【正文】 民幣浮動(dòng)匯率制度。1988 年，我國(guó)外貿(mào)體制改革又陸續(xù)出臺(tái)了一些重要的措施，以完善外貿(mào)承包責(zé)任制為核心，放寬外匯管制，公司留成外匯可自主支配使用也可在外匯市場(chǎng)買(mǎi)賣(mài)外匯，實(shí)行出口退稅政策，取消出口虧損財(cái)政補(bǔ)貼，降低關(guān)稅，進(jìn)一步放開(kāi)商品經(jīng)營(yíng)權(quán)。三是專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司試行進(jìn)出口代理制，為貿(mào)易商或者生產(chǎn)廠(chǎng)家提供各種服務(wù)完成進(jìn)出口業(yè)務(wù)的相關(guān)手續(xù)，擴(kuò)大業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍。外貿(mào)體制開(kāi)始一系列簡(jiǎn)政放權(quán)的重大改革措施，對(duì)于專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司而言，主要體現(xiàn)在以下四個(gè)方面，一是下放商品的外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)，賦予更多企業(yè)外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)，除了原有國(guó)有經(jīng)貿(mào)部所屬專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司外，中央各生產(chǎn)主管部門(mén)、省市地方也成立了各種類(lèi)型的專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司。國(guó)家設(shè)置的各個(gè)機(jī)構(gòu)對(duì)外匯使用，檢驗(yàn)報(bào)關(guān)都有較為嚴(yán)格的規(guī)定[11]。下圖是最為常見(jiàn)的幾種貿(mào)易方式:貨物 貨物人民幣 外匯利潤(rùn)：差價(jià)+退稅圖 自營(yíng)出口模式示意圖利潤(rùn)：代理傭金圖 代理出口模式示意圖圖 和圖 為自營(yíng)出口和代理出口的兩種經(jīng)營(yíng)模式，自營(yíng)出口也叫收購(gòu)制，專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司以買(mǎi)家與國(guó)內(nèi)工廠(chǎng)建立合同關(guān)系采購(gòu)貨物，以賣(mài)家與國(guó)外買(mǎi)家建立合同關(guān)系銷(xiāo)售貨物從中賺取差價(jià)和國(guó)家退稅作為利潤(rùn)。 專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司的產(chǎn)生和發(fā)展專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司的產(chǎn)生一方面是基于歷史原因，我國(guó)建國(guó)初期出于國(guó)家經(jīng)濟(jì)建貨物貨物外匯出口商進(jìn)口商專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司外匯工廠(chǎng)國(guó)外買(mǎi)家專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司委托生產(chǎn)進(jìn)口原料交付成品 成品出口文 寧波專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司轉(zhuǎn)型升級(jí)研究52 專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司轉(zhuǎn)型升級(jí)的相關(guān)理論綜述 專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司的定義與發(fā)展歷史 專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司的定義專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司是指專(zhuān)門(mén)從事進(jìn)出口貿(mào)易流通業(yè)務(wù)的公司，自己不生產(chǎn)產(chǎn)品，從國(guó)內(nèi)生產(chǎn)廠(chǎng)家那里收購(gòu)產(chǎn)品然后賣(mài)給國(guó)外買(mǎi)家（出口）或者從國(guó)外市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品然后賣(mài)給國(guó)內(nèi)買(mǎi)家（進(jìn)口），從中賺取傭金或者差價(jià)。上述談到六種貿(mào)易方式在目前的專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司中是比較常見(jiàn)的貨物貿(mào)易模式。利潤(rùn)：差價(jià)+部分退稅圖 加工貿(mào)易（來(lái)料加工）示意圖加工貿(mào)易是專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司通過(guò)各種不同的方式，進(jìn)口原料、材料或零件，委托國(guó)內(nèi)工廠(chǎng)生產(chǎn)后，加工成成品后再出口，從而獲得以外匯體現(xiàn)的附加價(jià)值，表現(xiàn)為差價(jià)和退稅。