【正文】 面臨的主要問題；在此基礎(chǔ)上用 SWOT的方法分析天目湖啤酒有限公司的戰(zhàn)略模式，得出公司要實(shí)行的戰(zhàn)略方向及公司的職能戰(zhàn)略；最后提出天目湖啤酒有限公司戰(zhàn)略實(shí)施的保障。由此，BSC超越了企業(yè)評(píng)價(jià)體系的范疇，成為戰(zhàn)略實(shí)施的一個(gè)系統(tǒng)框架。徐二明（1998）[6]分析和總結(jié)了企業(yè)戰(zhàn)略管理的各個(gè)流派，強(qiáng)調(diào)了企業(yè)應(yīng)該通過內(nèi)部組織學(xué)習(xí)來提高核心競爭力；汪應(yīng)洛（2000）[7] 依據(jù)博弈論的思路并借助于人工神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的機(jī)理設(shè)計(jì)并實(shí)現(xiàn)了一個(gè)面向過程再造的企業(yè)戰(zhàn)略模擬系統(tǒng)，該系統(tǒng)既為企業(yè)的戰(zhàn)略制定與實(shí)施初步提供了一種無代價(jià)的實(shí)驗(yàn)手段，又驗(yàn)證了有關(guān)企業(yè)過程再造的主要理論假設(shè)，彌補(bǔ)了其實(shí)證研究的不足，并在一家企業(yè)得到了應(yīng)用側(cè)重于應(yīng)用人工神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的機(jī)理從產(chǎn)業(yè)組織的角度進(jìn)行研究；席酉民（2001）[8]針對(duì)當(dāng)前環(huán)境復(fù)雜多變的特征 ,運(yùn)用和諧管理理論闡述了戰(zhàn)略分析的基本思路。企業(yè)在制定和選擇競爭戰(zhàn)略時(shí)，必須最大限度的利用企業(yè)的戰(zhàn)略資源，培育和發(fā)展企業(yè)的核心能力，只有這樣，企業(yè)才能通過一系列組合和整合形成自己獨(dú)特的、不易被人模仿、替代和占有的戰(zhàn)略資源，才能獲得和保持持續(xù)的競爭優(yōu)勢[1]。③戰(zhàn)略資源學(xué)派。[1]②核心能力學(xué)派。波特認(rèn)為，行業(yè)是構(gòu)成企業(yè)競爭環(huán)境最重要的部分，規(guī)則的確立和可供選擇的競爭戰(zhàn)略受行業(yè)結(jié)構(gòu)的影響。該學(xué)派以美國著名的戰(zhàn)略學(xué)家邁克爾[1]1965 年，美國學(xué)者安索夫（Ansoff）認(rèn)為戰(zhàn)略包括四個(gè)要素，分別是產(chǎn)品與市場范圍、增長向量、協(xié)同效應(yīng)和競爭優(yōu)勢。 國內(nèi)外有關(guān)戰(zhàn)略管理的研究現(xiàn)狀 國外研究現(xiàn)狀（1）企業(yè)戰(zhàn)略理論從20世紀(jì)60年代開始，國外的學(xué)者開始對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略問題進(jìn)行研究，并形成了豐碩的成果。 論文寫作的目的和意義目前中國已經(jīng)成為世界第一大啤酒生產(chǎn)國，同時(shí)，中國加入WTO之后，國際知名啤酒品牌紛紛進(jìn)入中國，這給中國啤酒企業(yè)帶來了前所未有的機(jī)遇和巨大的挑戰(zhàn)，在這樣的環(huán)境下，中國啤酒企業(yè)如何根據(jù)自身的情況正確制定戰(zhàn)略，適應(yīng)環(huán)境的變化，成為發(fā)展中至關(guān)重要的問題。但是，由于對(duì)中國啤酒市場需求的盲目樂觀，導(dǎo)致了供需嚴(yán)重失衡，加之外資大量進(jìn)入中國啤酒行業(yè)，中國啤酒市場在10多年的時(shí)間內(nèi)迅速從成長期進(jìn)入成熟期，相比國際知名品牌企業(yè)，國內(nèi)啤酒業(yè)的規(guī)模發(fā)展和正常競爭阻力很大，企業(yè)規(guī)?；瘍?yōu)勢不突出，整體競爭力不強(qiáng)。2007年9月，經(jīng)國家稅務(wù)總局評(píng)定，天目湖啤酒納稅總額位居全國食品飲料行業(yè)納稅百強(qiáng)榜第38位，江蘇省食品飲料行業(yè)第1位。公司經(jīng)過20年的科學(xué)發(fā)展，已建立了常州、鎮(zhèn)江、鹽城、湖州、天島五大生產(chǎn)基地，年生產(chǎn)能力突破60萬千升，成為江蘇省最大的綠色食品（啤酒）生產(chǎn)企業(yè)。江蘇省天目湖啤酒有限公司位于常州溧陽市，地處蘇、浙、皖交界，長江三角洲經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，緊鄰上海、杭州、南京等大中城市，交通十分便利。 Competitive advantage 目 錄第1章 緒論 1 論文的寫作背景、目的及意義 1 論文寫作背景 1 論文寫作的目的和意義 1 國內(nèi)外有關(guān)戰(zhàn)略管理的研究現(xiàn)狀 2 國外研究現(xiàn)狀 2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀 3 論文的總體思路和方法 3 3 論文的研究方法 4第2章 常州天目湖啤酒有限公司的內(nèi)部環(huán)境分析 5 天目湖啤酒有限公司的發(fā)展現(xiàn)狀 5 公司簡介 5 公司的組織結(jié)構(gòu) 7 公司面臨的主要問題 7 公司財(cái)務(wù)資源分析 8 公司技術(shù)資源分析 9 公司市場資源分析 10 本章小結(jié) 10第3章 常州天目湖啤酒有限公司的外部環(huán)境分析 11 宏觀環(huán)境分析 11 政策環(huán)境 11 