【正文】 由己地加入為喬丹謳歌的“大合唱”中，媒體充斥的都是真假難辨的有關(guān)喬丹所乘私人飛機(jī)，所抽雪茄之類(lèi)“雞零狗碎”的事?！　　豆と巳?qǐng)?bào)》報(bào)道說(shuō)：“喬丹到北京兩天了，但迄今為止，還沒(méi)有幾個(gè)球迷敢說(shuō)見(jiàn)過(guò)他。那一幅幅狂熱的標(biāo)語(yǔ)，那一張張喬丹的畫(huà)像，連同一雙雙飽含熱望的眼睛，實(shí)在讓人看得有點(diǎn)不忍。　　主辦方會(huì)反擊道：你真的認(rèn)為這是在做文化交流？這是商業(yè)運(yùn)作，這是營(yíng)銷(xiāo)！　　文化或體育交流從來(lái)就沒(méi)有主導(dǎo)人類(lèi)交往的主流，充其量是一種營(yíng)銷(xiāo)的形式—娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)罷了！　　2003年7月25號(hào)，西班牙皇家馬德里隊(duì)來(lái)中國(guó)干什么？　　真的是與中國(guó)人進(jìn)行足球交流嗎？　　他們來(lái)中國(guó)只是一次商業(yè)活動(dòng)，與中國(guó)“龍之隊(duì)”玩一場(chǎng)表演賽，用不到兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間就拿到上千萬(wàn)元鈔票，然后絕塵而去，留給中國(guó)瘋狂球迷通宵達(dá)旦的等待和自我興奮得快要痙攣的面孔。　　也許你會(huì)強(qiáng)調(diào)文化或體育交流的重要性?！　〖夹g(shù)與資本本質(zhì)上也是為了要么支持戰(zhàn)爭(zhēng)，要么支持營(yíng)銷(xiāo)?！薄　∷裕瑺I(yíng)銷(xiāo)是所有企業(yè)家、營(yíng)銷(xiāo)人員實(shí)現(xiàn)抱負(fù)最快速、最正當(dāng)?shù)氖侄??！　〉诙?，那次你們帶走中?guó)人的頭顱和鮮血，而這次你們帶走我們大量的金錢(qián)和財(cái)富。　　我曾和一位日本著名汽車(chē)公司的負(fù)責(zé)人說(shuō)過(guò)：“在侵華戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)，你們每年向中國(guó)戰(zhàn)場(chǎng)輸送13 000輛汽車(chē)，而今天，你們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)上銷(xiāo)售的高檔汽車(chē)就已經(jīng)達(dá)到了這個(gè)數(shù)據(jù)。所以，希望人類(lèi)沒(méi)有戰(zhàn)爭(zhēng)只能是一個(gè)美好的愿望，直到今天，人類(lèi)就沒(méi)有停止過(guò)流血的戰(zhàn)爭(zhēng)?！　?zhàn)爭(zhēng)是人類(lèi)交流最快速、最殘酷的手段。　　這是我們整個(gè)民族在和平環(huán)境下強(qiáng)盛起來(lái)的必由之路，也是全民族每一個(gè)企業(yè)、每一位企業(yè)員工、每一位公民共同的義務(wù)與責(zé)任。在這場(chǎng)軟戰(zhàn)爭(zhēng)中，中國(guó)的企業(yè)和企業(yè)家要么成長(zhǎng)起來(lái)，要么被淘汰出局?！　](méi)有人躲得過(guò)，就像你不可能躲過(guò)每天呼吸的空氣一樣！　　只要你消費(fèi)，只要你掏錢(qián)，不論你購(gòu)買(mǎi)什么，你實(shí)際上已經(jīng)在這場(chǎng)財(cái)富爭(zhēng)奪戰(zhàn)中被呼來(lái)喚去，你將一直置身于這場(chǎng)軟戰(zhàn)爭(zhēng)之中，直到你生命油盡燈枯不再消費(fèi)的那一刻為止。　　作為這個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)主體，無(wú)論你是平頭百姓，還是達(dá)官貴人，都無(wú)一例外地被卷入了這場(chǎng)軟戰(zhàn)爭(zhēng)之中?！　