方的產(chǎn)品等。 指定地區(qū)范圍。以免造成我方產(chǎn)品在不同市場，因銷售者的不同而相互價格競爭。即對方代理或經(jīng)銷的具體產(chǎn)品，以及在一定的明確期間內(nèi)應(yīng)當(dāng)代理或經(jīng)銷的產(chǎn)品數(shù)量或金額。根據(jù)交易方式是代理抑或經(jīng)銷，明確報酬的計算方式。如廣告宣傳、展覽、市場信息提供，以及因這些營銷推廣產(chǎn)生的費用承擔(dān)問題。應(yīng)當(dāng)約定合同在哪些情形下將自動終止，哪些情形下為提前終止合同。違約責(zé)任。在國際貿(mào)易中，一定要在合同中預(yù)先約定合同所適用的法律，在代理或經(jīng)銷交易中也不例外。這直接決定了今后爭議解決的難度和方式，也涉及爭議解決方案與決定的執(zhí)行問題。同時要約定仲裁機構(gòu)和仲裁地點問題。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來越難。拼一個春夏秋冬！贏一個無悔人生！早安！—————獻給所有努力的人. 學(xué)習(xí)好幫
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