【正文】 ……………………………………13三、品牌化………………………………………………………14四、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃………………………………………14第五章 市場和競爭分析………………………………………16一、市場環(huán)境分析………………………………………………16二、市場調(diào)查分析………………………………………………18三、市場預(yù)測……………………………………………………22四、客戶描述和市場細(xì)分………………………………………23五、競爭者分析…………………………………………………24第六章 營銷策略………………………………………………27一、定價(jià)策略……………………………………………………27二、促銷策略……………………………………………………28三、分銷渠道策略………………………………………………32四、品牌策略……………………………………………………34五、營銷組合策略………………………………………………36第七章 管理制度………………………………………………37一、人才聘用……………………………………………………37二、薪酬管理……………………………………………………37三、日常管理……………………………………………………37四、其他制度……………………………………………………41第八章 公司財(cái)務(wù)預(yù)測及利潤分析………………………42一、投資估算……………………………………………………42二、成本費(fèi)用估算………………………………………………44三、財(cái)務(wù)控制……………………………………………………49第九章 風(fēng)險(xiǎn)投資………………………………………………50一、風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策…………………………………………50二、風(fēng)險(xiǎn)投資撤退方案…………………………………………53附錄…………………………………………………55一、綠化苗木品種簡介…………………………………………55二、特色品種苗木種植及產(chǎn)值情況……………………………55三、藝術(shù)造型苗木產(chǎn)品市場調(diào)查問卷…………………………56第一章 執(zhí)行總結(jié)一、 產(chǎn)業(yè)背景 發(fā)展生產(chǎn)綠化苗木，最終是為了用于城市和園林綠化建設(shè)，組建園林綠化工程公司對(duì)引導(dǎo)調(diào)整產(chǎn)品種植結(jié)構(gòu)，拉動(dòng)苗木銷量將起到極為重要的作用。公司將本著客戶至上的原則，建立完善的產(chǎn)品研發(fā)隊(duì)伍和售后服務(wù)體系，并有專業(yè)的綠化養(yǎng)護(hù)和維修隊(duì)伍，為客戶提供養(yǎng)護(hù)維修和管理工作，以一流的服務(wù)回報(bào)客戶。（三）公司理念1. 創(chuàng)新理念：鼓勵(lì)創(chuàng)新，反對(duì)守舊，營造一個(gè)創(chuàng)新的環(huán)境，努力讓每一個(gè)新思想萌芽開花、結(jié)果。辦公室 主要負(fù)責(zé)一些后勤方面的工作，如安全、衛(wèi)生等。藝術(shù)總監(jiān) 主要任務(wù)是利用調(diào)研經(jīng)理反饋的信息，及時(shí)迅速的組織設(shè)計(jì)出符合市場需求的產(chǎn)品樣式，并審查設(shè)計(jì)人員設(shè)計(jì)的產(chǎn)品式樣。在全國建立連鎖經(jīng)營店，把我公司發(fā)展為全國性的大型園藝公司，進(jìn)而走向世界。2．結(jié)合泰安本地實(shí)際，利用當(dāng)?shù)刎S富的植物資源及泰山的知名度發(fā)展自己的特色園藝造型。推廣連鎖經(jīng)營模式，將銷售網(wǎng)絡(luò)由泰安市逐步向其它地市輻射。公司的連鎖店輻射面更廣，由省內(nèi)的二級(jí)地市逐步發(fā)展覆蓋省外的省會(huì)和二級(jí)地市。