【正文】 62,69467,2684,574%數(shù)據(jù)來源： MKG Consulting Database – 06/2004五、集團建設盈利模式酒店通過集團化經(jīng)營，擴大規(guī)模經(jīng)濟與實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟效益，是酒店盈利的主要模式之一。 SuitesChoice2,2682,366169,750177,4447,694%44Marriott Hotels ResortsMarriott Internat.450472165,200173,9748,774%55Days Inn of America, Inc.Cendant1,9021,892158,824157,995829%66Sheraton Hotels amp。此外，一些實力較弱的酒店，還可以通過借鑒、引入品牌，實現(xiàn)酒店無形資產的增值，利用市場上已經(jīng)具有影響力和感召力的酒店品牌，提升酒店的管理水平、提高服務質量，從而提高酒店經(jīng)營收益，并使酒店資產得到增值。酒店品牌維護，即當酒店的品牌進入成熟期后，其所關注的重點應轉移到確保所擁有的品牌優(yōu)勢不被削弱上來，這時酒店要善于分析競爭對手的各種進攻，并有針對地予以回應。上海錦江集團也利用其品牌資產延伸出了錦江假日、錦江之星等品牌。如 Embassy Suite＆ Grand Royal（長期公務旅游者的全套房型酒店），Hampoton Inns（最低層中檔旅游者的經(jīng)濟型酒店），Holiday Inn Crown Plazas（豪華商務酒店），Residence Inns（家庭旅游者的全套房公寓），Harrah’s（哈拉博酒店）等六大產品品牌系列。在它向中檔細分市場擴展其產品線時，延伸出了Holiday Inn Garden、 Holiday Inn Express、Sunspree resorts等中檔經(jīng)濟型、中檔度假型的酒店品牌。大型國際酒店集團在其最初發(fā)展階段，通常僅針對某個檔次的酒店，對其核心品牌發(fā)展單一的線性延伸，形成產品線，由盈利點形成品牌系列盈利。為了擴大酒店成功品牌的盈利面，形成全方位盈利局面，第二階段必須實施酒店品牌擴張，即酒店在成功塑造品牌后，為使該品牌不斷發(fā)展壯大，相應采取的品牌縱深化發(fā)展戰(zhàn)略。酒店品牌的盈利必須首先在品牌塑造上投入大量的成本，酒店品牌塑造具體又包括品牌定位、品牌創(chuàng)意以及品牌形象塑造三大部分內容。世界各大酒店都非常注重提升酒店品牌價值，獲取超額利潤（如表1所示）。另外，品牌價值的提升能使酒店無形資產快速升值。在如今同質化程度較高的酒店供給市場上，產品間的差異很大程度上表現(xiàn)為其品牌形象的差異，因而品牌也就成為超越產品的新的競爭核心。如實力強大的酒店管理公司，通過資本運作，以較低價格收購經(jīng)營不善的酒店，然后通過酒店組織和流程的再造，實現(xiàn)酒店的扭虧為盈，然后再通過資本市場，以較高的價格出售，從而獲得酒店資本盈利。通過實施資本營運戰(zhàn)略，推動酒店產權流動，資產重組和盤活資產存量，一方面可以將閑置的資產存量轉移到更能使其發(fā)揮作用的優(yōu)勢企業(yè)，形成酒店產品經(jīng)營盈利，另一方面還可以通過存量資產的轉讓直接實現(xiàn)資產的保值、增值。一方面，資本營運要求通過資本形態(tài)的變化，盤活沉淀、閑置、利用率低下的資本存量，使資本不斷的流動到報酬率高的產業(yè)和產品上，優(yōu)化資本的組合質量，達到資本有效增值和酒店盈利的目的；另一方面，資本運營要求加快資本流動的速度，縮短資本的流動過程，提高資本的流動效率，實現(xiàn)資本的迅速增值，從而盈利。因此，一個開放性、自由化、有深度的資本市場是酒店實施資本營運盈利模式所必不可少的外界基礎條件之一。酒店資本營運的重要基礎便是有完善的市場經(jīng)濟體制和資本市場制度。