【正文】 計(jì)短期核心產(chǎn)品主要是對珍稀苗木、花卉有針對地進(jìn)行藝術(shù)加工。主要包括對珍稀苗木進(jìn)行修剪及整形，對眾多花卉進(jìn)行整體的藝術(shù)造型設(shè)計(jì)。二、產(chǎn)品的生產(chǎn)、制作（一）、產(chǎn)品的生產(chǎn)與制作設(shè)計(jì)公司發(fā)展之初，主要聘請?jiān)趯φ湎∶缒?、花卉進(jìn)行藝術(shù)加工的技術(shù)方面有專長的專家進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)與設(shè)計(jì)。公司發(fā)展到一定規(guī)模后，對公司內(nèi)部人員加強(qiáng)科研及教育培訓(xùn)，例如，聽取專家集中授課、專題講座、參觀考察等。（二）、產(chǎn)品生產(chǎn)過程創(chuàng)新生產(chǎn)工業(yè)化在冬季利用溫室對產(chǎn)品進(jìn)行加工與設(shè)計(jì)。這樣，可以擺脫自然氣候?qū)χ参锏牡挠绊懀耆梢詫?shí)現(xiàn)按照工業(yè)生產(chǎn)方式進(jìn)行生產(chǎn)和管理，包括種植過程、產(chǎn)品整形以及銷售方面。溫室產(chǎn)業(yè)中廣泛采用現(xiàn)代工業(yè)技術(shù)，包括機(jī)械技術(shù)、工程技術(shù)、電子技術(shù)、計(jì)算機(jī)管理技術(shù)、現(xiàn)代信息技術(shù)、生物技術(shù)等。實(shí)現(xiàn)全封閉生產(chǎn)、完全擺脫自然條件束縛，全年均衡生產(chǎn)的現(xiàn)代化生產(chǎn)經(jīng)營方式。 集約化、規(guī)?；?、專業(yè)化生產(chǎn) 重視勞動生產(chǎn)率的提高，采用集約化、規(guī)?；纳a(chǎn)方式，實(shí)行專業(yè)化生產(chǎn)。專業(yè)化還體現(xiàn)在經(jīng)營方面，追求經(jīng)濟(jì)利益的最大化，尋找獨(dú)到的市場，完全按市場需求決定企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營方向，有效地抑制了相同產(chǎn)業(yè)或產(chǎn)品擠占市場“獨(dú)木橋”的弊端。購置種苗規(guī)模生產(chǎn)小規(guī)模生產(chǎn)生產(chǎn)流程可行性分析 籌集資金生產(chǎn)、銷售等人員培訓(xùn)市場推廣 是 前期公關(guān)宣傳市場銷售 否結(jié)束 1—2個月 幾個月到幾年 三、品牌化造型苗木、花卉造型是公司的核心產(chǎn)品；同時，也是公司產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)品牌化的基礎(chǔ)。用垂槐、銀杏、百日紅和小葉女貞等生長較慢的苗木制作寶塔、花瓶或長頸鹿和孔雀等動物造。這些苗木一般需要一到兩年的栽植和精心養(yǎng)護(hù)從幾百元到上萬元價格不等。這種設(shè)計(jì)，不僅增加了苗木價值，而且給城市綠化注入了生機(jī)。四、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃誰掌握的信息多，誰越容易在激烈的市場競爭中脫穎而出。景觀材料是園林景觀產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)，合理利用景觀材料是建設(shè)優(yōu)質(zhì)園林工程的前提。也是公司未來產(chǎn)品的研究與制作方向。（一）、努力研制與開發(fā)新材料例如用混凝土制成假山將大大降低園林景觀工程中道路和廣場鋪裝、水體岸邊和底部的固化等方面的成本。（二）、開發(fā)新產(chǎn)品地面鋪裝用的彩色瀝青、仿真波紋石、燒結(jié)裝飾磚，復(fù)合材料制成的井蓋，園林音響、景觀燈飾、標(biāo)牌、座椅、垃圾箱領(lǐng)域的新產(chǎn)品逐步應(yīng)用到工程中，可以使因小品單一而導(dǎo)致景觀效果單調(diào)的局面逐步得到改善。（三）依靠科技對產(chǎn)品進(jìn)行升級要想在同類產(chǎn)品中更上一個臺階，唯有靠設(shè)計(jì)出新，從這個意義上說，設(shè)計(jì)是產(chǎn)品的生命線，是產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)升級的重要手段。設(shè)計(jì)師要開動腦筋，發(fā)揮想象，拼裝出更多的富有創(chuàng)意的圖案，給人們帶來更多的視覺享受。