【正文】 濟(jì)的發(fā)展社會(huì)消費(fèi)結(jié)構(gòu)在發(fā)生變化，消費(fèi)水平、消費(fèi)質(zhì)量也都在提高，特別是收入水平的不斷提高的廣大工薪階層家庭日益注重家居的舒適化和自然化，再者，我們的產(chǎn)品在泰安及周邊地區(qū)屬于新興的，是一個(gè)全新的亮點(diǎn)。以下是對(duì)其中一種區(qū)分標(biāo)準(zhǔn)的舉例：服務(wù)業(yè)類(lèi)型（適合高級(jí)賓館酒店餐飲業(yè)環(huán)境美化）企事業(yè)單位室內(nèi)類(lèi)型（適合寫(xiě)字樓辦公室綠化、商場(chǎng)超市裝飾、） 企事業(yè)單位室外類(lèi)型（學(xué)校、公司慶典活動(dòng)等） 最終消費(fèi)者 個(gè)人家庭類(lèi)型（適合的高檔住宅小區(qū)室內(nèi)園藝類(lèi)型）五、競(jìng)爭(zhēng)者分析波特其在經(jīng)典巨著《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》一書(shū)中，提出了行業(yè)結(jié)構(gòu)分析模型——五力模型，波特認(rèn)為，行業(yè)現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)狀況、供應(yīng)商的議價(jià)能力、客戶(hù)的議價(jià)能力、替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅、新進(jìn)入者的威脅這五大競(jìng)爭(zhēng)驅(qū)動(dòng)力決定了企業(yè)的盈利能力，并指出公司戰(zhàn)略的核心應(yīng)在于選擇正確的行業(yè)以及行業(yè)中最具有吸引力的競(jìng)爭(zhēng)位置。另外，國(guó)內(nèi)外一些實(shí)力比較強(qiáng)大的園林利用其雄厚的資金和人才優(yōu)勢(shì)也會(huì) 趁機(jī)進(jìn)入。由于藝術(shù)造型苗木是在對(duì)普通苗木的加工處理的基礎(chǔ)上形成的，而目前國(guó)內(nèi)普通苗木市場(chǎng)價(jià)格又走低，所以供應(yīng)商的侃價(jià)能力不會(huì)帶來(lái)威脅。二是加大創(chuàng)新能力使產(chǎn)品在同行業(yè)中保持領(lǐng)先地位。公司在定價(jià)方面應(yīng)堅(jiān)持自我定價(jià)與市場(chǎng)定價(jià)相結(jié)合的策略，在進(jìn)行充分市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上制定出有利于自己的優(yōu)勢(shì)價(jià)格。 全面價(jià)格策略公司在同一產(chǎn)品的價(jià)格是否全面不僅體現(xiàn)了該公司的成熟價(jià)格策略，更反映了該公司是否能夠贏得各種層次的消費(fèi)者，最大程度上打開(kāi)市場(chǎng)的能力。專(zhuān)人推銷(xiāo)公司通過(guò)聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員到各地去推銷(xiāo)我公司產(chǎn)品，建立公司營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。團(tuán)隊(duì)的人員，通常由懂技術(shù)的銷(xiāo)售人員和懂市場(chǎng)的銷(xiāo)售人員組合而成，也可以考慮到年齡與性別上的差異而進(jìn)行調(diào)整。POP廣告采用雙面彩色吊旗廣告、路牌廣告、車(chē)身廣告、樓層張貼廣告等。（具體宣傳內(nèi)容待定）廣告宣傳的目的：通過(guò)在廣告宣傳，達(dá)到為消費(fèi)者提供生活便利，豐富廣大人民群眾的精神文化生活，使自然環(huán)境社會(huì)環(huán)境得到改善，也為提高公司知名度、樹(shù)立公司形象、擴(kuò)大公司競(jìng)爭(zhēng)力、影響力的目的。通過(guò)展銷(xiāo)會(huì)銷(xiāo)售本公司產(chǎn)品為本公司產(chǎn)品做廣告，與客戶(hù)簽定單等活動(dòng)，同時(shí)把參加展銷(xiāo)會(huì)的觀眾變?yōu)楸竟镜念櫩突驖撛诘念櫩?。網(wǎng)上積分活動(dòng)很容易通過(guò)編程和數(shù)據(jù)庫(kù)等來(lái)實(shí)現(xiàn)，并且結(jié)果可信度很高，操作起來(lái)相對(duì)較為簡(jiǎn)便。人員的推銷(xiāo)包括附近政府機(jī)關(guān)、學(xué)校、醫(yī)院、小區(qū)、各大商場(chǎng)、各種營(yíng)業(yè)廳以及市內(nèi)各商店等等。