【正文】 合理化建議由建議人填寫提案申報卡，交辦公室。員工應遵守本公司一切規(guī)章、通告及公告。進一步向更廣闊的市場滲透概念產(chǎn)品策略 本公司在提高產(chǎn)品品質(zhì)、進行創(chuàng)新的基礎(chǔ)上走品牌化、形象化、概念化戰(zhàn)略，以自己產(chǎn)品獨特的造型、驚人的創(chuàng)意、精湛的技藝、夸張的手法、強烈的藝術(shù)感染力、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)給消費者留下深刻的印象，并不斷推出新產(chǎn)品以樹立自己的形象，提高自己的地位，擴大自己的影響力，使消費者一提到這方面的產(chǎn)品就自然而然地聯(lián)想到某園林創(chuàng)意公司五、營銷組合控制本公司將同時運用幾種方法，評價和控制采取的營銷計劃。四．品牌策略司將根據(jù)自身的特點，建立自己的品牌產(chǎn)品、核心產(chǎn)品，堅持創(chuàng)新為主要思路，實行多元化戰(zhàn)略,提高產(chǎn)品品質(zhì),優(yōu)化銷售服務(wù),從根本上提高公司的競爭力。 （1）、苗木產(chǎn)品 除了在公司育苗區(qū)內(nèi)銷售之外主要應在全省各市設(shè)立分店進行銷售，并在全國范圍內(nèi)設(shè)立連鎖店，使銷售呈現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化。初期市場主要定位在泰安市，以泰安市為中心逐漸向省內(nèi)其他地級市輻射。網(wǎng)上營銷網(wǎng)上營銷是比較方便快捷的方式，公司將建立自己的網(wǎng)站包括中英文兩種語言，充分利用現(xiàn)代電子商務(wù)的有利因素，開拓全國市場，并向國際市場邁入。后期將在各大媒體尤其是電視傳媒上作廣告，包括中央電視臺的一套、二套、三套等以及各大省臺尤其是衛(wèi)視臺做廣告。推銷人員所需條件：a. 必須熟悉本公司各種產(chǎn)品，包括產(chǎn)品的型號、規(guī)格、價位、存貨數(shù)量、成本等；b. 必須熟悉本公司大部分業(yè)務(wù)；c. 必須有一定基礎(chǔ)的與本公司產(chǎn)品有關(guān)的專業(yè)知識；d. 必須堅持“顧客就是上帝”的原則，全心全意為客戶服務(wù)的原則，在客會面前不卑不亢，敢于維護本公司名譽；e. 必須備較強的語言表達能力、交際能力、反映能力、心理承受力；f. 必須有不怕困難、頑強奮斗的精神；團體推銷鑒于個體直銷模式的局限性，企業(yè)有必要組織專門的團隊直銷隊伍，以便爭取金額較大的訂單或說服較為重要的客戶。對于已開發(fā)的產(chǎn)品公司在具體的經(jīng)營過程中應根據(jù)各地的消費水平、市場容量、供求狀況、產(chǎn)品成本以及市場同類產(chǎn)品價格等因素制定出合適的價格。又以上分析可以看出，公司要想不斷發(fā)展壯大，就必須構(gòu)建和提升自己核心競爭力。鑒于我國的特殊情況，不排除有比較強大的新入侵者超越入侵壁壘加入現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)競爭者的行列。四、 客戶描述和市場細分通過對泰安市的幾處苗木產(chǎn)品交易市場和園林局、綠化公司、企事業(yè)單位以及社區(qū)、家庭的訪問調(diào)查，在進行細致的市場劃分后，我們對市場和目標客戶的需求特點和方向有了較為詳細的了解。針對不同客戶的需求，及時調(diào)整產(chǎn)品方向。利用技術(shù)優(yōu)勢高位定價，逐步降價，保持價格競爭余地。其次，有效的企業(yè)文化、注重質(zhì)量和消費者的滿意度是我們的第二個優(yōu)勢。 