市場營銷第四章網(wǎng)絡營銷策略(已修改)
2025-03-05 00:56 本頁面
【正文】 課前思考 本章內(nèi)容 網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品策略 案例 41 網(wǎng)絡營銷價格策略 案例 42 第四章 網(wǎng)絡營銷策略 ? 課前思考 當市場營銷轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡營銷時，營銷的策略和手段也會發(fā)生相應的變化。由于網(wǎng)絡這個虛擬市場具有的特點，傳統(tǒng)營銷中的產(chǎn)品策略和價格策略并不能完全照搬，究竟什么樣的產(chǎn)品才適合在網(wǎng)絡上銷售，應該采取哪些營銷策略？網(wǎng)上的產(chǎn)品該如何定價？ 1 課前思考 本章內(nèi)容 網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品策略 案例 41 網(wǎng)絡營銷價格策略 案例 42 一、網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品策略 網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品概念 一般來說，在網(wǎng)絡營銷中，產(chǎn)品的整體概念可分為五個層次： – 核心利益層次 – 基本產(chǎn)品層次 – 期望產(chǎn)品層次 – 附加產(chǎn)品層次 – 潛在產(chǎn)品層次 2 課前思考 本章內(nèi)容 網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品策略 案例 41 網(wǎng)絡營銷價格策略 案例 42 產(chǎn)品選擇策略 （ 1） 有形產(chǎn)品 有形產(chǎn)品是指具有物理形狀的產(chǎn)品，它包括工業(yè)產(chǎn)品，農(nóng)業(yè)產(chǎn)品和消費品。在網(wǎng)絡上銷售有形產(chǎn)品的過程與傳統(tǒng)的購物方式不同，網(wǎng)絡上的交互式交流成為買賣雙方交流的主要形式。 3 課前思考 本章內(nèi)容 網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品策略 案例 41 網(wǎng)絡營銷價格策略 案例 42 – 由于受到各種因素的影響，比較適合在網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品有： ? 具有高技術(shù)性能或與電腦相關(guān)的產(chǎn)品 ? 需要覆蓋較大地理范圍的產(chǎn)品 ? 不太容易設立店面的產(chǎn)品 ? 網(wǎng)絡營銷費用遠遠低于其他銷售渠道的產(chǎn)品 ? 消費者可從網(wǎng)上去的信息，并即做出購買決策的產(chǎn)品 ? 網(wǎng)絡群體目標市場容量較大的產(chǎn)品 ? 便于配送的產(chǎn)品
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