三、資本營運盈利模式資本營運是企業(yè)走外部成長道路的主要途徑，它是以促進資本增值、利潤最大化為目的，以價值形態(tài)為特征，與產品經(jīng)營進行互補，通過對生產要素的優(yōu)化配置和資產結構的動態(tài)調整等，對資產進行綜合運營，實現(xiàn)計劃利潤目標的經(jīng)營方式。譬如地處城市中心地段的商務酒店，引來眾多公司高層的長期入??；休閑、度假酒店，引來眾多國際休閑品牌的入駐等。譬如宋城集團為了獲得物業(yè)增值利潤，物業(yè)選址多是城郊未開發(fā)區(qū)域，通過集團自身力量進行造景，形成旅游流，利用人氣帶旺整個區(qū)域，然后進行酒店、景觀房產等多種方式的置業(yè)，形成物業(yè)增值利潤。第二，酒店所選擇的地域雖然目前并不是發(fā)展的核心區(qū)或者商業(yè)積聚區(qū)，但是該地域具有很強的增值潛力，如政府指向的新開發(fā)區(qū)、城郊景觀帶等。地段增值可分為兩種情況，第一，酒店所處的地段已經(jīng)是旺地，一般是城市商業(yè)、文娛積聚區(qū)，有高強度的人流、資金流和信息流。地段應該來說是酒店物業(yè)增值的核心影響要素，如果酒店選址所處的地段差強人意，酒店產品的潛在需求增長不足，地段效應很難保證客房的出租率，同時也很難兌現(xiàn)預測的收益。酒店升值潛力的大小受多方面因素的影響，主要包括交通、地段、商業(yè)氛圍、地產升值、人流聚集狀況等，酒店物業(yè)價值會隨著這些影響因素的變化而產生很大的漲幅，因此，酒店物業(yè)增值模式具有一定的風險性。二、物業(yè)增值盈利模式酒店作為一種物業(yè)類型，酒店長期的保值增值也成為很多酒店投資者盈利的方式。通訊與網(wǎng)絡技術的應用使酒店在管理、交流等方面突破地域限制，加速了酒店組織結構的革新，提高了企業(yè)運作的效率，為酒店創(chuàng)造了立體營銷條件并且大大降低了酒店的交易成本，形成新的盈利空間。如酒店自身可以提供的增值服務包括商務秘書、會議策劃、服務輸出、酒店用品代理、旅游解決方案等；酒店也可以與相關行業(yè)企業(yè)進行合作，如旅行社、航空公司、物流企業(yè)、會展公司、旅游商品批發(fā)商、媒體、廣告等，提供專業(yè)性較強的特色服務。另外，酒店的空間功能布局也十分重要，如提高酒店大堂等公共區(qū)域空間、酒店餐廳區(qū)域空間和客房內部空間的利用效率，讓空間的利用既符合功能要求，又充分滿足客人的需求，提高單位空間利潤率。首先，酒店產品的功能調整和提升包括產品類型的創(chuàng)新、產品特色的提升、產品功能的豐富、顧客讓渡價值的增加和酒店功能布局的協(xié)調等。依靠客房、餐飲等獲得收入是早期酒店盈利的主要模式，隨著酒店業(yè)的不斷成熟和發(fā)展，行業(yè)競爭的加劇使得傳統(tǒng)的盈利模式受到了嚴重的威脅，很多酒店都因財務業(yè)績的不佳而被淘汰出局，酒店經(jīng)營的增長遇到了前所未有的困難。因此，眾多酒店紛紛開始實施產品差異化戰(zhàn)略，積極尋求市場空檔，提升酒店的經(jīng)濟實力，從經(jīng)營增長上謀求酒店的利潤增長。同時也應該正視中國酒店業(yè)市場發(fā)展并不太均衡的狀況，除了熱點城市和經(jīng)濟發(fā)展一線城市酒店業(yè)經(jīng)濟效益還較為可觀外，還有很多地區(qū)酒店的發(fā)展還存在大量不明朗的前景，如市場不成熟、客房出租率不高、投資回報有限等，所有上述問題就需要我們審時度勢地全面分析和研究中國酒店業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，選擇合理的投資盈利模式，實施理性化的戰(zhàn)略措施，從而使得我國酒店業(yè)能夠持續(xù)、健康、穩(wěn)步地發(fā)展。，既五星級酒店應設多少間客房，設多少及多大面積的輔助性設施（餐飲、多功能廳等）等。