【正文】 鎖店輻射面更廣，由省內(nèi)的二級地市逐步發(fā)展覆蓋省外的省會和二級地市。中期戰(zhàn)略提升公司的發(fā)展層次，為公司長期戰(zhàn)略的發(fā)展夯實了基礎(chǔ)、長期戰(zhàn)略的實施注入了新的活力。走以景觀設(shè)計、高級別墅庭院設(shè)計施工、假山噴泉設(shè)計施工、園林古建設(shè)計施工和養(yǎng)護為主，以景觀奇石和苗木、花卉銷售為輔的發(fā)展路子。 中期戰(zhàn)略主要是橫向一體化經(jīng)營模式。推廣連鎖經(jīng)營模式，將銷售網(wǎng)絡(luò)由泰安市逐步向其它地市輻射。在初期戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上逐步完善和健全企業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)。由于在公司發(fā)展的初期階段已經(jīng)具備了相應(yīng)的產(chǎn)業(yè)積累（資金積累、品牌認知、行業(yè)經(jīng)驗積累、人脈等），所以本公司有實力聘請高級人才（物質(zhì)吸引、良好企業(yè)環(huán)境）。在企業(yè)略有知名度的前提下，要想把企業(yè)做大做強，就需要我們的員工有很強的敬業(yè)精神，再就是要把服務(wù)質(zhì)量提上去，“做到微笑服務(wù)”和“綠色服務(wù)”。2．結(jié)合泰安本地實際，利用當(dāng)?shù)刎S富的植物資源及泰山的知名度發(fā)展自己的特色園藝造型。一個好個品牌的形成需要一個極其艱難的過程，它需要探索摸索。1．把產(chǎn)品導(dǎo)入市場，規(guī)范產(chǎn)品，提高質(zhì)量，同時盡力提高其享譽度；2．逐步建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，打開并初步占領(lǐng)部分市場；3．立足本領(lǐng)域，重點開發(fā)潛在市場，擴大市場規(guī)模。本階段主要做自己的產(chǎn)品。在全國建立連鎖經(jīng)營店，把我公司發(fā)展為全國性的大型園藝公司，進而走向世界。第二步：公司形成自己的影響和知名度，在業(yè)界有一定的享譽度，有一定的資金積累和業(yè)界經(jīng)驗，可實行橫向一體化發(fā)展的路子。本公司注重短期目標與長期目標的結(jié)合。第三章 公司發(fā)展戰(zhàn)略一、 戰(zhàn)略總體規(guī)劃通過對當(dāng)前市場狀況調(diào)查，園藝的市場前景還十分廣闊。藝術(shù)總監(jiān) 主要任務(wù)是利用調(diào)研經(jīng)理反饋的信息，及時迅速的組織設(shè)計出符合市場需求的產(chǎn)品樣式，并審查設(shè)計人員設(shè)計的產(chǎn)品式樣。銷售部 與調(diào)研經(jīng)理共同商討目標市場所能接受的銷售方式，綜合運用各種策略，制定銷售方案，最終實現(xiàn)產(chǎn)品占領(lǐng)市場的目的，并且注意企業(yè)文化在銷售過程中的運用。生產(chǎn)部 主要任務(wù)是負責(zé)按照有關(guān)人員提出的要求，在適當(dāng)?shù)臅r間，生產(chǎn)適當(dāng)數(shù)量的、質(zhì)量合格的產(chǎn)品。技術(shù)部 主要負責(zé)公司產(chǎn)品技術(shù)的開發(fā)和改進，與市場部合作共同完成技術(shù)創(chuàng)新的過程。辦公室 主要負責(zé)一些后勤方面的工作，如安全、衛(wèi)生等。完善的管理體系和高素質(zhì)的專業(yè)員工隊伍為企業(yè)的長遠發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。5. 發(fā)展觀念：立足現(xiàn)實，面向未來；計劃先行，平穩(wěn)發(fā)展。3. 關(guān)系理念：尊重個人思想、鼓勵個性張揚，注重挖掘每個人的創(chuàng)新的潛力。（三）公司理念1. 創(chuàng)新理念：鼓勵創(chuàng)新，反對守舊，營造一個創(chuàng)新的環(huán)境，努力讓每一個新思想萌芽開花、結(jié)果。第二章 公司介紹一、公司文化（一）公司宗旨“真誠信譽，機制創(chuàng)新，科技先導(dǎo)”（二）公司理想初期理想：滿足人民精神文化需求，實現(xiàn)公司蓬勃發(fā)展。公司將以18%的利潤額增長，預(yù)計將在三年內(nèi)付清所負債務(wù)，收回投資成本。公司后期發(fā)展要以景觀設(shè)計、高級別墅庭院設(shè)計施工、假山噴泉設(shè)計施工、園林古建設(shè)計施工和養(yǎng)護為主，以景觀奇石和苗木、花卉銷售為輔。公司將本著客戶至上的原則，建立完善的產(chǎn)品研發(fā)隊伍和售后服務(wù)體系，并有專業(yè)的綠化養(yǎng)護和維修隊伍，為客戶提供養(yǎng)護維修和管理工作，以一流的服務(wù)回報客戶。短期借款215萬元，用于固定資產(chǎn)投資374萬元，流動資金603萬元。