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 11 自然環(huán)境 12 技術(shù)環(huán)境 13 社會(huì)文化環(huán)境 13 我國啤酒行業(yè)環(huán)境分析 14 我國啤酒行業(yè)發(fā)展回顧 14 我國啤酒行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀 14 我國啤酒行業(yè)的發(fā)展趨勢 15 啤酒行業(yè)內(nèi)的競爭狀況分析 15 主要競爭者 16 買方的議價(jià)能力 18 供應(yīng)商的議價(jià)能力 18 潛在進(jìn)入者的威脅 18 替代品的威脅 18 本章小結(jié) 19第4章 常州天目湖啤酒有限公司戰(zhàn)略模式分析及戰(zhàn)略制定 20 常州天目湖啤酒有限公司的SWOT分析 20 優(yōu)勢和劣勢分析 20 機(jī)會(huì)和威脅分析 21 州天目湖啤酒有限公司的SWOT矩陣 22 常州天目湖啤酒有限公司的戰(zhàn)略選擇 23 常州天目湖啤酒有限公司的戰(zhàn)略重點(diǎn) 23 穩(wěn)固并擴(kuò)大高端市場份額 24 搶占新興的淡啤市場 24 前向一體化 24 積極拓展全國農(nóng)村市場 24 公司的職能戰(zhàn)略 25 人力資源戰(zhàn)略 25 營銷戰(zhàn)略 25 技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略 27 客戶管理戰(zhàn)略 27 本章小結(jié) 27第5章 常州天目湖啤酒有限公司發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)施的保障措施 29 立有效地激勵(lì)機(jī)制 29 建立與發(fā)展戰(zhàn)略向匹配的組織結(jié)構(gòu) 29 打造優(yōu)秀員工隊(duì)伍 30 公司的領(lǐng)導(dǎo)隊(duì)伍 30 公司的營銷隊(duì)伍 31 公司的研發(fā)隊(duì)伍 31 加強(qiáng)天目湖啤酒的企業(yè)文化建設(shè) 31 構(gòu)建天目湖啤酒的理念文化 31 營造企業(yè)文化建設(shè)的輿論氛圍 31 建立完善的績效考核體系與績效文化 31 本章小結(jié) 32結(jié) 論 33參考文獻(xiàn) 34攻讀碩士學(xué)位期間發(fā)表的論文和取得的科研成果 36致 謝 37個(gè)人簡歷 38第1章 緒論 論文的寫作背景、目的及意義 論文寫作背景改革開放以來，中國的啤酒行業(yè)得到了迅速的發(fā)展，目前中國已經(jīng)成為世界第一大啤酒生產(chǎn)國，同時(shí)，中國加入WTO之后，國際知名啤酒品牌紛紛進(jìn)入中國，外資的進(jìn)入，將給中國的啤酒產(chǎn)業(yè)帶來前所未有的機(jī)遇，也給國內(nèi)企業(yè)帶來巨大的競爭壓力。 Finally we presents implementation of the measures of Tian Mu lake beer Co., LTD strategy. Key words: Beer enterprises。s strategic, which is concluded that the pany will implement mode of strategic direction and the pany39。s current situation of the development, financial resources, and technical resources and marketing resource. Secondly, the paper use of PEST, potter five model to analysis the external environment of Chan Zhou Tian Mu lake beer and the beer industry environment。s biggest beer producer. Meanwhile, after China39。本文基于企業(yè)戰(zhàn)略管理的相關(guān)理論，首先分析了公司的內(nèi)部環(huán)境，包括公司的發(fā)展現(xiàn)狀、財(cái)務(wù)資源、技術(shù)資源和市場資源；其次運(yùn)用 PEST、波特的 fiveforces 模型，對(duì)常州天目湖啤酒有限責(zé)任公司的外部環(huán)境和啤酒行業(yè)環(huán)境進(jìn)行分析；在此基礎(chǔ)上用 SWOT的方法分析天目湖啤酒有限公司的戰(zhàn)略模式，得出公司要實(shí)行的戰(zhàn)略方向及公司的職能；最后提出天目湖啤酒有限公司戰(zhàn)略實(shí)施的保障措施關(guān)鍵詞：啤酒企業(yè)；發(fā)展戰(zhàn)略；競爭優(yōu)勢AbstractSince the reform and opening up, China39。本論文（□在授予學(xué)位后即可 □在授予學(xué)位12個(gè)月后 □解密后）由哈爾濱工程大學(xué)送交有關(guān)部門進(jìn)行保存、匯編等。同時(shí)本人保證畢業(yè)后結(jié)合學(xué)位論文研究課題再撰寫的論文一律注明作者第一署名單位為哈爾濱工程大學(xué)。哈爾濱工程大學(xué)有權(quán)保留并向國家有關(guān)部門或機(jī)構(gòu)送交論文的復(fù)印件。本人完全意識(shí)到本聲明的法律結(jié)果由本人承擔(dān)。除文中已注明引用的內(nèi)容外，本論文不包含任何其他個(gè)人或集體已經(jīng)公開發(fā)表的作品成果。