【正文】 爾?波特在文章開始，就特別強(qiáng)調(diào)了企業(yè)的“運(yùn)營”與“戰(zhàn)略”的區(qū)別，在這里卻又把“管理”與“戰(zhàn)略”混淆了，實(shí)在令人費(fèi)解。搞好“配稱”雖然依賴管理，但不宜把這些管理都囊括在“競爭戰(zhàn)略”之中。 還有一個點(diǎn)需要指出：把搞好“配稱”即搞好各項(xiàng)運(yùn)營活動之間的“關(guān)聯(lián)”，或“建立一個環(huán)環(huán)相扣、緊密聯(lián)接的鏈”，視為“競爭戰(zhàn)略”的三項(xiàng)內(nèi)容之一，也存在著邏輯方面的毛病。 有一個點(diǎn)需要指出：把“在競爭中做出取舍，其實(shí)質(zhì)就是選擇不做哪些事情”視為“競爭戰(zhàn)略”的三項(xiàng)內(nèi)容之一，存在著邏輯方面的毛病。競爭戰(zhàn)略像軍事戰(zhàn)略一樣講究靈活機(jī)動，戰(zhàn)略無定式，其內(nèi)容沒有必要也沒有可能被簡單地概括出來。既然是這樣一種謀劃，就不能簡單地用“定位”、“取舍”和“配稱”這三個方面來概括，雖然這種概括比戰(zhàn)略=定位的傳統(tǒng)觀念要先進(jìn)得多。他對“競爭戰(zhàn)略”內(nèi)容的注釋也值得商榷。 “戰(zhàn)略”既然已經(jīng)有了好幾種含義，那么在探討“什么是戰(zhàn)略”的時候，應(yīng)該首先聲明要探討的究竟是哪一種“戰(zhàn)略”，否則人們很難統(tǒng)一對“戰(zhàn)略”的認(rèn)識。“戰(zhàn)略”第三種的引申義，指的不再是對某種行為的整體性、長遠(yuǎn)性、基本性謀劃，而是指謀劃出來的某個重要結(jié)論。對“戰(zhàn)略”含義的第一種引申具有重大意義，否則，人們就很難思考與交流企業(yè)競爭戰(zhàn)略問題，而這個問題對企業(yè)而言是非常重要的。 后來，“戰(zhàn)略”這個詞的詞義被人們引申了，目前至少有三種引申義：第一種引申義指的是對企業(yè)競爭的整體性、長遠(yuǎn)性、基本性謀劃。軍事戰(zhàn)略、軍事戰(zhàn)術(shù)和軍事技術(shù)都是軍隊(duì)不可缺少的東西。筆下認(rèn)為，其本義是對戰(zhàn)爭的整體性、長遠(yuǎn)性、基本性謀劃。探討“戰(zhàn)略”的定義并不容易，因?yàn)椤皯?zhàn)略”目前已經(jīng)有了好幾種含義。在這里，冒昧地亮出自己的觀點(diǎn)，希望與大家共同探討。波特的這篇文章既給了人們許多啟示，也引起了人們的許多思考。在這篇文章中，波特不但對“戰(zhàn)略”意義作了新闡述，而且對“戰(zhàn)略”含義作了新注釋。人人都在追求智慧，把握因果是一種大智慧——人生大智慧，經(jīng)營大智慧。善有善報(bào)，惡有惡報(bào)，不是沒報(bào)，時間未到，時間一到，善惡必報(bào)。 前一半是社會行為，后一半是社會反應(yīng)，加起來才是一個完整的社會事物。不要輕視社會反應(yīng)，因?yàn)樯鐣磻?yīng)將決定掌權(quán)人私利的大或小、有或無。為此，就要多行使為屬下、為社會、為國家謀利益的權(quán)力。這類人掌管的社會行為最多，得到的社會反應(yīng)也最多，當(dāng)然有好也有壞。當(dāng)然，做好事的前提是善于識人、知事，不要幫壞人、助壞事。 為爭取社會良好反應(yīng)就要修德。在大眾覺醒化、自主化的潮流中，優(yōu)秀社會行為正在日益被回報(bào)，不良社會行為正在日益被懲罰。大眾對各種社會行為越來越具有心理反應(yīng)能力和行為反映能力。這是人生知識的重大缺陷?？磥恚S多個人利益不是個人爭來的、奪來的，而是從社會反應(yīng)中得到的。 有些人只追求個人利益而不顧他人利益，總喜歡從親戚、朋友、同學(xué)、戰(zhàn)友、員工、客戶甚至政府部門那里撈便宜，想不到他們一旦做出反應(yīng)，吃虧的還是自己。人的社會行為如拳擊，甲乙雙方都會對對手的每一拳有所反應(yīng)。 人的社會行為如下棋，甲乙雙方都將對對手的每一步棋有所反應(yīng)。 利益構(gòu)成是復(fù)雜的，可能表現(xiàn)為錢，可能表現(xiàn)為物，可能表現(xiàn)為名，可能表現(xiàn)為權(quán)，也可能表現(xiàn)為身體感覺或心理感受。由于各種原因，社會心理反應(yīng)不一定立刻轉(zhuǎn)化為社會行動反應(yīng)，一旦轉(zhuǎn)化為社會行動反應(yīng)，優(yōu)秀行為主體就會得到回報(bào)，不良行為主體就會自食其果。每個人的每個社會行為都必然引起行為對象的心理反應(yīng)。