【正文】 的衣服穿起來特別合身一樣，為提升景觀檔次，有時(shí)也需要為某一項(xiàng)目定制景觀小品。（一）、努力研制與開發(fā)新材料例如用混凝土制成假山將大大降低園林景觀工程中道路和廣場鋪裝、水體岸邊和底部的固化等方面的成本。這種設(shè)計(jì)，不僅增加了苗木價(jià)值，而且給城市綠化注入了生機(jī)。專業(yè)化還體現(xiàn)在經(jīng)營方面，追求經(jīng)濟(jì)利益的最大化，尋找獨(dú)到的市場，完全按市場需求決定企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營方向，有效地抑制了相同產(chǎn)業(yè)或產(chǎn)品擠占市場“獨(dú)木橋”的弊端。這樣，可以擺脫自然氣候?qū)χ参锏牡挠绊?，完全可以?shí)現(xiàn)按照工業(yè)生產(chǎn)方式進(jìn)行生產(chǎn)和管理，包括種植過程、產(chǎn)品整形以及銷售方面。主要包括對珍稀苗木進(jìn)行修剪及整形，對眾多花卉進(jìn)行整體的藝術(shù)造型設(shè)計(jì)。這一階段公司實(shí)行多元化發(fā)展戰(zhàn)略。由原來的單一園藝造型產(chǎn)品轉(zhuǎn)向相關(guān)領(lǐng)域的經(jīng)營。本公司將在打開泰城市場的前提下，挖掘異地市場。招賢納才，以人為本。所以說中期是企業(yè)樹立形象，不斷壯大的時(shí)期，也是企業(yè)能否長期、良好的發(fā)展的最關(guān)鍵的時(shí)期，這一時(shí)期我們要做到以下工作：，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢產(chǎn)品的生產(chǎn)、包裝、儲存、運(yùn)輸和銷售形成一條線，便于及時(shí)的獲得產(chǎn)品的利潤。充分發(fā)掘單一產(chǎn)品的潛力，向其上游和下游延伸發(fā)展。第三步：實(shí)行多元化經(jīng)營，構(gòu)建一個(gè)綜合性的園藝公司。尤其是在北方地區(qū)，由于氣候、資源等方面的原因，使得北方地區(qū)園藝業(yè)的發(fā)展明顯落后于南方，再加上南方地區(qū)園藝業(yè)的發(fā)展也剛剛處于成長階段，使得我國園藝業(yè)發(fā)展整體水平落后。公關(guān)經(jīng)理 負(fù)責(zé)處理好與公司內(nèi)外相關(guān)公眾的關(guān)系，為公司營造一個(gè)良好的發(fā)展環(huán)境。市場部 主要負(fù)責(zé)安排相關(guān)人員進(jìn)行市場研究，掌握市場最新動向，了解市場需求，并把適當(dāng)?shù)男畔⒓皶r(shí)、準(zhǔn)確的反饋給相應(yīng)部門的負(fù)責(zé)人 。 總經(jīng)理財(cái)務(wù)部技術(shù)部市場部生產(chǎn)部人資部銷售部辦公室三、部門職責(zé)：公司實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，一切工作以總經(jīng)理為中心進(jìn)行，各部門具體職責(zé)和權(quán)利如下：總經(jīng)理 負(fù)責(zé)執(zhí)行整個(gè)公司的運(yùn)營過程，協(xié)調(diào)各個(gè)部門的工作，使工作效率達(dá)到最大化。4. 生存觀念：以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，重質(zhì)量、重創(chuàng)新、重協(xié)作、重信譽(yù)，堅(jiān)信市場是海、質(zhì)量是船、品牌是帆。最高理想：美化環(huán)境，綠化心靈。最終使公司逐步發(fā)展成為一家在國內(nèi)有影響力的，集科學(xué)、植物資源儲備、苗木繁殖、園林設(shè)計(jì)、園藝設(shè)備、綠化施工、工程養(yǎng)護(hù)等各種服務(wù)功能于一體，以科研龍頭帶生產(chǎn)基地+連鎖經(jīng)營模式的大型園林綠化概念型企業(yè)。風(fēng)險(xiǎn)投資入股702萬元，專利技術(shù)入股56萬元。