同時(shí)在此過(guò)程中廣泛搜集客戶(hù)及市場(chǎng)信息，包括經(jīng)銷(xiāo)商、批發(fā)商、配貨商、零售商并最終以圖文的形式展示出來(lái)，作好網(wǎng)點(diǎn)標(biāo)記，逐步明確自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。在渠道上堅(jiān)持“主動(dòng)出擊＋客觀應(yīng)對(duì)”思路，在主動(dòng)推銷(xiāo)自己的同時(shí)，要接受客戶(hù)的要求或者按照客戶(hù)要求生產(chǎn)出產(chǎn)品，在此過(guò)程中提高服務(wù)質(zhì)量，優(yōu)化產(chǎn)品品質(zhì)，加強(qiáng)售后服務(wù)是關(guān)鍵。各地分公司在保持自己品牌的基礎(chǔ)上，除各地分店的零售之外，：室內(nèi)外及工程苗木實(shí)行招標(biāo)購(gòu)苗，對(duì)室內(nèi)外藝術(shù)苗木和工程苗木公開(kāi)招標(biāo)，制定詳細(xì)的苗木規(guī)格和質(zhì)量要求，召開(kāi)招標(biāo)會(huì)，請(qǐng)專(zhuān)業(yè)苗木技術(shù)人員當(dāng)場(chǎng)檢驗(yàn)苗木質(zhì)量，確保質(zhì)量后有各地分公司銷(xiāo)售部經(jīng)理與客戶(hù)簽定產(chǎn)品出售合同，以明確責(zé)任。（2）、設(shè)計(jì)類(lèi)業(yè)務(wù) 設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)是本公司中后期發(fā)展的重要內(nèi)容,這類(lèi)業(yè)務(wù)包括景觀設(shè)計(jì)、高級(jí)別墅庭院設(shè)計(jì)施工、假山噴泉設(shè)計(jì)施工、園林古建設(shè)計(jì)施工和養(yǎng)護(hù)。公司將聘請(qǐng)本行業(yè)專(zhuān)業(yè)人士（包括生物技術(shù)人才、植物造型設(shè)計(jì)師等）從事產(chǎn)品的研究與開(kāi)發(fā)，堅(jiān)持始終走在同行業(yè)的前沿，不斷開(kāi)發(fā)出自己的特色產(chǎn)品，以申請(qǐng)專(zhuān)利的形式獲得國(guó)家法律保護(hù)，從客觀上提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。 核心產(chǎn)品策略 在公司發(fā)展初期將以室內(nèi)藝術(shù)苗木生產(chǎn)加工為主，瞄準(zhǔn)針對(duì)性產(chǎn)品，在主打產(chǎn)品上下工夫，對(duì)單一室內(nèi)藝術(shù)苗木從多角度進(jìn)行創(chuàng)新，可以模仿制作出具有各種動(dòng)物、建筑物、工具甚至是花鳥(niǎo)、人物的造型，并適當(dāng)?shù)募右渣c(diǎn)綴，比如增加音樂(lè)、各種鳥(niǎo)鳴、人的語(yǔ)言等讓藝術(shù)品人格化，或著點(diǎn)綴上精美的物品，點(diǎn)綴上各種人物，以此方向?yàn)榍腥朦c(diǎn)，再進(jìn)行更新層次的創(chuàng)新，形成獨(dú)具創(chuàng)意的核心產(chǎn)品。第二，公司每個(gè)季度都要對(duì)來(lái)自客戶(hù)的反饋?zhàn)鞒隹偨Y(jié)，以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售等方面的問(wèn)題，并隨時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向，這樣能使公司作出最快的反應(yīng)。一、人員聘用制度本公司各單位如因業(yè)務(wù)需要，必須增加人員時(shí)，應(yīng)按照新進(jìn)人員聘用事務(wù)處理流程提出申請(qǐng)，經(jīng)總經(jīng)理核準(zhǔn)后，由人事單位辦理考選事宜。員工待遇，分日薪及月薪2種，月薪人員，每月5日發(fā)放一次；日薪人員當(dāng)月20日及翌月5日發(fā)放；新進(jìn)人員自報(bào)道日起薪；離職人員字離職之日停薪，并按日計(jì)算。董事會(huì)召開(kāi)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃會(huì)議，對(duì)由企劃部提交的計(jì)劃草案進(jìn)行討論。若要申請(qǐng)經(jīng)費(fèi)，需填報(bào)項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)申請(qǐng)表及可行性報(bào)告。對(duì)弄虛作假、騙取榮譽(yù)者，公司科技項(xiàng)目評(píng)審委員會(huì)有權(quán)撤消其榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，追回獎(jiǎng)金；情節(jié)嚴(yán)重者，追究其行政或刑事責(zé)任。