二、 公司狀況某園林創(chuàng)意有限責(zé)任公司是一家以珍稀苗木、花卉栽培繁殖以及對其有針對地進行藝術(shù)加工的基地，公司崇尚“以人為本，以自然為本”的綠化新理念，大量使用新材料、新資源、新技術(shù)，各項環(huán)境作品較之傳統(tǒng)的作品顯得更清新、更自然、更具人性化，充分體現(xiàn)一種人與自然和諧共存的美好意境。只要我國經(jīng)濟繼續(xù)保持持續(xù)穩(wěn)定的增長勢頭，園林綠化就會有越來越大的發(fā)展空間。園林創(chuàng)意項目建議書 園林創(chuàng)意項目建議書 （可行性方案）目 錄第一章 執(zhí)行總結(jié)………………………………………………5一、產(chǎn)業(yè)背景…………………………………………………5二、公司狀況…………………………………………………5三、公司目標和業(yè)務(wù)…………………………………………6第二章 公司介紹………………………………………………7一、公司文化…………………………………………………7二、組織結(jié)構(gòu)…………………………………………………8三、部門職責(zé)…………………………………………………9第三章 公司發(fā)展戰(zhàn)略………………………………………10一、發(fā)展戰(zhàn)略總體規(guī)劃…………………………………………10二、初期戰(zhàn)略……………………………………………………10三、中期戰(zhàn)略……………………………………………………11四、長期戰(zhàn)略……………………………………………………12第四章 公司產(chǎn)品及服務(wù)……………………………………13一、短期核心產(chǎn)品設(shè)計…………………………………………13二、產(chǎn)品的制作與加工…………………………………………13三、品牌化………………………………………………………14四、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃………………………………………14第五章 市場和競爭分析………………………………………16一、市場環(huán)境分析………………………………………………16二、市場調(diào)查分析………………………………………………18三、市場預(yù)測……………………………………………………22四、客戶描述和市場細分………………………………………23五、競爭者分析…………………………………………………24第六章 營銷策略………………………………………………27一、定價策略……………………………………………………27二、促銷策略……………………………………………………28三、分銷渠道策略………………………………………………32四、品牌策略……………………………………………………34五、營銷組合策略………………………………………………36第七章 管理制度………………………………………………37一、人才聘用……………………………………………………37二、薪酬管理……………………………………………………37三、日常管理……………………………………………………37四、其他制度……………………………………………………41第八章 公司財務(wù)預(yù)測及利潤分析………………………42一、投資估算……………………………………………………42二、成本費用估算………………………………………………44三、財務(wù)控制……………………………………………………49第九章 風(fēng)險投資………………………………………………50一、風(fēng)險分析及對策…………………………………………50二、風(fēng)險投資撤退方案…………………………………………53附錄…………………………………………………55一、綠化苗木品種簡介…………………………………………55二、特色品種苗木種植及產(chǎn)值情況……………………………55三、藝術(shù)造型苗木產(chǎn)品市場調(diào)查問卷…………………………56第一章 執(zhí)行總結(jié)一、 產(chǎn)業(yè)背景 發(fā)展生產(chǎn)綠化苗木，最終是為了用于城市和園林綠化建設(shè)，組建園林綠化工程公司對引導(dǎo)調(diào)整產(chǎn)品種植結(jié)構(gòu)，拉動苗木銷量將起到極為重要的作用。因為，城市建設(shè)與經(jīng)濟發(fā)展水平密切相關(guān)。我國城市整體綠化水平同發(fā)達國家相比還有很大差距，這不是在短期內(nèi)就能趕得上的，在世博會和奧運會的推動下，北京和上海的城市面貌得到了迅速改善，由此也在全國掀起了一個綠化、美化城市的高潮，但這僅僅是個開始，今后發(fā)展的路子還很長，園林綠化建設(shè)的步伐永遠不會停止。 公司引入現(xiàn)代公司制度，并設(shè)立創(chuàng)業(yè)股份，明晰產(chǎn)權(quán)并實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)貢獻的股份化；股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊資本1138萬元。風(fēng)險投資入股702萬元，專利技術(shù)入股56萬元。 三、 公司業(yè)務(wù)和目標我們通過對目標顧客群、競爭者及其產(chǎn)品的調(diào)查研究，根據(jù)我們產(chǎn)品自身的特性，將我們的初步目標市場定在企事業(yè)單位、小區(qū)、家庭、商場室內(nèi)外的裝飾以及公司慶典活動等的會場布置等。