市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第四章網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略(已修改)
2025-03-05 00:56 本頁(yè)面
【正文】 課前思考 本章內(nèi)容 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品策略 案例 41 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略 案例 42 第四章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略 ? 課前思考 當(dāng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)的策略和手段也會(huì)發(fā)生相應(yīng)的變化。由于網(wǎng)絡(luò)這個(gè)虛擬市場(chǎng)具有的特點(diǎn)，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)中的產(chǎn)品策略和價(jià)格策略并不能完全照搬，究竟什么樣的產(chǎn)品才適合在網(wǎng)絡(luò)上銷(xiāo)售，應(yīng)該采取哪些營(yíng)銷(xiāo)策略？網(wǎng)上的產(chǎn)品該如何定價(jià)？ 1 課前思考 本章內(nèi)容 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品策略 案例 41 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略 案例 42 一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品策略 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品概念 一般來(lái)說(shuō)，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，產(chǎn)品的整體概念可分為五個(gè)層次： – 核心利益層次 – 基本產(chǎn)品層次 – 期望產(chǎn)品層次 – 附加產(chǎn)品層次 – 潛在產(chǎn)品層次 2 課前思考 本章內(nèi)容 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品策略 案例 41 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略 案例 42 產(chǎn)品選擇策略 （ 1） 有形產(chǎn)品 有形產(chǎn)品是指具有物理形狀的產(chǎn)品，它包括工業(yè)產(chǎn)品，農(nóng)業(yè)產(chǎn)品和消費(fèi)品。在網(wǎng)絡(luò)上銷(xiāo)售有形產(chǎn)品的過(guò)程與傳統(tǒng)的購(gòu)物方式不同，網(wǎng)絡(luò)上的交互式交流成為買(mǎi)賣(mài)雙方交流的主要形式。 3 課前思考 本章內(nèi)容 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品策略 案例 41 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略 案例 42 – 由于受到各種因素的影響，比較適合在網(wǎng)上銷(xiāo)售的產(chǎn)品有： ? 具有高技術(shù)性能或與電腦相關(guān)的產(chǎn)品 ? 需要覆蓋較大地理范圍的產(chǎn)品 ? 不太容易設(shè)立店面的產(chǎn)品 ? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他銷(xiāo)售渠道的產(chǎn)品 ? 消費(fèi)者可從網(wǎng)上去的信息，并即做出購(gòu)買(mǎi)決策的產(chǎn)品 ? 網(wǎng)絡(luò)群體目標(biāo)市場(chǎng)容量較大的產(chǎn)品 ? 便于配送的產(chǎn)品
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