烧咄瑯拥臍埧幔滞瑯拥捏@心動(dòng)魄，同樣的關(guān)系到民族興衰、國(guó)家強(qiáng)盛以及每個(gè)人的生活?！　∏罢呤蔷窒拊谟邢薜膽?zhàn)場(chǎng)上進(jìn)行廝殺，而后者是在沒(méi)有疆界的市場(chǎng)中進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)?！　∮矐?zhàn)爭(zhēng)和軟戰(zhàn)爭(zhēng)的目的是一致的，都是為了獲取財(cái)富，實(shí)現(xiàn)控制。　　軟戰(zhàn)爭(zhēng)是一種以獲取財(cái)富為目的，以企業(yè)為組織，以市場(chǎng)為平臺(tái)，以營(yíng)銷(xiāo)為手段的群體活動(dòng)。　　也就是說(shuō)，這是一場(chǎng)不流血的爭(zhēng)奪財(cái)富、轉(zhuǎn)移財(cái)富的戰(zhàn)爭(zhēng)。　　……　　所有這些企業(yè)，所有這些人，他們都在干什么？　　他們?cè)谙敕皆O(shè)法地將產(chǎn)品賣(mài)給中國(guó)的老百姓，在努力地讓中國(guó)人掏錢(qián)，讓更多的中國(guó)人掏錢(qián)，讓更多的中國(guó)人更快地掏錢(qián)。　　以直銷(xiāo)著名的安利公司，其價(jià)格昂貴的產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)年銷(xiāo)售額達(dá)100億美元，占安利全球銷(xiāo)售額的1/4左右，是其全球最大的市場(chǎng)?！　　爸袊?guó)是聯(lián)合利華發(fā)展戰(zhàn)略中最重要的地區(qū)”，聯(lián)合利華公司總裁裴聚祿毫不掩飾其對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的野心?！辈还苁歉F人富人，不管是好人壞人，不管是五星級(jí)賓館還是偏遠(yuǎn)農(nóng)村，不管是繁華城市還是遙遠(yuǎn)海島，只要有人的地方就必須做到有可口可樂(lè)，并可以隨時(shí)隨地購(gòu)買(mǎi)得到。在街邊、在公園、在社區(qū)，必須做到我們的產(chǎn)品隨處可得，隨處可見(jiàn)?！　【哂薪?00億美元年銷(xiāo)售額的雀巢公司同樣加快了其腳步?！　?004年春節(jié)，當(dāng)中國(guó)人還沉浸在節(jié)日的氣氛中時(shí)，外國(guó)企業(yè)就毫不手軟地啟動(dòng)了它們2004年中國(guó)市場(chǎng)的運(yùn)作計(jì)劃，它們一點(diǎn)都沒(méi)有因?yàn)橹袊?guó)春節(jié)的鞭炮聲而遲疑其速度和進(jìn)攻。　　在慘烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和極其有限的資源情況下，海爾、聯(lián)想、華為、伊利、娃哈哈等少數(shù)企業(yè)的成長(zhǎng)多少還給中國(guó)人留了一點(diǎn)面子！　　但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，相對(duì)于全世界成長(zhǎng)最快的市場(chǎng)、人口最多的國(guó)家、具有五千年?duì)N爛文明的民族來(lái)說(shuō)，在這短短20年的時(shí)間里，我們失敗得太多，成功得太少?！　殱嵐镜南盗挟a(chǎn)品已經(jīng)“狂潮般地占領(lǐng)了中國(guó)高檔日化產(chǎn)品市場(chǎng)”，中國(guó)人每天從睜眼開(kāi)始的每一個(gè)梳洗實(shí)質(zhì)上都在為寶潔掏錢(qián)?！　《鳡栐诿鎸?duì)龐大的中國(guó)市場(chǎng)時(shí)的做法是“把市場(chǎng)分散，然后各個(gè)擊破”。　　當(dāng)我們抽著洋煙吞云吐霧時(shí)，外國(guó)人說(shuō)：“再讓中國(guó)人買(mǎi)我們的藥，幫助他們治療肺病?！　‘?dāng)日本電器、日本味精在中國(guó)大做廣告時(shí)，我們從眼睛里、舌尖上給日本人吐錢(qián)?！　