【正文】 展提供了良好的機遇。也就是說,城鎮(zhèn)居民消費中由中產(chǎn)階層帶動的社會購買力可以占到四分之一左右。導致苗木生產(chǎn)相對過剩苗木市場供大于求，苗木價格特別是小苗木價格持續(xù)走低 據(jù)一業(yè)內(nèi)人士分析，全國苗木生產(chǎn)面積達到８００萬畝左右時，苗木供需將趨于平衡，而實際上，早在２００３年，這個數(shù)字就達到了１０００萬畝，而且仍在呈上升趨勢。另外 造型苗木利潤高比未經(jīng)造型的同規(guī)格苗木在價格上有著明顯優(yōu)勢。加強與科研單位合作，發(fā)揮自身創(chuàng)新能力積極開拓市場。在一定時期內(nèi)我們的市場占有率可能會有所下降。再者，崇尚自然和綠色已經(jīng)成為一種潮流。通過資源管理庫建立的與客戶直接或間接的聯(lián)系，收集客戶購買我公司產(chǎn)品和享受我公司的服務后的一些感受、意見或想法等信息，并及時反饋到當?shù)毓净蚩偣镜南嚓P部門，通過這些反饋信息迅速作出反映，及時調整戰(zhàn)略。展銷活動為樹立本公司形象、擴大本公司知名度，公司將積極參與與本公司產(chǎn)品相關的展銷會或者自己組織展銷會。中長期 本時期公司的產(chǎn)品側重于多元化，相應策略要注重“一體化”或“一條龍”，本時期要著重搞好服務，實行“產(chǎn)、銷、服”一條龍。樹立起自己的品牌，不斷開發(fā)出更大的市場潛力。以辦公室為領導的經(jīng)營計劃會議，參加者包括各部部長、各分公司總經(jīng)理，此會議為決定經(jīng)營計劃的最高決策機構。出現(xiàn)下列情況之一的，予以辭退并酌情賠償損失。（1）請假一天以內(nèi)，報請班長轉程副廠長核準。本公司依勞動基準法第二十九條規(guī)定，發(fā)給員工年終獎金，員工在同一年度內(nèi)所有功過經(jīng)抵消后，增減其年終獎金?？深A計第一年銷售額為200萬元，并以每年15%的速度遞增。2）密切注意國家政策，關注市場動態(tài)，摸清產(chǎn)品脈絡，順應并超越產(chǎn)品發(fā)展潮流。本公司成立時考慮到這一點，借助在泰山腳下這一得天獨厚的條件，有一定的植物資源。買回：當風險投資商要撤出投資時，本公司愿意按預先商定的方式，買回投資者因向本公司投資而應該獲得的權益。在您認真回答完我們的問卷之后，我們將送上公司為您精心準備的小禮物。2) 建立一套完整的管理制度。例如：可發(fā)行公司內(nèi)部股份，使員工持股，讓公司運營的好壞與員工年終分紅相掛鉤，讓員工真正感受到自己是公司的主人翁。我們傳統(tǒng)觀念的養(yǎng)護觀念還沒有完全的轉變，因此在大眾接受園藝造型方面存在一定困難，供求關系網(wǎng)較難搭建。 總投資構成表 （單位：萬元）序號項目投資額備注1土建投資2設備投資353設備運雜費3有浮動4其它購置投資5流動資金3286無形資產(chǎn)1207土地使用權80政策優(yōu)惠總投資721二、成本費用估算勞動定員管理人員第一階段（13年）19人，第二階段（45年）增至27人?？己顺煽兎譃閮?yōu)、甲、乙、丙、丁5種。在會議決議未正式公布以前，不得私自泄漏會議內(nèi)容，影響決策實施。出現(xiàn)下列情況者，給予警告并扣發(fā)工資10元至5000元。二、薪酬管理員工本薪：視從業(yè)人員學識、經(jīng)歷、技能、體格及工作性質而定（金額另訂），從業(yè)人員年度薪資調整方法由人事單位擬訂，呈總經(jīng)理核定后調整。品牌產(chǎn)品策略 公司在不同發(fā)展時期,必須保證擁有自己的品牌產(chǎn)品、特色產(chǎn)品。