溫室產(chǎn)業(yè)中廣泛采用現(xiàn)代工業(yè)技術(shù)，包括機(jī)械技術(shù)、工程技術(shù)、電子技術(shù)、計(jì)算機(jī)管理技術(shù)、現(xiàn)代信息技術(shù)、生物技術(shù)等。四、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃誰掌握的信息多，誰越容易在激烈的市場競爭中脫穎而出。第五章 市場和競爭分析一、市場環(huán)境分析眾所周知，市場經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)是社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的重要組成部分。泰安地區(qū)苗木資源豐富，避免了為尋求原材料而增加額外的開支。市場規(guī)模也迅速擴(kuò)張。按照這一比例,，%。技術(shù)環(huán)境在科技不斷進(jìn)步的今天，依靠技術(shù)創(chuàng)新已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的重要支撐點(diǎn)。一直靠國家重點(diǎn)工程和苗木生產(chǎn)面積擴(kuò)張拉動(dòng)的苗木市場，在去年國家宏觀調(diào)控措施出臺(tái)后，苗木價(jià)格立刻應(yīng)聲而跌，部分品種嚴(yán)重積壓。藝術(shù)造型苗木應(yīng)運(yùn)而生，可以說，造型苗木成為當(dāng)今乃至將來苗木業(yè)競爭的焦點(diǎn)。浙江蕭山寧圍鎮(zhèn)盈一盆景花木場蔣永法經(jīng)理說，胸徑10厘米的小葉女貞造型后單價(jià)約為1800元，而未經(jīng)造型的同規(guī)格小葉女貞出圃價(jià)才200多元。SWOT分析SWOT分析是把企業(yè)外部環(huán)境所形成的優(yōu)勢（Strengths）、劣勢（Weaknesses）、機(jī)會(huì)（Opportunities）、威脅（Threats）來進(jìn)行分析，以尋求適合項(xiàng)目實(shí)際情況的戰(zhàn)略方法。由點(diǎn)及面，推廣產(chǎn)品，樹立品牌效應(yīng)2）ST組合——利用優(yōu)勢回避威脅。從而使我們的產(chǎn)品有持續(xù)占領(lǐng)市場甚至形成準(zhǔn)壟斷的機(jī)會(huì)。這需要我們有所為有所不為。以下是對(duì)其中一種區(qū)分標(biāo)準(zhǔn)的舉例：服務(wù)業(yè)類型（適合高級(jí)賓館酒店餐飲業(yè)環(huán)境美化）企事業(yè)單位室內(nèi)類型（適合寫字樓辦公室綠化、商場超市裝飾、） 企事業(yè)單位室外類型（學(xué)校、公司慶典活動(dòng)等） 最終消費(fèi)者 個(gè)人家庭類型（適合的高檔住宅小區(qū)室內(nèi)園藝類型）五、競爭者分析波特其在經(jīng)典巨著《競爭戰(zhàn)略》一書中，提出了行業(yè)結(jié)構(gòu)分析模型——五力模型，波特認(rèn)為，行業(yè)現(xiàn)有的競爭狀況、供應(yīng)商的議價(jià)能力、客戶的議價(jià)能力、替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅、新進(jìn)入者的威脅這五大競爭驅(qū)動(dòng)力決定了企業(yè)的盈利能力，并指出公司戰(zhàn)略的核心應(yīng)在于選擇正確的行業(yè)以及行業(yè)中最具有吸引力的競爭位置。由于藝術(shù)造型苗木是在對(duì)普通苗木的加工處理的基礎(chǔ)上形成的，而目前國內(nèi)普通苗木市場價(jià)格又走低，所以供應(yīng)商的侃價(jià)能力不會(huì)帶來威脅。公司在定價(jià)方面應(yīng)堅(jiān)持自我定價(jià)與市場定價(jià)相結(jié)合的策略，在進(jìn)行充分市場調(diào)研的基礎(chǔ)上制定出有利于自己的優(yōu)勢價(jià)格。專人推銷公司通過聘請(qǐng)專業(yè)營銷人員到各地去推銷我公司產(chǎn)品，建立公司營銷網(wǎng)絡(luò)。POP廣告采用雙面彩色吊旗廣告、路牌廣告、車身廣告、樓層張貼廣告等。