（1）泄露公司秘密，尚未造成經(jīng)濟(jì)損失或嚴(yán)重后果的。（1）故意或過(guò)失泄露公司秘密，造成嚴(yán)重后果或重大經(jīng)濟(jì)損失的。會(huì)議主要內(nèi)容：總經(jīng)理傳達(dá)主管或上級(jí)公司有關(guān)文件、董事會(huì)、總經(jīng)理辦公室精神。全會(huì)參加者在會(huì)上要暢所欲言，各抒己見(jiàn)，允許持有不同見(jiàn)解和保留意見(jiàn)。（四）、休假制度員工除星期日休息外，享受?chē)?guó)定休假日。（2）請(qǐng)假兩天以上，報(bào)請(qǐng)主管轉(zhuǎn)程經(jīng)理或廠長(zhǎng)核準(zhǔn)。員工獎(jiǎng)賞，以嘉賞3次等于記功1次，記功3次等于記大功1次。（2） 平時(shí)考核：各級(jí)主管對(duì)于所屬員工就其操行、學(xué)識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、能力、工作效率、勤惰等，隨時(shí)作嚴(yán)正的考核，凡有特殊功過(guò)者，應(yīng)隨時(shí)報(bào)請(qǐng)獎(jiǎng)懲。員工年度考核定為每年元月舉行，由直屬單位主管考核并由考核小組核定。（二）、保險(xiǎn)制度員工一律參加勞工保險(xiǎn)，于雇傭時(shí)人事單位辦理。其中政府的投資主要是貨幣投資，我們主要依靠風(fēng)險(xiǎn)投資來(lái)完成初期運(yùn)作。具體投資情況1）土建投資估算，廠房規(guī)格為中型規(guī)格，在公司發(fā)展較為完善時(shí)，我們有可能廠房進(jìn)行擴(kuò)建。各部門(mén)定員如下：管理部門(mén)定員表序號(hào)項(xiàng)目定員（13年）小計(jì)定員 （45年）小計(jì)經(jīng)理 職員經(jīng)理職員1總經(jīng)理1112服務(wù)部1341453市場(chǎng)銷(xiāo)售部1561784財(cái)務(wù)部1231345生產(chǎn)技術(shù)部1341566人力資源部112123合計(jì)1927工人定員表序號(hào)工段名稱(chēng)定員第一至三年第四至五年1技術(shù)工人7152倉(cāng)管員223 司機(jī) 610合計(jì)1527單位生產(chǎn)成本預(yù)測(cè)在正常的生產(chǎn)情況下，單位成本為？？？？，如下表所示： 單位成本預(yù)測(cè)表 （單位：元）序號(hào)項(xiàng)目金額1 資源150002工資福利12253變動(dòng)生產(chǎn)成本234544加工費(fèi)用5單位成本合計(jì)附注：①固定資產(chǎn)折舊采用直線(xiàn)折舊，由于設(shè)備損耗很小，可忽略。2）管理人員的工資，按19人計(jì)，年薪：總經(jīng)理6萬(wàn)，部門(mén)經(jīng)理5萬(wàn)，職員3萬(wàn)，并按9%的增長(zhǎng)率遞增。每個(gè)公司都是在風(fēng)險(xiǎn)中經(jīng)營(yíng)的，從創(chuàng)業(yè)管理者角度，基于這些問(wèn)題，我們必須在公司在初期運(yùn)行階段分析公司所要面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)并提出對(duì)策以求未雨綢繆，防患于未然。減小環(huán)境因素對(duì)產(chǎn)品的影響。 （3）在我們成功打進(jìn)市場(chǎng)，取得豐厚收益之后，其他公司覺(jué)會(huì)因有利可圖而積極開(kāi)展跟我中心相似的業(yè)務(wù)，以搶占市場(chǎng)份額。3) 隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，市場(chǎng)份額的增加，公司將成立法律部。運(yùn)送途中的交通狀況將直接影到公司的信譽(yù)。此外，還易受其它因素的影響，如通貨膨脹因素、金融財(cái)稅政策，以及隨著公司的業(yè)務(wù)的擴(kuò)展、規(guī)模的擴(kuò)大，公司管理費(fèi)用、設(shè)備的損耗費(fèi)用等就會(huì)相應(yīng)增加。積極倡導(dǎo)節(jié)約型企業(yè)文化，加強(qiáng)對(duì)資金運(yùn)行情況的監(jiān)控，最大限度地提高資金使用效率。但隨著公司的發(fā)展壯大，所需的資源越來(lái)越多，這需要公司的未雨綢繆戰(zhàn)略。對(duì)策：針對(duì)貨源，我公司必須拓寬原料的來(lái)源渠道，不僅僅局限于泰安地區(qū)，可以拓展到山東省內(nèi)各個(gè)地市。而且隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，會(huì)導(dǎo)致管理人員與技術(shù)服務(wù)人員嚴(yán)重不足。