【正文】 展提供了良好的機(jī)遇。也就是說,城鎮(zhèn)居民消費(fèi)中由中產(chǎn)階層帶動(dòng)的社會(huì)購買力可以占到四分之一左右。導(dǎo)致苗木生產(chǎn)相對(duì)過剩苗木市場(chǎng)供大于求，苗木價(jià)格特別是小苗木價(jià)格持續(xù)走低 據(jù)一業(yè)內(nèi)人士分析，全國苗木生產(chǎn)面積達(dá)到８００萬畝左右時(shí)，苗木供需將趨于平衡，而實(shí)際上，早在２００３年，這個(gè)數(shù)字就達(dá)到了１０００萬畝，而且仍在呈上升趨勢(shì)。另外 造型苗木利潤(rùn)高比未經(jīng)造型的同規(guī)格苗木在價(jià)格上有著明顯優(yōu)勢(shì)。加強(qiáng)與科研單位合作，發(fā)揮自身創(chuàng)新能力積極開拓市場(chǎng)。在一定時(shí)期內(nèi)我們的市場(chǎng)占有率可能會(huì)有所下降。再者，崇尚自然和綠色已經(jīng)成為一種潮流。通過資源管理庫建立的與客戶直接或間接的聯(lián)系，收集客戶購買我公司產(chǎn)品和享受我公司的服務(wù)后的一些感受、意見或想法等信息，并及時(shí)反饋到當(dāng)?shù)毓净蚩偣镜南嚓P(guān)部門，通過這些反饋信息迅速作出反映，及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略。展銷活動(dòng)為樹立本公司形象、擴(kuò)大本公司知名度，公司將積極參與與本公司產(chǎn)品相關(guān)的展銷會(huì)或者自己組織展銷會(huì)。中長(zhǎng)期 本時(shí)期公司的產(chǎn)品側(cè)重于多元化，相應(yīng)策略要注重“一體化”或“一條龍”，本時(shí)期要著重搞好服務(wù)，實(shí)行“產(chǎn)、銷、服”一條龍。樹立起自己的品牌，不斷開發(fā)出更大的市場(chǎng)潛力。以辦公室為領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃會(huì)議，參加者包括各部部長(zhǎng)、各分公司總經(jīng)理，此會(huì)議為決定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的最高決策機(jī)構(gòu)。出現(xiàn)下列情況之一的，予以辭退并酌情賠償損失。（1）請(qǐng)假一天以內(nèi)，報(bào)請(qǐng)班長(zhǎng)轉(zhuǎn)程副廠長(zhǎng)核準(zhǔn)。本公司依勞動(dòng)基準(zhǔn)法第二十九條規(guī)定，發(fā)給員工年終獎(jiǎng)金，員工在同一年度內(nèi)所有功過經(jīng)抵消后，增減其年終獎(jiǎng)金?？深A(yù)計(jì)第一年銷售額為200萬元，并以每年15%的速度遞增。2）密切注意國家政策，關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，摸清產(chǎn)品脈絡(luò)，順應(yīng)并超越產(chǎn)品發(fā)展潮流。本公司成立時(shí)考慮到這一點(diǎn)，借助在泰山腳下這一得天獨(dú)厚的條件，有一定的植物資源。買回：當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)投資商要撤出投資時(shí)，本公司愿意按預(yù)先商定的方式，買回投資者因向本公司投資而應(yīng)該獲得的權(quán)益。在您認(rèn)真回答完我們的問卷之后，我們將送上公司為您精心準(zhǔn)備的小禮物。2) 建立一套完整的管理制度。例如：可發(fā)行公司內(nèi)部股份，使員工持股，讓公司運(yùn)營(yíng)的好壞與員工年終分紅相掛鉤，讓員工真正感受到自己是公司的主人翁。我們傳統(tǒng)觀念的養(yǎng)護(hù)觀念還沒有完全的轉(zhuǎn)變，因此在大眾接受園藝造型方面存在一定困難，供求關(guān)系網(wǎng)較難搭建。 