【正文】 其具體操作將按《中華人民共和國破產(chǎn)法》進(jìn)行。長期來看可拓展到全國各地。如發(fā)生交通堵塞、路面問題、交通意外等很可能使所運(yùn)送的貨物受損，嚴(yán)重影響顧客的使用。自然環(huán)境由于本公司一些園藝造型產(chǎn)品自身具有對外環(huán)境的一定的依賴性，氣候（溫度、濕度）、土壤、以及病蟲害的對本公司的產(chǎn)品的生產(chǎn)有很大影響。 由上表得知：%，因此 ，風(fēng)險(xiǎn)投資的引入與撤出就成為公司財(cái)務(wù)部門的重要工作。員工的懲處分為“免職或解雇”、“降級”、“記大過”、“記過”、“警告”。各部門經(jīng)理匯報(bào)一周工作情況，以及需提請總經(jīng)理或其他部門協(xié)調(diào)解決的問題。為了避免項(xiàng)目的低水平重復(fù)開發(fā)，任何項(xiàng)目必須經(jīng)部門同意后，才能上報(bào)，經(jīng)公司立項(xiàng)才能實(shí)施。第三，公司在年中和年底都將舉行討論會(huì)，充分評估現(xiàn)行營銷戰(zhàn)略的有效性。之后由苗木調(diào)運(yùn)組監(jiān)督全場起苗過程，做到隨起苗、隨打包、隨裝車。積分促銷一般設(shè)置價(jià)值較高的獎(jiǎng)品，消費(fèi)者通過多次購買或多次參加某項(xiàng)活動(dòng)來增加積分以獲得獎(jiǎng)品。廣告宣傳公司將舉行一系列的廣告宣傳，初期主要通過業(yè)內(nèi)各大報(bào)刊、雜志作宣傳，并將本公司的品牌特色產(chǎn)品以圖畫的形式展現(xiàn)出來，讓消費(fèi)者有一個(gè)清晰直觀的印象。三是加強(qiáng)宣傳，樹立品牌優(yōu)勢，立足本地，面向其他地域，不斷擴(kuò)大企業(yè)的影響力。其集藝術(shù)性與觀賞性于一體、美觀氣派且貼近自然的特點(diǎn)正迎合了客戶的需求。4）WT組合——減少弱勢，回避威脅。其前景一片光明。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，市場上像大雪松有的要10萬元／株，3米高的白皮松在北京要賣到3000元／株胸徑超過10厘米的銀杏每株要達(dá)到二三百元。我公司位于泰安市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)內(nèi)，有政府優(yōu)惠的政策扶持，更加有利于長遠(yuǎn)的發(fā)展。增長速度處于世界前列；1998年和1999年，%%。（三）依靠科技對產(chǎn)品進(jìn)行升級要想在同類產(chǎn)品中更上一個(gè)臺階，唯有靠設(shè)計(jì)出新，從這個(gè)意義上說，設(shè)計(jì)是產(chǎn)品的生命線，是產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)升級的重要手段。公司發(fā)展到一定規(guī)模后，對公司內(nèi)部人員加強(qiáng)科研及教育培訓(xùn)，例如，聽取專家集中授課、專題講座、參觀考察等。這樣才能充實(shí)企業(yè)的力量，為壯大企業(yè)做人力資源準(zhǔn)備。整體發(fā)展規(guī)劃大體可分三步走：第一步：推出單一產(chǎn)品（植物藝術(shù)造型）迅速打開市場，此時(shí)為縱向一體化發(fā)展。二、組織結(jié)構(gòu)財(cái)務(wù)部、市場部、技術(shù)部、辦公室、人力資源部、服務(wù)部。 公司引入現(xiàn)代公司制度，并設(shè)立創(chuàng)業(yè)股份，明晰產(chǎn)權(quán)并實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)貢獻(xiàn)的股份化；股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊資本1138萬元。公司后期發(fā)展要以景觀設(shè)計(jì)、高級別墅庭院設(shè)計(jì)施工、假山噴泉設(shè)計(jì)施工、園林古建設(shè)計(jì)施工和養(yǎng)護(hù)為主，以景觀奇石和苗木、花卉銷售為輔。