本時期銷售渠道采取“產(chǎn)品宣傳—客戶定位—定量售貨—服務全程”模式，具體為以下流程：通過公司專業(yè)推銷人員的推銷和廣告的宣傳，盡快找到各零散的市場，在通過對已占有的市場進行宣傳和消費者自身的宣傳之后進行擴大量的銷售，同時在客戶從選擇產(chǎn)品到運輸產(chǎn)品過程中給予最大程度的優(yōu)質服務（尤其對于大批量訂購的客戶）。還可以通過記者招待會、公司業(yè)務訪談等的形式公司的產(chǎn)品、服務、策略、制度等進行宣傳，擴大公司知名度。公司應針對隨時可能變化的市場價格，制定相應的價格調整政策，并組織專業(yè)人員準確的了解市場的價格，及時向相關部門匯報，并迅速在短時間內(nèi)作出反映，以適應不斷變化的市場的需要。在國內(nèi)，浙江、河南對藝術造型苗木的研究和生產(chǎn)起步較早，有些企業(yè)已經(jīng)形成一定的規(guī)模，在行業(yè)中具備了較強的競爭實力。推出了滿足像北京奧運、上海世博這樣大需求高價位以及單位家庭這樣的中低價位需求的產(chǎn)品體系，最大限度地滿足客戶的需求。再次，靈活的成本運行策略有效的增強競爭力。再者，目前從事這方面生產(chǎn)的苗圃并不是很多。一系列城市美化綠化工程和小區(qū)景觀建設給綠化苗木提供了廣闊的市場空間。可見，我國經(jīng)濟的迅速發(fā)展為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的機會中產(chǎn)階層是引導社會消費的最主要群體。一方面，業(yè)可以借機獲得更多的新的營銷機會；另一方面，也對企業(yè)的應變能力提出了挑戰(zhàn)。專業(yè)化還體現(xiàn)在經(jīng)營方面，追求經(jīng)濟利益的最大化，尋找獨到的市場，完全按市場需求決定企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營方向，有效地抑制了相同產(chǎn)業(yè)或產(chǎn)品擠占市場“獨木橋”的弊端。由原來的單一園藝造型產(chǎn)品轉向相關領域的經(jīng)營。充分發(fā)掘單一產(chǎn)品的潛力，向其上游和下游延伸發(fā)展。市場部 主要負責安排相關人員進行市場研究，掌握市場最新動向，了解市場需求，并把適當?shù)男畔⒓皶r、準確的反饋給相應部門的負責人 。最終使公司逐步發(fā)展成為一家在國內(nèi)有影響力的，集科學、植物資源儲備、苗木繁殖、園林設計、園藝設備、綠化施工、工程養(yǎng)護等各種服務功能于一體，以科研龍頭帶生產(chǎn)基地+連鎖經(jīng)營模式的大型園林綠化概念型企業(yè)。二、 公司狀況某園林創(chuàng)意有限責任公司是一家以珍稀苗木、花卉栽培繁殖以及對其有針對地進行藝術加工的基地，公司崇尚“以人為本，以自然為本”的綠化新理念，大量使用新材料、新資源、新技術，各項環(huán)境作品較之傳統(tǒng)的作品顯得更清新、更自然、更具人性化，充分體現(xiàn)一種人與自然和諧共存的美好意境。5. 發(fā)展觀念：立足現(xiàn)實，面向未來；計劃先行，平穩(wěn)發(fā)展。本公司注重短期目標與長期目標的結合。由于在公司發(fā)展的初期階段已經(jīng)具備了相應的產(chǎn)業(yè)積累（資金積累、品牌認知、行業(yè)經(jīng)驗積累、人脈等），所以本公司有實力聘請高級人才（物質吸引、良好企業(yè)環(huán)境）。