【正文】 應(yīng)特別注意在表達(dá)數(shù)字減少時(shí)，不宜用倍數(shù)，而應(yīng)采用分?jǐn)?shù)。一個(gè)用阿拉伯?dāng)?shù)字書(shū)寫的多位數(shù)不能從數(shù)字中間轉(zhuǎn)行。（6）數(shù)字的書(shū)寫不必每格一個(gè)數(shù)碼，一般每?jī)蓴?shù)碼占一格，數(shù)字間分節(jié)不用分位號(hào)“，”，凡4位或4位以上的數(shù)都從個(gè)位起每3位數(shù)空半個(gè)數(shù)碼（1/4漢字）。一般情況下不得以十、百、千、十萬(wàn)、百萬(wàn)、千萬(wàn)、十億、百億、千億作為單位。如二倍體，三葉蟲(chóng)，第三世界，“七五”規(guī)劃，相差十萬(wàn)八千里等。鄰近兩上數(shù)字并列連用，表示概數(shù)，應(yīng)該用漢字?jǐn)?shù)字，數(shù)字間不用頓號(hào)隔開(kāi)，如三五天，七八十種，四十五六歲，一千七八百元等。不是出現(xiàn)在一組表示科學(xué)計(jì)量和具有統(tǒng)計(jì)意義數(shù)字中的一位數(shù)可以用漢字，如一個(gè)人，六條意見(jiàn)。（2）記數(shù)與計(jì)算（含正負(fù)整數(shù)、分?jǐn)?shù)、小數(shù)、百分比、約數(shù)等）一律用阿拉伯?dāng)?shù)字，如3/4，%，10個(gè)月，500多種等。（1）公歷的世紀(jì)、年代、年、月、日和時(shí)刻一律用阿拉伯?dāng)?shù)字，如20世紀(jì)，80年代，4時(shí)3/4刻等。附件2 外文原文外文原文一般為復(fù)印件，請(qǐng)將本段字閱讀后刪除，直接打印本頁(yè)，將復(fù)印件按順序附于其后裝訂。本頁(yè)已作設(shè)置，可直接填寫內(nèi)容。注：本頁(yè)非必須，可省略！畢業(yè)論文外文資料翻譯學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院專 業(yè)宋體小三姓 名宋體小三外文出處Times New Roma字體、小四，格式和參考文獻(xiàn)格式相同附 件 指導(dǎo)教師評(píng)語(yǔ)：簽名： 年 月 日附件1 外文資料翻譯譯文（譯文標(biāo)題）譯文標(biāo)題采用黑體、三號(hào)字，段前空1行、段后空2行。42,4。Seungjin Whang,MIT Sloan Managemengt Review。然而,企業(yè)現(xiàn)有的營(yíng)銷策略顯然無(wú)法適應(yīng)日益變化的市場(chǎng)環(huán)境, 對(duì)于大學(xué)生的網(wǎng)上購(gòu)物營(yíng)銷策略更是有待完善。結(jié) 論 因特網(wǎng)的發(fā)展為大學(xué)生們帶來(lái)了新的購(gòu)物方式,使他們足不出戶就可以在網(wǎng)上買到自己想要的商品。 對(duì)消費(fèi)者付款信息、個(gè)人資料等進(jìn)行嚴(yán)格保密, 避免因消費(fèi)者交易資料外泄而給對(duì)方或自己造成損失。企業(yè)應(yīng)通過(guò)適當(dāng)?shù)姆椒ㄒ?guī)范自己的行為, 降低網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物風(fēng)險(xiǎn), 確保大學(xué)生更積極地投入到網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物中。由于因特網(wǎng)的開(kāi)放性, 網(wǎng)上信息存在被非法截取和非法利用的可能, 存在一定的安全隱患。 常見(jiàn)問(wèn)題解答, 幫助大學(xué)生準(zhǔn)確地了解產(chǎn)品詳細(xì)信息、售后服務(wù)情況及解決交易中可能遇到的各種問(wèn)題, 從而減少他們?cè)谫?gòu)物時(shí)由于信息不對(duì)稱而造成的交易風(fēng)險(xiǎn), 增強(qiáng)其消費(fèi)信心。 電子郵件可傾聽(tīng)大學(xué)生的心聲或個(gè)性化的需求, 從而為企業(yè)產(chǎn)品的改進(jìn)和研發(fā)提供依據(jù)。 針對(duì)大學(xué)生的售后服務(wù)策略網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷區(qū)別于傳統(tǒng)營(yíng)銷的最顯著特點(diǎn)就是網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性。大中型企業(yè)可以建立自己的物流配送體系, 包括連續(xù)補(bǔ)貨系統(tǒng)、電腦輔助訂貨系統(tǒng)、商品分類管理系統(tǒng)以及配送需求計(jì)劃管理系統(tǒng)等。讓購(gòu)物后的等待過(guò)程盡可能地縮短, 這就需要企業(yè)和物流公司很好地合作, 只有二者相互配合才能讓網(wǎng)上購(gòu)物真正成為一種方便快捷的購(gòu)物方式。