【正文】 6）消費(fèi)者對經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢預(yù)測消費(fèi)者的消費(fèi)會(huì)受到外部環(huán)境的制約，外部環(huán)境影響著現(xiàn)實(shí)支付能力能否得到實(shí)現(xiàn)。對于居民住房消費(fèi)影響最大的是國家的住房政策以及與住房有關(guān)的各項(xiàng)優(yōu)惠政策。（4）國家政策國家的政策對房地產(chǎn)的生產(chǎn)性消費(fèi)和消費(fèi)性消費(fèi)都會(huì)有巨大的影響。（3）房地產(chǎn)價(jià)格水平與其它市場一樣，價(jià)格的高低對于房地產(chǎn)的消費(fèi)有很大的影響。隨著城市的發(fā)展，城市土地面積的不斷增加，城市對土地和住宅的消費(fèi)也就越來越大。此消費(fèi)可以分為幾個(gè)層次：生理上的消費(fèi)、安全的消費(fèi)、社會(huì)交往的消費(fèi)、價(jià)值欲望的消費(fèi)等。在市場經(jīng)濟(jì)條件下，房地產(chǎn)的消費(fèi)是與收入水平是呈正比的，而其消費(fèi)彈性與價(jià)格彈性成反比。但從個(gè)人來說，由于房地產(chǎn)是耐用消費(fèi)品，一次購買可以滿足長期的消費(fèi)，不會(huì)象其他消費(fèi)品一樣需要不斷地反復(fù)地和連續(xù)地到市場購買，它是間斷地。連續(xù)性與間斷性：房地產(chǎn)消費(fèi)的普遍性和不可替代性以及其使用價(jià)值的耐久性決定了房地產(chǎn)消費(fèi)的連續(xù)性和間斷性。不可替代與差別性：房地產(chǎn)為人們提供的空間和基地是其它產(chǎn)品無法替代的。多樣性：房地產(chǎn)可以用于工業(yè)生產(chǎn)，可以用于商業(yè)經(jīng)營活動(dòng)及辦公樓等，也可作為城市居民居住的地方等。此類物業(yè)主要是住宅和辦公用房等。生產(chǎn)型：對房地產(chǎn)的消費(fèi)不是為了用于消費(fèi)，而是作為生產(chǎn)和經(jīng)營場所，為生產(chǎn)和經(jīng)營提供活動(dòng)空間或場地。包括：平均價(jià)格、坐落地點(diǎn)特征、消費(fèi)群特點(diǎn)等。平均價(jià)格：現(xiàn)在售二手房標(biāo)價(jià)的平均值供求關(guān)系狀況：在售二手房數(shù)量與本年度預(yù)計(jì)購買量的比值。各檔次房產(chǎn)銷售概況：將現(xiàn)在售商品房以價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)分為低、中、高三個(gè)檔次，明確各檔次價(jià)格界限，并分析各檔次商品房的銷售狀況。供求關(guān)系狀況：商品房供應(yīng)量與本市年度預(yù)計(jì)購買量的比值。土地交易形式：本市現(xiàn)行土地交易形式包括哪些，如：招標(biāo)、拍賣等。四、 本市房地產(chǎn)市場概況：（1）一級市場：主管部門：本市的土地出讓、轉(zhuǎn)讓交易核準(zhǔn)、審批部門。（2）房地產(chǎn)二級市場：是增量房地產(chǎn)交易市場，指房地產(chǎn)經(jīng)營者與房地產(chǎn)使用者的縱向流通市場。房地產(chǎn)商品供給的有限性和需求的無限性、由于對房地產(chǎn)的不斷投資、城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和社會(huì)設(shè)施投資引起的相鄰效益以及房地產(chǎn)的保值和增值特性都決定著房地產(chǎn)投機(jī)的巨大可能性。市場的不充分性：由于房地產(chǎn)市場與完全自由競爭市場四個(gè)條件相差深遠(yuǎn)，因而房地產(chǎn)市場只是一個(gè)不充分市場。不完全開發(fā)性：由于土地使用權(quán)和房屋所有權(quán)兩種不同權(quán)益在同一市場流通，為保證市場的有效供給，國家需要采取強(qiáng)有力的措施抑制不合理的市場需求來干預(yù)市場。一方面是人口的不斷增加，需求也相應(yīng)增長。