總投資構(gòu)成表 （單位：萬元）序號(hào)項(xiàng)目投資額備注1土建投資2設(shè)備投資353設(shè)備運(yùn)雜費(fèi)3有浮動(dòng)4其它購置投資5流動(dòng)資金3286無形資產(chǎn)1207土地使用權(quán)80政策優(yōu)惠總投資721二、成本費(fèi)用估算勞動(dòng)定員管理人員第一階段（13年）19人，第二階段（45年）增至27人?？己顺煽?jī)分為優(yōu)、甲、乙、丙、丁5種。在會(huì)議決議未正式公布以前，不得私自泄漏會(huì)議內(nèi)容，影響決策實(shí)施。出現(xiàn)下列情況者，給予警告并扣發(fā)工資10元至5000元。二、薪酬管理員工本薪：視從業(yè)人員學(xué)識(shí)、經(jīng)歷、技能、體格及工作性質(zhì)而定（金額另訂），從業(yè)人員年度薪資調(diào)整方法由人事單位擬訂，呈總經(jīng)理核定后調(diào)整。品牌產(chǎn)品策略 公司在不同發(fā)展時(shí)期,必須保證擁有自己的品牌產(chǎn)品、特色產(chǎn)品。本時(shí)期銷售渠道采取“產(chǎn)品宣傳—客戶定位—定量售貨—服務(wù)全程”模式，具體為以下流程：通過公司專業(yè)推銷人員的推銷和廣告的宣傳，盡快找到各零散的市場(chǎng)，在通過對(duì)已占有的市場(chǎng)進(jìn)行宣傳和消費(fèi)者自身的宣傳之后進(jìn)行擴(kuò)大量的銷售，同時(shí)在客戶從選擇產(chǎn)品到運(yùn)輸產(chǎn)品過程中給予最大程度的優(yōu)質(zhì)服務(wù)（尤其對(duì)于大批量訂購的客戶）。還可以通過記者招待會(huì)、公司業(yè)務(wù)訪談等的形式公司的產(chǎn)品、服務(wù)、策略、制度等進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大公司知名度。公司應(yīng)針對(duì)隨時(shí)可能變化的市場(chǎng)價(jià)格，制定相應(yīng)的價(jià)格調(diào)整政策，并組織專業(yè)人員準(zhǔn)確的了解市場(chǎng)的價(jià)格，及時(shí)向相關(guān)部門匯報(bào)，并迅速在短時(shí)間內(nèi)作出反映，以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)的需要。在國內(nèi)，浙江、河南對(duì)藝術(shù)造型苗木的研究和生產(chǎn)起步較早，有些企業(yè)已經(jīng)形成一定的規(guī)模，在行業(yè)中具備了較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。推出了滿足像北京奧運(yùn)、上海世博這樣大需求高價(jià)位以及單位家庭這樣的中低價(jià)位需求的產(chǎn)品體系，最大限度地滿足客戶的需求。再次，靈活的成本運(yùn)行策略有效的增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。再者，目前從事這方面生產(chǎn)的苗圃并不是很多。一系列城市美化綠化工程和小區(qū)景觀建設(shè)給綠化苗木提供了廣闊的市場(chǎng)空間?？梢?，我國經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的機(jī)會(huì)中產(chǎn)階層是引導(dǎo)社會(huì)消費(fèi)的最主要群體。一方面，業(yè)可以借機(jī)獲得更多的新的營(yíng)銷機(jī)會(huì)；另一方面，也對(duì)企業(yè)的應(yīng)變能力提出了挑戰(zhàn)。專業(yè)化還體現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)方面，追求經(jīng)濟(jì)利益的最大化，尋找獨(dú)到的市場(chǎng)，完全按市場(chǎng)需求決定企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方向，有效地抑制了相同產(chǎn)業(yè)或產(chǎn)品擠占市場(chǎng)“獨(dú)木橋”的弊端。由原來的單一園藝造型產(chǎn)品轉(zhuǎn)向相關(guān)領(lǐng)域的經(jīng)營(yíng)。充分發(fā)掘單一產(chǎn)品的潛力，向其上游和下游延伸發(fā)展。