大區(qū)主管必備工作手冊-展示頁
2025-07-05 10:08本頁面
【正文】 分公司（辦事處）促銷活動(dòng)計(jì)劃表（示例）制表： 年 月 日月份123456789101112合計(jì)實(shí)施地點(diǎn)費(fèi)用方案費(fèi)用方案費(fèi)用方案費(fèi)用方案費(fèi)用方案費(fèi)用方案費(fèi)用方案費(fèi)用方案費(fèi)用方案費(fèi)用方案費(fèi)用方案費(fèi)用方案A1000元/1＃BC4000元/4＃4000元/7＃DEFGHI合計(jì)市場財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)配合要點(diǎn) 員工培訓(xùn)計(jì)劃表企業(yè)文化經(jīng)營理念商品知識(shí)專業(yè)知識(shí)管理規(guī)范技能訓(xùn)練職業(yè)道德實(shí)施日期費(fèi)用預(yù)算責(zé)任人備注業(yè)務(wù)人員管理人員業(yè)務(wù)主管地區(qū)主管促銷員新進(jìn)員工經(jīng)銷商零售終端其他填表： 負(fù)責(zé)人： 大區(qū)主管工作記錄表姓名_____________ 月 日（星期四）天氣 時(shí)間公 司 外 業(yè) 務(wù)公司內(nèi)業(yè)務(wù)午餐每季末填寫《地區(qū)經(jīng)銷商季銷售額、年累計(jì)銷售額統(tǒng)計(jì)表》。同時(shí)，根據(jù)每個(gè)業(yè)務(wù)員的《 月客戶實(shí)績分析表》（客戶指終端），為每個(gè)區(qū)域做《公司客戶ABC分析表》及《公司客戶狀況ABC分析表累計(jì)表示圖》，為客戶分級，以指導(dǎo)業(yè)務(wù)員合理分配其時(shí)間和精力。在月末，銷售主管要對所負(fù)責(zé)各區(qū)域的銷售狀況進(jìn)行盤整，填寫 《地區(qū)經(jīng)銷商月銷售額、年累計(jì)銷售額統(tǒng)計(jì)表》繪制《地區(qū)主要經(jīng)銷商年銷售額統(tǒng)計(jì)分析圖》。因而其日常所需填寫表格包括《業(yè)務(wù)員工作分析評價(jià)表》（以《各類客戶業(yè)務(wù)訪問次數(shù)與停留時(shí)間標(biāo)準(zhǔn)表》為參考），《客戶滿意度調(diào)查表》，《員工滿意度調(diào)查表》。其經(jīng)營管理措施要圍繞計(jì)劃，回款計(jì)劃，費(fèi)用預(yù)算，促銷計(jì)劃和員工培訓(xùn)計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)而進(jìn)行銷售主管成功一定是建立在所有業(yè)務(wù)隊(duì)伍的成功上。 地區(qū)經(jīng)銷商月銷售額、年累計(jì)銷售額統(tǒng)計(jì)表 地區(qū)經(jīng)銷商季銷售額、年累計(jì)銷售額統(tǒng)計(jì)表問題分析表 地區(qū)主要經(jīng)銷商月銷售額統(tǒng)計(jì)分析圖 問題分析表 地區(qū)主要經(jīng)銷商年銷售額統(tǒng)計(jì)分析圖每年末進(jìn)行情況匯總，分析。大區(qū)主管工作主管工作流程根據(jù)目標(biāo)值，制定工作計(jì)劃每天填制相關(guān)表格業(yè)務(wù)員工作分析評價(jià)表非常事件處理記錄表每天按計(jì)劃工作每月末向上級匯報(bào)工作接受下月目標(biāo)經(jīng)營管理措施表員工滿意度調(diào)查表工作記錄表（示例）目標(biāo)任務(wù)責(zé)任書關(guān)鍵人物與對策表客戶滿意度調(diào)查表目標(biāo)客戶與目標(biāo)銷售額一覽表各類客戶業(yè)務(wù)訪問次數(shù)與停留時(shí)間標(biāo)準(zhǔn)表銷售計(jì)劃編制表費(fèi)用計(jì)劃編制表銷售回款計(jì)劃編制表促銷活動(dòng)計(jì)劃表員工培訓(xùn)計(jì)劃表 公司客戶狀況ABC分析表累計(jì)比示圖公司客戶分等表 每月末進(jìn)行情況匯總，分析。 月客戶實(shí)績分析表公司客戶分級標(biāo)準(zhǔn)公司客戶狀況ABC分析表問題分析表每季末進(jìn)行情況匯總，分析。 大區(qū)主管工作流程說明 大區(qū)主管的存在價(jià)值在于為公司的整體目標(biāo)承擔(dān)責(zé)任，因而其工作內(nèi)容必須由《目標(biāo)任務(wù)責(zé)任書》來確認(rèn)。因而其工作重點(diǎn)在于提供工作思路、改進(jìn)工作方法、提高工作效率，找到努力的方向，工作的重點(diǎn)。同時(shí)，銷售主管要處理在業(yè)務(wù)主管權(quán)限之外的突發(fā)事件，填寫《非常事件處理登記表》。填寫《 月客戶實(shí)績分析表》（客戶指經(jīng)銷商），作出《公司客戶ABC分析表》及《公司客戶狀況ABC分析表累計(jì)表示圖》，然后根據(jù)《公司客戶分級標(biāo)準(zhǔn)》和《公司客戶分等表》分析各客戶的等級，以為下一步的資源，精力分配提供依據(jù)。填寫《問題分析表》以發(fā)現(xiàn)不足總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，明確工作改進(jìn)的方向。每年末繪制〈〈地區(qū)主要經(jīng)銷商年銷售額統(tǒng)計(jì)分析圖〉〉。休息訪 問 對 象訪 問 目 的計(jì) 劃實(shí) 績簽約商 談商品說明情報(bào)收集接洽指導(dǎo)工作公關(guān)活動(dòng)回訪索賠處理路程招待電話開會(huì)其他8:009:0010:0011:0012:0013:0014:0015:00
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