我國城市整體綠化水平同發(fā)達(dá)國家相比還有很大差距，這不是在短期內(nèi)就能趕得上的，在世博會和奧運(yùn)會的推動下，北京和上海的城市面貌得到了迅速改善，由此也在全國掀起了一個(gè)綠化、美化城市的高潮，但這僅僅是個(gè)開始，今后發(fā)展的路子還很長，園林綠化建設(shè)的步伐永遠(yuǎn)不會停止。園林創(chuàng)意項(xiàng)目建議書 園林創(chuàng)意項(xiàng)目建議書 （可行性方案）目 錄第一章 執(zhí)行總結(jié)………………………………………………5一、產(chǎn)業(yè)背景…………………………………………………5二、公司狀況…………………………………………………5三、公司目標(biāo)和業(yè)務(wù)…………………………………………6第二章 公司介紹………………………………………………7一、公司文化…………………………………………………7二、組織結(jié)構(gòu)…………………………………………………8三、部門職責(zé)…………………………………………………9第三章 公司發(fā)展戰(zhàn)略………………………………………10一、發(fā)展戰(zhàn)略總體規(guī)劃…………………………………………10二、初期戰(zhàn)略……………………………………………………10三、中期戰(zhàn)略……………………………………………………11四、長期戰(zhàn)略……………………………………………………12第四章 公司產(chǎn)品及服務(wù)……………………………………13一、短期核心產(chǎn)品設(shè)計(jì)…………………………………………13二、產(chǎn)品的制作與加工…………………………………………13三、品牌化………………………………………………………14四、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃………………………………………14第五章 市場和競爭分析………………………………………16一、市場環(huán)境分析………………………………………………16二、市場調(diào)查分析………………………………………………18三、市場預(yù)測……………………………………………………22四、客戶描述和市場細(xì)分………………………………………23五、競爭者分析…………………………………………………24第六章 營銷策略………………………………………………27一、定價(jià)策略……………………………………………………27二、促銷策略……………………………………………………28三、分銷渠道策略………………………………………………32四、品牌策略……………………………………………………34五、營銷組合策略………………………………………………36第七章 管理制度………………………………………………37一、人才聘用……………………………………………………37二、薪酬管理……………………………………………………37三、日常管理……………………………………………………37四、其他制度……………………………………………………41第八章 公司財(cái)務(wù)預(yù)測及利潤分析………………………42一、投資估算……………………………………………………42二、成本費(fèi)用估算………………………………………………44三、財(cái)務(wù)控制……………………………………………………49第九章 風(fēng)險(xiǎn)投資………………………………………………50一、風(fēng)險(xiǎn)分析及對策…………………………………………50二、風(fēng)險(xiǎn)投資撤退方案…………………………………………53附錄…………………………………………………55一、綠化苗木品種簡介…………………………………………55二、特色品種苗木種植及產(chǎn)值情況……………………………55三、藝術(shù)造型苗木產(chǎn)品市場調(diào)查問卷…………………………56第一章 執(zhí)行總結(jié)一、 產(chǎn)業(yè)背景 發(fā)展生產(chǎn)綠化苗木，最終是為了用于城市和園林綠化建設(shè)，組建園林綠化工程公司對引導(dǎo)調(diào)整產(chǎn)品種植結(jié)構(gòu)，拉動苗木銷量將起到極為重要的作用。