這種社會反應(yīng)可能是心理的，也可能是行為的；可能是正面的，也可能是反面的；可能是即時的，也可能是滯后的，可能是微弱的，也可能是強(qiáng)烈的；可能是短期的，也可能是長期的；可能是個體的，也可能是群體的。社會言行可能是生活性的，可能是交往性的，可能是經(jīng)濟(jì)性的，也可能是行政或司法性的。社會反應(yīng)論每個人都在社會中工作、學(xué)習(xí)和生活，都在時刻發(fā)生社會行為。智慧越有限，越要集思廣益，廣泛聽取各個方面的意見，其中包括社會各界專家的意見。發(fā)現(xiàn)主要矛盾或主要揚(yáng)長點(diǎn)需要智慧，相應(yīng)提出科學(xué)、實(shí)際、新穎、獨(dú)特、簡單的解決辦法更需要智慧?？傊@是一個嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。那個主要揚(yáng)長點(diǎn)究竟是在經(jīng)營方向方面，是在技術(shù)開發(fā)方面，是在市場營銷方面，還是在其它方面，都不是可以隨心所欲的，一定要把需要與可能有機(jī)結(jié)合起來才能準(zhǔn)確選定。發(fā)揮和再造優(yōu)勢也要突出重點(diǎn)，要善于用主要揚(yáng)長點(diǎn)帶動企業(yè)的各項(xiàng)發(fā)展工作。揚(yáng)長就是要發(fā)揮和再造優(yōu)勢，而發(fā)揮和再造優(yōu)勢是企業(yè)發(fā)展的重要條件。對企業(yè)之短應(yīng)該宜補(bǔ)則補(bǔ)，宜避則避。要是面臨上述兩種情況之一，研究企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略就不一定集中精力抓主要矛盾了，而應(yīng)該集中精力抓主要揚(yáng)長點(diǎn)。例如：有些體制問題在一定時期是很難解決的，有些技術(shù)問題在一定時期也很難解決。如果企業(yè)的主要矛盾不突出，那么即使解決了也不會使企業(yè)發(fā)生很大變化。木桶中雖然有一塊木板比較短，但并不是特別短，比如只短一厘米。　　研究企業(yè)發(fā)展核心戰(zhàn)略還要善于抓主要揚(yáng)長點(diǎn)。例如：如果一個企業(yè)的主要矛盾是經(jīng)營方向不準(zhǔn)，那么即使再折騰也賺不了多少錢；如果一個企業(yè)的主要矛盾是營銷工作不力，那么即使產(chǎn)品再好也賣不去多少；如果一個企業(yè)的主要矛盾是體制不順，那么就更可想而知了。主要矛盾能不能準(zhǔn)確地抓住，能不能有效地解決，對企業(yè)發(fā)展具有決定性的影響。”任何企業(yè)在任何時期也都存在一種主要矛盾。因此，研究任何過程，如果是存在著兩個以上矛盾的復(fù)雜過程的話，就要用全力去找出它的主要矛盾?！　∑髽I(yè)發(fā)展中的主要矛盾就是木桶理論中所說的最短的那塊板。核心戰(zhàn)略是綱，綱舉目張。如果說在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略體系中每一項(xiàng)戰(zhàn)略都是重要的，那么企業(yè)發(fā)展核心戰(zhàn)略就是最重要的戰(zhàn)略。我把具有這種作用的戰(zhàn)略稱為“企業(yè)發(fā)展核心戰(zhàn)略”?！　≡谄髽I(yè)發(fā)展戰(zhàn)略體系中，每一項(xiàng)戰(zhàn)略在企業(yè)發(fā)展中所起的作用是不同的。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是對企業(yè)發(fā)展中整體性、長期性、基本性問題科學(xué)、實(shí)際、新穎、獨(dú)特、簡單的解決辦法。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是對企業(yè)發(fā)展的整體性、長期性、基本性計(jì)謀。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略不是對企業(yè)怎樣干的謀略，而是對企業(yè)怎樣變的謀略。培訓(xùn)課程：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略原理培訓(xùn)對象：企業(yè)及企業(yè)集團(tuán)老板、經(jīng)理、戰(zhàn)略管理部門負(fù)責(zé)人培訓(xùn)形式：公開課或企業(yè)集團(tuán)內(nèi)訓(xùn)培訓(xùn)時間：8小時培訓(xùn)方式：新鮮理論+親歷案例+有效互動培訓(xùn)特點(diǎn)：角度新穎、觀點(diǎn)新穎、形式新穎、通俗易懂 地址：天津市河西區(qū)福建路17號 郵遍：300202 如果您對本專欄的議題感興趣或是有不同的觀點(diǎn)，歡迎您來信或來稿與我們探討，您也可與作者交流您的觀點(diǎn)，我們的郵箱：glrserve略論企業(yè)發(fā)展核心戰(zhàn)略企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是對企業(yè)發(fā)展的謀略?！　