【正文】 因、首飾電視直銷存在的問題、首飾電視直銷模式的發(fā)展策略四方面初步探討了電視直銷模式的出現(xiàn)、發(fā)展和未來展望。全國幾十家電視臺的節(jié)目中，各種珠寶公司的首飾電視直銷節(jié)目如同一夜春風(fēng)百花開、輪番登場。伴隨著上世紀(jì)80年代改革開放的大潮，封閉多年的中國珠寶首飾市場適時而興，得到了迅猛發(fā)展。關(guān)鍵詞：首飾； 電視直銷； 模式； 策略1 導(dǎo)言珠寶首飾業(yè)是創(chuàng)造美的事業(yè)，追求美是人類社會發(fā)展的必然趨勢。最后針對這些問題，通過電視媒體、首飾商家和外部監(jiān)督單位三方面視角提出了相應(yīng)的解決方案。本文首先對首飾電視直銷節(jié)目的現(xiàn)狀進行了考察，隨后重點分析了首飾電視直銷模式的出現(xiàn)原因和所存在的問題。中國電視首飾直銷模式發(fā)展策略的研究市場營銷（珠寶鑒定及營銷）052班王俊明 指導(dǎo)教師：朱薇珊內(nèi)容摘要：隨著中國珠寶首飾零售業(yè)的發(fā)展，首飾銷售渠道也日益豐富。近年來出現(xiàn)了一種首飾電視直銷的新銷售模式。主要表現(xiàn)在誠信缺失、商品和服務(wù)質(zhì)量難以保障、價格欺詐幾個方面。旨在為從事首飾電視直銷銷售模式的商家和研究人員提供一定價值的參考資料。寶石在一個國家的普及程度，是衡量這個國家經(jīng)濟發(fā)達水平、文化素質(zhì)及人民生活水準(zhǔn)的標(biāo)志之一。在中國珠寶首飾零售業(yè)如火如荼發(fā)展的同時，各種珠寶首飾的零售模式也得到了迅速發(fā)展，首飾電視直銷就是其中的代表。面對這一陣突如其來的熱潮，不僅消費者不知所措，就連某些行業(yè)人士也是霧里看花。 選題的目的和意義本文通過對首飾電視直銷模式的研究，目的在于揭示這一現(xiàn)象背后深層次的根本原因，分析現(xiàn)階段首飾電視直銷模式所存在的問題和探討首飾電視直銷模式未來的發(fā)展策略，綜合這三方面的研究對首飾電視直銷模式作出一個較為全面系統(tǒng)的總結(jié)。 相關(guān)研究現(xiàn)狀作為一種新出現(xiàn)的營銷模式，電視直銷在我國雖然普及的時間較短，但是以中國傳媒大學(xué)傳播學(xué)院為代表的一批研究單位和個人對它作了大量的研究工作，在這一領(lǐng)域國內(nèi)已經(jīng)出版了《電視營銷學(xué)》（李錦勝，北京師范大學(xué)出版社，2005）等一大批書籍及研究文獻。 理論基礎(chǔ)和研究方法本文的理論基礎(chǔ)主要是市場營銷學(xué)理論和媒體經(jīng)濟學(xué)理論，重點包括多媒體營銷理論和商品營銷渠道理論。它是歐美1970年代以來興起的以消費者為向?qū)У臓I銷思想在傳播宣傳領(lǐng)域的具體體現(xiàn)。珠寶首飾零售行業(yè)由于內(nèi)容涉及商業(yè)機密很多詳細的資料數(shù)據(jù)不易獲得，給研究造成了一定的困難。另一方面采用新聞資料索引法，對公開的新聞報道進行分析、歸納。 創(chuàng)新點及進一步展開的研究本文的創(chuàng)新點主要體現(xiàn)在以下三個方面：首先本文對中國珠寶首飾電視直銷的現(xiàn)狀作出全面性系統(tǒng)性的描述，為了解這一營銷模式提供了第一手的資料。最后本文探討了將珠寶首飾零售業(yè)和電視直銷方式結(jié)合的新道路和發(fā)展策略。2 中國珠寶首飾零售業(yè)及電視直銷業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀 中國珠寶首飾零售業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀中國是世界上最早廣泛使用首飾玉石的國家之一，在距今5000年的紅山文化遺址中就發(fā)現(xiàn)了精美的玉器飾品。