由于其性質(zhì)和其所處的城市區(qū)域不同，其市場供求狀況和價(jià)格水平也往往會(huì)有大的落差。在房地產(chǎn)交易中，任何一筆房產(chǎn)商品交易都必然是房地合一的交易。城市房屋流通形式主要有買賣、抵押、典當(dāng)、信托等，城市土地使用權(quán)的流通形式主要有出讓、轉(zhuǎn)讓、出租等。二、 房地產(chǎn)市場的特點(diǎn)：經(jīng)營對象的非流動(dòng)性：房地產(chǎn)主要經(jīng)營對象是房產(chǎn)和土地的使用權(quán)，而房屋和土地都是不動(dòng)產(chǎn)，具有不能作空間位移的物理屬性。第二節(jié) 房地產(chǎn)市場一、 房地產(chǎn)市場的概念狹義概念：房地產(chǎn)商品進(jìn)行交易活動(dòng)的地方或場所。收益權(quán)：指憑借所有權(quán)而取得的經(jīng)濟(jì)收入或利益，如房屋所有權(quán)人將房屋出租而收取的租金。 五、房產(chǎn)所有權(quán)的分類占有權(quán)：對于房屋的實(shí)際持有和控制，它是使用財(cái)產(chǎn)的前提條件。包括工業(yè)、交通運(yùn)輸和建筑業(yè)等生產(chǎn)活動(dòng)中所使用的廠房、倉庫、實(shí)驗(yàn)室等辦公用房：指政府行政部門、事業(yè)部門、社會(huì)團(tuán)體以及企業(yè)公司等處理日常事務(wù)和從事社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)提供服務(wù)的房屋，亦稱寫字樓。四、房產(chǎn)的分類住宅建筑物：可細(xì)分為普通住宅、高級公寓、花園別墅等。國有土地：指屬于國家所有即全民所有的土地，國家是國有土地所有權(quán)的唯一主體，用地單位或個(gè)人對國有土地只有使用權(quán)，沒有所有權(quán)。三、土地所有權(quán)的概念與劃分土地所有權(quán)：指土地所有者在法律規(guī)定的范圍內(nèi)，對其擁有的土地享有占有、使用、收益和處分的權(quán)利。l 軍事用地：指提供為軍事活動(dòng)服務(wù)的用地，屬特殊用地。l 教科文衛(wèi)設(shè)施用地：這類用地包括各類大、中、小學(xué)校，獨(dú)立用地的科學(xué)研究機(jī)構(gòu)、實(shí)驗(yàn)站、體育活動(dòng)場所、衛(wèi)生醫(yī)療機(jī)構(gòu)等的地產(chǎn)。l 公共綠化用地：指城市區(qū)域內(nèi)的公園、森林公園、道路及街心的綠化帶等占用的地產(chǎn)。l 商業(yè)服務(wù)用地：指為整個(gè)城市或小區(qū)提供各種商業(yè)和服務(wù)業(yè)的用地。l 交通用地：指城市對外交通設(shè)施用地，包括鐵路、公路線路及相關(guān)的防護(hù)地帶等用地。l 工業(yè)用地：主要是指工業(yè)生產(chǎn)用地，包括工廠、動(dòng)力設(shè)施及工業(yè)區(qū)內(nèi)的倉庫、鐵路專用線和衛(wèi)生防護(hù)地帶等。二、 地產(chǎn)的概念與分類地產(chǎn)：即指能夠?yàn)槠錂?quán)利人帶來收益或滿足其權(quán)利人工作或生活需要的土地資產(chǎn)。其在物質(zhì)上是由土地及土地上的建筑物和構(gòu)筑物構(gòu)成的。二、選擇本地區(qū)的地方性的相關(guān)規(guī)定予以補(bǔ)充完善。第七節(jié)：根據(jù)本地實(shí)際情況，講解按揭、公積金貸款的辦理流程、涉及相關(guān)部門及費(fèi)用。第三節(jié)：挑選房產(chǎn)應(yīng)考慮的主要內(nèi)容。第三章：房地產(chǎn)交易知識第一節(jié)：在銷售過程中將會(huì)遇到的各類價(jià)格概念，如：房地產(chǎn)價(jià)格、樓面價(jià)格、單位價(jià)格、地面價(jià)格等。電路圖：正負(fù)極的區(qū)分、線路識別、用電器預(yù)留位置標(biāo)識等。第五節(jié)：以實(shí)圖為例，說明各類圖紙?jiān)阡N售工作中的作用與識別方法。 