【正文】 貿(mào)的關(guān)系。，影響出口企業(yè)的利潤(rùn)。比如原來(lái)只是做純工廠代理出口的，比較了解工廠需求，可以幫助他們引進(jìn)適合的產(chǎn)品、設(shè)備、技術(shù)等[20]。一般適用于專(zhuān)門(mén)從事代理或者自營(yíng)進(jìn)口的大型專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司，文 寧波專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司轉(zhuǎn)型升級(jí)研究24寧波一些大型專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司比如遠(yuǎn)大物產(chǎn)、寧波寧興、寧波海田等等都紛紛開(kāi)發(fā)大宗商品的進(jìn)口、儲(chǔ)運(yùn)和分銷(xiāo)。寧波某些大型專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司在貿(mào)易領(lǐng)域的國(guó)際化、多元化、規(guī)?；丫邆湎喈?dāng)條件，在人才、信息、渠道和市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)等方面也有了一定優(yōu)勢(shì)，適合選擇日本綜合商社的模式，原在寧波的杉杉集團(tuán)已經(jīng)選擇綜合商社的模式，筆者所在公司已更名為物產(chǎn)集團(tuán)，其發(fā)展方向也趨于綜合商社。：專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司要真正意義上延伸上游銷(xiāo)售端環(huán)節(jié)，獲得更高附加值，就要確立“走出去”戰(zhàn)略，在分析細(xì)化國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)后，選擇性地設(shè)立分公司或者辦事處，直接面對(duì)價(jià)值鏈最末端客戶，在提高客戶服務(wù)滿意度的同時(shí)，也能迅速地獲得第一手市場(chǎng)信息，做出及時(shí)準(zhǔn)確的判斷后調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù)。除此之外，還有很多的戰(zhàn)略策略方法，比如人才引進(jìn)、績(jī)效管理、企業(yè)文化、技術(shù)創(chuàng)新等等，在這里也就不再詳細(xì)闡述。根據(jù)筆者對(duì)這家公司的資料研究和所見(jiàn)所悟，將公司的發(fā)展進(jìn)程劃分成原始積累、快速成長(zhǎng)、改革發(fā)展的三個(gè)階段：第一階段 原始積累階段（1994 年2001 年）:1994 年無(wú)論對(duì)中國(guó)外貿(mào)還是公司都是重要的一年。公司通過(guò)二次轉(zhuǎn)型升級(jí)，基本確立公司在寧波外貿(mào)業(yè)的金字塔塔尖的位置，圖 是公司近 6 年來(lái)的銷(xiāo)售收入，除了 2009 年略有下降外，其余都是呈現(xiàn)逐年上升的趨勢(shì)，2011 年底達(dá)到 312 億人民幣。寧波周邊有許多塑料制品生產(chǎn)工廠需要大量的塑料原料，塑料的用途很廣，量很大，而且已經(jīng)經(jīng)過(guò)一二年的市場(chǎng)嘗試也收益明顯，故決定大規(guī)模投入重點(diǎn)向塑料原料進(jìn)口和國(guó)內(nèi)分銷(xiāo)領(lǐng)域發(fā)展。分析其中原因當(dāng)然除了金融危機(jī)引發(fā)的行情因素外，公司對(duì)業(yè)務(wù)管控也是出現(xiàn)了很大的問(wèn)題。（Political Factors）2008 年全球金融危機(jī)爆發(fā)以后，國(guó)際市場(chǎng)蕭條引發(fā)的國(guó)際貿(mào)易壁壘和糾紛層出不窮，國(guó)際貿(mào)易摩擦，反傾銷(xiāo)、技術(shù)壁壘和動(dòng)植物衛(wèi)生檢疫等傳統(tǒng)的非關(guān)稅壁壘頻繁地使用，知識(shí)產(chǎn)權(quán)、碳排放等新形式的非關(guān)稅壁壘也屢屢出現(xiàn)。下面就對(duì)公司的第二次轉(zhuǎn)型升級(jí)按照本文第二章提出的轉(zhuǎn)型升級(jí)實(shí)施流程模型進(jìn)行詳細(xì)闡述和策略分析。公司在這個(gè)階段通過(guò)尋找開(kāi)發(fā)確立有市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿π碌闹鳡I(yíng)產(chǎn)品，改變過(guò)去單一的業(yè)務(wù)模式，成功完成公司的第一次轉(zhuǎn)型升級(jí)，公司目前的主體業(yè)務(wù)雛形也是在這個(gè)階段形成的。