河南一家花木場 去年下半年到今年上半年，共銷售2000株左右的造型苗木，銷售額達到了200萬，占到了公司全年收入的10％。隨著城市綠化的日益成熟，人們對綠化、美化的要求也隨之增高，造型苗木必然會在市場上占據(jù)一席之地。雖然是一種新興產(chǎn)業(yè)，但是隨著市場競爭的日益激烈苗木產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進入重要的轉(zhuǎn)型時期。建設(shè)園林城市、生態(tài)城市、綠色城市成為城市發(fā)展的重要方向。為營造舒適的家居環(huán)境，人們在室內(nèi)裝點方面也更加注重以自然的和諧。2004年我國社會消費品零售總額達到53000億元,同比大幅增長13%。泰安市政府一直致力于城市美化綠化建設(shè)，這無疑為我們提供了開拓本地市場的機會。不斷變化的市場環(huán)境對企業(yè)來說是一把雙刃劍，機遇與挑戰(zhàn)并存。也是公司未來產(chǎn)品的研究與制作方向。 集約化、規(guī)模化、專業(yè)化生產(chǎn) 重視勞動生產(chǎn)率的提高，采用集約化、規(guī)模化的生產(chǎn)方式，實行專業(yè)化生產(chǎn)。第四章 產(chǎn)品和服務(wù)一、短期核心產(chǎn)品設(shè)計短期核心產(chǎn)品主要是對珍稀苗木、花卉有針對地進行藝術(shù)加工。 中期戰(zhàn)略主要是橫向一體化經(jīng)營模式。在企業(yè)略有知名度的前提下，要想把企業(yè)做大做強，就需要我們的員工有很強的敬業(yè)精神，再就是要把服務(wù)質(zhì)量提上去，“做到微笑服務(wù)”和“綠色服務(wù)”。本階段主要做自己的產(chǎn)品。第三章 公司發(fā)展戰(zhàn)略一、 戰(zhàn)略總體規(guī)劃通過對當前市場狀況調(diào)查，園藝的市場前景還十分廣闊。技術(shù)部 主要負責公司產(chǎn)品技術(shù)的開發(fā)和改進，與市場部合作共同完成技術(shù)創(chuàng)新的過程。3. 關(guān)系理念：尊重個人思想、鼓勵個性張揚，注重挖掘每個人的創(chuàng)新的潛力。公司后期發(fā)展要以景觀設(shè)計、高級別墅庭院設(shè)計施工、假山噴泉設(shè)計施工、園林古建設(shè)計施工和養(yǎng)護為主，以景觀奇石和苗木、花卉銷售為輔。只要我國經(jīng)濟繼續(xù)保持持續(xù)穩(wěn)定的增長勢頭，園林綠化就會有越來越大的發(fā)展空間。 公司引入現(xiàn)代公司制度，并設(shè)立創(chuàng)業(yè)股份，明晰產(chǎn)權(quán)并實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)貢獻的股份化；股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊資本1138萬元。在公司發(fā)展成熟階段實行員工持股制度，以激勵員工關(guān)心公司的長期績效。二、組織結(jié)構(gòu)財務(wù)部、市場部、技術(shù)部、辦公室、人力資源部、服務(wù)部。人力資源部 負責員工的招聘、培訓、調(diào)動、工資、獎金、福利及人力資源的開發(fā)等工作，實現(xiàn)人力資源的最優(yōu)化配置。整體發(fā)展規(guī)劃大體可分三步走：第一步：推出單一產(chǎn)品（植物藝術(shù)造型）迅速打開市場，此時為縱向一體化發(fā)展。三、中期戰(zhàn)略：預計時間為5——8年，中期本公司主要做自己的某品牌。這樣才能充實企業(yè)的力量，為壯大企業(yè)做人力資源準備。四、 長期戰(zhàn)略預計時間為6——8年，這一時期本公司主要做概念，把產(chǎn)品品牌轉(zhuǎn)向企業(yè)概念，并把企業(yè)的概念做大做強。