3經(jīng)濟效益評價，即本項目建設五星級酒店（輔以高檔公寓或甲級商務樓）的投資回報率分別是多少，幾年能收回投資。二、內容要求，即周邊房地產市場的調查(高檔公寓和甲級商務樓)，包括價格、規(guī)模、客戶群、入住率及銷售情況。建設以五星酒店為主、辦公樓（或服務性公寓）為輔的綜合性地標建筑，分二期進行，二期總面積為地上17萬平米，地下4萬平米，合計21萬平米。五星級酒店投資分析及盈利模式研究目 錄合肥澳中財富中心投資策劃案的內容要求 2一、項目簡介 2二、內容要求 3中外酒店投資的盈利模式研究 3一、經(jīng)營增長盈利模式 3二、物業(yè)增值盈利模式 5三、資本營運盈利模式 6四、品牌創(chuàng)新盈利模式 7五、集團建設盈利模式 10中國飯店業(yè)的投資策略分析 12以產品線為依托的投資策略 12以資金鏈為紐帶的投資策略 13以時間軸為序列的投資策略 14以收益率為前提的投資策略 15以情感源為基點的投資策略 16中國飯店業(yè)投資渠道選擇的方法與路徑研究 16摘要 16關鍵詞 16引言 17一、飯店投資渠道的解讀 17（一）飯店投資渠道的概念及內涵 17（二）飯店投資渠道選擇的意義 19二、飯店投資渠道選擇的影響因素分析 20（一）內部核心因素 20（二）外部支撐因素 21三、飯店投資渠道選擇的方法與路徑 22（一）資金融合 23（二）技術投入 23（三）管理參與 24結語 24專家解讀酒店業(yè)東莞現(xiàn)象：不可復制的奇跡 25探尋酒店利潤“黑洞” 26一、從酒店投資成本看酒店利潤的“黑洞” 27二、從籌建周期看酒店利潤的“黑洞” 28三、從資金結構看酒店利潤的“黑洞” 29四、從產品類型看酒店利潤的“黑洞” 31五、從管理形式看酒店利潤的“黑洞” 31六、從目標市場和銷售組合看酒店利潤的“黑洞” 33七、從人員配置和勞動生產率看酒店利潤的“黑洞” 34八、從面積的經(jīng)營功能和有效利用看酒店利潤的“黑洞” 35飯店投資回報與經(jīng)營管理 38引言：飯店經(jīng)驗數(shù)據(jù) 38酒店管理危機的實質盈利模式不同 59有一居試敲京酒店大門 寄生蟲模式如何盈利 60開發(fā)商＋經(jīng)濟型酒店管理方模式試水杭城成本回收成為房地產商最大困擾 62管窺新政下的房地產公司（二） 66經(jīng)濟型酒店剛開局即洗牌 76經(jīng)濟型酒店的利刃 82東莞五星級酒店數(shù)量多 僅次於北京上海 87酒家酒店分等定級規(guī)定 89淺談酒店分類和我國頒布的五星級標準 89新星級飯店評定標準將實施 最高等級為白金五星 92輸在終點的第一名 93地產酒店風的Ｎ種模式 98合肥澳中財富中心投資策劃案的內容要求目前我集團與合肥經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)已簽訂了投資協(xié)議，擬合作在該開發(fā)區(qū)內興建“澳中財富中心”項目，請貴公司對該項目進行必要的市場調查，編制詳細的策劃案。一、項目簡介該項目位于開發(fā)區(qū)繁華大道以南，合安路以西，占地面積38畝左右，旁邊為安徽國際會展中心，離舊城區(qū)僅10分鐘車程，有高架環(huán)線相連。一期：主樓樓高為150米以上，約42層高，功能設置為一部份是五星級酒店（500間客房），另一部分為服務性公寓或商務樓，群樓是為五星級酒店服務的餐飲娛樂項目；二期：樓高為100米以內，功能設置為服務性公寓或商務樓。，即當?shù)氐馁徺I力狀況、目標客戶群的情況調查。重點是五星級酒店的投資回報率。中外酒店投資的盈利模式研究 馬勇 王勇（湖北大學旅游發(fā)展研究院）在當前中國旅游業(yè)快速發(fā)展的支撐下，酒店業(yè)投資成為熱點，不僅國內各大投資主體關注這一領域，而且海外的熱錢和有實力的專業(yè)投資商紛紛涌入大陸，給已經(jīng)不太平靜的中國酒店市場帶來了廣泛的影響。一、經(jīng)營增長盈利模式目前我國酒店行業(yè)的市場競爭非常激烈，在微利的狀況下很多酒店還采取降價銷售，使得酒店業(yè)的主要產品利潤源受到極大的限制。