市場(chǎng)部 主要負(fù)責(zé)安排相關(guān)人員進(jìn)行市場(chǎng)研究，掌握市場(chǎng)最新動(dòng)向，了解市場(chǎng)需求，并把適當(dāng)?shù)男畔⒓皶r(shí)、準(zhǔn)確的反饋給相應(yīng)部門的負(fù)責(zé)人 。最終使公司逐步發(fā)展成為一家在國內(nèi)有影響力的，集科學(xué)、植物資源儲(chǔ)備、苗木繁殖、園林設(shè)計(jì)、園藝設(shè)備、綠化施工、工程養(yǎng)護(hù)等各種服務(wù)功能于一體，以科研龍頭帶生產(chǎn)基地+連鎖經(jīng)營(yíng)模式的大型園林綠化概念型企業(yè)。二、 公司狀況某園林創(chuàng)意有限責(zé)任公司是一家以珍稀苗木、花卉栽培繁殖以及對(duì)其有針對(duì)地進(jìn)行藝術(shù)加工的基地，公司崇尚“以人為本，以自然為本”的綠化新理念，大量使用新材料、新資源、新技術(shù)，各項(xiàng)環(huán)境作品較之傳統(tǒng)的作品顯得更清新、更自然、更具人性化，充分體現(xiàn)一種人與自然和諧共存的美好意境。5. 發(fā)展觀念：立足現(xiàn)實(shí)，面向未來；計(jì)劃先行，平穩(wěn)發(fā)展。本公司注重短期目標(biāo)與長(zhǎng)期目標(biāo)的結(jié)合。由于在公司發(fā)展的初期階段已經(jīng)具備了相應(yīng)的產(chǎn)業(yè)積累（資金積累、品牌認(rèn)知、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累、人脈等），所以本公司有實(shí)力聘請(qǐng)高級(jí)人才（物質(zhì)吸引、良好企業(yè)環(huán)境）。二、產(chǎn)品的生產(chǎn)、制作（一）、產(chǎn)品的生產(chǎn)與制作設(shè)計(jì)公司發(fā)展之初，主要聘請(qǐng)?jiān)趯?duì)珍稀苗木、花卉進(jìn)行藝術(shù)加工的技術(shù)方面有專長(zhǎng)的專家進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)與設(shè)計(jì)。（二）、開發(fā)新產(chǎn)品地面鋪裝用的彩色瀝青、仿真波紋石、燒結(jié)裝飾磚，復(fù)合材料制成的井蓋，園林音響、景觀燈飾、標(biāo)牌、座椅、垃圾箱領(lǐng)域的新產(chǎn)品逐步應(yīng)用到工程中，可以使因小品單一而導(dǎo)致景觀效果單調(diào)的局面逐步得到改善。從1978年改革開放以來，我國國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，1978～2004年間,%。 政治與法律環(huán)境隨著我國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制和政治體制的不斷改革、立法體系的日趨完善，企業(yè)運(yùn)行環(huán)境也日益公平和民主。從目前市場(chǎng)需求情況來看，普遍存在“大苗價(jià)格居高不下，小苗價(jià)格持續(xù)走低”的現(xiàn)象，主要是單位綠化要求“立竿見影”致使大型苗木走俏。可以說，發(fā)展造型苗木是苗木產(chǎn)業(yè)遭遇“市場(chǎng)寒流”后進(jìn)行行業(yè)重新洗牌東山再起的突破口。利用該類產(chǎn)品還是市場(chǎng)空白，認(rèn)真策劃，搶占先機(jī)。由于社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展社會(huì)消費(fèi)結(jié)構(gòu)在發(fā)生變化，消費(fèi)水平、消費(fèi)質(zhì)量也都在提高，特別是收入水平的不斷提高的廣大工薪階層家庭日益注重家居的舒適化和自然化，再者，我們的產(chǎn)品在泰安及周邊地區(qū)屬于新興的，是一個(gè)全新的亮點(diǎn)。二是加大創(chuàng)新能力使產(chǎn)品在同行業(yè)中保持領(lǐng)先地位。團(tuán)隊(duì)的人員，通常由懂技術(shù)的銷售人員和懂市場(chǎng)的銷售人員組合而成，也可以考慮到年齡與性別上的差異而進(jìn)行調(diào)整。