‘?dāng)?shù)纤鼓岬目ㄍㄈ宋锖蜕唐繁榧笆澜缑總€(gè)角落時(shí)，這個(gè)世上很少有人會(huì)不受之影響并紛紛為之掏錢(qián)。當(dāng)它們的硝煙尚未散盡，伊科戰(zhàn)爭(zhēng)、海灣戰(zhàn)爭(zhēng)又前赴后繼……　　而與此同時(shí)，這個(gè)世界還在進(jìn)行著另外一場(chǎng)規(guī)模更大、沒(méi)有疆界、永不終結(jié)并導(dǎo)致財(cái)富不斷流轉(zhuǎn)的更殘酷的戰(zhàn)爭(zhēng)—軟戰(zhàn)爭(zhēng)。　　人類(lèi)自誕生之日起，種族、派系、國(guó)家之間的爭(zhēng)斗一直持續(xù)不斷，土地、財(cái)富、權(quán)力的爭(zhēng)奪貫穿始終?！　≤洃?zhàn)爭(zhēng)將所有人卷入其中　　這個(gè)世界上同時(shí)進(jìn)行著兩種戰(zhàn)爭(zhēng)：硬戰(zhàn)爭(zhēng)與軟戰(zhàn)爭(zhēng)?！　∏罢呤窃诹餮臓顟B(tài)下獲取財(cái)富，而后者是在和平的狀態(tài)下獲取財(cái)富。39 / 40軟 戰(zhàn) 爭(zhēng)非流血的財(cái)富爭(zhēng)奪戰(zhàn)(1) 2非流血的財(cái)富爭(zhēng)奪戰(zhàn)(2) 3非流血的財(cái)富爭(zhēng)奪戰(zhàn)(3) 5非流血的財(cái)富爭(zhēng)奪戰(zhàn)(4) 6非流血的財(cái)富爭(zhēng)奪戰(zhàn)(5) 8軟戰(zhàn)爭(zhēng)中的中國(guó)市場(chǎng)(1) 8軟戰(zhàn)爭(zhēng)中的中國(guó)市場(chǎng)(2) 10軟戰(zhàn)爭(zhēng)中的中國(guó)市場(chǎng)(3) 12優(yōu)先切割原則：將對(duì)手逼向一側(cè)(1) 13優(yōu)先切割原則：將對(duì)手逼向一側(cè)(2) 14優(yōu)先切割原則：將對(duì)手逼向一側(cè)(3) 16優(yōu)先速度原則：容忍必要的混亂(2) 19優(yōu)先速度原則：容忍必要的混亂(3) 20優(yōu)先速度原則：容忍必要的混亂(4) 22優(yōu)先速度原則：容忍必要的混亂(5) 24優(yōu)先速度原則：容忍必要的混亂(5) 26優(yōu)先速度原則：容忍必要的混亂(6) 28務(wù)實(shí)的力量：生存之力(1) 29務(wù)實(shí)的力量：生存之力(2) 31務(wù)實(shí)的力量：生存之力(3) 33務(wù)實(shí)的力量：生存之力(4) 35務(wù)實(shí)的力量：生存之力(5) 37務(wù)實(shí)的力量：生存之力(6) 39非流血的財(cái)富爭(zhēng)奪戰(zhàn)(1) 　　硬戰(zhàn)爭(zhēng)的手段是殺戮，其組織形式是軍隊(duì)；軟戰(zhàn)爭(zhēng)的手段是營(yíng)銷(xiāo)，其組織形式是企業(yè)。　　前者是局限在有限的戰(zhàn)場(chǎng)上進(jìn)行廝殺，而后者是在沒(méi)有疆界的市場(chǎng)中進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)?！　烧咄瑯託埧?，同樣驚心動(dòng)魄，同樣關(guān)系到民族興衰、國(guó)家強(qiáng)盛以及每個(gè)人的生活。　　而這個(gè)世界從來(lái)就沒(méi)有停止過(guò)我們熟知的流血戰(zhàn)爭(zhēng)—硬戰(zhàn)爭(zhēng)?！　‘?dāng)兩次世界大戰(zhàn)的創(chuàng)傷尚未撫平，朝鮮戰(zhàn)爭(zhēng)、越南戰(zhàn)爭(zhēng)、五次中東戰(zhàn)爭(zhēng)、阿富汗戰(zhàn)爭(zhēng)、兩伊戰(zhàn)爭(zhēng)就接踵而至。　　可口可樂(lè)在世界各地隨處可見(jiàn)，當(dāng)人們向張開(kāi)的嘴里倒進(jìn)這種黑色液體時(shí)，沒(méi)有人意識(shí)到他們的財(cái)富正在源源不斷地流向美國(guó)?！　