二、風(fēng)險(xiǎn)投資撤退方案：風(fēng)險(xiǎn)資金退出的成功與否關(guān)鍵取決與公司的業(yè)績(jī)和發(fā)展前景。3． 債券：企業(yè)內(nèi)部發(fā)行債券給公司職員，年終分紅，轉(zhuǎn)嫁公司的一部分風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況惡化，發(fā)展前景堪憂(yōu)，資不抵債時(shí)，破產(chǎn)清算可以使各投資方的損失降到最低。公司將一切以顧客的需求為導(dǎo)向，以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和周到的服務(wù)傾力為您裝點(diǎn)一個(gè)清新舒適的工作和居家環(huán)境。謝謝您的合作。真誠(chéng)希望您能對(duì)我們的工作予以積極的支持和配合。其它：我們可以通過(guò)協(xié)商的方式，與投資商進(jìn)行洽談，以確定一個(gè)使雙方都滿(mǎn)意的風(fēng)險(xiǎn)投資撤退方案。以及對(duì)部分廠房和設(shè)備的拍賣(mài)；獲得資金集中，償還風(fēng)險(xiǎn)投資以及投資利潤(rùn)。出售公司本公司可能會(huì)在適當(dāng)時(shí)機(jī)賣(mài)給大公司，到時(shí)我們會(huì)按合同規(guī)定的要求滿(mǎn)足風(fēng)險(xiǎn)投資商的應(yīng)得利益。對(duì)策：1) 明確利益關(guān)系，在明確產(chǎn)權(quán)關(guān)系的前提下，給予創(chuàng)業(yè)者特殊的獎(jiǎng)勵(lì)。就公司本身來(lái)說(shuō)：可以建立自己的園藝基地，減少對(duì)外界的依賴(lài)，提高自己貨源的安全系數(shù)；針對(duì)客戶(hù)，我們要建立健全公司的各種規(guī)章制度；立全心全意為客戶(hù)服務(wù)的思想；加強(qiáng)公司內(nèi)外部的信息交流；樹(shù)立“客戶(hù)至上，誠(chéng)信第一”的理念。公司要想獲取更大的利潤(rùn)必須要有長(zhǎng)期聯(lián)系的客戶(hù)群。一個(gè)公司要想運(yùn)作良好，必須要有充足的貨源，優(yōu)質(zhì)的貨源。對(duì)策：構(gòu)筑和拓寬暢通的融資渠道，為公司的發(fā)展不斷輸入資金。對(duì)策：建立完善的服務(wù)賠償制度和金額體系，與用戶(hù)建立良好的信任關(guān)系。運(yùn)用法律手段維護(hù)公司的合法權(quán)益。發(fā)展壯大我們的銷(xiāo)售隊(duì)伍，完善銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，培養(yǎng)我們的顧客群。 （2）泰安市民的園藝素質(zhì)普遍不高，園藝文化還不太普及。對(duì)策： 利用泰安地區(qū)的自然地理因素，利用有利的自然地理因素，避免或減小不利自然地理因素的影響。期間費(fèi)用預(yù)測(cè)預(yù)計(jì)投產(chǎn)后5年內(nèi)的管理費(fèi)用、銷(xiāo)售費(fèi)用如下表所示： 期間費(fèi)用預(yù)測(cè)表 （單位：萬(wàn)元） 年份 項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年1 管理人員工資732 辦公費(fèi)用10121416163 銷(xiāo)售費(fèi)用80100140180200合計(jì)163總成本費(fèi)用預(yù)測(cè)總成本費(fèi)用預(yù)測(cè)表 （單位：萬(wàn)元）年份項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年變動(dòng)生產(chǎn)成本固定生產(chǎn)成本期間費(fèi)用合計(jì)公司年度損益表 （單位：萬(wàn)元） 年份 項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年產(chǎn)品銷(xiāo)售收入345減：產(chǎn)品銷(xiāo)售成本20306090100產(chǎn)品銷(xiāo)售費(fèi)用80100120130150產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤(rùn)245減：人員工資73辦公費(fèi)用1012141616利潤(rùn)總額162減：所得稅凈利潤(rùn)據(jù)以上數(shù)據(jù)表格分析表明：該投資項(xiàng)目計(jì)劃能夠?yàn)楣編?lái)可觀的利潤(rùn),是可行的.三、財(cái)務(wù)控制：為保證計(jì)劃的順利實(shí)施，必須要實(shí)行財(cái)務(wù)控制。財(cái)務(wù)假設(shè)1）本公司產(chǎn)品容易受一些不確定性的因素的影響，如市場(chǎng)變化、環(huán)境因素等等。詳見(jiàn)下表：設(shè)備投資一覽表