汽車銷售顧問專項(xiàng)培訓(xùn)手冊(cè)-展示頁(yè)
2025-07-04 11:58本頁(yè)面
【正文】 ） 2以客戶為中心的銷售過程 4有選擇性的繞車介紹 7試乘試駕課程 8交車 9新雅途汽車銷售顧問基本要求 10 新雅途產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)（2課時(shí)）課程目的：n 認(rèn)識(shí)產(chǎn)品特點(diǎn)和益處的詞匯n 有信心描述產(chǎn)品的利益點(diǎn)n 描述幾款型號(hào)之間的區(qū)別n 詳細(xì)闡述與潛在客戶有關(guān)的產(chǎn)品的利益點(diǎn)n 對(duì)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)有一個(gè)明顯的進(jìn)步課程內(nèi)容 介紹178。 自我介紹178。 課程目的178。 新雅途的歷史178。 南汽的歷史178。 顧問式銷售過程 新雅途的產(chǎn)品介紹 產(chǎn)品的特點(diǎn)、功能及利益點(diǎn)178。 各部分主要裝備的特點(diǎn)178。 自我介紹178。 課程目的178。 以客戶為中心銷售的含義178。 把握客戶的真實(shí)需求 認(rèn)識(shí)客戶178。 新雅途的客戶可能是哪些人178。 購(gòu)車動(dòng)機(jī)178。 購(gòu)車行為分析 尋找潛在客戶178。 他們的特點(diǎn)、年齡、聚集
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