汽車銷售顧問專項培訓手冊(留存版)
【正文】 技巧178。 車主的權(quán)益178。 試乘試駕車的準備178。 購買動機（真實動機、引導話題、解答技巧）178。 課程內(nèi)容 以客戶為中心的原則178。汽車銷售顧問培訓手冊汽車銷售顧問培訓手冊 1新雅途產(chǎn)品知識培訓（2課時） 2以客戶為中心的銷售過程 4有選擇性的繞車介紹 7試乘試駕課程 8交車 9新雅途汽車銷售顧問基本要求 10 新雅途產(chǎn)品知識培訓（2課時）課程目的：n 認識產(chǎn)品特點和益處的詞匯n 有信心描述產(chǎn)品的利益點n 描述幾款型號之間的區(qū)別n 詳細闡述與潛在客戶有關(guān)的產(chǎn)品的利益點n 對產(chǎn)品認識有一個明顯的進步課程內(nèi)容 介紹178。 課程目的178。 親近易懂 分析客戶需求（甄別客戶）178。 提問的方法 角色扮演——有選擇的繞車介紹 總結(jié) 試乘試駕課程課程目的n 了解客戶需求的重要性n 介紹顧客關(guān)心
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