新中國解放以后，我國的珠寶首飾行業(yè)曾一度歸于沉寂。據(jù)表1：《1998年2007年我國珠寶首飾零售行業(yè)銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計表》數(shù)據(jù)顯示：我國珠寶零售行業(yè)產(chǎn)值從1個億發(fā)展到近1000億元，全國金飾生產(chǎn)企業(yè)已有500多家，珠寶首飾生產(chǎn)企業(yè) 4000千余家，從業(yè)人員從2萬人發(fā)展到200萬人，目前全世界40%的珠寶首飾產(chǎn)自華人之手。我國已成為世界上最大的鉑金消費國，2007年鉑金消耗量145萬盎司；我國是亞洲最大的鉆石市場之一，2007年消費鉆石達11億美元；我國還是世界上第四大黃金消費國，2007年黃金首飾需求達到200噸左右；同時我國還是世界上最大的玉石和翡翠消費市場。據(jù)有關(guān)部門預(yù)計到2015年，我國珠寶首飾有望實現(xiàn)年銷售額2500億元，出口額達到60億美元[1]。目前我國的珠寶消費能力已經(jīng)在國際上占據(jù)了重要地位，國內(nèi)市場的走向直接影響國際市場的動向和價格，我國已成為名副其實的珠寶首飾銷售大國。表1 1998年2007年我國珠寶首飾零售行業(yè)銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計表年度1998199920002001200220032004200520062007總銷售值/億元880出口額/億美元資料來源: 中國珠寶玉石首飾行業(yè)2007年行業(yè)公報[R].:9從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的發(fā)展來看, 我國的珠寶首飾市場也從改革開放初期的單一的足金市場, 向著白金、鑲嵌首飾和鉆飾市場等多元化方向發(fā)展。表2 2004年2007年我國珠寶首飾市場銷售結(jié)構(gòu)表年度2004200520062007平均增長率總額（億元）%出口額（億美元）%黃金飾品（噸）%鉑金飾品（萬盎）%鉆石飾品（億元）%彩色寶石（億元）%珍珠（億元）%玉石雕（億元）%資料來源: 中國珠寶玉石首飾行業(yè)2007年行業(yè)公報[R].:9 中國電視直銷行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀電視直銷最早出現(xiàn)在20世紀(jì)60年代末期的美國，發(fā)展至今在國外已經(jīng)作為一種成熟有效的新型商業(yè)方式而被大力推廣,成為世界商業(yè)零售業(yè)一支不可忽視的力量。與世界主要電視直銷大國相比，從1995年11月北京電視臺主辦“BTV電視直銷”節(jié)目開播至今，我國的電視直銷發(fā)展歷史雖然只有短短的13年時間，卻取得了巨大的發(fā)展成績。據(jù)不完全統(tǒng)計截至2007年底，全國開展電視購物節(jié)目的電視臺數(shù)量達到120余家，節(jié)目近200個，其中2007年較2006年增長82%。在銷售商品種類方面，化妝品、數(shù)碼電子設(shè)備、保健用品、首飾類產(chǎn)品分別占據(jù)前四位。3 商家熱衷電視首飾直銷的原因 珠寶首飾零售行業(yè)競爭進一步加劇由于珠寶首飾行業(yè)技術(shù)門檻低，沒有強制性的準(zhǔn)入制度，我國從事珠寶首飾零售的企業(yè)目前已經(jīng)有4000多家，激烈的競爭使珠寶業(yè)告別了開一家賺一家的暴利時代。即便整體市場銷量較大的一線品牌，在品牌維護、市場拓展上投入較多，利潤空間也有限。伴隨著珠寶行業(yè)的不斷洗牌，行業(yè)內(nèi)各企業(yè)更新的速