試談國際市場(chǎng)營銷的概念-展示頁
2025-07-02 15:44本頁面
【正文】 是產(chǎn)品和服務(wù)必須超越國界。差異性：。共性：兩者都是以國際市場(chǎng)為活動(dòng)場(chǎng)所，都是以獲得利潤收入為目的而進(jìn)行的超越國界的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，而且這兩種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)經(jīng)濟(jì)是如影隨形，密不可分。國際貿(mào)易與國際營銷的關(guān)系是什么？ 國際貿(mào)易是指世界各國之間的產(chǎn)品和服務(wù)的交換，由各國的對(duì)外貿(mào)易所組成，為一定時(shí)期世界貿(mào)易的總和。（3）就國內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)狀況而言，當(dāng)國內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，意味著國內(nèi)市場(chǎng)已飽和，從而使企業(yè)積極尋覓國外市場(chǎng)。（2）就國內(nèi)經(jīng)濟(jì)狀況而言，當(dāng)國內(nèi)經(jīng)濟(jì)狀況不佳，將會(huì)限制對(duì)外投資及像國外購買。這些因素對(duì)企業(yè)國際營銷產(chǎn)生直接影響。國際市場(chǎng)營銷的任務(wù) 是企業(yè)營銷管理者能夠控制的范圍，這些因素是營銷管理者根據(jù)外部環(huán)境的變化，尤其是市場(chǎng)需求的變化，結(jié)合企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，巧妙的制定產(chǎn)品、價(jià)格、分銷及促銷策略。 20世紀(jì)80年代，企業(yè)的經(jīng)營哲學(xué)從營銷新觀念轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略觀念，即從原來集中于產(chǎn)品或顧客為中心轉(zhuǎn)為重點(diǎn)研究公司是外部環(huán)境。國際企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)的演變 這是20世紀(jì)60年代以前出現(xiàn)的觀念，它一生產(chǎn)為向?qū)?，根?jù)企業(yè)內(nèi)部的標(biāo)準(zhǔn)及價(jià)值觀念生產(chǎn)出好的產(chǎn)品，通過銷售從顧客口袋中獲取貨幣，其目標(biāo)是追逐利潤。當(dāng)企業(yè)進(jìn)入國際市場(chǎng)營銷后，逐漸發(fā)現(xiàn)世界市場(chǎng)的需求差異性很大，為了適應(yīng)各國市場(chǎng)不同的需要而實(shí)行多國市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略。國際市場(chǎng)營銷將國內(nèi)營銷策略和計(jì)劃擴(kuò)大到世界的范圍。企業(yè)跨國營銷的演進(jìn) 這是企業(yè)進(jìn)入國際市場(chǎng)的第一階段，妻目標(biāo)市場(chǎng)是國外市場(chǎng)，企業(yè)在國內(nèi)生產(chǎn)產(chǎn)品到國外銷售，滿足國外市場(chǎng)需求。（4）在促銷策略方面，由于各國文化、政治法律、語言、每天、生產(chǎn)成本及公司策略不同，使企業(yè)選擇促銷策略更復(fù)雜、難度更大。（3）在分銷策略方面國際營銷企業(yè)不僅面臨對(duì)國內(nèi)出口商的選擇，還要對(duì)國外中間商進(jìn)行選擇。（2）在定價(jià)策略方面，國際市場(chǎng)定價(jià)比國內(nèi)定價(jià)復(fù)雜的多。國際營銷的環(huán)境更加復(fù)雜。國際市場(chǎng)營銷的概念：,國際市場(chǎng)營銷是一種跨國界的社會(huì)和管理過程,是企業(yè)通過計(jì)劃,定價(jià)促銷和引導(dǎo),創(chuàng)造產(chǎn)品和價(jià)值并在國際市場(chǎng)上進(jìn)行交換,以滿足多國消費(fèi)者的需要和獲取利潤的活動(dòng)。國際市場(chǎng)營銷學(xué)與市場(chǎng)營銷學(xué)的關(guān)系： 這是國際市場(chǎng)營銷同國內(nèi)營銷的最主要差異。 （1）在產(chǎn)品策略方面，國際市場(chǎng)營銷面臨產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化與差異化策略的選擇，大多數(shù)情況下，差異化產(chǎn)品策略是主要的，如果忽略了國際市場(chǎng)需求的復(fù)雜性和多樣化，企業(yè)國際營銷將會(huì)陷入困境。國際市場(chǎng)定價(jià)不僅考慮成本，還要考慮不同國家市場(chǎng)的需求及競(jìng)爭(zhēng)狀況，此外還要考慮各國政府對(duì)價(jià)格調(diào)控的法規(guī)。由于各國營銷環(huán)境的差異，造成了不同的分銷系統(tǒng)與分銷渠道。 由于各國營銷環(huán)境差異大，各國消費(fèi)者需求又存在巨大差異，國際營銷戰(zhàn)略計(jì)劃要多種，營銷管理過程更加復(fù)雜和困難。 這是企業(yè)進(jìn)入國際市場(chǎng)的第二階段。 這是企業(yè)進(jìn)入國際市場(chǎng)的第三階段。 這是企業(yè)跨國經(jīng)營的最高階段，他是以全球?yàn)槟繕?biāo)市場(chǎng)，將公司的資產(chǎn)、經(jīng)驗(yàn)及產(chǎn)品集中于全球市場(chǎng)。 此觀念認(rèn)為，企業(yè)的主要任務(wù)是以國際市場(chǎng)顧客需求為出發(fā)點(diǎn)和中心，組織資源和人力，運(yùn)用國際市場(chǎng)營銷組合策略占領(lǐng)國際市場(chǎng)。 這是跨國公司的經(jīng)營哲學(xué)，其營銷的范圍是全球市場(chǎng)，其市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)是需求的相似性，把世界作為整個(gè)市場(chǎng)，企業(yè)主要實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化營銷戰(zhàn)略，同時(shí)有注意營銷戰(zhàn)略的本土化，將產(chǎn)品銷售到全球，滿足全球目標(biāo)顧客需求。企業(yè)必須根據(jù)外部環(huán)境的變化，不斷調(diào)整可控因素，以適應(yīng)國際市場(chǎng)變化 主要是政治法律因素、經(jīng)濟(jì)因素及競(jìng)爭(zhēng)因素。（1）就政治法律因素而言，主要涉及政府立法及外貿(mào)政策，圖關(guān)稅及外匯政策。如果國內(nèi)經(jīng)濟(jì)繁榮，會(huì)擴(kuò)大對(duì)外投資及增加對(duì)外購買。當(dāng)國內(nèi)市場(chǎng)需要旺盛時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)不劇烈，企業(yè)不愿進(jìn)行跨國經(jīng)營。國際營銷則是指超越國界的市場(chǎng)營銷活動(dòng)，是國內(nèi)市場(chǎng)營銷在國際
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