2006年2011年某公司年度銷(xiāo)售額0501001502002503003502006 2007 2008 2009 2010 2011銷(xiāo)售額（億元人民幣）圖 某公司 20062011 年度銷(xiāo)售情況圖2006年2011年某公司年度利潤(rùn)額02000400060008000100001200014000160002006 2007 2008 2009 2010 2011利潤(rùn)額（萬(wàn)元人民幣）圖 某公司 20062011 年度利潤(rùn)情況圖來(lái)源：某公司內(nèi)部財(cái)務(wù)資料文 寧波專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司轉(zhuǎn)型升級(jí)研究28第二階段 快速成長(zhǎng)階段（2002 年2008 年）：2001 年 12 月我國(guó)加入 WTO,外貿(mào)體制全面開(kāi)放，行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)加劇，尤其在寧波。自營(yíng)出口以日用品和木制品為主，進(jìn)口和內(nèi)貿(mào)產(chǎn)品以大宗原材料產(chǎn)品為主，比如塑料等。公司目前主營(yíng)石化、液化、橡塑等大宗原材料進(jìn)口分銷(xiāo)、鋼鐵自營(yíng)出口和輕工產(chǎn)品出口代理業(yè)務(wù)，與眾多世界 500 強(qiáng)企業(yè)建立緊密的合作關(guān)系。：專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司通過(guò)持續(xù)提升產(chǎn)品質(zhì)量和客戶服務(wù)，客戶在潛移默化之中從產(chǎn)品和服務(wù)之中認(rèn)同公司，增加對(duì)整個(gè)公司的信任度，無(wú)形之中形成公司品牌化優(yōu)勢(shì)。二八法則顯示 80％的優(yōu)良業(yè)績(jī)通常是由 20％的客戶帶來(lái)的，這 20％的客戶就是我們稱(chēng)為的大客戶，通過(guò)上下游客戶的重新分析，對(duì) 20%的大客戶集中優(yōu)勢(shì)資源提升專(zhuān)業(yè)化服務(wù)，為企業(yè)帶來(lái)更多效益，同時(shí)增加大客戶對(duì)企業(yè)的依賴度。一般適用于從事自營(yíng)出口、產(chǎn)品相對(duì)集中的、專(zhuān)業(yè)化程度較高的專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司。：寧波進(jìn)出口貿(mào)易不平衡，貿(mào)易順差嚴(yán)重，市政府大力扶持進(jìn)口，推出鼓勵(lì)進(jìn)口的政策，要建成以寧波港港口物流體系和保稅物流園區(qū)為基礎(chǔ)的進(jìn)口大宗商品交易市場(chǎng)。國(guó)家優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，減輕財(cái)政負(fù)擔(dān)，調(diào)低了勞動(dòng)密集文 寧波專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司轉(zhuǎn)型升級(jí)研究23升級(jí)，可以說(shuō)寧波經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展需要也必須要求寧波專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司盡快地完成轉(zhuǎn)型升級(jí)。由于常年貿(mào)易順差加之國(guó)外市場(chǎng)疲軟，許多國(guó)家失業(yè)率上升，將矛頭指向我們國(guó)家，以保護(hù)本國(guó)企業(yè)和民眾唯有對(duì)中國(guó)的產(chǎn)品搞技術(shù)壁壘、反傾銷(xiāo)等手段。所以寧波專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司能否成功轉(zhuǎn)型升級(jí)將影響到整個(gè)寧波經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的穩(wěn)定發(fā)展，寧波市政府也充分認(rèn)識(shí)到這個(gè)問(wèn)題，已經(jīng)陸續(xù)出臺(tái)很多扶持性的政策，比如多項(xiàng)財(cái)政獎(jiǎng)勵(lì)、保稅區(qū)貿(mào)易平臺(tái)建設(shè)、幫助企業(yè)培養(yǎng)外貿(mào)高端管理人才，引導(dǎo)企業(yè)開(kāi)拓海外市場(chǎng)等等來(lái)幫助企業(yè)完成轉(zhuǎn)型文 寧波專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司轉(zhuǎn)型升級(jí)研究19 