技術(shù)部 主要負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品技術(shù)的開發(fā)和改進(jìn)，與市場部合作共同完成技術(shù)創(chuàng)新的過程。本階段主要做自己的產(chǎn)品。 中期戰(zhàn)略主要是橫向一體化經(jīng)營模式。 集約化、規(guī)模化、專業(yè)化生產(chǎn) 重視勞動(dòng)生產(chǎn)率的提高，采用集約化、規(guī)?；纳a(chǎn)方式，實(shí)行專業(yè)化生產(chǎn)。不斷變化的市場環(huán)境對企業(yè)來說是一把雙刃劍，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。2004年我國社會(huì)消費(fèi)品零售總額達(dá)到53000億元,同比大幅增長13%。建設(shè)園林城市、生態(tài)城市、綠色城市成為城市發(fā)展的重要方向。隨著城市綠化的日益成熟，人們對綠化、美化的要求也隨之增高，造型苗木必然會(huì)在市場上占據(jù)一席之地。其次，有效的企業(yè)文化、注重質(zhì)量和消費(fèi)者的滿意度是我們的第二個(gè)優(yōu)勢。針對不同客戶的需求，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品方向。鑒于我國的特殊情況，不排除有比較強(qiáng)大的新入侵者超越入侵壁壘加入現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)競爭者的行列。對于已開發(fā)的產(chǎn)品公司在具體的經(jīng)營過程中應(yīng)根據(jù)各地的消費(fèi)水平、市場容量、供求狀況、產(chǎn)品成本以及市場同類產(chǎn)品價(jià)格等因素制定出合適的價(jià)格。后期將在各大媒體尤其是電視傳媒上作廣告，包括中央電視臺的一套、二套、三套等以及各大省臺尤其是衛(wèi)視臺做廣告。初期市場主要定位在泰安市，以泰安市為中心逐漸向省內(nèi)其他地級市輻射。四．品牌策略司將根據(jù)自身的特點(diǎn)，建立自己的品牌產(chǎn)品、核心產(chǎn)品，堅(jiān)持創(chuàng)新為主要思路，實(shí)行多元化戰(zhàn)略,提高產(chǎn)品品質(zhì),優(yōu)化銷售服務(wù),從根本上提高公司的競爭力。員工應(yīng)遵守本公司一切規(guī)章、通告及公告。信息工作是企業(yè)決策的主要環(huán)節(jié)，各部門要高度重視，并設(shè)專人負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作。嚴(yán)守會(huì)議紀(jì)律，保守會(huì)議秘密。（3）年度考核：其辦法另訂。詳見下表：設(shè)備投資一覽表 （單位：萬元）序號設(shè)備名稱單位數(shù)量單價(jià)總價(jià)備注1產(chǎn)品設(shè)備套52102設(shè)備運(yùn)雜費(fèi)33運(yùn)輸車輛44164宣傳車輛輛236合計(jì)35總投資估算，流動(dòng)資金328萬元，無形資產(chǎn)120萬元。 （2）泰安市民的園藝素質(zhì)普遍不高，園藝文化還不太普及。對策：構(gòu)筑和拓寬暢通的融資渠道，為公司的發(fā)展不斷輸入資金。對策：1) 明確利益關(guān)系，在明確產(chǎn)權(quán)關(guān)系的前提下，給予創(chuàng)業(yè)者特殊的獎(jiǎng)勵(lì)。真誠希望您能對我們的工作予以積極的支持和配合。3． 債券：企業(yè)內(nèi)部發(fā)行債券給公司職員，年終分紅，轉(zhuǎn)嫁公司的一部分風(fēng)險(xiǎn)。但隨著公司的發(fā)展壯大，所需的資源越來越多，這需要公司的未雨綢繆戰(zhàn)略。3) 隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，市場份額的增加，公司將成立法律部。2）管理人員的工資，按19人計(jì)，年薪：總經(jīng)理6萬，部門經(jīng)理5萬，職員3萬，并按9%的增長率遞增。（二）、保險(xiǎn)制度員工一律參加勞工保險(xiǎn)，于雇傭時(shí)人事單位辦理。（2）請假兩天以上，報(bào)請主管轉(zhuǎn)程經(jīng)理或廠長核準(zhǔn)。