基礎(chǔ)的種類、特點(diǎn)及適用范圍 墻體的作用分類及各種尺寸規(guī)格 梁的類別與作用及其在建筑中的位置分布 地面的構(gòu)造 樓板按制作工藝的分類 門與窗的工藝類別及其使用范圍 各種類型屋頂?shù)幕靖拍畹谌?jié)：一、商品房在銷售中會(huì)遇到的各種面積概念二、各種特殊部位的面積分?jǐn)傆?jì)算方法，如：外墻、樓梯間、電梯間伸縮縫等。第二節(jié)：一、各種主要建筑材料的作用及性能。第三節(jié)：一、購房者購買意圖分類二、各種影響房產(chǎn)價(jià)格的因素內(nèi)容及影響程度的差異第二章：建筑基礎(chǔ)知識第一節(jié)：一、商品房按照結(jié)構(gòu)材料及結(jié)構(gòu)承重方式所區(qū)分的類別特征。第二節(jié)：一、房地產(chǎn)市場廣義與狹義的概念區(qū)別二、房地產(chǎn)市場的各層次的概念與所包含的業(yè)務(wù)內(nèi)容，尤其突出二級市場。房地產(chǎn)行業(yè)的基礎(chǔ)知識及概念作者：日期：房 地 產(chǎn) 基 礎(chǔ) 知 識 教 程重 點(diǎn) 綱 要第一章：房地產(chǎn)基本概念第一節(jié)：一、區(qū)分房產(chǎn)、地產(chǎn)、房地產(chǎn)三者間的概念差別，并明確三者間的聯(lián)系。二、土地所有權(quán)類型，著重強(qiáng)調(diào)城市商品房的土地所有權(quán)性質(zhì)。三、介紹本地的各個(gè)房地產(chǎn)級別市場的現(xiàn)狀，詳盡講解二級市場的狀況，包括：新商品房的現(xiàn)上市量，總體的銷售狀況、市場總體平均價(jià)格、主流價(jià)格區(qū)間、商品房市場發(fā)展走勢等?！?、建筑物多層、中高層、高層和超高層的層數(shù)界限。二、房屋的主要構(gòu)成內(nèi)容及其作用，突出強(qiáng)調(diào)本地區(qū)的特色部分。第四節(jié)：結(jié)合本地的建筑情況，對照講解各類建筑風(fēng)格。其中，平面圖：標(biāo)尺的識別、室內(nèi)設(shè)施標(biāo)志識別、承重與非承重墻的區(qū)分、房屋格局的識別等。水暖圖：水暖線路識別、可供接口標(biāo)識等。第二節(jié)：商品房的哪些自身?xiàng)l件對價(jià)格產(chǎn)生影響。第五節(jié)：一、各種信息渠道在銷售工作中的作用二、除去商品房自身價(jià)格外，哪些相關(guān)的稅費(fèi)會(huì)直接影響消費(fèi)者的購買行為第六節(jié)：參照本地的有關(guān)規(guī)定，講解商品房交易過程中所涉及的稅費(fèi)種類及金額。第四章：房地產(chǎn)相關(guān)的法律法規(guī)一、凡涉及到商品房銷售中，客戶可能會(huì)提出問題的法規(guī)制度應(yīng)突出強(qiáng)調(diào)。房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識教程第一章、 房地產(chǎn)基本概念第一節(jié)：房產(chǎn)與地產(chǎn)第二節(jié)：房地產(chǎn)市場第三節(jié)：房地產(chǎn)消費(fèi)第二章、建筑學(xué)基礎(chǔ)知識第一節(jié)：建筑物分類第二節(jié)：建筑物構(gòu)造概述第三節(jié)：房屋面積計(jì)算第四節(jié)：中西建筑風(fēng)格概述第五節(jié)：建筑識圖第三章、房地產(chǎn)交易知識第一節(jié)：房地產(chǎn)價(jià)格第二節(jié)：房地產(chǎn)價(jià)格的影響因素第三節(jié)：挑選房地產(chǎn)應(yīng)考慮的問題第四節(jié)：各類房地產(chǎn)的特點(diǎn)比較第五節(jié)：房地產(chǎn)交易第六節(jié)：房地產(chǎn)交易相關(guān)稅費(fèi)第七節(jié)：購房貸款第八節(jié)：房地產(chǎn)保險(xiǎn)第四章、房地產(chǎn)相關(guān)的法律、法規(guī)人民共和國城市房地產(chǎn)管理辦法城市私有房屋管理?xiàng)l理城市房屋拆遷管理?xiàng)l例城市商品房預(yù)售管理辦法個(gè)人住房貸款管理辦法住房公積金管理?xiàng)l例第一章 房地產(chǎn)基本概論第一節(jié) 房產(chǎn)與地產(chǎn)一、 房地產(chǎn)的概念房地產(chǎn)是房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱。在經(jīng)濟(jì)學(xué)上也叫不動(dòng)產(chǎn)。地產(chǎn)類型：l 居住用地：指住宅區(qū)內(nèi)的居住建筑本身用地，以及與建筑有關(guān)的道路用地、綠化用地和相關(guān)的公共建筑用地。l 倉庫用地：指專門用來存放各種生活資料和生產(chǎn)資料的用地、包括國家儲備倉庫、地區(qū)中轉(zhuǎn)倉庫、市內(nèi)生活供應(yīng)服務(wù)倉庫、危險(xiǎn)品倉庫等。l 市政用地：指用于建造各種公共基礎(chǔ)設(shè)施的用地，包括城市供水、排水、道路、橋梁、廣場、電力、電訊、供熱等基礎(chǔ)設(shè)施使用的用地。包括商店、超級市場、銀行、飯店、娛樂場所等等。這類用地主要是為改善城市生態(tài)環(huán)境和供居民休憩所用。l 港口碼頭用地：主要是貨運(yùn)、客運(yùn)碼頭、民用機(jī)場等用途的地產(chǎn)。l 其它用地：不屬于以上項(xiàng)目的其它城市用地，包括市區(qū)邊緣的農(nóng)田、牧場、空地等。土地所有權(quán)可分為：國有土地和集體土地兩類。集體土地：屬于農(nóng)村居民集體經(jīng)濟(jì)組織所有的土地，集體土地所有權(quán)的主體是農(nóng)村居民集體經(jīng)濟(jì)組織。生產(chǎn)用房：指社會(huì)各類物質(zhì)生產(chǎn)部門作為基本生產(chǎn)要素使用的房屋。其它樓宇：以上各類樓宇以外的各種用途的房屋，如外國駐華機(jī)構(gòu)用房、宗教用房等等。使用權(quán)：指按照財(cái)產(chǎn)的性能和用途行使利用的權(quán)利，以滿足人們生產(chǎn)和生活的需要。處分權(quán)：決定財(cái)產(chǎn)事實(shí)上和法律上存在形式和運(yùn)動(dòng)方向的權(quán)能，只有財(cái)產(chǎn)的所有人才具有財(cái)產(chǎn)的處分權(quán)。廣義概念：包括土地的出讓、轉(zhuǎn)讓、抵押、開發(fā)、房地產(chǎn)買賣、租賃、轉(zhuǎn)讓、互換、抵押以及一些與房地產(chǎn)有關(guān)的開發(fā)、建筑、修繕、裝飾等勞務(wù)活動(dòng)。流通形式的多樣性：指房地產(chǎn)流通的具體形態(tài)和方法。市場的統(tǒng)一性：指房產(chǎn)市場和地產(chǎn)市場的融合性。市場的區(qū)域性：此區(qū)域性是由房地產(chǎn)商品的差異性決定的。供給的稀缺性：指房地產(chǎn)市場是一個(gè)供給稀缺的市場。另一方面是土地作為不可再生資源，其數(shù)量基本上是恒定的。因此，房地產(chǎn)市場活動(dòng)在某些環(huán)節(jié)受到政府嚴(yán)格限制，具有不完全開放性。房地產(chǎn)市場投機(jī)的巨大可能性：房地產(chǎn)市場與其它市場相比具有更大的投機(jī)性。三、 房地產(chǎn)市場的分類（1）房地產(chǎn)一級市場：是土地交易市場，是土地所有者與使用者間的縱向交流，由政府直接控制和壟斷經(jīng)營。（3）房地產(chǎn)三級市場：即存量房地產(chǎn)交易市場，是房地產(chǎn)所有者將房地產(chǎn)使用權(quán)或所有權(quán)再轉(zhuǎn)讓的市場，是消費(fèi)者間的橫向交易，屬于消費(fèi)市場的重新配置。土地規(guī)劃現(xiàn)狀：本市現(xiàn)城市規(guī)劃狀況，包括住宅開發(fā)、市政建設(shè)及生活配套設(shè)施建設(shè)等內(nèi)容。（2）二級市場現(xiàn)上市量：本市已經(jīng)注冊登記在案的商品房數(shù)量。平均價(jià)格：本市注冊上市商品房價(jià)格的平均值。（3）三級市場現(xiàn)上市量：本市已經(jīng)注冊登記在案的二手房數(shù)量。主流房產(chǎn)銷售狀況：根據(jù)注冊與交易狀況，分析出主流價(jià)格二手房的銷售狀況。