寧波專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司轉(zhuǎn)型升級(jí)的必要性首先從影響企業(yè)生存和發(fā)展的問(wèn)題來(lái)看：寧波專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司在我國(guó)外貿(mào)體制變革全面開(kāi)放市場(chǎng)化的發(fā)展進(jìn)程中，面對(duì)復(fù)雜多變的國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境，已經(jīng)暴露出來(lái)很多問(wèn)題，在前面寧波專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司的現(xiàn)狀中已經(jīng)提到一部分，現(xiàn)在詳細(xì)闡述影響寧波專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司生存和發(fā)展的主要問(wèn)題：，出口訂單下降明顯。在今后幾年人民幣對(duì)美元的匯率還有繼續(xù)走低的趨勢(shì)，世界經(jīng)濟(jì)的復(fù)雜多變，寧波外貿(mào)依存度的指數(shù)不會(huì)像 2008 年前一直是上升趨勢(shì)，而是會(huì)出現(xiàn)波段上升的趨勢(shì)[23]。進(jìn)出口總額盡管增速的大小有所不同都基本呈現(xiàn)逐年上升的增長(zhǎng)趨勢(shì)，除了 2009 年。、缺乏協(xié)作導(dǎo)致對(duì)部分業(yè)務(wù)失控。而這近兩萬(wàn)家的外貿(mào)企業(yè)主要由外貿(mào)公司、自營(yíng)進(jìn)出口生產(chǎn)企業(yè)、外商投資企業(yè)構(gòu)成，其企業(yè)性質(zhì)有國(guó)有企業(yè)、集體企業(yè)、外商投資企業(yè)、私營(yíng)企業(yè)等。由于進(jìn)出口行業(yè)完全開(kāi)放后，專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司原有的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)消失，寧波專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司為自求發(fā)展，向多元化或者專(zhuān)業(yè)化發(fā)展。在金字塔的頂尖是以中基寧波、寧波寧興、寧波慈溪進(jìn)出口、寧波海田等原國(guó)有專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司改制完成后的老牌專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司和遠(yuǎn)大物產(chǎn)、浙江前程等最近十來(lái)年快速崛起的新型專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司為首的10來(lái)家企業(yè)，這些企業(yè)的年進(jìn)出口額都已接近甚至超過(guò)10億美金。從表 可以看到，2011 年外貿(mào)公司出口額為 248 億美金，比去年增長(zhǎng) %，比出口增長(zhǎng)率 %高三個(gè)百分點(diǎn)。對(duì)于國(guó)外的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，希望自己的產(chǎn)品能夠快速進(jìn)入對(duì)方市場(chǎng)并且能逐漸地在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)較大的市場(chǎng)份額，他們會(huì)很看重進(jìn)口商國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和銷(xiāo)售能力，也愿意與這樣的進(jìn)口商保持長(zhǎng)期的合作，幫助自己來(lái)開(kāi)拓海外市場(chǎng)，畢竟自己去建立海外市場(chǎng)會(huì)遇到政策、文化、法律等多重問(wèn)題，相對(duì)來(lái)說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)較大。可能不是所有的專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司都能有這樣的資源和能力參與那么多的價(jià)值鏈環(huán)節(jié)，但是可以以出口為起點(diǎn)開(kāi)始慢慢延伸，比如有自己國(guó)內(nèi)物流體系，就往左延伸一點(diǎn)，對(duì)產(chǎn)品很熟悉有技術(shù)能力設(shè)計(jì)和研發(fā)，就將自己的部分資源轉(zhuǎn)到價(jià)值鏈的左邊知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高附加值端。