交易的貨物可以由出口國(guó)運(yùn)往專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司所在國(guó)，在該國(guó)不經(jīng)過(guò)加工（改換包裝、分類(lèi)、挑選、整理等不作為加工）再銷(xiāo)往進(jìn)口國(guó)；也可以不通過(guò)專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司所在國(guó)而直接由生產(chǎn)國(guó)運(yùn)往消費(fèi)國(guó)[8]。進(jìn)口過(guò)程 出口過(guò)程利潤(rùn)：差價(jià)圖 轉(zhuǎn)口模式示意圖轉(zhuǎn)口貿(mào)易是指進(jìn)出口貨物的買(mǎi)賣(mài)，不在進(jìn)口商和出口商之間直接進(jìn)行，而是通過(guò)第三國(guó)轉(zhuǎn)手進(jìn)行的貿(mào)易。盈虧由工廠(chǎng)或者貿(mào)易商自己承擔(dān)。在寧波，從事外貿(mào)的企業(yè)主要由外商投資企業(yè)、外貿(mào)公司、自營(yíng)進(jìn)出口生產(chǎn)企業(yè)和其他企業(yè)組成，其中專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司一直以來(lái)是一支重要的力量。出口額 億美元，進(jìn)口額 億美元，貿(mào)易順差達(dá)到 億美元，外貿(mào)依存度高達(dá) %?？墒锹吩诤畏侥?，怎么樣才能擺脫困境，讓企業(yè)重新煥發(fā)活力呢？在寧波地區(qū)，外貿(mào)行業(yè)一直處于寧波社會(huì)經(jīng)濟(jì)的主導(dǎo)地位，寧波外貿(mào)的穩(wěn)定發(fā)展才能帶動(dòng)港口、產(chǎn)業(yè)、財(cái)政、金融、就業(yè)等經(jīng)濟(jì)社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展。所有這些因素都已經(jīng)直接導(dǎo)致外貿(mào)企業(yè)銷(xiāo)售額和利潤(rùn)的大幅度下滑，有的已經(jīng)出現(xiàn)虧損，甚至到了破產(chǎn)的邊緣。目前我國(guó)的外貿(mào)企業(yè)出口的產(chǎn)品以機(jī)電、服裝、日用品、玩具，電子裝配等勞動(dòng)密集型制成品為主，產(chǎn)品附加值較低。央行從2010年開(kāi)始已連續(xù)12次提高存款準(zhǔn)備金率，目前已高達(dá) %；連續(xù)五次提高了存貸款利率，這些措施已經(jīng)很明顯影響了外貿(mào)企業(yè)的融資能力，提高融資成本，很多企業(yè)甚至無(wú)法從銀行貸款。與此同時(shí)，人民幣自 2005 年第二次匯改以來(lái)一直在不斷地升值，從匯改前的 1 美元兌換 人民幣，到目前人民幣對(duì)美元的匯率已跌破 ，升值幅度已經(jīng)超過(guò) 20%,并有進(jìn)一步升值的趨勢(shì)。文 寧波專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司轉(zhuǎn)型升級(jí)研究11 前言 研究背景分析和目的2008 年以美國(guó)次貸危機(jī)引發(fā)的金融危機(jī)爆發(fā)以來(lái)，世界經(jīng)濟(jì)衰退，全球貿(mào)易量大幅度萎縮，尤其在歐美，大量工人失業(yè)，市場(chǎng)需求嚴(yán)重不足。重點(diǎn)以公司在遭受 2008 年金融危機(jī)沉重打擊之后進(jìn)行的第二次轉(zhuǎn)型升級(jí)為案例，運(yùn)用本文第二章理論綜述中提出的轉(zhuǎn)型升級(jí)模式和實(shí)施流程以及第三章提出的轉(zhuǎn)型升級(jí)具體戰(zhàn)略措施，結(jié)合公司實(shí)際情況，理論與實(shí)踐相結(jié)合提出公司轉(zhuǎn)型升級(jí)的具體策略。寧波外向型經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)決定了外貿(mào)業(yè)在寧波整個(gè)經(jīng)濟(jì)體系中的重要戰(zhàn)略地位，寧波大大小小的專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司又是整個(gè)寧波外貿(mào)業(yè)的重要組成部分，寧波專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司在當(dāng)前國(guó)內(nèi)外復(fù)雜多變的環(huán)境下存在著很多問(wèn)題，要解決這些問(wèn)題必須轉(zhuǎn)型升級(jí)，這章最后就針對(duì)這些存在問(wèn)題提出了具體的轉(zhuǎn)型升級(jí)戰(zhàn)略措施。在實(shí)施過(guò)程中用流程結(jié)構(gòu)圖的方式來(lái)詳細(xì)闡述。其次介紹國(guó)內(nèi)外企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的相關(guān)理論，并著重介紹以?xún)r(jià)值鏈延伸為中心的轉(zhuǎn)型升級(jí)理論，以此為基礎(chǔ)提出專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司的轉(zhuǎn)型升級(jí)模式和轉(zhuǎn)型升級(jí)實(shí)施過(guò)程。 本文的基本內(nèi)容、總體思路和研究方法 本文的基本內(nèi)容全文共分為五章，第一章闡述論文選題的背景和現(xiàn)實(shí)意義，明確提出了論文需要解決的是什么樣的問(wèn)題，并對(duì)全文的內(nèi)容，寫(xiě)作思路和所采用的研究方法做個(gè)簡(jiǎn)單的介紹。