∵€創(chuàng)辦了全國第一個企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢專業(yè)網(wǎng)站—企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究網(wǎng)（實(shí)名）?！　氖缕髽I(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢有三個特點(diǎn)：一是嚴(yán)格按照企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢本質(zhì)要求，幫助企業(yè)謀劃發(fā)展的整體性、長期性、基本性問題；二是提交的發(fā)展戰(zhàn)略追求“正”（正確）、“實(shí)”（實(shí)際）、“新”（新穎）、“奇”（奇特）、“簡”（簡單）5個字；三是看重客戶利益與社會效益，在全國首先提出了咨詢報(bào)告“三滿意”即單位領(lǐng)導(dǎo)、中層干部和各屆專家滿意的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，并保持了幾乎百分之百的客戶滿意率。孫延海企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略孫延海簡介企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢師　　中國管理科學(xué)研究院特邀研究員、中國宏觀經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)特聘專家、天津市經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究所企業(yè)發(fā)展研究中心主任、高級經(jīng)濟(jì)師，在從事咨詢工作之前，在農(nóng)村、部隊(duì)、中型企業(yè)、大型企業(yè)、工業(yè)公司、工業(yè)局、市計(jì)委、開發(fā)區(qū)工作，也涉獵過信息、策劃、中介、營銷、調(diào)研、公關(guān)等智力服務(wù)，有比較豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。　　近八年專門從事企業(yè)及區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略咨詢，已參加或主持完成了30個發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目，還對幾十個企業(yè)提供過發(fā)展戰(zhàn)略指導(dǎo)，在國內(nèi)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢領(lǐng)域居于先進(jìn)水平。 近幾年主攻企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略理論研究，已寫80多篇關(guān)于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的文章，被國內(nèi)100多家報(bào)刊、雜志、核心網(wǎng)站發(fā)表或轉(zhuǎn)載，其中《初探企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略》、《圍繞價值與價格之比，打好價值與價格之戰(zhàn)》、《CFO面臨新問題》、《企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略本質(zhì)論》、《企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略意義論》、《反思“三種基本戰(zhàn)略”》、《競爭戰(zhàn)略與發(fā)展戰(zhàn)略》、《略論企業(yè)功能定位》、《世界熱電聯(lián)產(chǎn)發(fā)展趨勢》、《不良心態(tài)妨礙企業(yè)贏利》、《靠核心戰(zhàn)略打翻身仗》等11篇被國務(wù)院發(fā)展研究中心信息網(wǎng)選用?！　