公司發(fā)展到一定規(guī)模后，對公司內(nèi)部人員加強科研及教育培訓，例如，聽取專家集中授課、專題講座、參觀考察等。用垂槐、銀杏、百日紅和小葉女貞等生長較慢的苗木制作寶塔、花瓶或長頸鹿和孔雀等動物造。（三）依靠科技對產(chǎn)品進行升級要想在同類產(chǎn)品中更上一個臺階，唯有靠設(shè)計出新，從這個意義上說，設(shè)計是產(chǎn)品的生命線，是產(chǎn)品實現(xiàn)升級的重要手段。企業(yè)只有充分地了解和熟悉自己所處的環(huán)境有針對性地進行協(xié)調(diào)，才能在多變的市場環(huán)境中求得生存和發(fā)展。增長速度處于世界前列；1998年和1999年，%%。去年全國約有5000萬人步入中產(chǎn)階層行列規(guī)，模約占全國城市家庭總數(shù)的10%。我公司位于泰安市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)內(nèi)，有政府優(yōu)惠的政策扶持，更加有利于長遠的發(fā)展。在巨大的利潤吸引下，許多企業(yè)紛紛進軍綠化苗木產(chǎn)業(yè) 搶占市場空間。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，市場上像大雪松有的要10萬元／株，3米高的白皮松在北京要賣到3000元／株胸徑超過10厘米的銀杏每株要達到二三百元。而且，國內(nèi)植物造型使用的材料也比較單一，鄢陵主要使用河南檜，成都溫江多為紫薇，而且由于整型、定型需要一定的時間和技術(shù)，所以很難一時間在市場上出現(xiàn)大量造型苗木，短期內(nèi)不會出現(xiàn)激烈競爭。其前景一片光明。②初期產(chǎn)品類型單一，降低了公司的應變能力，使公司比較脆弱③由于資源和市場的地區(qū)分布差異，許多常規(guī)苗木產(chǎn)品依然占有相當一部分市場。4）WT組合——減少弱勢，回避威脅。但是，由于巨大利潤回報的驅(qū)使越來越多的企業(yè)會進軍這一市場。其集藝術(shù)性與觀賞性于一體、美觀氣派且貼近自然的特點正迎合了客戶的需求。在替代產(chǎn)品方面，對企業(yè)發(fā)展威脅不大。三是加強宣傳，樹立品牌優(yōu)勢，立足本地，面向其他地域，不斷擴大企業(yè)的影響力。為了能適合不同層次消費水平的消費者，公司也應開發(fā)不同價格水平的產(chǎn)品，盡量占領(lǐng)更廣闊的市場。廣告宣傳公司將舉行一系列的廣告宣傳，初期主要通過業(yè)內(nèi)各大報刊、雜志作宣傳，并將本公司的品牌特色產(chǎn)品以圖畫的形式展現(xiàn)出來，讓消費者有一個清晰直觀的印象。廣告宣傳的原則：，后期以電視、網(wǎng)絡(luò)媒體為主；,不做虛假廣告,不欺騙消費者；廣告宣傳的內(nèi)容：產(chǎn)品宣傳、公司宣傳、形象宣傳，具體內(nèi)容（待定）廣告預計費用(一個省級市場) 銷售額400萬銷售費用20%廣告額50萬廣告宣傳費用10%合計450萬合計30%預計費用＝目標銷售額40％＝400萬元30％＝120萬元廣告進度實施表（第一年）公共關(guān)系據(jù)調(diào)查，各地有關(guān)政府部門和社會團體每年都會拿出部分資金用于環(huán)保宣傳，我們將會積極與之合作，包括提供資金、參與宣傳、為貫徹中央思想做出實際行動等，也可以參與社會上的各種公益事業(yè)等的捐款以擴大公司的聲譽和知名度，借以取得相關(guān)公眾的認可與支持。積分促銷一般設(shè)置價值較高的獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。