如何才能順利地完成轉(zhuǎn)型升級(jí)呢，具體地講，轉(zhuǎn)型升級(jí)的方向在哪，具體目標(biāo)怎么定，具體方案怎么做，又如何貫徹實(shí)施呢，這樣一系列的具體問(wèn)題切實(shí)地?cái)[在眼前。文 寧波專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司轉(zhuǎn)型升級(jí)研究2府稅收補(bǔ)貼等扶持政策也逐步取消。定性分析法：是對(duì)研究對(duì)象本質(zhì)的分析，用歸納與演繹、分析與綜合以及抽象與概括等方法，對(duì)獲得的各種材料進(jìn)行思維加工，從而能夠去粗取精、去偽存真、由此及彼、由表及里，達(dá)到認(rèn)識(shí)事物本質(zhì)、揭示內(nèi)在規(guī)律的目的[6]。用于分析企業(yè)所處的背景面臨的狀況。本文第四章個(gè)案分析公司環(huán)境評(píng)估中采用此方法。SWOT 分析法：是對(duì)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)（Strength），劣勢(shì)（Weakness），機(jī)會(huì)(Opportunity)和威脅（Threat）的分析。個(gè)案研究法：是對(duì)某一特定對(duì)象，加以調(diào)查分析，弄清其特點(diǎn)及其形成過(guò)程的一種研究方法。對(duì)比分析法：是把客觀(guān)事物加以比較，以達(dá)到認(rèn)識(shí)事物的本質(zhì)和規(guī)律并做出正確的評(píng)價(jià)。實(shí)證研究法：利用事實(shí)材料和數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)明問(wèn)題，用事實(shí)和數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)來(lái)證明結(jié)論的準(zhǔn)確性。對(duì)實(shí)證分析的把握提高了準(zhǔn)確性。文獻(xiàn)研究法：按照論文的研究目的，查閱各種文獻(xiàn)來(lái)獲取資料。本文在成文結(jié)構(gòu)上分為五個(gè)部分：首先是前言，闡述論文研究背景和現(xiàn)實(shí)意義，論文的總體思路和使用的研究方法；其次是論文的理論部分，分別闡述我國(guó)外貿(mào)體制發(fā)展中專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司的發(fā)展過(guò)程和企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的理論研究成果，特別是適用專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司的部分，提出了專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司進(jìn)出口業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型升級(jí)模式和實(shí)施轉(zhuǎn)型升級(jí)的流程；然后是介紹寧波專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司的發(fā)展現(xiàn)狀，轉(zhuǎn)型升級(jí)的必要性和現(xiàn)狀分析；接著是論文的實(shí)證部分，以寧波某專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司為典型案例，運(yùn)用前面提到過(guò)的理論和分析對(duì)其轉(zhuǎn)型升級(jí)策略進(jìn)行綜合性的闡述和分析；最后是結(jié)束語(yǔ)。公司結(jié)合自身業(yè)務(wù)特點(diǎn)和資源優(yōu)勢(shì)以及寧波地理、政策方面的有利條件，應(yīng)勢(shì)轉(zhuǎn)型升級(jí)，并且基本獲得成功。所以專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司必須謀求變化，找尋出一條適合企業(yè)自身特點(diǎn)的轉(zhuǎn)型升級(jí)之路。而專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司則是整個(gè)寧波外貿(mào)行業(yè)的重要組成部分。文 寧波專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司轉(zhuǎn)型升級(jí)研究III目 錄摘 要...................................................IAbstract................................................II1 前言...................................................1 研究背景分析和目的...........................................1 本文的基本內(nèi)容、總體思路和研究方法...........................2 本文的基本內(nèi)容 .........................................2 本文的總體思路 .........................................3 本文的研究方法 .........................................32 