（1）故意或過失泄露公司秘密，造成嚴(yán)重后果或重大經(jīng)濟(jì)損失的。董事會(huì)召開經(jīng)營計(jì)劃會(huì)議，對由企劃部提交的計(jì)劃草案進(jìn)行討論。 核心產(chǎn)品策略 在公司發(fā)展初期將以室內(nèi)藝術(shù)苗木生產(chǎn)加工為主，瞄準(zhǔn)針對性產(chǎn)品，在主打產(chǎn)品上下工夫，對單一室內(nèi)藝術(shù)苗木從多角度進(jìn)行創(chuàng)新，可以模仿制作出具有各種動(dòng)物、建筑物、工具甚至是花鳥、人物的造型，并適當(dāng)?shù)募右渣c(diǎn)綴，比如增加音樂、各種鳥鳴、人的語言等讓藝術(shù)品人格化，或著點(diǎn)綴上精美的物品，點(diǎn)綴上各種人物，以此方向?yàn)榍腥朦c(diǎn)，再進(jìn)行更新層次的創(chuàng)新，形成獨(dú)具創(chuàng)意的核心產(chǎn)品。在渠道上堅(jiān)持“主動(dòng)出擊＋客觀應(yīng)對”思路，在主動(dòng)推銷自己的同時(shí)，要接受客戶的要求或者按照客戶要求生產(chǎn)出產(chǎn)品，在此過程中提高服務(wù)質(zhì)量，優(yōu)化產(chǎn)品品質(zhì)，加強(qiáng)售后服務(wù)是關(guān)鍵。通過展銷會(huì)銷售本公司產(chǎn)品為本公司產(chǎn)品做廣告，與客戶簽定單等活動(dòng)，同時(shí)把參加展銷會(huì)的觀眾變?yōu)楸竟镜念櫩突驖撛诘念櫩?。專人推銷公司通過聘請專業(yè)營銷人員到各地去推銷我公司產(chǎn)品，建立公司營銷網(wǎng)絡(luò)。由于藝術(shù)造型苗木是在對普通苗木的加工處理的基礎(chǔ)上形成的，而目前國內(nèi)普通苗木市場價(jià)格又走低，所以供應(yīng)商的侃價(jià)能力不會(huì)帶來威脅。這需要我們有所為有所不為。由點(diǎn)及面，推廣產(chǎn)品，樹立品牌效應(yīng)2）ST組合——利用優(yōu)勢回避威脅。浙江蕭山寧圍鎮(zhèn)盈一盆景花木場蔣永法經(jīng)理說，胸徑10厘米的小葉女貞造型后單價(jià)約為1800元，而未經(jīng)造型的同規(guī)格小葉女貞出圃價(jià)才200多元。一直靠國家重點(diǎn)工程和苗木生產(chǎn)面積擴(kuò)張拉動(dòng)的苗木市場，在去年國家宏觀調(diào)控措施出臺后，苗木價(jià)格立刻應(yīng)聲而跌，部分品種嚴(yán)重積壓。按照這一比例,，%。泰安地區(qū)苗木資源豐富，避免了為尋求原材料而增加額外的開支。四、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃誰掌握的信息多，誰越容易在激烈的市場競爭中脫穎而出。公司的連鎖店輻射面更廣，由省內(nèi)的二級地市逐步發(fā)展覆蓋省外的省會(huì)和二級地市。2．結(jié)合泰安本地實(shí)際，利用當(dāng)?shù)刎S富的植物資源及泰山的知名度發(fā)展自己的特色園藝造型。藝術(shù)總監(jiān) 主要任務(wù)是利用調(diào)研經(jīng)理反饋的信息，及時(shí)迅速的組織設(shè)計(jì)出符合市場需求的產(chǎn)品樣式，并審查設(shè)計(jì)人員設(shè)計(jì)的產(chǎn)品式樣。（三）公司理念1. 創(chuàng)新理念：鼓勵(lì)創(chuàng)新，反對守舊，營造一個(gè)創(chuàng)新的環(huán)境，努力讓每一個(gè)新思想萌芽開花、結(jié)果。園林創(chuàng)意項(xiàng)目建議書 園林創(chuàng)意項(xiàng)目建議書 （可行性方案）目 錄第一章 執(zhí)行總結(jié)………………………………………………5一、產(chǎn)業(yè)背景…………………………………………………5二、公司狀況…………………………………………………5三、公司目標(biāo)和業(yè)務(wù)…………………………………………6第二章 公司介紹………………………………………………7一、公司文化…………………………………………………7二、組織結(jié)構(gòu)…………………………………………………8三、部門職責(zé)…………………………………………………9第三章 