比如與高校的學(xué)生會(huì)、社團(tuán)等組織進(jìn)行合作, 甚至可以提供一定的就業(yè)、實(shí)踐機(jī)會(huì)給大學(xué)生, 采用這些方式可以提高大學(xué)生消費(fèi)者的參與程度,樹(shù)立企業(yè)的形象, 加強(qiáng)關(guān)系營(yíng)銷及培養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)要突出新穎、變化和特色, 吸引廣大大學(xué)生消費(fèi)者的注意力, 并使其在消費(fèi)后產(chǎn)生個(gè)性化的滿足感, 體會(huì)到產(chǎn)品及服務(wù)的形象價(jià)值, 從而在大學(xué)生的消費(fèi)群體中樹(shù)立別具一格的產(chǎn)品形象及品牌。企業(yè)品牌若能迎得消費(fèi)者認(rèn)可, 該品牌就更有可能在今后的激烈競(jìng)爭(zhēng)中占有優(yōu)勢(shì)。 針對(duì)大學(xué)生的促銷策略我國(guó)的網(wǎng)上購(gòu)物還處于起步階段, 不少大學(xué)生還對(duì)其不甚了解, 對(duì)網(wǎng)上商店的選擇主要依賴品牌效應(yīng)。網(wǎng)上拍賣方式能夠讓消費(fèi)者參與競(jìng)價(jià), 能夠體現(xiàn)消費(fèi)者在定價(jià)中的主動(dòng)性, 同時(shí)有利于企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的了解, 有利于實(shí)現(xiàn)企業(yè)和顧客的雙贏。大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)充分利用規(guī)模經(jīng)濟(jì), 擴(kuò)大市場(chǎng)份額和規(guī)模, 降低產(chǎn)品成本, 并且保持產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、優(yōu)良。這類產(chǎn)品在網(wǎng)上銷售要比其他渠道方便得多, 這樣無(wú)形中降低了企業(yè)成本, 提高了企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。而服飾、化妝品則是女生的主要需求。通過(guò)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì), 目前大學(xué)生網(wǎng)上購(gòu)物主要購(gòu)買的產(chǎn)品有: 書(shū)籍, 電子數(shù)碼產(chǎn)品、游戲類產(chǎn)品、化妝品以及服飾等。另外, 企業(yè)在開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的同時(shí), 可以降低創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn), 減少開(kāi)發(fā)費(fèi)用。其次, 企業(yè)在開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí), 要充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì), 根據(jù)消費(fèi)者的不同特征劃分不同的目標(biāo)市場(chǎng), 滿足消費(fèi)者的個(gè)性需求, 提供定制化服務(wù)。首先, 可以允許大學(xué)生參與到企業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的過(guò)程中來(lái)。商家可以采取傳播式的營(yíng)銷策略，在大學(xué)生集中的地方加大廣告投入，同時(shí)可以采取大學(xué)生參與的活動(dòng)策略或者網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用活動(dòng)策略，這可以更有效的在大學(xué)生生活中產(chǎn)生影響。如果能夠利用博客、微博進(jìn)行恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷活動(dòng)，必將給電子商務(wù)帶來(lái)良好的效果和收益。博客、微博營(yíng)銷是指利用博客、微博在網(wǎng)絡(luò)上開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)，由于目前的博客、微博網(wǎng)站提供的空間都是免費(fèi)的，所以有利于電子商務(wù)從業(yè)者開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)。%，大學(xué)生是接受新鮮事物最快的群體，也是熱愛(ài)新潮的集體。 加強(qiáng)博客、微博宣傳策略 目前，我國(guó)的博客用戶規(guī)模已經(jīng)達(dá)到1．8l億人，使用率為53．8％。