運(yùn)用巧妙營銷給淡季加點(diǎn)鹽-展示頁
2025-07-03 18:17本頁面
【正文】 對于來年后顧無憂地進(jìn)行市場搏殺非常重要。因?yàn)楫a(chǎn)品配件的斷貨，對這家家電生產(chǎn)企業(yè)帶來了相當(dāng)大的損失，臨時(shí)找了其他廠家合作，但價(jià)格高而且質(zhì)量與規(guī)格都不能達(dá)到要求，導(dǎo)致該企業(yè)的產(chǎn)品性能不穩(wěn)定，反貨率與維修率很高。現(xiàn)在廠商之間的關(guān)系非常脆弱，經(jīng)常出現(xiàn)供應(yīng)商輕易就翻臉停止供貨，經(jīng)銷商叛反另投他門等情況，有時(shí)這些行為對企業(yè)的打擊是致命的。渠道商得到消息后無心旺季的銷售，紛紛各尋出路，或者不再進(jìn)貨，而是向下游傾銷，更有甚者以拒絕回款來抗議廠家的舉動(dòng)，導(dǎo)致該企業(yè)當(dāng)年度旺季的銷售額僅為上年同期的57%。比如，理順財(cái)務(wù)、清理不良資產(chǎn)、閑置資產(chǎn)，合理利用資金與優(yōu)化銀行貸款等；廠房、設(shè)備的修繕與更新淘汰，引進(jìn)技術(shù)等；重大人事變動(dòng)、項(xiàng)目投資、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、渠道變革等傷及企業(yè)元?dú)獾男袨橐苍撛诘具M(jìn)行；企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃也應(yīng)該在這個(gè)時(shí)候進(jìn)行，避免在旺季時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，那樣極容易影響銷量，甚至損害品牌形象與顧客滿意度。企業(yè)也像一臺(tái)機(jī)器一樣，不可能365天一直高速運(yùn)轉(zhuǎn)，也需要檢修與維護(hù)。據(jù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的調(diào)查，原來大部分企業(yè)為員工培訓(xùn)的時(shí)間基本都是行業(yè)旺季來臨前、企業(yè)經(jīng)營出現(xiàn)問題或轉(zhuǎn)型時(shí)才“臨陣磨槍”進(jìn)行突擊培訓(xùn)。市場旺季時(shí)我們把心思都用在了市場營銷工作上，無暇顧及其他，而員工作為企業(yè)生存發(fā)展的根本，對其的技能培訓(xùn)與思想修正尤為關(guān)鍵。新管理者或其他員工也需要適應(yīng)公司文化與經(jīng)營模式等。淡市突圍：一些企業(yè)一到淡季就大量裁減員工，以減少開支，待到旺季時(shí)再大量招募員工，這樣表面看來是節(jié)約了一些人力成本，但實(shí)際上卻使企業(yè)始終處于不穩(wěn)定之中，這樣的企業(yè)容易產(chǎn)生兩方面的問題：員工歸屬感不強(qiáng)——人員流動(dòng)性大，導(dǎo)致員工沒有安全感，這樣的心態(tài)很難使其全心投入工作，甚至產(chǎn)生周期性情緒波動(dòng)癥：市場將步入淡季時(shí)，員工無心工作，議論誰可能被辭退，這種氛圍會(huì)影響整個(gè)組織。A經(jīng)營淡季，避開這些誤區(qū)大部分行業(yè)都有市場的淡旺季之分，到了淡季，企業(yè)收入減少，市場風(fēng)險(xiǎn)增大，一些中小型企業(yè)也多是挨不過淡季的寒冬而倒閉的。在傳統(tǒng)意義上的淡季到來之際，如何針對消費(fèi)者夏季的消費(fèi)心理做引導(dǎo)促銷售是個(gè)繞不開的話題?！朵N售經(jīng)理學(xué)院》56套講座+ 14350份資料《銷售人員培訓(xùn)學(xué)院》72套講座+ 4879份資料巧妙營銷，給淡季加點(diǎn)鹽我們不能改變天氣，但可以改變頭腦。n更多企業(yè)學(xué)院： 《中小企業(yè)管理全能版》183套講座+89700份資料《總經(jīng)理、高層管理》49套講座+16388份資料《中層管理學(xué)院》46套講座+6020份資料《國學(xué)智慧、易經(jīng)》46套講座《人力資源學(xué)院》56套講座+27123份資料《各階段員工培訓(xùn)學(xué)院》77套講座+ 324份資料《員工管理企業(yè)學(xué)院》67套講座+ 8720份資料《工廠生產(chǎn)管理學(xué)院》52套講座+ 13920份資料《財(cái)務(wù)管理學(xué)院》53套講座+ 17945份資料我們不能預(yù)知明天，但可以用好今天。本刊特意摘編了一些營銷人士的建議，希望能給處在淡季中的企業(yè)一點(diǎn)啟示。其實(shí)，市場淡季時(shí)企業(yè)才最需要用心經(jīng)營，筆者從企業(yè)內(nèi)部管理與外部營銷兩個(gè)層面來提供幾點(diǎn)建議，同時(shí)糾正一些企業(yè)在淡季進(jìn)行管理、營銷工作時(shí)容易走入的幾個(gè)誤區(qū)，希望對企業(yè)應(yīng)對市場淡季有些幫助。員工專業(yè)技能不穩(wěn)定——員工流動(dòng)性過大，會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)很難提高與做精，也沒人愿意為難測的明天而用心鉆研專業(yè)技能。這兩個(gè)問題應(yīng)區(qū)別對待，具有技術(shù)性、經(jīng)驗(yàn)性與需要專業(yè)人才的工作崗位輕易不要換人，頻繁更換員工會(huì)大大提高經(jīng)營成本。淡季時(shí)正適合演武練兵與深化員工思想，以備戰(zhàn)來年的市場搏殺。但現(xiàn)在一些明智的企業(yè)是在企業(yè)銷售淡季時(shí)進(jìn)行有計(jì)劃的員工培訓(xùn)。因此，企業(yè)應(yīng)該利用市場淡季時(shí)把忙時(shí)無暇兼顧的各項(xiàng)企業(yè)機(jī)能進(jìn)行修繕。某企業(yè)在銷售旺季到來時(shí)因?yàn)閼?zhàn)略意見不合，負(fù)責(zé)營銷的副總經(jīng)理負(fù)氣離職，新任副總經(jīng)理上任后大幅調(diào)整營銷策略，還要陸續(xù)換掉原有的幾大渠道商，進(jìn)行渠道扁平化。作為市場產(chǎn)業(yè)鏈條中的一環(huán)，任何企業(yè)都會(huì)有上、下游的合作伙伴，對其的管理與維護(hù)是非常重要的。如某家電生產(chǎn)企業(yè)，在銷售旺季剛剛開始時(shí)，一家長期合作的配件供應(yīng)企業(yè)突然倒閉，老總攜款潛逃。如果當(dāng)
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