具體見(jiàn)圖：圖 企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)實(shí)施流程圖來(lái)源：根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略管理流程改編在這個(gè)過(guò)程中首先要分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境，外部環(huán)境包括國(guó)家政策、市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等等，內(nèi)部環(huán)境包括外貿(mào)公司的財(cái)務(wù)、人力、產(chǎn)品資源、客戶資源等等。專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司又該如何轉(zhuǎn)型升級(jí)呢，還是以專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司的傳統(tǒng)進(jìn)出口業(yè)務(wù)為例，從價(jià)值鏈的角度來(lái)探討專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司的轉(zhuǎn)型升級(jí)。其次要分析企業(yè)自身的資源優(yōu)勢(shì)，企業(yè)資源有人才、資金、技術(shù)、信息、管理、渠道、品牌、物流等等，企業(yè)必須要根據(jù)市場(chǎng)和行業(yè)環(huán)境分設(shè)計(jì)研發(fā) 生產(chǎn)制造 銷(xiāo)售配送 售后服務(wù) `輔助活動(dòng)（企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施、人力管理、技術(shù)開(kāi)發(fā)、采購(gòu)）利潤(rùn) + 利潤(rùn) + 利潤(rùn) + 利潤(rùn) ∑利潤(rùn)文 寧波專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司轉(zhuǎn)型升級(jí)研究12析自己的資源投入進(jìn)去是否能在新的或者原有的價(jià)值鏈環(huán)節(jié)上轉(zhuǎn)化為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。價(jià)值鏈上某個(gè)環(huán)節(jié)或者幾個(gè)環(huán)節(jié)上的增加投入和整合資源獲得更高的利潤(rùn)，這就是轉(zhuǎn)型升級(jí)理論中的過(guò)程升級(jí)和產(chǎn)品升級(jí)過(guò)程，在原來(lái)未經(jīng)營(yíng)的環(huán)節(jié)上增加投入能得到新的利潤(rùn)增加點(diǎn)，這就是轉(zhuǎn)型升級(jí)理論中的功能升級(jí)。價(jià)值鏈(Value Chain)的概念最先出現(xiàn)在美國(guó)著名學(xué)者邁克爾但是對(duì)參與全球價(jià)值鏈有一些學(xué)者提出不同看法，漢弗萊和施密茨（Humphrey 和 Schmitz (2004)）認(rèn)為價(jià)值鏈治理模式限制企業(yè)升級(jí)的范圍和方式,比如發(fā)展中國(guó)家的生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)升級(jí)引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)提高制造能力，也能開(kāi)發(fā)出自己品牌和建立市場(chǎng)體系，但僅僅限于國(guó)內(nèi)，在國(guó)際市場(chǎng)上與國(guó)外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)往往不是很成功。漢弗萊和施密茨（Humphrey and Schmitz(2000)），在此基礎(chǔ)之上，從企業(yè)層面來(lái)講,升級(jí)是指企業(yè)通過(guò)獲得技術(shù)能力和市場(chǎng)能力,改善其競(jìng)爭(zhēng)能力以及從文 寧波專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司轉(zhuǎn)型升級(jí)研究10事高附加值的活動(dòng)。 企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)理論 轉(zhuǎn)型升級(jí)理論概述企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)可以說(shuō)是近年來(lái)企業(yè)管理的熱點(diǎn)和前沿課題，在當(dāng)前復(fù)雜多變的全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，我們國(guó)家要想繼續(xù)高速發(fā)展，經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型產(chǎn)業(yè)升級(jí)是擺在面前的重要問(wèn)題，企業(yè)作為整個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)中的個(gè)體同樣需要轉(zhuǎn)型升級(jí)，所以這方面的論理研究就顯得尤其重要。