分類號(hào)： 密級(jí)： UDC： 編號(hào)： 專業(yè)碩士學(xué)位論文（工商管理碩士）常州天目湖啤酒有限公司發(fā)展戰(zhàn)略研究碩士研究生：指導(dǎo)教師： 教授學(xué)科、專業(yè)：工商管理碩士(MBA)學(xué)位論文主審人： 教授哈爾濱工程大學(xué)2011年4月分類號(hào)： 密級(jí)： U D C ： 編號(hào)： 專業(yè)碩士學(xué)位論文（工商管理碩士）常州天目湖啤酒有限公司發(fā)展戰(zhàn)略研究碩士研究生： 指導(dǎo)教師： 教授學(xué)位級(jí)別：工商管理碩士（MBA）學(xué)科、專業(yè)：工商管理碩士（MBA）所在單位：常州大學(xué)論文提交日期：2011年4月論文答辯日期：2011年6月學(xué)位授予單位：哈爾濱工程大學(xué)Classified Index A Dissertation for the Professional Degree of Master（ MBA ）The Research on Development Strategy of Chan Zhou TianMu lake beer Co., LTDCandidate: Supervisor:Professor of Academic Degree Applied for:Master of Business AdministrationSpeciality:Master of Business AdministrationDate of Submission:Apr,2011Date of Oral Examination:June,2011University:Harbin Engineering University哈爾濱工程大學(xué)學(xué)位論文原創(chuàng)性聲明本人鄭重聲明：本論文的所有工作，是在導(dǎo)師的指導(dǎo)下，由作者本人獨(dú)立完成的。有關(guān)觀點(diǎn)、方法、數(shù)據(jù)和文獻(xiàn)的引用已在文中指出，并與參考文獻(xiàn)相對(duì)應(yīng)。對(duì)本文的研究做出重要貢獻(xiàn)的個(gè)人和集體，均已在文中以明確方式標(biāo)明。 作者（簽字）： 日期： 年 月 日哈爾濱工程大學(xué)學(xué)位論文授權(quán)使用聲明本人完全了解學(xué)校保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的有關(guān)規(guī)定，即研究生在校攻讀學(xué)位期間論文工作的知識(shí)產(chǎn)權(quán)屬于哈爾濱工程大學(xué)。本人允許哈爾濱工程大學(xué)將論文的部分或全部內(nèi)容編入有關(guān)數(shù)據(jù)庫進(jìn)行檢索，可采用影印、縮印或掃描等復(fù)制手段保存和匯編本學(xué)位論文，可以公布論文的全部內(nèi)容。涉密學(xué)位論文待解密后適用本聲明。作者（簽字）： 導(dǎo)師（簽字）：日期： 年 月 日 年 月 日41 / 55摘 要改革開放以來，中國的啤酒行業(yè)得到了迅速的發(fā)展，目前中國已經(jīng)成為世界第一大啤酒生產(chǎn)國，同時(shí)，中國加入WTO之后，國際知名啤酒品牌紛紛進(jìn)入中國，在這樣一個(gè)充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的大環(huán)境下，如何調(diào)整自己的戰(zhàn)略，在啤酒產(chǎn)業(yè)的激烈競爭中脫穎而出，成為擺在我國啤酒企業(yè)面前急需解決的問題。s beer industry obtained a rapid development. At present China has bee the world39。s accession to the WTO, international famous beer brand entered China in succession. In such a full of opportunities and challenges of the environment, how to adjust their strategies, how to win in the fierce petition in the beer industry in China has placed before the beer pany problems needed to resolve.Based on the enterprise strategic management theories, this paper first analysis pany internal environment, which including the pany39。 On the basis of SWOT, the paper analysis the pany39。s Strategy contents。 Development strategy。與此同時(shí)，中國的啤酒市場已進(jìn)入成長后期，啤酒消費(fèi)量增幅由20世紀(jì)90年代初的20%下降到目前的3%，在這樣一個(gè)充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的大環(huán)境下，如何調(diào)整自己的戰(zhàn)略，在啤酒產(chǎn)業(yè)的激烈競爭中脫穎而出，成為擺在我國啤酒企業(yè)面前急需解決的問題。是一家集啤酒研究、產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)銷售為一體的綜合性企業(yè)，而且是與高校進(jìn)行“產(chǎn)、學(xué)、研”結(jié)合的科研型企業(yè)。自1997年以來