最終使公司逐步發(fā)展成為一家在國內(nèi)有影響力的，集科學(xué)、植物資源儲備、苗木繁殖、園林設(shè)計、園藝設(shè)備、綠化施工、工程養(yǎng)護等各種服務(wù)功能于一體，以科研龍頭帶生產(chǎn)基地+連鎖經(jīng)營模式的大型園林綠化概念型企業(yè)。在公司發(fā)展成熟階段實行員工持股制度，以激勵員工關(guān)心公司的長期績效。最高理想：美化環(huán)境，綠化心靈。2. 環(huán)境理念：營造一個輕松自由的環(huán)境，讓大家有一個自由發(fā)揮想象力和創(chuàng)造力的空間。4. 生存觀念：以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，重質(zhì)量、重創(chuàng)新、重協(xié)作、重信譽，堅信市場是海、質(zhì)量是船、品牌是帆。二、組織結(jié)構(gòu)財務(wù)部、市場部、技術(shù)部、辦公室、人力資源部、服務(wù)部。 總經(jīng)理財務(wù)部技術(shù)部市場部生產(chǎn)部人資部銷售部辦公室三、部門職責(zé)：公司實行總經(jīng)理負責(zé)制，一切工作以總經(jīng)理為中心進行，各部門具體職責(zé)和權(quán)利如下：總經(jīng)理 負責(zé)執(zhí)行整個公司的運營過程，協(xié)調(diào)各個部門的工作，使工作效率達到最大化。財務(wù)部 主要負責(zé)財務(wù)預(yù)算，成本及費用核算，確定盈利水平，調(diào)配固定資金、流動資金的安排和利用。市場部 主要負責(zé)安排相關(guān)人員進行市場研究，掌握市場最新動向，了解市場需求，并把適當(dāng)?shù)男畔⒓皶r、準確的反饋給相應(yīng)部門的負責(zé)人 。人力資源部 負責(zé)員工的招聘、培訓(xùn)、調(diào)動、工資、獎金、福利及人力資源的開發(fā)等工作，實現(xiàn)人力資源的最優(yōu)化配置。公關(guān)經(jīng)理 負責(zé)處理好與公司內(nèi)外相關(guān)公眾的關(guān)系，為公司營造一個良好的發(fā)展環(huán)境。1法律顧問 負責(zé)公司的權(quán)益不受侵害，包括公司形象、品牌、美譽度等種種合法權(quán)益。尤其是在北方地區(qū)，由于氣候、資源等方面的原因，使得北方地區(qū)園藝業(yè)的發(fā)展明顯落后于南方，再加上南方地區(qū)園藝業(yè)的發(fā)展也剛剛處于成長階段，使得我國園藝業(yè)發(fā)展整體水平落后。整體發(fā)展規(guī)劃大體可分三步走：第一步：推出單一產(chǎn)品（植物藝術(shù)造型）迅速打開市場，此時為縱向一體化發(fā)展。第三步：實行多元化經(jīng)營，構(gòu)建一個綜合性的園藝公司。總體規(guī)劃立足xx，開拓省內(nèi)市場，縱向一體化發(fā)展，做自己的產(chǎn)品開拓省外市場，橫向一體化發(fā)展，做自己的品牌在全國建立自己的連鎖店，做多元化發(fā)展戰(zhàn)略，做概念初期 中期 長期 二、初期戰(zhàn)略：時間預(yù)計為1——2年，公司初期主導(dǎo)產(chǎn)品是造型植物，利用這一領(lǐng)域的國內(nèi)余缺，迅速推出自己的產(chǎn)品，進入領(lǐng)域并適時扎穩(wěn)腳跟。充分發(fā)掘單一產(chǎn)品的潛力，向其上游和下游延伸發(fā)展。三、中期戰(zhàn)略：預(yù)計時間為5——8年，中期本公司主要做自己的某品牌。所以說中期是企業(yè)樹立形象，不斷壯大的時期，也是企業(yè)能否長期、良好的發(fā)展的最關(guān)鍵的時期，這一時期我們要做到以下工作：，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢產(chǎn)品的生產(chǎn)、包裝、儲存、運輸和銷售形成一條線，便于及時的獲得產(chǎn)品的利潤。塑造良好的企業(yè)形象。招賢納才，以人為本。這樣才能充實企業(yè)的力量，為壯大企業(yè)做人力資源準備。本公司將在打開泰城市場的前提下，挖掘異地市場。開發(fā)省內(nèi)二級城市的市場，在這些地方積累經(jīng)驗和資本，在與同行業(yè)中的強者爭得一席之地。由原來的單一園藝造型產(chǎn)品轉(zhuǎn)向相關(guān)領(lǐng)域的經(jīng)營。四、 長期戰(zhàn)略預(yù)計時間為6——8年，這一時期本公司主要做概念，把產(chǎn)品品牌轉(zhuǎn)向企業(yè)概念，并把企業(yè)的概念做大做強。這一階段公司實行多元化發(fā)展戰(zhàn)略。計劃在未來10——20年內(nèi)，本公司逐步發(fā)展成為一家在國內(nèi)有影響力的，集科學(xué)、植物資源儲備、苗木繁殖、園林設(shè)計、園藝設(shè)備、綠化施工、工程養(yǎng)護等各種服務(wù)功能于一體，以科研龍頭帶生產(chǎn)基地+連鎖經(jīng)營模式的大型園林綠化概念型企業(yè)。主要包括對珍稀苗木進行修剪及整形，對眾多花卉進行整體的藝術(shù)造型設(shè)計。公司發(fā)展到一