二、產(chǎn)品的生產(chǎn)、制作（一）、產(chǎn)品的生產(chǎn)與制作設計公司發(fā)展之初，主要聘請在對珍稀苗木、花卉進行藝術加工的技術方面有專長的專家進行產(chǎn)品生產(chǎn)與設計。（二）、開發(fā)新產(chǎn)品地面鋪裝用的彩色瀝青、仿真波紋石、燒結裝飾磚，復合材料制成的井蓋，園林音響、景觀燈飾、標牌、座椅、垃圾箱領域的新產(chǎn)品逐步應用到工程中，可以使因小品單一而導致景觀效果單調的局面逐步得到改善。從1978年改革開放以來，我國國民經(jīng)濟發(fā)展迅速，1978～2004年間,%。 政治與法律環(huán)境隨著我國市場經(jīng)濟體制和政治體制的不斷改革、立法體系的日趨完善，企業(yè)運行環(huán)境也日益公平和民主。從目前市場需求情況來看，普遍存在“大苗價格居高不下，小苗價格持續(xù)走低”的現(xiàn)象，主要是單位綠化要求“立竿見影”致使大型苗木走俏?？梢哉f，發(fā)展造型苗木是苗木產(chǎn)業(yè)遭遇“市場寒流”后進行行業(yè)重新洗牌東山再起的突破口。利用該類產(chǎn)品還是市場空白，認真策劃，搶占先機。由于社會經(jīng)濟的發(fā)展社會消費結構在發(fā)生變化，消費水平、消費質量也都在提高，特別是收入水平的不斷提高的廣大工薪階層家庭日益注重家居的舒適化和自然化，再者，我們的產(chǎn)品在泰安及周邊地區(qū)屬于新興的，是一個全新的亮點。二是加大創(chuàng)新能力使產(chǎn)品在同行業(yè)中保持領先地位。團隊的人員，通常由懂技術的銷售人員和懂市場的銷售人員組合而成，也可以考慮到年齡與性別上的差異而進行調整。網(wǎng)上積分活動很容易通過編程和數(shù)據(jù)庫等來實現(xiàn)，并且結果可信度很高，操作起來相對較為簡便。各地分公司在保持自己品牌的基礎上，除各地分店的零售之外，：室內(nèi)外及工程苗木實行招標購苗，對室內(nèi)外藝術苗木和工程苗木公開招標，制定詳細的苗木規(guī)格和質量要求，召開招標會，請專業(yè)苗木技術人員當場檢驗苗木質量，確保質量后有各地分公司銷售部經(jīng)理與客戶簽定產(chǎn)品出售合同，以明確責任。第二，公司每個季度都要對來自客戶的反饋作出總結，以便及時發(fā)現(xiàn)銷售等方面的問題，并隨時了解競爭對手的動向，這樣能使公司作出最快的反應。若要申請經(jīng)費，需填報項目經(jīng)費申請表及可行性報告。會議主要內(nèi)容：總經(jīng)理傳達主管或上級公司有關文件、董事會、總經(jīng)理辦公室精神。員工獎賞，以嘉賞3次等于記功1次，記功3次等于記大功1次。其中政府的投資主要是貨幣投資，我們主要依靠風險投資來完成初期運作。每個公司都是在風險中經(jīng)營的，從創(chuàng)業(yè)管理者角度，基于這些問題，我們必須在公司在初期運行階段分析公司所要面對的風險并提出對策以求未雨綢繆，防患于未然。運送途中的交通狀況將直接影到公司的信譽。對策：針對貨源，我公司必須拓寬原料的來源渠道，不僅僅局限于泰安地區(qū)，可以拓展到山東省內(nèi)各個地市。當企業(yè)經(jīng)營狀況惡化，發(fā)展前景堪憂，資不抵債時，破產(chǎn)清算可以使各投資方的損失降到最低。其它：我們可以通過協(xié)商的方式，與投資商進行洽談，以確定一個使雙方都滿意的風險投資撤退方案。就公司本身來說：可以建立自己的園藝基地，減少對外界的依賴，提高自己貨源的安全系數(shù)；針對客戶，我們要建立健全公司的各種規(guī)章制度；立全心全意為客戶服務的思想；加強公司內(nèi)外部的信息交流；樹立“客戶至上，誠信第一”的理念。