由國(guó)有專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司負(fù)責(zé)對(duì)文 寧波專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司轉(zhuǎn)型升級(jí)研究3 本文的總體思路論文總體思路按圖 所顯示結(jié)構(gòu)論述，先理論后實(shí)踐，先抽象后具體，最終以思路圖中線結(jié)構(gòu)環(huán)境分析目標(biāo)選擇實(shí)施方案三段式結(jié)合案例全面分析專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司的轉(zhuǎn)型升級(jí)，并回答專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司如何成功轉(zhuǎn)型升級(jí)的命題。其中第二章對(duì)外文 寧波專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司轉(zhuǎn)型升級(jí)研究7設(shè)的需要建立較為嚴(yán)格的對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)管理體制。實(shí)行外匯收入結(jié)匯制和銀行售匯制。第二階段(19791991 年)：專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司適應(yīng)改革探索時(shí)期1978 年年底十一屆三中全會(huì)以后，我國(guó)實(shí)行改革開(kāi)放，原有的高度集中統(tǒng)一的外貿(mào)體制不能適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求，1979 年開(kāi)始，我國(guó)陸續(xù)建立經(jīng)濟(jì)特區(qū)、沿海開(kāi)放城市、開(kāi)發(fā)區(qū)等特殊經(jīng)濟(jì)區(qū)域，加工貿(mào)易也開(kāi)始起步和發(fā)展[12]。加工貿(mào)易是以加工為特征的再出口業(yè)務(wù)，按照所承接的業(yè)務(wù)特點(diǎn)不同，常見(jiàn)的加工貿(mào)易方式有：進(jìn)料加工、來(lái)料加工、裝配業(yè)務(wù)和協(xié)作生產(chǎn)[9]。以前專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司由于經(jīng)營(yíng)權(quán)、配額、政府扶持政策等優(yōu)勢(shì)條件比其他企業(yè)更有競(jìng)爭(zhēng)力，但是隨著我國(guó)外貿(mào)體制逐步開(kāi)放市場(chǎng)化，外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)向企業(yè)和個(gè)人完全開(kāi)放，外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)由原來(lái)審批制改為備案制，大量企業(yè)開(kāi)始自營(yíng)進(jìn)出口，專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司的各種配額和政文 寧波專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司轉(zhuǎn)型升級(jí)研究6貿(mào)公司與國(guó)外買(mǎi)家沒(méi)有合同關(guān)系，事實(shí)上已不是真正意義上的賣(mài)家，只是提供各種服務(wù)幫助工廠或者貿(mào)易商完成出口業(yè)務(wù)的相關(guān)手續(xù)從中賺取代理傭金。國(guó)內(nèi)土地價(jià)格的大幅上漲，原材料價(jià)格的跌宕起伏。第五章結(jié)束語(yǔ)，對(duì)全文內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)。第二章是理論綜述，首先介紹專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司的主要經(jīng)營(yíng)模式和發(fā)展過(guò)程，專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司在從壟斷經(jīng)營(yíng)到全面參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的角色轉(zhuǎn)變中遇到了種種的問(wèn)題和困難，面臨著轉(zhuǎn)型升級(jí)。在本文的第四章做個(gè)案分析時(shí)寧波某外貿(mào)公司宏觀環(huán)境分析中用到該方法。本文第四章在個(gè)案分析上對(duì)轉(zhuǎn)型升級(jí)前后企業(yè)的狀況用到了該方法。