專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司轉(zhuǎn)型升級(jí)的相關(guān)理論綜述 .....................5 專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司的定義與發(fā)展歷史.................................5 專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司的定義 .....................................5 專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司的產(chǎn)生和發(fā)展 ...............................6 企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)理論.............................................9 轉(zhuǎn)型升級(jí)理論概述 .......................................9 基于價(jià)值鏈的轉(zhuǎn)型升級(jí)理論 ..............................10 專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司轉(zhuǎn)型升級(jí)模式探討 ..........................12 專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司轉(zhuǎn)型升級(jí)實(shí)施流程 ..........................143 寧波專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司發(fā)展現(xiàn)狀與轉(zhuǎn)型升級(jí)分析 ................17 寧波專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司的發(fā)展現(xiàn)狀..................................17 寧波專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司轉(zhuǎn)型升級(jí)的必要性............................19 寧波專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司轉(zhuǎn)型升級(jí)的現(xiàn)狀分析..........................234 專(zhuān)業(yè)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)策略—以寧波某專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司為例.....27 寧波某專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司概況及發(fā)展歷史............................27 轉(zhuǎn)型升級(jí)前的環(huán)境分析........................................30 宏觀(guān) PEST 環(huán)境分析 .....................................30 中觀(guān)寧波外貿(mào)產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析 ..............................32 寧波某外貿(mào)公司 SWOT 分析...............................32 公司總體轉(zhuǎn)型目標(biāo)選擇........................................35 公司轉(zhuǎn)型升級(jí)的實(shí)施保證措施..................................37 公司轉(zhuǎn)型升級(jí)后的效果和再思考 ...............................41I寧波專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司轉(zhuǎn)型升級(jí)研究——以寧波某專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司為例摘 要寧波自古以來(lái)是個(gè)重要的沿海港口城市，港口的地理優(yōu)勢(shì)決定了寧波這座城市港口導(dǎo)向型的經(jīng)濟(jì)體系。進(jìn)出口貿(mào)易在整個(gè)寧波市的經(jīng)濟(jì)總量中占據(jù)主導(dǎo)地位，寧波市從業(yè)人口中幾乎有一半的人口都是在從事外貿(mào)相關(guān)行業(yè)，事實(shí)情況充分印證了一句話(huà)“外貿(mào)穩(wěn)則寧波穩(wěn)，外貿(mào)興則寧波興”。近年來(lái)在復(fù)雜多變的國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境和不斷調(diào)整的國(guó)家相關(guān)經(jīng)濟(jì)政策的背景之下，專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司已然被完全地推入激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)之中，寧波大大小小的專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司在進(jìn)出口貿(mào)易領(lǐng)域遇到了前所未有的困難和挑戰(zhàn)，尤其是一些單一的以出口業(yè)務(wù)為主的進(jìn)出口公司。