〗鼉赡觊_始承擔(dān)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略培訓(xùn)任務(wù)，已經(jīng)對企業(yè)及企業(yè)集團(tuán)老板、經(jīng)理進(jìn)行過多次“企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略原理”培訓(xùn)（其中包括企業(yè)集團(tuán)內(nèi)訓(xùn)），日前又在國家中小企業(yè)銀河培訓(xùn)工程中對80名企業(yè)經(jīng)理進(jìn)行了“企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略原理”培訓(xùn)，每次培訓(xùn)都受到了良好評價。發(fā)展即質(zhì)變，即創(chuàng)新。謀略是大計(jì)謀，是對整體性、長期性、基本性問題的計(jì)謀。計(jì)謀不是主觀想象，不是常規(guī)思路，不是知識堆砌，不是經(jīng)驗(yàn)搬家，而是對問題科學(xué)、實(shí)際、新穎、獨(dú)特、簡單的解決辦法?！　∑髽I(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是一個戰(zhàn)略體系。其中，必定有這樣一項(xiàng)戰(zhàn)略，它對企業(yè)發(fā)展具有特別重大的指導(dǎo)作用，對其它戰(zhàn)略具有特別重大的帶動作用。企業(yè)發(fā)展核心戰(zhàn)略是相對于企業(yè)發(fā)展一般戰(zhàn)略而言的戰(zhàn)略。研究企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略首先要研究好企業(yè)發(fā)展核心戰(zhàn)略，善于用核心戰(zhàn)略統(tǒng)帥其它戰(zhàn)略，用其它戰(zhàn)略保證核心戰(zhàn)略。　　研究企業(yè)發(fā)展核心戰(zhàn)略要善于抓主要矛盾。毛澤東同志在《矛盾論》中說：“任何過程如果有多數(shù)矛盾存在的話，其中必定有一種是主要的，起著領(lǐng)導(dǎo)的、決定的作用，其他則處于次要和服從的地位。捉住了這個主要矛盾，一切問題就迎刃而解了。企業(yè)主要矛盾不僅是最大的整體性問題，而且是最大的長期性、基本性問題。如果解決了這個主要矛盾，那么其它問題就容易解決了；如果這個主要矛盾得不到解決，那么其它問題就難以解決，即使解決了也沒有很大意義。總之，研究企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，應(yīng)該首先集中精力抓主要矛盾，并針對主要矛盾提出科學(xué)、實(shí)際、新穎、獨(dú)特、簡單的解決辦法，而這套解決辦法就是企業(yè)發(fā)展核心戰(zhàn)略?！　≡S多企業(yè)往往面臨以下兩種情況：一是雖然存在主要矛盾，但主要矛盾并不突出。短一厘米雖然也是木桶的主要矛盾，但畢竟問題不大，以至于照樣挑水。二是雖然存在突出的主要矛盾，但是這種突出的主要矛盾在一定時期很難解決。如果非要解決很難解決的主要矛盾，那么就是知其不可而為之了，結(jié)果是不會令人滿意的。要靈活使用揚(yáng)長補(bǔ)短與揚(yáng)長避短這兩大策略。無論對那個短是補(bǔ)還是避，對那個長總是要揚(yáng)的。任何企業(yè)在任何時期都會有若干優(yōu)勢需要發(fā)揮和再造。抓主要揚(yáng)長點(diǎn)要靈活機(jī)動。如果抓住了主要揚(yáng)長點(diǎn)并相應(yīng)提出了科學(xué)、實(shí)際、新穎、獨(dú)特、簡單的解決辦法，那么這套解決辦法同樣是企業(yè)發(fā)展核心戰(zhàn)略　　應(yīng)該承認(rèn)，提出一項(xiàng)富有價值的企業(yè)發(fā)展核心戰(zhàn)略是很不容易的，因?yàn)樗粌H需要一般戰(zhàn)略研究能力，而且需要對各種戰(zhàn)略的綜合分析與比較能力；不僅需要抓住主要矛盾或主要揚(yáng)長點(diǎn)，而且需要拿出一整套解決主要矛盾或?qū)崿F(xiàn)主要揚(yáng)長點(diǎn)的有效辦法。廣大企業(yè)家應(yīng)該勇敢地接受這個挑戰(zhàn)，因?yàn)榧涌炱髽I(yè)發(fā)展離不開它。任何企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的智慧都是有限的。要舍的花大精力研究企業(yè)發(fā)展核心戰(zhàn)略，因?yàn)橐坏┌堰@個核心戰(zhàn)略制定好了，就能夠事半功倍地展開許多工作，從而加速企業(yè)的健康發(fā)展。