‘?dāng)麥當(dāng)勞的金色拱門(mén)和肯德基的和藹老頭被我們所熟悉時(shí)，麥當(dāng)勞、肯德基在中國(guó)開(kāi)店的速度也越來(lái)越快，它們卷走中國(guó)百姓工資的速度也越來(lái)越快?！　‘?dāng)我們?yōu)槊绹?guó)大片感動(dòng)時(shí)，美國(guó)人正數(shù)著我們付給他們的電影票錢(qián)，笑評(píng)中國(guó)人的貧窮和落后。”　　比爾?蓋茨說(shuō)：“任何會(huì)動(dòng)的東西，都是我們的獵物”，微軟在進(jìn)行“100%的市場(chǎng)占有”。　　柯達(dá)和富士先后將幾乎所有的中國(guó)感光膠片企業(yè)吞并，兩者所占中國(guó)感光膠片市場(chǎng)份額超過(guò)80%。　　但同時(shí)，不少中國(guó)人耳熟能詳?shù)拿忠呀?jīng)不復(fù)存在：“天府可樂(lè)”不再可樂(lè)，“旭日升”不再東升，“孔雀”電視不再開(kāi)屏，“燕舞”音響已經(jīng)偃旗息鼓，天津“飛鴿”不再展翅高飛，上?！坝谰谩币膊辉匍L(zhǎng)久……　　正是“城頭變換大王旗”！中國(guó)1600多家具有悠久歷史的“中華老字號(hào)”，70%已沒(méi)落，20%則慘淡經(jīng)營(yíng)。我們沒(méi)有資格去尋找理由懈怠自己。　　戴爾這個(gè)擁有400億美元規(guī)模的公司，在大年初六就大力度地推出它們?nèi)钚率诫娔X，并做大規(guī)模宣傳。雀巢公司全球高級(jí)副總裁喬治?薩杜尼在寒冷的北京宣布其冰淇淋營(yíng)銷(xiāo)口號(hào)：“占領(lǐng)街道?！薄　】煽诳蓸?lè)公司的策略則更是厲害：“必須做到凡是有人的地方就有可口可樂(lè)。非流血的財(cái)富爭(zhēng)奪戰(zhàn)(2) 　　日本和歐美企業(yè)在巨大的中國(guó)化妝品市場(chǎng)上，其產(chǎn)品幾乎覆蓋了所有高檔化妝品?！　殱嵐救驑I(yè)務(wù)總裁柯楷銳則稱(chēng)，寶潔全球140多個(gè)市場(chǎng)中，中國(guó)已經(jīng)位居前五位。也就是說(shuō)，并不富裕的中國(guó)人消耗了數(shù)量最多的昂貴產(chǎn)品。然后將這些錢(qián)帶回他們各自的國(guó)家。這就是軟戰(zhàn)爭(zhēng)?！　≤洃?zhàn)爭(zhēng)導(dǎo)致人與人之間的貧窮和富裕，導(dǎo)致地區(qū)與地區(qū)之間的發(fā)展和落后，導(dǎo)致國(guó)家與國(guó)家之間的強(qiáng)盛和衰弱，導(dǎo)致文化與文化之間的繁榮和沒(méi)落。　　兩者所不同的是：前者的手段是殺戮，其組織形式是軍隊(duì)；而后者的手段是營(yíng)銷(xiāo)，其組織形式是企業(yè)?！　∏罢呤窃诹餮臓顟B(tài)下獲取財(cái)富，而后者是在和平的狀態(tài)下獲取財(cái)富。　　隨著鄧小平同志堅(jiān)定不移地打開(kāi)中國(guó)的大門(mén)，隨著中國(guó)義無(wú)反顧地加入WTO，當(dāng)我們努力融入已成體系的全球化經(jīng)濟(jì)時(shí)，全世界的企業(yè)也與時(shí)俱進(jìn)地將中國(guó)作為其爭(zhēng)奪的目標(biāo)而納入各自的戰(zhàn)略之中?！　o(wú)論你是主動(dòng)的還是被動(dòng)的，無(wú)論你愿意還是不愿意，企業(yè)早已將你作為目標(biāo)人群拖入局中。　　無(wú)論是強(qiáng)勢(shì)企業(yè)，還是弱勢(shì)企業(yè)，都毫無(wú)選擇地被卷入到這場(chǎng)軟戰(zhàn)爭(zhēng)中，沒(méi)有任何退路必須參與競(jìng)爭(zhēng)，必須參與進(jìn)來(lái)?！　≈袊?guó)企業(yè)和中國(guó)人必須在這場(chǎng)規(guī)模宏大、永無(wú)止境、殘酷無(wú)比的軟戰(zhàn)爭(zhēng)中堅(jiān)強(qiáng)起來(lái)、成長(zhǎng)起來(lái)、迅速變被動(dòng)為主動(dòng)?！　