市場營銷基于大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)購物特征淺析網(wǎng)絡(luò)營銷策略稿畢業(yè)論文(已修改)
2025-07-04 14:07 本頁面
【正文】 基于大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)購物特征淺析網(wǎng)絡(luò)營銷策略摘 要隨著網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展，我國已進入電子商務(wù)時代，網(wǎng)絡(luò)購物的方式已被廣大網(wǎng)民普遍認可，其中大學(xué)生群體已成為電子商務(wù)的主要消費者，是企業(yè)、商家重要的目標群體，是企業(yè)獲得網(wǎng)絡(luò)交易利益的主要來源，因此，需針對大學(xué)生消費群體加大網(wǎng)絡(luò)營銷的力度，并開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動。本文是基于大學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)購物特征淺析網(wǎng)絡(luò)營銷策略，主要研究是對當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)購物市場中大學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)購物的特征與影響消費的因素等進行分析，在此基礎(chǔ)上，制定網(wǎng)絡(luò)營銷策略，為企業(yè)、商家和網(wǎng)上零售商提供參考，同時提高我國經(jīng)濟及促進電子商務(wù)的發(fā)展具有重要的意義。有利于電子商務(wù)的市場范圍的擴大，并提高市場競爭力，從而推動電子商務(wù)的快速發(fā)展。關(guān)鍵詞 大學(xué)生 網(wǎng)絡(luò)購物特征 網(wǎng)絡(luò)營銷策略 Based on the college students39。 network shopping features according to the network marketing strategyABSTRACT With the rapid development of the network, our country has entered the era of emerce, the network shopping way has been widely accepted by the majority of Internet users, including students groups has bee the main consumer electronic merce, is the enterprise, business important target groups, is the enterprise network transactions for the interests of the main source, therefore, should be in the college students39。 consumption group increase network marketing of strength, and develop the network marketing activities. This paper is based on the university students39。 network shopping features according to the network marketing strategy, the main research is the network shopping market in university students39。 network shopping the characteristics and the influence factors of consumption are analyzed, and based on this, the plan network marketing strategy for enterprise, business and online retailers offer reference, and at the same time, improve our country economy and promote the development of emerce has the vital significance. Emerce market to the expansion of scope, and increase the market petitive power, so as to promote the rapid development of electronic merce.KEYWORDSCollege students，Network shopping features，Network marketing strategy 目 錄1 緒論 1 網(wǎng)絡(luò)營銷概述 2 網(wǎng)絡(luò)營銷概念 2 網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀 2 網(wǎng)絡(luò)營銷特點 3 時域性 3 富媒性 3 交互式 3 個性化 3 成長性 4 整合性 4 超前性 4 高效性 4 經(jīng)濟性 4 技術(shù)性 42 大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)購物現(xiàn)狀分析 5 大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)購物現(xiàn)狀問題 5 大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)購物現(xiàn)狀的成因 53 大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)購物特征分析 6 影響大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)購物因素 6 大學(xué)生購買動機分析 8 價格便宜 8 方便快捷 8 跟隨潮流心理 9 大學(xué)生購物特征 9 大學(xué)生購買主動性較強 9 追求自主、獨立的消費心理 9 追求個性化的消費心理 10 追求自我心理 104 網(wǎng)絡(luò)營銷策略 10 加強網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳策略 10 加強博客、微博宣傳策略 10 對游戲與學(xué)生通信錄等的廣告投入策略 11 針對大學(xué)生的產(chǎn)品策略 11 針對大學(xué)生的價格策略 12 針對大學(xué)生的促銷策略 12 針對大學(xué)生的渠道策略 12 針對大學(xué)生的售后服務(wù)策略 13 信用管理策略 13參考文獻 16附件1 外文資料翻譯譯文 20附件2 外文原文 21附錄A 有關(guān)數(shù)字用法的規(guī)定 221 緒論網(wǎng)絡(luò)科技的快速發(fā)展，使網(wǎng)絡(luò)購物應(yīng)運而生，成衛(wèi)了當(dāng)前新興的商品交易方式。在網(wǎng)絡(luò)科技迅速發(fā)展中美國是第一個開展網(wǎng)絡(luò)交易的國家，隨后各國也相繼開展電子商務(wù)，據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，我國網(wǎng)絡(luò)購物發(fā)展迅速，2011年1月19日，CNNIC發(fā)布了《第27次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》顯示，截至2010年12月底，比上一年增加7330萬人。%，是網(wǎng)絡(luò)增長最快的數(shù)據(jù)，同時網(wǎng)上支勢，、。? CNNIC發(fā)布《第27次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》．?dāng)?shù)碼世界2012年3期%%的年增長率遠遠地超過其他類網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，我國經(jīng)濟活動的活躍加快了電子商務(wù)時代的到來。目前，網(wǎng)絡(luò)購物、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行三大電子商務(wù)應(yīng)用領(lǐng)域呈現(xiàn)齊頭并進的發(fā)展態(tài)《20102011年度全球電子商務(wù)研究報告》顯示，2010年全球網(wǎng)絡(luò)購物交易規(guī)模達5725億美元，%；在2010年全球整體網(wǎng)絡(luò)購物交易規(guī)模中，歐洲（34%）、美國（29%）和亞洲（27%）占比總和達90%，呈現(xiàn)三足鼎立格局。而中國在此占有七分之一。2011年1月18日，中國電子商務(wù)研究中心發(fā)布了《2010年度中國電子商務(wù)市場數(shù)據(jù)監(jiān)測報告》中顯示，2010年中國網(wǎng)上零售市場交易規(guī)模達5131億元，到2011年中國C2C市場交易規(guī)模將達到2013億元，％。在傳統(tǒng)實體經(jīng)濟物價上漲的宏觀環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò)購物以其價格優(yōu)勢及便捷性等優(yōu)勢，吸引了越來越多網(wǎng)民的眼光。這對于競爭日益激烈的物流快遞業(yè)具有很大的誘惑力。最新調(diào)查顯示，我國有65．1％的網(wǎng)民具有高中及以上學(xué)歷。學(xué)歷越高的人數(shù)占網(wǎng)絡(luò)購物的人數(shù)比例就越大，其中，網(wǎng)絡(luò)購物的主力軍是大學(xué)生。由此可見，大學(xué)生是網(wǎng)絡(luò)購物主要消費群體，因此對大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)購物特征的了解和分析，對企業(yè)制定網(wǎng)絡(luò)營銷策劃及推動我國電子商務(wù)的快速發(fā)展具有重要意義。 網(wǎng)絡(luò)營銷概述 網(wǎng)絡(luò)營銷概念網(wǎng)絡(luò)營銷在國內(nèi)外有各種各樣的定義和說法，沒有統(tǒng)一、確切的定義。因此，在本文中只提一種含義。從營銷的角度，網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)營銷結(jié)合現(xiàn)代信息通訊技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的產(chǎn)物，是整個企業(yè)營銷戰(zhàn)
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