（四）通過量身訂做提高景觀檔次就像量身訂做的衣服穿起來特別合身一樣，為提升景觀檔次，有時也需要為某一項(xiàng)目定制景觀小品。第五章 市場和競爭分析一、市場環(huán)境分析眾所周知，市場經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)是社會經(jīng)濟(jì)活動的重要組成部分。處于復(fù)雜多變的社會環(huán)境中，其生存和發(fā)展必然受到外部市場環(huán)境的影響和制約。不斷變化的市場環(huán)境對企業(yè)來說是一把雙刃劍，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。一方面，業(yè)可以借機(jī)獲得更多的新的營銷機(jī)會；另一方面，也對企業(yè)的應(yīng)變能力提出了挑戰(zhàn)。正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。企業(yè)只有充分地了解和熟悉自己所處的環(huán)境有針對性地進(jìn)行協(xié)調(diào)，才能在多變的市場環(huán)境中求得生存和發(fā)展。市場環(huán)境從宏觀上主要包括自然環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治與法律環(huán)境、人口環(huán)境、社會環(huán)境、科學(xué)技術(shù)環(huán)境等方面。我公司總部位于風(fēng)景獨(dú)特、舉世聞名的泰山腳下‘特殊的地理位置為公司的發(fā)展提供了良好的機(jī)遇。泰安地區(qū)苗木資源豐富，避免了為尋求原材料而增加額外的開支。此外作為知名的旅游城市，市容市貌的裝扮就顯得尤為重要。泰安市政府一直致力于城市美化綠化建設(shè)，這無疑為我們提供了開拓本地市場的機(jī)會。經(jīng)濟(jì)環(huán)境從企業(yè)營銷的角度來看，影響企業(yè)發(fā)展的經(jīng)濟(jì)方面的環(huán)境最主要是社會購買力，而社會購買力的大小取決于國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展水平，以及由此決定的人均國民收入水平。從1978年改革開放以來，我國國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，1978～2004年間,%。增長速度處于世界前列；1998年和1999年，%%。2002—2005年我國GDP已連續(xù)四年以約10％的速度增長。國民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速增長，帶來的是社會購買力的成倍增加。市場規(guī)模也迅速擴(kuò)張。近3年來我國社會消費(fèi)品零售總額一直保持較高的增長態(tài)勢,3年平均增長率在10%左右。2004年我國社會消費(fèi)品零售總額達(dá)到53000億元,同比大幅增長13%?？梢?，我國經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的機(jī)會中產(chǎn)階層是引導(dǎo)社會消費(fèi)的最主要群體。當(dāng)中產(chǎn)階層占社會的多數(shù)時，中產(chǎn)階層的生活方式就保證了社會龐大穩(wěn)定的消費(fèi)市場。去年全國約有5000萬人步入中產(chǎn)階層行列規(guī)，模約占全國城市家庭總數(shù)的10%。，；占全部城鎮(zhèn)人口約10%的中產(chǎn)階層人均年收入超過2萬元,，占城市居民社會購買力的25%。也就是說,城鎮(zhèn)居民消費(fèi)中由中產(chǎn)階層帶動的社會購買力可以占到四分之一左右。按照這一比例,，%。收入水平的提高使廣大工薪家庭更加關(guān)注生活質(zhì)量和生活品味。為營造舒適的家居環(huán)境，人們在室內(nèi)裝點(diǎn)方面也更加注重以自然的和諧。這預(yù)示了我公司良好的發(fā)展前景。 政治與法律環(huán)境隨著我國市場經(jīng)濟(jì)體制和政治體制的不斷改革、立法體系的日趨完善，企業(yè)運(yùn)行環(huán)境也日益公平和民主。我公司位于泰安市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)內(nèi)，有政府優(yōu)惠的政策扶持，更加有利于長遠(yuǎn)的發(fā)展。