網(wǎng)上積分活動(dòng)很容易通過編程和數(shù)據(jù)庫等來實(shí)現(xiàn)，并且結(jié)果可信度很高，操作起來相對(duì)較為簡(jiǎn)便。各地分公司在保持自己品牌的基礎(chǔ)上，除各地分店的零售之外，：室內(nèi)外及工程苗木實(shí)行招標(biāo)購苗，對(duì)室內(nèi)外藝術(shù)苗木和工程苗木公開招標(biāo)，制定詳細(xì)的苗木規(guī)格和質(zhì)量要求，召開招標(biāo)會(huì)，請(qǐng)專業(yè)苗木技術(shù)人員當(dāng)場(chǎng)檢驗(yàn)苗木質(zhì)量，確保質(zhì)量后有各地分公司銷售部經(jīng)理與客戶簽定產(chǎn)品出售合同，以明確責(zé)任。第二，公司每個(gè)季度都要對(duì)來自客戶的反饋?zhàn)鞒隹偨Y(jié)，以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)銷售等方面的問題，并隨時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向，這樣能使公司作出最快的反應(yīng)。若要申請(qǐng)經(jīng)費(fèi)，需填報(bào)項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)申請(qǐng)表及可行性報(bào)告。會(huì)議主要內(nèi)容：總經(jīng)理傳達(dá)主管或上級(jí)公司有關(guān)文件、董事會(huì)、總經(jīng)理辦公室精神。員工獎(jiǎng)賞，以嘉賞3次等于記功1次，記功3次等于記大功1次。其中政府的投資主要是貨幣投資，我們主要依靠風(fēng)險(xiǎn)投資來完成初期運(yùn)作。每個(gè)公司都是在風(fēng)險(xiǎn)中經(jīng)營(yíng)的，從創(chuàng)業(yè)管理者角度，基于這些問題，我們必須在公司在初期運(yùn)行階段分析公司所要面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)并提出對(duì)策以求未雨綢繆，防患于未然。運(yùn)送途中的交通狀況將直接影到公司的信譽(yù)。對(duì)策：針對(duì)貨源，我公司必須拓寬原料的來源渠道，不僅僅局限于泰安地區(qū)，可以拓展到山東省內(nèi)各個(gè)地市。當(dāng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況惡化，發(fā)展前景堪憂，資不抵債時(shí)，破產(chǎn)清算可以使各投資方的損失降到最低。其它：我們可以通過協(xié)商的方式，與投資商進(jìn)行洽談，以確定一個(gè)使雙方都滿意的風(fēng)險(xiǎn)投資撤退方案。就公司本身來說：可以建立自己的園藝基地，減少對(duì)外界的依賴，提高自己貨源的安全系數(shù)；針對(duì)客戶，我們要建立健全公司的各種規(guī)章制度；立全心全意為客戶服務(wù)的思想；加強(qiáng)公司內(nèi)外部的信息交流；樹立“客戶至上，誠信第一”的理念。對(duì)策：建立完善的服務(wù)賠償制度和金額體系，與用戶建立良好的信任關(guān)系。對(duì)策： 利用泰安地區(qū)的自然地理因素，利用有利的自然地理因素，避免或減小不利自然地理因素的影響。政府也起著重要作用，我們要積極爭(zhēng)取政府支持，為公司的發(fā)展提供政策支持與直接投資。員工之懲處，警告3次等于記過1次，記過3次等于記大過1次，累計(jì)記大過2次，應(yīng)予免職或解雇。由總經(jīng)理對(duì)本周各部門的工作進(jìn)行講評(píng)，提出下周工作的要點(diǎn)，進(jìn)行布置和安排。成果評(píng)審鑒定后，選擇優(yōu)秀項(xiàng)目，向上級(jí)主管部門， 申報(bào)申請(qǐng)專利獎(jiǎng)。通過這個(gè)方法一定程度上能夠知曉營(yíng)銷戰(zhàn)略的不足之處，然后加以改進(jìn)，同時(shí)為可能出現(xiàn)的緊急情況作出對(duì)策。