第三節(jié) 房地產(chǎn)消費(fèi)一、 房地產(chǎn)消費(fèi)的類型：投資型：房地產(chǎn)的消費(fèi)主體對房地產(chǎn)消費(fèi)主要不是為了自己使用，而是為了作為投資對象，通過投入資金、勞動(dòng)力、技術(shù)等要素改變原有的房地產(chǎn)性能、結(jié)構(gòu)和形式，通過出售或出租來獲取利潤。消費(fèi)型：主要是由國家機(jī)關(guān)、事業(yè)單位和個(gè)人為了消費(fèi)使用。二、 房地產(chǎn)消費(fèi)的特點(diǎn)普遍性：房地產(chǎn)既是生活資料，又是生產(chǎn)資料，是人們生活必不可少的空間條件和活動(dòng)基地。其多種使用價(jià)值和多種效用為房地產(chǎn)消費(fèi)者提供了多種選擇的機(jī)會(huì)，滿足了房地產(chǎn)各方面的消費(fèi)。其不可再生的性質(zhì)決定了消費(fèi)的不可替代性，其位置的固定不動(dòng)性決定了房產(chǎn)間的差別性。從社會(huì)整體看只要社會(huì)在發(fā)展，人口在增長，需求就會(huì)存在，體現(xiàn)出其連續(xù)性。消費(fèi)彈性的差異性：由于房地產(chǎn)的特性及它的功能和用途的不同，決定著不同的房地產(chǎn)具有不同的消費(fèi)彈性。增長性：一般情況下對房地產(chǎn)的消費(fèi)總是不斷增長的，這是由社會(huì)進(jìn)步和居民生活水平的提高決定的。三、 影響房地產(chǎn)消費(fèi)的因素（1）經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展及城市化的水平經(jīng)濟(jì)社會(huì)越發(fā)展、城市化水平越高，對房地產(chǎn)的消費(fèi)也就越大。（2）城市人口增長及生活水平城市的發(fā)展，其人口也會(huì)相應(yīng)增加，加之生活水平的提高，對城市土地的消費(fèi)就越來越大了。價(jià)格高，就會(huì)限制對房地產(chǎn)的消費(fèi)，價(jià)格低，就會(huì)增加對房地產(chǎn)的消費(fèi)。特別是對房地產(chǎn)的總量平衡和結(jié)構(gòu)平衡有著重大的調(diào)節(jié)作用。（5）城市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)城市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)展的狀況，不僅決定著城市對房地產(chǎn)消費(fèi)的總量，而且決定著房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的消費(fèi)結(jié)構(gòu)。如果消費(fèi)者對未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展的預(yù)測是樂觀的，房地產(chǎn)消費(fèi)就會(huì)增長，如果是悲觀的，消費(fèi)會(huì)減少。按其用途不同，有以下兩類：（1）居住建筑：供人們生活起居用的建筑物，如住宅、宿舍、賓館、招待所。 工業(yè)建筑：供人們從事各類工業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)的各種建筑物、構(gòu)筑物的總稱。包括車間、變電站、鍋爐房、倉庫等。其中豎向承重構(gòu)件如墻、柱等采用磚砌，水平承重構(gòu)件的樓板、屋架等采用木材制作。 磚混結(jié)構(gòu)：建筑物的墻、柱用磚砌筑，梁、樓板、樓梯、屋頂用鋼筋混凝土制作，成為磚—鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)。 鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)：建筑物的梁、柱、樓板、基礎(chǔ)全部用鋼筋混凝土制作。墻只起圍護(hù)作用，用磚砌筑。 鋼結(jié)構(gòu)：建筑物的梁、柱、屋架等承重構(gòu)件用鋼材制作，墻體用磚或其他材料制成。三、按建筑結(jié)構(gòu)承重方式分類承重墻結(jié)構(gòu)它的傳力途徑是：屋蓋的重量由屋架（或梁柱）承擔(dān)，屋架支撐在承重墻上，樓層的重量由組成樓蓋的梁、板支撐在承重墻上?？蚣芙Y(jié)構(gòu)主要承重體系有橫梁和柱組成，但橫梁與柱