I(yíng)銷(xiāo)和戰(zhàn)爭(zhēng)——人類(lèi)交流的兩種本質(zhì)方式　　為什么軟戰(zhàn)爭(zhēng)會(huì)如此深刻地左右著我們每一個(gè)人的生活，如此殘酷地左右著一個(gè)國(guó)家、一個(gè)民族的盛衰？　　這是因?yàn)?，人與人之間交流的方式本質(zhì)上只有兩種：要么是戰(zhàn)爭(zhēng)，要么是營(yíng)銷(xiāo)?！　槭裁慈祟?lèi)不能停止戰(zhàn)爭(zhēng)？　　因?yàn)槿伺c人之間需要交流，當(dāng)交流出現(xiàn)巨大障礙時(shí)，戰(zhàn)爭(zhēng)就是最后的交流手段。　　人類(lèi)交流的另一種本質(zhì)方式是營(yíng)銷(xiāo)。但不同之處有三點(diǎn)非流血的財(cái)富爭(zhēng)奪戰(zhàn)(3) 　　第一，那次你們是用戰(zhàn)爭(zhēng)的手段，而這次你們是用營(yíng)銷(xiāo)的手段?！　〉谌?，那次我們仇恨你們，而這次我們接受你們?！　∷谐晒ζ髽I(yè)必須首先成功于營(yíng)銷(xiāo)，全世界成功的企業(yè)都說(shuō)明了這一鐵的法則?！　I(yíng)銷(xiāo)是人類(lèi)交流的本質(zhì)方式之一，是實(shí)現(xiàn)財(cái)富不斷組合和分配的和平手段。那么，文化和體育交流的本質(zhì)又是什么？　　當(dāng)多明戈上海個(gè)人演唱會(huì)票價(jià)高達(dá)3000元，惠特尼?休斯頓北京工體演唱會(huì)票價(jià)高達(dá)1600元時(shí)，你還會(huì)認(rèn)為這是在做文化交流嗎？　　許多人抱怨票價(jià)太高，買(mǎi)不起門(mén)票看不到演出，沒(méi)有人同情你?！　?004年5月17，當(dāng)籃球巨星喬丹來(lái)到北京，無(wú)數(shù)的球迷數(shù)小時(shí)、數(shù)十小時(shí)地守候，等著朝拜喬丹一眼，其中不少是在凌晨就聚集的?！　∪欢鴨痰じ揪筒活I(lǐng)情，連他乘坐的汽車(chē)都不舍得讓球迷看上一眼?！薄　〉@并不妨礙中國(guó)媒體鋪天蓋地的報(bào)道問(wèn)世，中國(guó)籃球記者一時(shí)之間對(duì)喬丹瘋狂的追逐看起來(lái)一點(diǎn)也不亞于球迷，他們把追逐的過(guò)程公之于眾，而且滿懷驕傲和自豪。在喬丹訪華的日子里，不說(shuō)喬丹，仿佛是可恥的。同時(shí)為了表現(xiàn)其愛(ài)國(guó)精神，喬丹順便拒絕了代理公司提供的奔馳、寶馬，指定要坐美國(guó)車(chē)—克萊斯勒公司生產(chǎn)的道奇公羊。耐克公司就在中國(guó)消費(fèi)者瘋狂地追捧喬丹的熱情中，大把大把地掏走他們口袋里的鈔票?！　〉绹?guó)政府并沒(méi)有通知中國(guó)也這樣做，相反，卻在中國(guó)大肆宣傳“哈利?波特”的升級(jí)版?！　　肮?波特”本質(zhì)上就是我們中國(guó)的武俠小說(shuō)，在充滿幻想的同時(shí)，用荒誕的內(nèi)容充斥孩子的心靈?！　⊥鈬?guó)人運(yùn)作“哈利?波特”是文化交流嗎？非流血的財(cái)富爭(zhēng)奪戰(zhàn)(4) 　　是營(yíng)銷(xiāo)！　　企業(yè)成功首先營(yíng)銷(xiāo)成功　　就中國(guó)目前的市場(chǎng)狀況而言，就中國(guó)目前各行業(yè)的產(chǎn)品狀況、技術(shù)狀況、資金狀況和整體管理能力而言，我們不難看出：成功的企業(yè)必須首先成功于營(yíng)銷(xiāo)。　　仔細(xì)思考一下，就不難領(lǐng)悟：　　海爾在中國(guó)市場(chǎng)領(lǐng)先于松下的原因，不是因?yàn)榧夹g(shù)領(lǐng)先，也不是因?yàn)橘Y金實(shí)力領(lǐng)先，更不是因?yàn)閼?zhàn)略管理領(lǐng)先?！　÷?lián)想在中國(guó)市場(chǎng)領(lǐng)先于惠普，不是因?yàn)榧夹g(shù)領(lǐng)先，也不是因?yàn)楣芾眍I(lǐng)先，當(dāng)然也不可能是因?yàn)橘Y金實(shí)力領(lǐng)先?！　