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正文內(nèi)容

汽車銷售顧問(wèn)專項(xiàng)培訓(xùn)手冊(cè)(完整版)

  

【正文】 選擇性的繞車介紹課程目的n 了解客戶需求的重要性n 介紹顧客關(guān)心的配備特征、利益點(diǎn)對(duì)客戶的影響n 有效的利用車子作為銷售工具課程內(nèi)容: 概述 完整的繞車介紹178。 試乘試駕路線178。 課程目的178。 保修范圍178。 車輛交運(yùn)過(guò)程178。 試乘試駕中178。 六部分分類 繞車介紹178。 把握客戶利益178。 尋找潛在客戶的途徑,發(fā)掘客戶的方法 接近客戶178。 新雅途客戶的特點(diǎn)178。 新雅途產(chǎn)品的利益點(diǎn) 實(shí)車操作(銷售人員現(xiàn)場(chǎng)演練) 與其他競(jìng)爭(zhēng)車型比較 課后討論與測(cè)試 以客戶為中心的銷售過(guò)程課程目的n 認(rèn)識(shí)、了解客戶,n 如何發(fā)現(xiàn)滿足客戶的利益點(diǎn)n 掌握和接近顧客的技巧n 通過(guò)售后服務(wù)跟蹤,與顧客建立起長(zhǎng)期的關(guān)系課程內(nèi)容 介紹178。 課程內(nèi)容 新雅途的品牌、歷史與車型簡(jiǎn)介178。 課程目的17
點(diǎn)擊復(fù)制文檔內(nèi)容
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