對策：建立完善的服務賠償制度和金額體系，與用戶建立良好的信任關系。對策： 利用泰安地區(qū)的自然地理因素，利用有利的自然地理因素，避免或減小不利自然地理因素的影響。政府也起著重要作用，我們要積極爭取政府支持，為公司的發(fā)展提供政策支持與直接投資。員工之懲處，警告3次等于記過1次，記過3次等于記大過1次，累計記大過2次，應予免職或解雇。由總經(jīng)理對本周各部門的工作進行講評，提出下周工作的要點，進行布置和安排。成果評審鑒定后，選擇優(yōu)秀項目，向上級主管部門， 申報申請專利獎。通過這個方法一定程度上能夠知曉營銷戰(zhàn)略的不足之處，然后加以改進，同時為可能出現(xiàn)的緊急情況作出對策。也可由當?shù)毓久缒菊{運組負責苗木調運，運到客戶指定地點后，由技術人員負責將室外苗木指導育植后離開。積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項活動的次數(shù)；可以增加上網(wǎng)者對產(chǎn)品的忠誠度；可以提高企業(yè)的知名度。通過廣告宣傳公司的品牌形象、企業(yè)形象等。第六章 營銷策略一、定價策略 優(yōu)勢價格策略 擁有價格優(yōu)勢對一個公司的發(fā)展無疑是非常重要的，尤其是一個公司如果擁有了自主定價的優(yōu)勢對這個公司的發(fā)展更是如虎添翼，前途便一片光明。我們的目標消費群體以服務業(yè)類型和企業(yè)類型為主，以個人家庭類型為輔，力爭以優(yōu)良的服務質量，誠懇的服務態(tài)度，創(chuàng)造出最好的以社會效益，生態(tài)效益以及經(jīng)濟效益三位為一體的整體效益。建立風險應對機制，充分考慮風險因素，積極應對。 不過需要指出的是，搞苗木造型，一是時間要求長，二是技術要求高，現(xiàn)在國內(nèi)這方面的人才十分匱乏。即便這樣，由于投資過大，生產(chǎn)周期過長，短時間內(nèi)難以收回資金，只有少數(shù)實力相對較強的大企業(yè)敢作。人口環(huán)境我國人口眾多，有著廣闊的消費空間等待我們?nèi)ラ_拓。2002—2005年我國GDP已連續(xù)四年以約10％的速度增長。設計師要開動腦筋，發(fā)揮想象，拼裝出更多的富有創(chuàng)意的圖案，給人們帶來更多的視覺享受。（二）、產(chǎn)品生產(chǎn)過程創(chuàng)新生產(chǎn)工業(yè)化在冬季利用溫室對產(chǎn)品進行加工與設計。在初期戰(zhàn)略的基礎上逐步完善和健全企業(yè)的銷售網(wǎng)絡。第二步：公司形成自己的影響和知名度，在業(yè)界有一定的享譽度，有一定的資金積累和業(yè)界經(jīng)驗，可實行橫向一體化發(fā)展的路子。完善的管理體系和高素質的專業(yè)員工隊伍為企業(yè)的長遠發(fā)展打下堅實基礎。短期借款215萬元，用于固定資產(chǎn)投資374萬元，流動資金603萬元。 三、 公司業(yè)務和目標我們通過對目標顧客群、競爭者及其產(chǎn)品的調查研究，根據(jù)我們產(chǎn)品自身的特性，將我們的初步目標市場定在企事業(yè)單位、小區(qū)、家庭、商場室內(nèi)外的裝飾以及公司慶典活動等的會場布置等。財務部 主要負責財務預算，成本及費用核算，確定盈利水平，調配固定資金、流動資金的安排和利用。總體規(guī)劃立足xx，開拓省內(nèi)市場，縱向一體化發(fā)展，做自己的產(chǎn)品開拓省外市場，橫向一體化發(fā)展，做自己的品牌