還要定期對客戶所需產(chǎn)品的類型、規(guī)格、質(zhì)量、價位、購貨頻率等進行分析，通過網(wǎng)點分析、數(shù)據(jù)分析、頻率分析找出客戶需求產(chǎn)品類型、數(shù)量、價位，從而規(guī)范產(chǎn)品生產(chǎn)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，為提高公司知名度，樹立公司的品牌，以及中長期戰(zhàn)略積累業(yè)務(wù)經(jīng)驗。之后由苗木調(diào)運組監(jiān)督全場起苗過程，做到隨起苗、隨打包、隨裝車。專門建立相關(guān)的創(chuàng)新組從事產(chǎn)品的創(chuàng)新研究。第三，公司在年中和年底都將舉行討論會，充分評估現(xiàn)行營銷戰(zhàn)略的有效性。三、日常管理（一）、經(jīng)營計劃經(jīng)營方針作為經(jīng)營計劃的基礎(chǔ)，由董事會決定，利用新年聚會的機會向全體員工發(fā)布。為了避免項目的低水平重復開發(fā)，任何項目必須經(jīng)部門同意后，才能上報，經(jīng)公司立項才能實施。（2）違反本制度規(guī)定保密內(nèi)容的。各部門經(jīng)理匯報一周工作情況，以及需提請總經(jīng)理或其他部門協(xié)調(diào)解決的問題。前條休假日薪資及津貼照發(fā)，如工作需要加班時，應征得員工同意，并加倍發(fā)給薪資，國定假日如逢星期假日其補假與否依政府規(guī)定辦理。員工的懲處分為“免職或解雇”、“降級”、“記大過”、“記過”、“警告”。辦理考核人員應嚴守秘密，不得徇私舞弊或貽誤。 由上表得知：%，因此 ，風險投資的引入與撤出就成為公司財務(wù)部門的重要工作。廠房為15年，預計凈殘值為80萬；則年折舊額為③工資及福利費按生產(chǎn)工人平均月工資1000元計。自然環(huán)境由于本公司一些園藝造型產(chǎn)品自身具有對外環(huán)境的一定的依賴性，氣候（溫度、濕度）、土壤、以及病蟲害的對本公司的產(chǎn)品的生產(chǎn)有很大影響。對策：1）投入資金大力宣傳綠色消費，在宣傳理念上要有一定的高度和親和力。如發(fā)生交通堵塞、路面問題、交通意外等很可能使所運送的貨物受損，嚴重影響顧客的使用。貨源與客戶貨源：貨源的有無及好壞直接影響到公司的生存。長期來看可拓展到全國各地。我們公司在壯大之后將開發(fā)一系列全新產(chǎn)品，如果投資商有意涉足本公司其它領(lǐng)域，可直接將風險投資部分以股份形式加入，如不想長時期在公司擁有產(chǎn)權(quán)，而希望其投資與其它資本共同作用一段時間，獲取利潤后抽走，本公司將采取以下幾種形式確保投資商安全、滿意的退出投資。其具體操作將按《中華人民共和國破產(chǎn)法》進行。1． 您的基本信息姓名年齡職業(yè)家庭住址————工作單位————聯(lián)系方式————2． 您的受教育程度（ ）A．初中或初中以下 ( ) (　)—80平方米 —120平方米 —150平方米 ( )A. 10000元以下 —30000元 —50000元 ( ) ( )A. 喜歡 ,那么您每年在這方面花費是( )A. 1000元以下 —2000元 —4000元 9. 如果您喜歡室內(nèi)種養(yǎng)觀賞花木,那么您最注重它的( )(價位) C. 無所謂10. 如果您喜歡室內(nèi)種養(yǎng)觀賞花木,那么您是通過什么途徑了解有關(guān)信息( ) ( ) (　)Ａ．不滿意　?。拢€可以　?。茫軡M意(　) ,那么其大致范圍是( ) —3000元 —6000元 (　) ,那么您是通過的途徑是( ) ,您能接受的費用是( ) —3000元 —5000元 18. 如果您選擇藝術(shù)造型花木裝點室內(nèi),您主要考慮它的( ) ,家庭幸福! 60