二、 公司狀況某園林創(chuàng)意有限責(zé)任公司是一家以珍稀苗木、花卉栽培繁殖以及對其有針對地進(jìn)行藝術(shù)加工的基地，公司崇尚“以人為本，以自然為本”的綠化新理念，大量使用新材料、新資源、新技術(shù)，各項(xiàng)環(huán)境作品較之傳統(tǒng)的作品顯得更清新、更自然、更具人性化，充分體現(xiàn)一種人與自然和諧共存的美好意境。公司將本著客戶至上的原則，建立完善的產(chǎn)品研發(fā)隊(duì)伍和售后服務(wù)體系，并有專業(yè)的綠化養(yǎng)護(hù)和維修隊(duì)伍，為客戶提供養(yǎng)護(hù)維修和管理工作，以一流的服務(wù)回報(bào)客戶。公司將以18%的利潤額增長，預(yù)計(jì)將在三年內(nèi)付清所負(fù)債務(wù)，收回投資成本。（三）公司理念1. 創(chuàng)新理念：鼓勵(lì)創(chuàng)新，反對守舊，營造一個(gè)創(chuàng)新的環(huán)境，努力讓每一個(gè)新思想萌芽開花、結(jié)果。5. 發(fā)展觀念：立足現(xiàn)實(shí)，面向未來；計(jì)劃先行，平穩(wěn)發(fā)展。辦公室 主要負(fù)責(zé)一些后勤方面的工作，如安全、衛(wèi)生等。生產(chǎn)部 主要任務(wù)是負(fù)責(zé)按照有關(guān)人員提出的要求，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，生產(chǎn)適當(dāng)數(shù)量的、質(zhì)量合格的產(chǎn)品。藝術(shù)總監(jiān) 主要任務(wù)是利用調(diào)研經(jīng)理反饋的信息，及時(shí)迅速的組織設(shè)計(jì)出符合市場需求的產(chǎn)品樣式，并審查設(shè)計(jì)人員設(shè)計(jì)的產(chǎn)品式樣。本公司注重短期目標(biāo)與長期目標(biāo)的結(jié)合。在全國建立連鎖經(jīng)營店，把我公司發(fā)展為全國性的大型園藝公司，進(jìn)而走向世界。1．把產(chǎn)品導(dǎo)入市場，規(guī)范產(chǎn)品，提高質(zhì)量，同時(shí)盡力提高其享譽(yù)度；2．逐步建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，打開并初步占領(lǐng)部分市場；3．立足本領(lǐng)域，重點(diǎn)開發(fā)潛在市場，擴(kuò)大市場規(guī)模。2．結(jié)合泰安本地實(shí)際，利用當(dāng)?shù)刎S富的植物資源及泰山的知名度發(fā)展自己的特色園藝造型。由于在公司發(fā)展的初期階段已經(jīng)具備了相應(yīng)的產(chǎn)業(yè)積累（資金積累、品牌認(rèn)知、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累、人脈等），所以本公司有實(shí)力聘請高級人才（物質(zhì)吸引、良好企業(yè)環(huán)境）。推廣連鎖經(jīng)營模式，將銷售網(wǎng)絡(luò)由泰安市逐步向其它地市輻射。走以景觀設(shè)計(jì)、高級別墅庭院設(shè)計(jì)施工、假山噴泉設(shè)計(jì)施工、園林古建設(shè)計(jì)施工和養(yǎng)護(hù)為主，以景觀奇石和苗木、花卉銷售為輔的發(fā)展路子。公司的連鎖店輻射面更廣，由省內(nèi)的二級地市逐步發(fā)展覆蓋省外的省會和二級地市。二、產(chǎn)品的生產(chǎn)、制作（一）、產(chǎn)品的生產(chǎn)與制作設(shè)計(jì)公司發(fā)展之初，主要聘請?jiān)趯φ湎∶缒?、花卉進(jìn)行藝術(shù)加工的技術(shù)方面有專長的專家進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)與設(shè)計(jì)。溫室產(chǎn)業(yè)中廣泛采用現(xiàn)代工業(yè)技術(shù)，包括機(jī)械技術(shù)、工程技術(shù)、電子技術(shù)、計(jì)算機(jī)管理技術(shù)、現(xiàn)代信息技術(shù)、生物技術(shù)等。