通過展銷會(huì)銷售本公司產(chǎn)品為本公司產(chǎn)品做廣告，與客戶簽定單等活動(dòng)，同時(shí)把參加展銷會(huì)的觀眾變?yōu)楸竟镜念櫩突驖撛诘念櫩?。人員的推銷包括附近政府機(jī)關(guān)、學(xué)校、醫(yī)院、小區(qū)、各大商場、各種營業(yè)廳以及市內(nèi)各商店等等。在渠道上堅(jiān)持“主動(dòng)出擊＋客觀應(yīng)對(duì)”思路，在主動(dòng)推銷自己的同時(shí)，要接受客戶的要求或者按照客戶要求生產(chǎn)出產(chǎn)品，在此過程中提高服務(wù)質(zhì)量，優(yōu)化產(chǎn)品品質(zhì)，加強(qiáng)售后服務(wù)是關(guān)鍵。（2）、設(shè)計(jì)類業(yè)務(wù) 設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)是本公司中后期發(fā)展的重要內(nèi)容,這類業(yè)務(wù)包括景觀設(shè)計(jì)、高級(jí)別墅庭院設(shè)計(jì)施工、假山噴泉設(shè)計(jì)施工、園林古建設(shè)計(jì)施工和養(yǎng)護(hù)。 核心產(chǎn)品策略 在公司發(fā)展初期將以室內(nèi)藝術(shù)苗木生產(chǎn)加工為主，瞄準(zhǔn)針對(duì)性產(chǎn)品，在主打產(chǎn)品上下工夫，對(duì)單一室內(nèi)藝術(shù)苗木從多角度進(jìn)行創(chuàng)新，可以模仿制作出具有各種動(dòng)物、建筑物、工具甚至是花鳥、人物的造型，并適當(dāng)?shù)募右渣c(diǎn)綴，比如增加音樂、各種鳥鳴、人的語言等讓藝術(shù)品人格化，或著點(diǎn)綴上精美的物品，點(diǎn)綴上各種人物，以此方向?yàn)榍腥朦c(diǎn)，再進(jìn)行更新層次的創(chuàng)新，形成獨(dú)具創(chuàng)意的核心產(chǎn)品。一、人員聘用制度本公司各單位如因業(yè)務(wù)需要，必須增加人員時(shí)，應(yīng)按照新進(jìn)人員聘用事務(wù)處理流程提出申請(qǐng)，經(jīng)總經(jīng)理核準(zhǔn)后，由人事單位辦理考選事宜。董事會(huì)召開經(jīng)營計(jì)劃會(huì)議，對(duì)由企劃部提交的計(jì)劃草案進(jìn)行討論。對(duì)弄虛作假、騙取榮譽(yù)者，公司科技項(xiàng)目評(píng)審委員會(huì)有權(quán)撤消其榮譽(yù)稱號(hào)，追回獎(jiǎng)金；情節(jié)嚴(yán)重者，追究其行政或刑事責(zé)任。（1）故意或過失泄露公司秘密，造成嚴(yán)重后果或重大經(jīng)濟(jì)損失的。全會(huì)參加者在會(huì)上要暢所欲言，各抒己見，允許持有不同見解和保留意見。（2）請(qǐng)假兩天以上，報(bào)請(qǐng)主管轉(zhuǎn)程經(jīng)理或廠長核準(zhǔn)。（2） 平時(shí)考核：各級(jí)主管對(duì)于所屬員工就其操行、學(xué)識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、能力、工作效率、勤惰等，隨時(shí)作嚴(yán)正的考核，凡有特殊功過者，應(yīng)隨時(shí)報(bào)請(qǐng)獎(jiǎng)懲。（二）、保險(xiǎn)制度員工一律參加勞工保險(xiǎn)，于雇傭時(shí)人事單位辦理。具體投資情況1）土建投資估算，廠房規(guī)格為中型規(guī)格，在公司發(fā)展較為完善時(shí)，我們有可能廠房進(jìn)行擴(kuò)建。2）管理人員的工資，按19人計(jì)，年薪：總經(jīng)理6萬，部門經(jīng)理5萬，職員3萬，并按9%的增長率遞增。減小環(huán)境因素對(duì)產(chǎn)品的影響。3) 隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，市場份額的增加，公司將成立法律部。此外，還易受其它因素的影響，如通貨膨脹因素、金融財(cái)稅政策，以及隨著公司的業(yè)務(wù)的擴(kuò)展、規(guī)模的擴(kuò)大，公司管理費(fèi)用、設(shè)備的損耗費(fèi)用等就會(huì)相應(yīng)增加。