汽車銷售顧問(wèn)專項(xiàng)培訓(xùn)手冊(cè)-全文預(yù)覽
【正文】 的詞匯n 有信心描述產(chǎn)品的利益點(diǎn)n 描述幾款型號(hào)之間的區(qū)別n 詳細(xì)闡述與潛在客戶有關(guān)的產(chǎn)品的利益點(diǎn)n 對(duì)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)有一個(gè)明顯的進(jìn)步課程內(nèi)容 介紹178。 課程目的178。 南汽的歷史178。 各部分主要裝備的特點(diǎn)178。 課程目的178。 把握客戶的真實(shí)需求 認(rèn)識(shí)客戶178。 購(gòu)車動(dòng)機(jī)178。 他們的特點(diǎn)、年齡、聚集區(qū)等178。 親近易懂 分析客戶需求（甄別客戶）178。 了解客戶的需求178。 處理異議178。 車輛準(zhǔn)備178。 提問(wèn)的方法 角色扮演——有選擇的繞車介紹 總結(jié) 試乘試駕課程課程目的n 了解客戶需求的重要性n 介紹顧客關(guān)心的配備特征、利益點(diǎn)對(duì)客戶的影響n 有效的利用車子作為銷售工具課程內(nèi)容： 概述 如何邀請(qǐng)客戶試乘178。 試乘試駕前178。 試乘試駕目的 總結(jié)試乘試駕前要做的準(zhǔn)備工作（車輛文件
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