人口環(huán)境我國人口眾多，有著廣闊的消費(fèi)空間等待我們?nèi)ラ_拓。社會文化環(huán)境在博大精深的儒家文化熏陶下，追求高貴典雅的情調(diào)已漸漸成為一種追求。技術(shù)環(huán)境在科技不斷進(jìn)步的今天，依靠技術(shù)創(chuàng)新已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的重要支撐點(diǎn)。二、市場調(diào)查分析 隨著市場經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展、城市化進(jìn)程不斷加快，生態(tài)環(huán)境建設(shè)日益受到政府和廣大市民的關(guān)注。建設(shè)園林城市、生態(tài)城市、綠色城市成為城市發(fā)展的重要方向。一系列城市美化綠化工程和小區(qū)景觀建設(shè)給綠化苗木提供了廣闊的市場空間。幾年間苗木產(chǎn)業(yè)異軍突起，一度成為我國的朝陽產(chǎn)業(yè)。在巨大的利潤吸引下，許多企業(yè)紛紛進(jìn)軍綠化苗木產(chǎn)業(yè) 搶占市場空間。由于許多企業(yè)缺乏經(jīng)驗(yàn)盲目上馬、一味跟風(fēng)、缺乏規(guī)劃、疏于管理等問題。導(dǎo)致苗木生產(chǎn)相對過剩苗木市場供大于求，苗木價格特別是小苗木價格持續(xù)走低 據(jù)一業(yè)內(nèi)人士分析，全國苗木生產(chǎn)面積達(dá)到８００萬畝左右時，苗木供需將趨于平衡，而實(shí)際上，早在２００３年，這個數(shù)字就達(dá)到了１０００萬畝，而且仍在呈上升趨勢。一直靠國家重點(diǎn)工程和苗木生產(chǎn)面積擴(kuò)張拉動的苗木市場，在去年國家宏觀調(diào)控措施出臺后，苗木價格立刻應(yīng)聲而跌，部分品種嚴(yán)重積壓。苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景堪憂。雖然是一種新興產(chǎn)業(yè)，但是隨著市場競爭的日益激烈苗木產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入重要的轉(zhuǎn)型時期。常規(guī)苗木市場容量已基本飽和，因此，要想謀求發(fā)展就的在對本行業(yè)深刻分析的基礎(chǔ)上對發(fā)展方向有一定的前瞻性。從目前市場需求情況來看，普遍存在“大苗價格居高不下，小苗價格持續(xù)走低”的現(xiàn)象，主要是單位綠化要求“立竿見影”致使大型苗木走俏。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，市場上像大雪松有的要10萬元／株，3米高的白皮松在北京要賣到3000元／株胸徑超過10厘米的銀杏每株要達(dá)到二三百元。即便這樣，由于投資過大，生產(chǎn)周期過長，短時間內(nèi)難以收回資金，只有少數(shù)實(shí)力相對較強(qiáng)的大企業(yè)敢作。對于大多數(shù)實(shí)力相對比較一般的企業(yè)來說，技術(shù)創(chuàng)新成為苗木生產(chǎn)的關(guān)鍵所在。藝術(shù)造型苗木應(yīng)運(yùn)而生，可以說，造型苗木成為當(dāng)今乃至將來苗木業(yè)競爭的焦點(diǎn)。造型苗木的市場前景廣闊。隨著城市綠化的日益成熟，人們對綠化、美化的要求也隨之增高，造型苗木必然會在市場上占據(jù)一席之地。再者，目前從事這方面生產(chǎn)的苗圃并不是很多。，全國除華南地區(qū)以外，搞造型苗木的只有成都溫江、河南鄢陵、浙江蕭山和山東的昌邑花木場，近兩年才開始培育造型苗木。而且，國內(nèi)植物造型使用的材料也比較單一，鄢陵主要使用河南檜，成都溫江多為紫薇，而且由于整型、定型需要一定的時間和技術(shù)，所以很難一時間在市場上出現(xiàn)大量造型苗木，短期內(nèi)不會出現(xiàn)激烈競爭?？梢钥隙ㄔ煨兔缒驹诮窈笙喈?dāng)一段時期內(nèi)面臨的是一個“空白市場”。另外 造型苗木利潤高比未經(jīng)造型的同規(guī)格苗木在價格上有著明顯優(yōu)勢。浙江蕭山寧圍鎮(zhèn)盈一盆景花木場蔣永法經(jīng)理說，胸徑10厘米的小葉女貞造型后單價約為1800元，而未經(jīng)造型的同規(guī)格小葉女貞出圃價才200多元。四川香王園林公司的銷售經(jīng)理王思明也表示，他們的蜀檜和桂花造型前后的差價也很高。 河南一家花木場 去年下半年到今年上半年，共銷售2000株左右的造型苗木，銷售額達(dá)到了200萬，占到了公司全年收入的10％。