【正文】 39。 network shopping features according to the network marketing strategyABSTRACT With the rapid development of the network, our country has entered the era of emerce, the network shopping way has been widely accepted by the majority of Internet users, including students groups has bee the main consumer electronic merce, is the enterprise, business important target groups, is the enterprise network transactions for the interests of the main source, therefore, should be in the college students39。有利于電子商務的市場范圍的擴大，并提高市場競爭力，從而推動電子商務的快速發(fā)展?；诖髮W生網(wǎng)絡購物特征淺析網(wǎng)絡營銷策略摘 要隨著網(wǎng)絡的迅速發(fā)展，我國已進入電子商務時代，網(wǎng)絡購物的方式已被廣大網(wǎng)民普遍認可，其中大學生群體已成為電子商務的主要消費者，是企業(yè)、商家重要的目標群體，是企業(yè)獲得網(wǎng)絡交易利益的主要來源，因此，需針對大學生消費群體加大網(wǎng)絡營銷的力度，并開展網(wǎng)絡營銷活動。本文是基于大學生的網(wǎng)絡購物特征淺析網(wǎng)絡營銷策略，主要研究是對當前網(wǎng)絡購物市場中大學生的網(wǎng)絡購物的特征與影響消費的因素等進行分析，在此基礎上，制定網(wǎng)絡營銷策略，為企業(yè)、商家和網(wǎng)上零售商提供參考，同時提高我國經(jīng)濟及促進電子商務的發(fā)展具有重要的意義。關(guān)鍵詞 大學生 網(wǎng)絡購物特征 網(wǎng)絡營銷策略 Based on the college students39。 consumption group increase network marketing of strength, and develop the network marketing activities. This paper is based on the university students39。 network shopping the characteristics and the influence factors of consumption are analyzed, and based on this, the plan network marketing strategy for enterprise, business and online retailers offer reference, and at the same time, improve our country economy and promote the development of emerce has the vital significance. Emerce market to the expansion of scope, and increase the market petitive power, so as to promote the rapid development of electronic merce.KEYWORDSCollege students，Network shopping features，Network marketing strategy 目 錄1 緒論 1 網(wǎng)絡營銷概述 2 網(wǎng)絡營銷概念 2 網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀 2 網(wǎng)絡營銷特點 3 時域性 3 富媒性 3 交互式 3 個性化 3 成長性 4 整合性 4 超前性 4 高效性 4 經(jīng)濟性 4 技術(shù)性 42 大學生網(wǎng)絡購物現(xiàn)狀分析 5 大學生網(wǎng)絡購物現(xiàn)狀問題 5 大學生網(wǎng)絡購物現(xiàn)狀的成因 53 大學生網(wǎng)絡購物特征分析 6 影響大學生網(wǎng)絡購物因素 6 大學生購買動機分析 8 價格便宜 8 方便快捷 8 跟隨潮流心理 9 大學生購物特征 9 大學生購買主動性較強 9 追求自主、獨立的消費心理 9 追求個性化的消費心理 10 追求自我心理 104 網(wǎng)絡營銷策略 10 加強網(wǎng)絡廣告宣傳策略 10 加強博客、微博宣傳策略 10 對游戲與學生通信錄等的廣告投入策略 11 針對大學生的產(chǎn)品策略 11 針對大學生的價格策略 12 針對大學生的促銷策略 12 針對大學生的渠道策略 12 針對大學生的售后服務策略 13 信用管理策略 13參考文獻 16附件1 外文資料翻譯譯文 20附件2 外文原文 21附錄A 有關(guān)數(shù)字用法的規(guī)定 221 緒論網(wǎng)絡科技的快速發(fā)展，使網(wǎng)絡購物應運而生，成衛(wèi)了當前新興的商品交易方式。%，是網(wǎng)絡增長最快的數(shù)據(jù)，同時網(wǎng)上支勢，、。目前，網(wǎng)絡購物、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行三大電子商務應用領(lǐng)域呈現(xiàn)齊頭并進的發(fā)展態(tài)《20102011年度全球電子商務研究報告》顯示，2010年全球網(wǎng)絡購物交易規(guī)模達5725億美元，%；在2010年全球整體網(wǎng)絡購物交易規(guī)模中，歐洲（34%）、美國（29%）和亞洲（27%）占比總和達90%，呈現(xiàn)三足鼎立格局。2011年1月18日，中國電子商務研究中心發(fā)布了《2010年度中國電子商務市場數(shù)據(jù)監(jiān)測報告》中顯示，2010年中國網(wǎng)上零售市場交易規(guī)模達5131億元，到2011年中國C2C市場交易規(guī)模將達到2013億元，％。這對于競爭日益激烈的物流快遞業(yè)具有很大的誘惑力。學歷越高的人數(shù)占網(wǎng)絡購物的人數(shù)比例就越大，其中，網(wǎng)絡購物的主力軍是大學生。 網(wǎng)絡營銷概述 網(wǎng)絡營銷概念網(wǎng)絡營銷在國內(nèi)外有各種各樣的定義和說法，沒有統(tǒng)一、確切的定義。從營銷的角度，網(wǎng)絡營銷是企業(yè)營銷結(jié)合現(xiàn)代信息通訊技術(shù)與網(wǎng)絡技術(shù)的產(chǎn)物，是整個企業(yè)營銷戰(zhàn)略的組成部分，它是以互聯(lián)網(wǎng)為基礎手段營造網(wǎng)絡經(jīng)營環(huán)境的各種活動最終實現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標。 網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀 我國涉及網(wǎng)絡營銷的企業(yè)越來越多，這些企業(yè)大多擁有自己的網(wǎng)站，都想通過電子商務和網(wǎng)絡營銷來獲得網(wǎng)絡利益，但都心有余而力不足，未能在網(wǎng)絡商務中占領(lǐng)市場。高質(zhì)量的優(yōu)秀網(wǎng)站是極少數(shù)，然而就是這少數(shù)優(yōu)秀的網(wǎng)站卻取得了巨大的成功，如，眾所周知的“凡客誠品”網(wǎng)站，其產(chǎn)品并沒有實體店進行銷售，而都是在網(wǎng)絡銷售，其年銷售額達1億以上。企業(yè)通過高質(zhì)量的優(yōu)秀網(wǎng)站取得越來越多的成功。最后網(wǎng)絡購物市場就很難繼續(xù)發(fā)展。這種情況對學生畢業(yè)上崗的企業(yè)而言，很可能造成網(wǎng)絡營銷的失敗。市場營銷就是組織和個人相互進行信息傳播和交流，這是市場營銷的本質(zhì)特征。正由于如此，互聯(lián)網(wǎng)與營銷的結(jié)合將展現(xiàn)其優(yōu)越性，使得網(wǎng)絡營銷具有長遠發(fā)展?jié)摿Α? 富媒性　　互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，已被設計成可傳輸多種媒體信息的渠道，多種媒體信息包括文字、聲音、圖像等，使得交易信息的交流能以多種形式同時進行或者單獨進行，豐富交易信息內(nèi)容，同時也可充分發(fā)揮營銷人員的應變性、創(chuàng)造性和能動性。通過互聯(lián)網(wǎng)還可以對產(chǎn)品進行測試，對消費者進行滿意調(diào)查等活動。 個性化　　互聯(lián)網(wǎng)上的商品促銷是企業(yè)擴