購置種苗規(guī)模生產(chǎn)小規(guī)模生產(chǎn)生產(chǎn)流程可行性分析 籌集資金生產(chǎn)、銷售等人員培訓(xùn)市場推廣 是 前期公關(guān)宣傳市場銷售 否結(jié)束 1—2個(gè)月 幾個(gè)月到幾年 三、品牌化造型苗木、花卉造型是公司的核心產(chǎn)品；同時(shí)，也是公司產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)品牌化的基礎(chǔ)。四、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃誰掌握的信息多，誰越容易在激烈的市場競爭中脫穎而出。（二）、開發(fā)新產(chǎn)品地面鋪裝用的彩色瀝青、仿真波紋石、燒結(jié)裝飾磚，復(fù)合材料制成的井蓋，園林音響、景觀燈飾、標(biāo)牌、座椅、垃圾箱領(lǐng)域的新產(chǎn)品逐步應(yīng)用到工程中，可以使因小品單一而導(dǎo)致景觀效果單調(diào)的局面逐步得到改善。第五章 市場和競爭分析一、市場環(huán)境分析眾所周知，市場經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)是社會經(jīng)濟(jì)活動的重要組成部分。正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。泰安地區(qū)苗木資源豐富，避免了為尋求原材料而增加額外的開支。從1978年改革開放以來，我國國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，1978～2004年間,%。市場規(guī)模也迅速擴(kuò)張。當(dāng)中產(chǎn)階層占社會的多數(shù)時(shí)，中產(chǎn)階層的生活方式就保證了社會龐大穩(wěn)定的消費(fèi)市場。按照這一比例,，%。 政治與法律環(huán)境隨著我國市場經(jīng)濟(jì)體制和政治體制的不斷改革、立法體系的日趨完善，企業(yè)運(yùn)行環(huán)境也日益公平和民主。技術(shù)環(huán)境在科技不斷進(jìn)步的今天，依靠技術(shù)創(chuàng)新已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的重要支撐點(diǎn)。幾年間苗木產(chǎn)業(yè)異軍突起，一度成為我國的朝陽產(chǎn)業(yè)。一直靠國家重點(diǎn)工程和苗木生產(chǎn)面積擴(kuò)張拉動的苗木市場，在去年國家宏觀調(diào)控措施出臺后，苗木價(jià)格立刻應(yīng)聲而跌，部分品種嚴(yán)重積壓。從目前市場需求情況來看，普遍存在“大苗價(jià)格居高不下，小苗價(jià)格持續(xù)走低”的現(xiàn)象，主要是單位綠化要求“立竿見影”致使大型苗木走俏。藝術(shù)造型苗木應(yīng)運(yùn)而生，可以說，造型苗木成為當(dāng)今乃至將來苗木業(yè)競爭的焦點(diǎn)。全國除華南地區(qū)以外，搞造型苗木的只有成都溫江、河南鄢陵、浙江蕭山和山東的昌邑花木場，近兩年才開始培育造型苗木。浙江蕭山寧圍鎮(zhèn)盈一盆景花木場蔣永法經(jīng)理說，胸徑10厘米的小葉女貞造型后單價(jià)約為1800元，而未經(jīng)造型的同規(guī)格小葉女貞出圃價(jià)才200多元?？梢哉f，發(fā)展造型苗木是苗木產(chǎn)業(yè)遭遇“市場寒流”后進(jìn)行行業(yè)重新洗牌東山再起的突破口。SWOT分析SWOT分析是把企業(yè)外部環(huán)境所形成的優(yōu)勢（Strengths）、劣勢（Weaknesses）、機(jī)會（Opportunities）、威脅（Threats）來進(jìn)行分析，以尋求適合項(xiàng)目實(shí)際情況的戰(zhàn)略方法。2）、劣勢 ①由于是“新興領(lǐng)域”，尚無成功模式可以借鑒各方面幾乎是“白手起家”特別是技術(shù)層面更有待于提高和完善。由點(diǎn)及面，推廣產(chǎn)品，樹立品牌效應(yīng)2）ST組合——利用優(yōu)勢回避威脅。利用該類產(chǎn)品還是市場空白，認(rèn)真策劃，搶占先機(jī)。從而使我們的產(chǎn)品有持續(xù)占領(lǐng)市場甚至形成準(zhǔn)壟斷的機(jī)會。因此，我們在利潤率在這一時(shí)期，大幅度的增長。這需要我們有所為有所不為。由于社會經(jīng)