但隨著公司的發(fā)展壯大，所需的資源越來越多，這需要公司的未雨綢繆戰(zhàn)略。而且隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，會(huì)導(dǎo)致管理人員與技術(shù)服務(wù)人員嚴(yán)重不足。3． 債券：企業(yè)內(nèi)部發(fā)行債券給公司職員，年終分紅，轉(zhuǎn)嫁公司的一部分風(fēng)險(xiǎn)。公司將一切以顧客的需求為導(dǎo)向，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和周到的服務(wù)傾力為您裝點(diǎn)一個(gè)清新舒適的工作和居家環(huán)境。真誠希望您能對(duì)我們的工作予以積極的支持和配合。以及對(duì)部分廠房和設(shè)備的拍賣；獲得資金集中，償還風(fēng)險(xiǎn)投資以及投資利潤。對(duì)策：1) 明確利益關(guān)系，在明確產(chǎn)權(quán)關(guān)系的前提下，給予創(chuàng)業(yè)者特殊的獎(jiǎng)勵(lì)。公司要想獲取更大的利潤必須要有長期聯(lián)系的客戶群。對(duì)策：構(gòu)筑和拓寬暢通的融資渠道，為公司的發(fā)展不斷輸入資金。運(yùn)用法律手段維護(hù)公司的合法權(quán)益。 （2）泰安市民的園藝素質(zhì)普遍不高，園藝文化還不太普及。期間費(fèi)用預(yù)測預(yù)計(jì)投產(chǎn)后5年內(nèi)的管理費(fèi)用、銷售費(fèi)用如下表所示： 期間費(fèi)用預(yù)測表 （單位：萬元） 年份 項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年1 管理人員工資732 辦公費(fèi)用10121416163 銷售費(fèi)用80100140180200合計(jì)163總成本費(fèi)用預(yù)測總成本費(fèi)用預(yù)測表 （單位：萬元）年份項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年變動(dòng)生產(chǎn)成本固定生產(chǎn)成本期間費(fèi)用合計(jì)公司年度損益表 （單位：萬元） 年份 項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年產(chǎn)品銷售收入345減：產(chǎn)品銷售成本20306090100產(chǎn)品銷售費(fèi)用80100120130150產(chǎn)品銷售利潤245減：人員工資73辦公費(fèi)用1012141616利潤總額162減：所得稅凈利潤據(jù)以上數(shù)據(jù)表格分析表明：該投資項(xiàng)目計(jì)劃能夠?yàn)楣編砜捎^的利潤,是可行的.三、財(cái)務(wù)控制：為保證計(jì)劃的順利實(shí)施，必須要實(shí)行財(cái)務(wù)控制。詳見下表：設(shè)備投資一覽表 （單位：萬元）序號(hào)設(shè)備名稱單位數(shù)量單價(jià)總價(jià)備注1產(chǎn)品設(shè)備套52102設(shè)備運(yùn)雜費(fèi)33運(yùn)輸車輛44164宣傳車輛輛236合計(jì)35總投資估算，流動(dòng)資金328萬元，無形資產(chǎn)120萬元。（三）、撫恤制度員工因工致殘廢或死亡時(shí)，依勞工保險(xiǎn)條例向勞保局申請(qǐng)給付，倘若未參加勞保者，其津貼及輔助事宜悉依勞工保險(xiǎn)有關(guān)規(guī)定予以補(bǔ)償。（3）年度考核：其辦法另訂。（2） 精神鼓勵(lì)與物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)相結(jié)合，教育與懲罰相結(jié)合。嚴(yán)守會(huì)議紀(jì)律，保守會(huì)議秘密。（3）用職權(quán)，強(qiáng)制他人違反保密規(guī)定。信息工作是企業(yè)決策的主要環(huán)節(jié)，各部門要高度重視，并設(shè)專人負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作。