社會行為可能是言語，可能是行動。 每個人的每個社會行為都會引起一定的社會反映。 不要輕視社會心理反應(yīng)，因?yàn)槿魏紊鐣睦矸磻?yīng)都會或早或晚、或強(qiáng)或弱地轉(zhuǎn)變成社會行動反應(yīng)。這種社會心理反應(yīng)，也許是喜歡，也許是厭惡；也許是感激，也許是憎恨。 每個人的每個社會行為之所以都會引起一定的社會反映，一方面是由于每個行為主體的每個社會行為都會給行為對象的利益帶來影響，另一方面是因?yàn)槊總€行為對象像行為主體一樣也都關(guān)心自己的利益。 在社會中，每個人都在追求個人利益，也都將增進(jìn)或損害他人利益；都在發(fā)生社會行為，也都將面臨社會反應(yīng)；都在享受行為樂趣，也都將承擔(dān)行為后果。高明的棋手不僅知道自己怎樣走棋，也知道對手怎樣還棋。只有劣等拳手才會把對手當(dāng)作木頭人，想不到對手會招架、會躲閃、會忍受、會報(bào)復(fù)，還會順手牽羊。有些人既追求個人利益也關(guān)心他人利益，嚴(yán)于律己、寬已待人、關(guān)心社會、助人為樂、尊重員工、體貼客戶，于是得到了方方面面的回報(bào)，結(jié)果是名利大豐收。 許多人只知道追求個人利益，不知道人人都在追求個人利益；只知道從事社會行為，不知道社會行為必有社會反應(yīng)；只知道在社會中爭奪個人利益，不知道從社會反應(yīng)中爭取個人利益。 社會發(fā)展趨向于大眾覺醒與自主。默默承受不良社會行為的現(xiàn)象在逐漸減少，勇敢抵制不良社會行為的現(xiàn)象在逐漸增加。我們已經(jīng)看到這樣一種趨勢，即富有的人往往不是那些看重個人利益的人，而是那些看重社會利益的人。人人都要培養(yǎng)尊人、敬人、容人、愛人、幫人、助人、利人、救人的好習(xí)慣，多為他人做好事，多為社會謀利益。 人人都需要修德，掌握各種權(quán)力的人更需要修德。掌權(quán)人為鞏固與擴(kuò)大自己的權(quán)力，就應(yīng)該多爭取社會良好反應(yīng)。不要以權(quán)謀私，因?yàn)榭繖?quán)力謀來的私利往往是脆弱的、有限的，至少是骯臟的。也不要輕視弱勢個人及弱勢群體反應(yīng)，因?yàn)樗麄兊娜跣】赡苤皇且魂囎?，而掌?quán)人要過一輩子。社會行為是因，社會反應(yīng)是果，有因必有果。要學(xué)會全面地看問題，全面地看問題包括既看因也看果。什么是戰(zhàn)略——邁克爾?波特《什么是戰(zhàn)略》讀后感美國哈佛《商業(yè)評論》2004年1月號，在“哈佛經(jīng)典”專欄摘要介紹了邁克爾?波特的新文章—《什么是戰(zhàn)略》。他說，“戰(zhàn)略”一是“創(chuàng)造一種獨(dú)特、有利的定位”，二是“在競爭中做出取舍，其實(shí)質(zhì)就是選擇不做哪些事情”，三是“在企業(yè)的各項(xiàng)運(yùn)營活動之間建立一種配稱”。筆下讀過之后，認(rèn)為邁克爾?波特對“戰(zhàn)略”的注釋還存在一些值得商榷的地方。 （一） 邁克爾?波特對“戰(zhàn)略”的注釋是“戰(zhàn)略”的內(nèi)容而不是“戰(zhàn)略”的定義，而探討“什么是戰(zhàn)略”應(yīng)該從“戰(zhàn)略”的定義入手。 “戰(zhàn)略” 最初指的是軍事戰(zhàn)略，只用在軍事領(lǐng)域。對戰(zhàn)爭的謀劃有兩種：局部性、短期性、具體性的謀劃是戰(zhàn)術(shù)，而整體性、長遠(yuǎn)性、基本性的謀劃是戰(zhàn)略。它們各有各的特點(diǎn)，也各有各的用處；既互相對立，也互相依存。無論是安索夫的《企業(yè)戰(zhàn)略論》，還是邁克爾?波特的《競爭戰(zhàn)略》，就是對“戰(zhàn)略”第一種引申義的具體運(yùn)用?！皯?zhàn)略”的第二種引申義突破了企業(yè)競爭領(lǐng)域，泛指對各種行為的整體性、長遠(yuǎn)性、基本性謀劃，例如，中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略，某些城市或地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略，某些行業(yè)或產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，某些地區(qū)招商引資戰(zhàn)略，某些企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略、技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略，以