香王公司的造型苗木收入更是占了公司總收入的70％以上?？梢哉f，發(fā)展造型苗木是苗木產(chǎn)業(yè)遭遇“市場寒流”后進(jìn)行行業(yè)重新洗牌東山再起的突破口。其前景一片光明。 不過需要指出的是，搞苗木造型，一是時間要求長，二是技術(shù)要求高，現(xiàn)在國內(nèi)這方面的人才十分匱乏。因此，他認(rèn)為重視人才建設(shè)是生產(chǎn)豐富多彩的造型苗木的關(guān)鍵。SWOT分析SWOT分析是把企業(yè)外部環(huán)境所形成的優(yōu)勢（Strengths）、劣勢（Weaknesses）、機(jī)會（Opportunities）、威脅（Threats）來進(jìn)行分析，以尋求適合項(xiàng)目實(shí)際情況的戰(zhàn)略方法。就本公司分析如下：1）、優(yōu)勢 首先， 我們擁有一支具有創(chuàng)造力、技術(shù)嫻熟的隊(duì)伍并能不斷適宜新的變化。其次，有效的企業(yè)文化、注重質(zhì)量和消費(fèi)者的滿意度是我們的第二個優(yōu)勢。再次，靈活的成本運(yùn)行策略有效的增強(qiáng)競爭力。2）、劣勢 ①由于是“新興領(lǐng)域”，尚無成功模式可以借鑒各方面幾乎是“白手起家”特別是技術(shù)層面更有待于提高和完善。②初期產(chǎn)品類型單一，降低了公司的應(yīng)變能力，使公司比較脆弱③由于資源和市場的地區(qū)分布差異，許多常規(guī)苗木產(chǎn)品依然占有相當(dāng)一部分市場。3）機(jī)會 ①新興領(lǐng)域市場潛力巨大，具有廣闊的發(fā)展空間②產(chǎn)品集觀賞性和藝術(shù)性與一體吸引眾多的消費(fèi)群體③城市美化建設(shè)、北京奧運(yùn)等大型活動形成巨大的市場機(jī)遇4）威脅 ①創(chuàng)業(yè)初期資金問題容易制約發(fā)展②由于利潤空間大，必然導(dǎo)致競爭對手?jǐn)?shù)量不斷增多，其中會不乏資金雄厚的大企業(yè)參與競爭，產(chǎn)品也可能被仿造，響公司發(fā)展針對以上分析，公司發(fā)展策略如下：1）、SO組合——發(fā)揮優(yōu)勢，利用機(jī)會。加強(qiáng)與科研單位合作，發(fā)揮自身創(chuàng)新能力積極開拓市場。由點(diǎn)及面，推廣產(chǎn)品，樹立品牌效應(yīng)2）ST組合——利用優(yōu)勢回避威脅。加大產(chǎn)品創(chuàng)新力度，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品贏得客戶的認(rèn)可。利用技術(shù)優(yōu)勢高位定價，逐步降價，保持價格競爭余地。3）WO組合——利用機(jī)會，克服弱勢。利用該類產(chǎn)品還是市場空白，認(rèn)真策劃，搶占先機(jī)。4）WT組合——減少弱勢，回避威脅。建立風(fēng)險應(yīng)對機(jī)制，充分考慮風(fēng)險因素，積極應(yīng)對。三、 市場預(yù)測綜合行業(yè)空間與競爭者等方面考慮，在公司發(fā)展初級階段在產(chǎn)品種類、質(zhì)量、價格、服務(wù)等方面，我們都存在相對優(yōu)勢或絕對優(yōu)勢，這將是我們贏得競爭的保證。從而使我們的產(chǎn)品有持續(xù)占領(lǐng)市場甚至形成準(zhǔn)壟斷的機(jī)會。廣闊的市場空間使我們有更多的發(fā)展機(jī)會，自身領(lǐng)先的技術(shù)讓我們的產(chǎn)品更具有競爭力，以客戶需求為導(dǎo)向的經(jīng)營理念使我們能提供最令客戶滿意的服務(wù)，從而建立起穩(wěn)定的客戶群，樹立良好的企業(yè)形象。針對不同客戶的需求，及時調(diào)整產(chǎn)品方向。推出了滿足像北京奧運(yùn)、上海世博這樣大需求高價位以及單位家庭這樣的中低價位需求的產(chǎn)品體系，最大限度地滿足客戶的需求。因此，我們在利潤率在這一時期，大幅度的增長。但是，由于巨大利潤回報的驅(qū)使越來越多的企業(yè)會進(jìn)軍這一市場。這對我們的挑戰(zhàn)是不言而喻的。在一定時期內(nèi)我們的市場占有率可能會有所下降。這需要我們有所為有所不為。一方面果斷地將一部分市場空間已經(jīng)接近飽和的老產(chǎn)品推出市場，另一方面以顧客需求作為產(chǎn)品和服務(wù)的落腳點(diǎn)加大創(chuàng)新力度以最新產(chǎn)品擴(kuò)大市場份額。四、 客戶描述和市場細(xì)分通過對