筆者所在的企業(yè)就是寧波當(dāng)?shù)匾患揖哂械湫痛硇缘倪M(jìn)出口公司，公司從單一出口代理業(yè)務(wù)起步，在發(fā)展過(guò)程中遇到了種種的困難和挑戰(zhàn)。本文就是以該公司轉(zhuǎn)型升級(jí)過(guò)程作為案例，結(jié)合研究生學(xué)習(xí)過(guò)程中的價(jià)值鏈延伸轉(zhuǎn)型升級(jí)和企業(yè)戰(zhàn)略管理等相關(guān)理論來(lái)分析和探討專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司轉(zhuǎn)型升級(jí)，研究轉(zhuǎn)型升級(jí)的目標(biāo)選擇和實(shí)施流程，并嘗試著總結(jié)出專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司共性化的轉(zhuǎn)型升級(jí)的一般方案。關(guān)鍵詞：專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司，轉(zhuǎn)型升級(jí)，價(jià)值鏈延伸，核心競(jìng)爭(zhēng)力，戰(zhàn)略管理文 寧波專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司轉(zhuǎn)型升級(jí)研究4分析，定性分析法等多種技術(shù)方法，多處使用圖表這一更加直觀(guān)的闡述方法，全文秉承理論與實(shí)踐相結(jié)合，并將相關(guān)理論運(yùn)用于個(gè)體案例操作過(guò)程之中，使理論具有對(duì)現(xiàn)實(shí)操作的指導(dǎo)意義。通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)外關(guān)于轉(zhuǎn)型升級(jí)的各種文獻(xiàn)進(jìn)行查找和閱讀，了解這方面的研究動(dòng)態(tài)和成果，夯實(shí)論文的理論依據(jù)。在論文的第二章中論述專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司的發(fā)展進(jìn)程及轉(zhuǎn)型升級(jí)的理論綜述使用了該方法。在前言章節(jié)，第三章中寧波外向型經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)以及第四章案例闡述中都用到了大量的事實(shí)材料和數(shù)據(jù)，都用到了此法。本文第四章在個(gè)案分析上對(duì)轉(zhuǎn)型升級(jí)前后企業(yè)的狀況用到了該方法。本文的第四章就是對(duì)寧波某專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司的個(gè)案研究分析。把企業(yè)的內(nèi)部因素和外部影響進(jìn)行綜合評(píng)估，是企業(yè)做戰(zhàn)略選擇和決策的重要方法。PEST 分析法：用于宏觀(guān)環(huán)境的分析，政治(Political System)，經(jīng)濟(jì)(Economic)，社會(huì)(Social)，技術(shù)(Technological)。在本文的第四章做個(gè)案分析時(shí)寧波某外貿(mào)公司宏觀(guān)環(huán)境分析中用到該方法。這一方法被多次運(yùn)用在本文中，尤其是第三章分析寧波專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司現(xiàn)狀、問(wèn)題和升級(jí)途徑上。寧波專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司在國(guó)內(nèi)外雙重不利的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，卻要面臨更加殘酷激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，想要生存和發(fā)展，轉(zhuǎn)型升級(jí)已是迫在眉睫，如果不切實(shí)轉(zhuǎn)型升級(jí)，等待的就只有走向衰退甚至倒閉破產(chǎn)；與此同時(shí)寧波整體經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展也需要寧波專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司能夠順利地完成轉(zhuǎn)型升級(jí)。本文的目的就是通過(guò)研究專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司的特點(diǎn)和現(xiàn)有國(guó)內(nèi)外轉(zhuǎn)型升級(jí)相關(guān)的理論提出轉(zhuǎn)型升級(jí)的模式以及實(shí)施流程，分析寧波專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司的特點(diǎn)提出轉(zhuǎn)型升級(jí)的途徑，并以筆者所在寧波某專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司轉(zhuǎn)型升級(jí)的典型案例再加以實(shí)踐論證，繼而來(lái)解答這些問(wèn)題。第二章是理論