經(jīng)營增長盈利模式主要是指酒店采取傳統(tǒng)的以銷售酒店住宿、娛樂、餐飲、會議等主打產品，在產品功能調整和提升基礎上，實施專業(yè)化服務、信息化操作，并根據(jù)顧客的需求提供人性化的解決方案，實現(xiàn)產品的高品質和顧客的高滿意度，最終實現(xiàn)酒店的盈利的模式。酒店經(jīng)營增長盈利模式強調利用三個平臺——酒店內部協(xié)調平臺、酒店相關企業(yè)協(xié)作平臺和酒店顧客溝通平臺，從產品功能調整和提升、專業(yè)化服務、信息化操作等方面形成競爭優(yōu)勢，形成價值利潤。首先，酒店產品傳統(tǒng)的住宿、餐飲、娛樂、會議等功能需要進一步提升，整合休閑、咨詢等服務功能，將酒店這種輔助設施產品建設成為一種特殊的消費吸引體，從而擴大利潤源。其次，酒店通過專業(yè)化增值服務進行收費，增值服務可以是酒店在經(jīng)營成本和技術許可的條件下自己提供，也可以是與其他相關行業(yè)合作，從而形成酒店盈利增長點。再者，酒店的信息化給信息時代的酒店發(fā)展增加了籌碼。譬如酒店預定系統(tǒng)的建立，使酒店集團的成員酒店可以在世界各地分享客源，同時，酒店還可以通過信息技術實現(xiàn)一般管理能力和專業(yè)管理能力的擴展。酒店投資商考慮的并不僅是酒店目前的價值和長期穩(wěn)步的經(jīng)營收益，而更多考慮的是酒店未來的升值潛力。酒店物業(yè)增值盈利模式，主要包括地段增值和酒店設施增值。如果酒店的選址在交通便利的城市口岸或商業(yè)中心，將大大提升酒店的口岸價值。酒店物業(yè)在旺地的建設和發(fā)展，不僅能利用旺地現(xiàn)有的多種資源，形成競爭優(yōu)勢而獲利，同時，酒店物業(yè)也會為所處地段提供更多的設施和服務，進而使得旺地更旺，形成酒店與地域的相互促進，酒店物業(yè)將憑借旺地的高本底價值和發(fā)展?jié)摿Χ@得酒店物業(yè)的增值盈利。酒店通過科學的考察和市場調查，準確選擇具有很大升值空間而目前還處于冷區(qū)或者溫區(qū)的方式，也可以實現(xiàn)酒店物業(yè)的增值盈利。酒店設施增值盈利是指除了酒店地段增值之外的酒店物業(yè)增值盈利模式。酒店除了選擇交通和地段良好、商業(yè)氛圍濃厚、人流高度聚集的旺地，具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ睦?、溫地，包裝利用酒店設施、設備，形成酒店的物業(yè)增值盈利模式，同時酒店還可以利用酒店物業(yè)管理的專業(yè)化優(yōu)勢，采用委托式管理、顧問式管理、咨詢服務等方式實行物業(yè)管理輸出，從而拓寬酒店的盈利渠道。資本營運的目的就是通過優(yōu)化資本結構或者壯大資本實力來增強酒店的競爭力，從而增強酒店的盈利能力。資本營運主要的客體對象是企業(yè)資本，并且大部分的資本運營行為是通過金融工具，在資本市場中實現(xiàn)的，如酒店股權的收購。酒店資本營運盈利模式需要通過資本不斷的流動來實現(xiàn)合理配置和增值，資本的閑置是資本的極大浪費和流失。我國不少酒店積累了相當數(shù)量的存量資產，與此同時，又有大量的存量資產處于閑置與半閑置狀態(tài)。資本直接運作的方式包括：證券投資、股票的收回與分割、期權交易、酒店租賃、酒店買賣等。四、品牌創(chuàng)新盈利模式在以酒店產品過?，F(xiàn)象為特征的經(jīng)濟競爭中，品牌競爭是其主要表現(xiàn)形態(tài)。同時酒店品牌還為企業(yè)提供了超越產品本身有形資產以外的價值，一個酒店品牌的價格包括兩個部分：一是產品本身的價格，即產品價值（或零售價格），另一部分則是品牌在資本市場銷售時的價格，即產權價格（或形象價值），因而大大提升了酒店的競爭實力和盈利水平。品牌價值，使品牌具有了超越產品價值以上的另一部分價值，同樣品質的酒店產品，具有知名品牌的產品就能獲得