4 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略 加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳策略 大學(xué)生在網(wǎng)上最喜歡做的3件事：即娛樂(lè)、聊天、看新聞。大學(xué)生如果尋找不到所需要的產(chǎn)品信息或者更個(gè)性化的產(chǎn)品，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)表達(dá)自己對(duì)產(chǎn)品的期望，或者希望得到什么樣的服務(wù)，而廠商據(jù)此給以答復(fù)和給予相應(yīng)服務(wù)。 追求自我心理 大學(xué)生購(gòu)物時(shí)喜歡自己一個(gè)人自由選擇而不喜歡人潮擁擠的商場(chǎng)，或是希望獨(dú)自考慮而不希望受到商場(chǎng)銷售人員的打擾。個(gè)性化消費(fèi)已成為現(xiàn)代大學(xué)生消費(fèi)的主流。網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)正好符合大學(xué)生富于想象力、渴望變化、喜歡創(chuàng)新、有強(qiáng)烈好奇心的特點(diǎn)，他們往往對(duì)個(gè)性化消費(fèi)提出了更高的要求，所選擇的與不再單是商品的實(shí)用價(jià)值，更要與眾不同，充分體現(xiàn)個(gè)性的自身價(jià)值。在調(diào)查中，%。而網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物通過(guò)獲得商品的信息量豐富正好能夠滿足他們的這種心理需求。大學(xué)生對(duì)購(gòu)買的風(fēng)險(xiǎn)感隨選擇的增多而上升，而且對(duì)單向的“填鴨式”營(yíng)銷溝通感到厭倦和不信任。 追求自主、獨(dú)立的消費(fèi)心理 在調(diào)查中，選擇種類齊全、%，其說(shuō)明大學(xué)生在購(gòu)物中越來(lái)越注重選擇，網(wǎng)購(gòu)中豐富的信息量為其自主選擇提供了機(jī)會(huì)。大學(xué)生在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下會(huì)很主動(dòng)地借助網(wǎng)絡(luò)技術(shù)條件去瀏覽、查詢甚至搜索某些商家、產(chǎn)品、市場(chǎng)的一些廣告和消費(fèi)信息，而這些信息將會(huì)指導(dǎo)他們的購(gòu)買行為或者成為他們網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物行為的知識(shí)儲(chǔ)備和經(jīng)驗(yàn)積累。 大學(xué)生購(gòu)物特征 大學(xué)生購(gòu)買主動(dòng)性較強(qiáng) 網(wǎng)絡(luò)不僅改變了人們認(rèn)識(shí)世界、觀察世界的方式，也改變了人們的生活方式。同時(shí)大學(xué)生通過(guò)網(wǎng)購(gòu)不斷的刺激周圍的同學(xué)加入到網(wǎng)購(gòu)中，使網(wǎng)購(gòu)成為一種潮流，具有攀比的心理，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物也成為大學(xué)生日常生活中的談資。 跟隨潮流心理 大學(xué)生占網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的人數(shù)比重越來(lái)越高，已成為網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的主要消費(fèi)群體。③大學(xué)生在購(gòu)物的過(guò)程中常常喜歡貨比三家，在網(wǎng)上，這種便利性也得到了很好的體現(xiàn)，由于網(wǎng)上商品附有更詳細(xì)的介紹，消費(fèi)者能簡(jiǎn)單地通過(guò)點(diǎn)擊相關(guān)區(qū)域就了解到幾種商品之間的區(qū)別。而在網(wǎng)上購(gòu)物不受時(shí)空的限制，節(jié)省消費(fèi)者不少的時(shí)間和精力，而且往往可以享受商家送貨上門的服務(wù)，時(shí)間和費(fèi)用成本大幅度降低。①網(wǎng)上購(gòu)物在節(jié)省時(shí)間方面的益處也是經(jīng)常被提到的。大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力有限，所以通過(guò)充分對(duì)比后，一般會(huì)選擇網(wǎng)上物美價(jià)廉的產(chǎn)品。但在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物環(huán)境下，大學(xué)生在網(wǎng)站之間隨意點(diǎn)擊即可了解相同產(chǎn)品的各種信息，不受時(shí)間和空間的限制。 大學(xué)生購(gòu)買動(dòng)機(jī)分析 價(jià)格便宜