關(guān)鍵詞：專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司，轉(zhuǎn)型升級(jí)，價(jià)值鏈延伸，核心競(jìng)爭(zhēng)力，戰(zhàn)略管理文 寧波專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司轉(zhuǎn)型升級(jí)研究4分析，定性分析法等多種技術(shù)方法，多處使用圖表這一更加直觀的闡述方法，全文秉承理論與實(shí)踐相結(jié)合，并將相關(guān)理論運(yùn)用于個(gè)體案例操作過(guò)程之中，使理論具有對(duì)現(xiàn)實(shí)操作的指導(dǎo)意義。進(jìn)出口貿(mào)易在整個(gè)寧波市的經(jīng)濟(jì)總量中占據(jù)主導(dǎo)地位，寧波市從業(yè)人口中幾乎有一半的人口都是在從事外貿(mào)相關(guān)行業(yè)，事實(shí)情況充分印證了一句話“外貿(mào)穩(wěn)則寧波穩(wěn)，外貿(mào)興則寧波興”。公司結(jié)合自身業(yè)務(wù)特點(diǎn)和資源優(yōu)勢(shì)以及寧波地理、政策方面的有利條件，應(yīng)勢(shì)轉(zhuǎn)型升級(jí)，并且基本獲得成功。實(shí)證研究法：利用事實(shí)材料和數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)明問(wèn)題，用事實(shí)和數(shù)據(jù)說(shuō)話來(lái)證明結(jié)論的準(zhǔn)確性。本文第四章個(gè)案分析公司環(huán)境評(píng)估中采用此方法。如何才能順利地完成轉(zhuǎn)型升級(jí)呢，具體地講，轉(zhuǎn)型升級(jí)的方向在哪，具體目標(biāo)怎么定，具體方案怎么做，又如何貫徹實(shí)施呢，這樣一系列的具體問(wèn)題切實(shí)地?cái)[在眼前。寧波外向型經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)決定了外貿(mào)業(yè)在寧波整個(gè)經(jīng)濟(jì)體系中的重要戰(zhàn)略地位，寧波大大小小的專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司又是整個(gè)寧波外貿(mào)業(yè)的重要組成部分，寧波專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司在當(dāng)前國(guó)內(nèi)外復(fù)雜多變的環(huán)境下存在著很多問(wèn)題，要解決這些問(wèn)題必須轉(zhuǎn)型升級(jí)，這章最后就針對(duì)這些存在問(wèn)題提出了具體的轉(zhuǎn)型升級(jí)戰(zhàn)略措施。央行從2010年開(kāi)始已連續(xù)12次提高存款準(zhǔn)備金率，目前已高達(dá) %；連續(xù)五次提高了存貸款利率，這些措施已經(jīng)很明顯影響了外貿(mào)企業(yè)的融資能力，提高融資成本，很多企業(yè)甚至無(wú)法從銀行貸款。出口額 億美元，進(jìn)口額 億美元，貿(mào)易順差達(dá)到 億美元，外貿(mào)依存度高達(dá) %。交易的貨物可以由出口國(guó)運(yùn)往專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司所在國(guó)，在該國(guó)不經(jīng)過(guò)加工（改換包裝、分類(lèi)、挑選、整理等不作為加工）再銷(xiāo)往進(jìn)口國(guó)；也可以不通過(guò)專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司所在國(guó)而直接由生產(chǎn)國(guó)運(yùn)往消費(fèi)國(guó)[8]。下圖是最為常見(jiàn)的幾種貿(mào)易方式:貨物 貨物人民幣 外匯利潤(rùn)：差價(jià)+退稅圖 自營(yíng)出口模式示意圖利潤(rùn)：代理傭金圖 代理出口模式示意圖圖 和圖 為自營(yíng)出口和代理出口的兩種經(jīng)營(yíng)模式，自營(yíng)出口也叫收購(gòu)制，專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司以買(mǎi)家與國(guó)內(nèi)工廠建立合同關(guān)系采購(gòu)貨物，以賣(mài)家與國(guó)外買(mǎi)家建立合同關(guān)系銷(xiāo)售貨物從中賺取差價(jià)和國(guó)家退稅作為利潤(rùn)。1988 年，我國(guó)外貿(mào)體制改革又陸續(xù)出臺(tái)了一些重要的措施，以完善外貿(mào)承包責(zé)任制為核心，放寬外匯管制，公司留成外匯可自主支配使用也可在外匯市場(chǎng)買(mǎi)賣(mài)外匯，實(shí)行出口退稅政策，取消出口虧損財(cái)政補(bǔ)貼，降低關(guān)稅，進(jìn)一步放開(kāi)商品經(jīng)營(yíng)權(quán)。