岫＿阅軕?zhàn)勝上百年的傳統(tǒng)胃藥胃復(fù)安，靠的是胃動(dòng)力的概念，靠的是營(yíng)銷(xiāo)。變化就意味著機(jī)會(huì)！尤其是對(duì)那些處于弱勢(shì)、后出生的企業(yè)來(lái)說(shuō)更是意味著機(jī)會(huì)。對(duì)于這樣一個(gè)具有全世界1/4人口的國(guó)家、這么大規(guī)模的全方位轉(zhuǎn)型，至少需要持續(xù)數(shù)十年的時(shí)間?！　?duì)于中國(guó)企業(yè)而言，越早剖析這種變化，越早抓住這種變化，就越早獲得成功！　　越早期的變化，機(jī)會(huì)就越多；越全方位的變化，成長(zhǎng)的規(guī)模就越大；越深刻的變化，成長(zhǎng)的速度就越快！　　但不少人又說(shuō)，現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)很殘酷了！　　那么，這是怎樣的一種殘酷呢？還有沒(méi)有機(jī)會(huì)呢？　　確實(shí)，中國(guó)市場(chǎng)的不少競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)在已經(jīng)陷入了一個(gè)惡性低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的怪圈，飲料行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)常年不斷，牛奶賣(mài)得比水還便宜，白酒賣(mài)得沒(méi)有糧食貴，彩電居然論斤賣(mài)?！　∵@就如同千軍萬(wàn)馬涌向一條死胡同，越走越?jīng)]有路，直到最后只有撞墻?！　∑浯伪憩F(xiàn)在人們過(guò)分看重短期利益而輕視長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，也就是說(shuō)不理解品牌的內(nèi)涵和本質(zhì)，從而對(duì)品牌運(yùn)作和品牌歷練的理解不夠?！　≈袊?guó)市場(chǎng)現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)與以前的競(jìng)爭(zhēng)有什么區(qū)別？　　中國(guó)前一階段的競(jìng)爭(zhēng)主要集中在供求關(guān)系的不均衡上，誰(shuí)抓住了機(jī)會(huì)敢生產(chǎn)就會(huì)成功?！　‖F(xiàn)階段的競(jìng)爭(zhēng)將集中在營(yíng)銷(xiāo)水平的不均衡上，這個(gè)時(shí)期至少要持續(xù)20年。　　再往后的階段，當(dāng)不少中國(guó)企業(yè)長(zhǎng)大了，不少企業(yè)具有百億美元規(guī)模了，較量將集中在整體管理水平的不均衡上，那時(shí)候才是整體管理競(jìng)爭(zhēng)?！　≡跔I(yíng)銷(xiāo)成功的案例中不乏以小搏大的例證。非流血的財(cái)富爭(zhēng)奪戰(zhàn)(5) 　　只要學(xué)會(huì)切割市場(chǎng)，就能快速地獲得營(yíng)銷(xiāo)的成長(zhǎng)?！　∵@是一個(gè)怎樣的市場(chǎng)呢？　　博大——偉大企業(yè)誕生的沃土　　我們來(lái)看這樣幾組數(shù)據(jù)：　　中國(guó)的電話擁有量居世界第一；　　中國(guó)的汽油、潤(rùn)滑油消費(fèi)量居全球第二，僅次于美國(guó)，并且直逼美國(guó)的消費(fèi)量；　　中國(guó)的膠卷使用量居世界第二；　　中國(guó)2004年1～5月份煤炭消費(fèi)總量占世界消費(fèi)總量的55%，絕對(duì)第一；　　中國(guó)人每人只要花不到100元人民幣來(lái)購(gòu)買(mǎi)一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品，那么這個(gè)企業(yè)馬上就會(huì)成