也可由當(dāng)?shù)毓久缒菊{(diào)運(yùn)組負(fù)責(zé)苗木調(diào)運(yùn)，運(yùn)到客戶指定地點(diǎn)后，由技術(shù)人員負(fù)責(zé)將室外苗木指導(dǎo)育植后離開。積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項(xiàng)活動(dòng)的次數(shù)；可以增加上網(wǎng)者對(duì)產(chǎn)品的忠誠度；可以提高企業(yè)的知名度。通過廣告宣傳公司的品牌形象、企業(yè)形象等。第六章 營(yíng)銷策略一、定價(jià)策略 優(yōu)勢(shì)價(jià)格策略 擁有價(jià)格優(yōu)勢(shì)對(duì)一個(gè)公司的發(fā)展無疑是非常重要的，尤其是一個(gè)公司如果擁有了自主定價(jià)的優(yōu)勢(shì)對(duì)這個(gè)公司的發(fā)展更是如虎添翼，前途便一片光明。我們的目標(biāo)消費(fèi)群體以服務(wù)業(yè)類型和企業(yè)類型為主，以個(gè)人家庭類型為輔，力爭(zhēng)以優(yōu)良的服務(wù)質(zhì)量，誠懇的服務(wù)態(tài)度，創(chuàng)造出最好的以社會(huì)效益，生態(tài)效益以及經(jīng)濟(jì)效益三位為一體的整體效益。建立風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)機(jī)制，充分考慮風(fēng)險(xiǎn)因素，積極應(yīng)對(duì)。 不過需要指出的是，搞苗木造型，一是時(shí)間要求長(zhǎng)，二是技術(shù)要求高，現(xiàn)在國內(nèi)這方面的人才十分匱乏。即便這樣，由于投資過大，生產(chǎn)周期過長(zhǎng)，短時(shí)間內(nèi)難以收回資金，只有少數(shù)實(shí)力相對(duì)較強(qiáng)的大企業(yè)敢作。人口環(huán)境我國人口眾多，有著廣闊的消費(fèi)空間等待我們?nèi)ラ_拓。2002—2005年我國GDP已連續(xù)四年以約10％的速度增長(zhǎng)。設(shè)計(jì)師要開動(dòng)腦筋，發(fā)揮想象，拼裝出更多的富有創(chuàng)意的圖案，給人們帶來更多的視覺享受。（二）、產(chǎn)品生產(chǎn)過程創(chuàng)新生產(chǎn)工業(yè)化在冬季利用溫室對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行加工與設(shè)計(jì)。在初期戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上逐步完善和健全企業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)。第二步：公司形成自己的影響和知名度，在業(yè)界有一定的享譽(yù)度，有一定的資金積累和業(yè)界經(jīng)驗(yàn)，可實(shí)行橫向一體化發(fā)展的路子。完善的管理體系和高素質(zhì)的專業(yè)員工隊(duì)伍為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。短期借款215萬元，用于固定資產(chǎn)投資374萬元，流動(dòng)資金603萬元。 三、 公司業(yè)務(wù)和目標(biāo)我們通過對(duì)目標(biāo)顧客群、競(jìng)爭(zhēng)者及其產(chǎn)品的調(diào)查研究，根據(jù)我們產(chǎn)品自身的特性，將我們的初步目標(biāo)市場(chǎng)定在企事業(yè)單位、小區(qū)、家庭、商場(chǎng)室內(nèi)外的裝飾以及公司慶典活動(dòng)等的會(huì)場(chǎng)布置等。財(cái)務(wù)部 主要負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)預(yù)算，成本及費(fèi)用核算，確定盈利水平，調(diào)配固定資金、流動(dòng)資金的安排和利用?？傮w規(guī)劃立足xx，開拓省內(nèi)市場(chǎng)，縱向一體化發(fā)展，做自己的產(chǎn)品開拓省外市場(chǎng)，橫向一體化發(fā)展，做自己的品牌