公司發(fā)展戰(zhàn)略………………………………………10一、發(fā)展戰(zhàn)略總體規(guī)劃…………………………………………10二、初期戰(zhàn)略……………………………………………………10三、中期戰(zhàn)略……………………………………………………11四、長期戰(zhàn)略……………………………………………………12第四章 公司產(chǎn)品及服務(wù)……………………………………13一、短期核心產(chǎn)品設(shè)計(jì)…………………………………………13二、產(chǎn)品的制作與加工…………………………………………13三、品牌化………………………………………………………14四、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃………………………………………14第五章 市場和競爭分析………………………………………16一、市場環(huán)境分析………………………………………………16二、市場調(diào)查分析………………………………………………18三、市場預(yù)測……………………………………………………22四、客戶描述和市場細(xì)分………………………………………23五、競爭者分析…………………………………………………24第六章 營銷策略………………………………………………27一、定價(jià)策略……………………………………………………27二、促銷策略……………………………………………………28三、分銷渠道策略………………………………………………32四、品牌策略……………………………………………………34五、營銷組合策略………………………………………………36第七章 管理制度………………………………………………37一、人才聘用……………………………………………………37二、薪酬管理……………………………………………………37三、日常管理……………………………………………………37四、其他制度……………………………………………………41第八章 公司財(cái)務(wù)預(yù)測及利潤分析………………………42一、投資估算……………………………………………………42二、成本費(fèi)用估算………………………………………………44三、財(cái)務(wù)控制……………………………………………………49第九章 風(fēng)險(xiǎn)投資………………………………………………50一、風(fēng)險(xiǎn)分析及對策…………………………………………50二、風(fēng)險(xiǎn)投資撤退方案…………………………………………53附錄…………………………………………………55一、綠化苗木品種簡介…………………………………………55二、特色品種苗木種植及產(chǎn)值情況……………………………55三、藝術(shù)造型苗木產(chǎn)品市場調(diào)查問卷…………………………56第一章 執(zhí)行總結(jié)一、 產(chǎn)業(yè)背景 發(fā)展生產(chǎn)綠化苗木，最終是為了用于城市和園林綠化建設(shè)，組建園林綠化工程公司對引導(dǎo)調(diào)整產(chǎn)品種植結(jié)構(gòu)，拉動(dòng)苗木銷量將起到極為重要的作用。最高理想：美化環(huán)境，綠化心靈。公關(guān)經(jīng)理 負(fù)責(zé)處理好與公司內(nèi)外相關(guān)公眾的關(guān)系，為公司營造一個(gè)良好的發(fā)展環(huán)境。所以說中期是企業(yè)樹立形象，不斷壯大的時(shí)期，也是企業(yè)能否長期、良好的發(fā)展的最關(guān)鍵的時(shí)期，這一時(shí)期我們要做到以下工作：，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢產(chǎn)品的生產(chǎn)、包裝、儲存、運(yùn)輸和銷售形成一條線，便于及時(shí)的獲得產(chǎn)品的利潤。這一階段公司實(shí)行多元化發(fā)展戰(zhàn)略。這種設(shè)計(jì)，不僅增加了苗木價(jià)值，而且給城市綠化注入了生機(jī)。我公司總部位于風(fēng)景獨(dú)特、舉世聞名的泰山腳下‘特殊的地理位置為公司的發(fā)