【正文】 銷市場(chǎng)布局不夠均衡 20（四）銷售增幅較小 20（五）渠道競(jìng)爭(zhēng)力有待提升 21（六）市場(chǎng)調(diào)控手段略顯粗放 21四、 “泰山”品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略的SWOT分析 21（一）優(yōu)勢(shì)分析 21（二）劣勢(shì)分析 23（三） 機(jī)遇分析 24（四）威脅分析 25第四章 “泰山”品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略的選擇和實(shí)施 28一、“泰山”品牌營(yíng)銷定位及發(fā)展目標(biāo) 28（一）“泰山”品牌營(yíng)銷的戰(zhàn)略思想 28（二）“泰山”品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇和定位 29（三）“泰山”品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo) 31二、“泰山”品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略制定 32（一）規(guī)劃內(nèi)容 32（二）規(guī)劃步驟 32（三）“泰山”品牌營(yíng)銷規(guī)劃要點(diǎn) 32三、“泰山”品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施 35（一）“泰山”品牌營(yíng)銷市場(chǎng)布局戰(zhàn)略 35（二）“泰山”品牌營(yíng)銷形象戰(zhàn)略 35（三）“泰山”品牌營(yíng)銷規(guī)模效益戰(zhàn)略 36（四）強(qiáng)化消費(fèi)需求研究 36（五）加快“泰山”品牌營(yíng)銷文化內(nèi)涵的挖掘工作 37第五章 “泰山”品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略的保障措施 38一、強(qiáng)化品牌營(yíng)銷管理 38二、提升市場(chǎng)營(yíng)銷拓展能力 39三、強(qiáng)化原料保障能力 40四、繼續(xù)推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新 40五、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略 41第六章 結(jié)論與展望 42參考文獻(xiàn) 43致謝 46VII第一章 緒論一、選題背景與研究意義（一）選題背景80年代之前，品牌營(yíng)銷僅僅是作為在營(yíng)銷組合中產(chǎn)品戰(zhàn)略的一個(gè)要素，很少受到企業(yè)重視，但自從20世紀(jì)80年代美國(guó)寶潔公司將品牌營(yíng)銷管理付諸于實(shí)踐并取得巨大成功以來，品牌營(yíng)銷在企業(yè)管理中的重要作用日益彰顯。與此同時(shí)，面對(duì)加入WTO和WHO帶來的諸多限制，提升煙草品牌營(yíng)銷綜合競(jìng)爭(zhēng)力已成為國(guó)內(nèi)卷煙品牌營(yíng)銷發(fā)展中的難題。2011年初，面對(duì)國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)對(duì)卷煙生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)日益加深的影響，國(guó)家煙草專賣局把“卷煙上水平”確定為當(dāng)前乃至今后一段時(shí)期的戰(zhàn)略任務(wù)，其核心是品牌營(yíng)銷發(fā)展上水平，品牌營(yíng)銷發(fā)展上水平事關(guān)整個(gè)行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行能否持續(xù)健康發(fā)展，事關(guān)“兩個(gè)至上” 國(guó)家利益至上、消費(fèi)者利益至上共同價(jià)值觀是否能夠落實(shí)。近年來，由于品牌營(yíng)銷價(jià)值的日益凸顯，品牌營(yíng)銷管理成為當(dāng)前企業(yè)管理領(lǐng)域里一個(gè)重要的理論，并引起了企業(yè)相當(dāng)?shù)闹匾?。卷煙產(chǎn)品在九十年代間平均每年以1%左右的速度提升，而在二十一世紀(jì)開始，每年都以1%的速度降低，目前世界范圍年產(chǎn)量在11000萬箱左右徘徊。但是這些年已呈現(xiàn)出下降的趨勢(shì)，2012年的時(shí)候就比2005年的時(shí)候總產(chǎn)量下降了26%。馬立志（2011年）認(rèn)為品牌營(yíng)銷的建設(shè)將成為我國(guó)煙草公司所關(guān)注的焦點(diǎn)。應(yīng)用系統(tǒng)的的分析方法，對(duì)“泰山”品牌營(yíng)銷總的發(fā)展來說是好的，對(duì)具體的每一個(gè)產(chǎn)品，它都分析到位，所以公司可以根據(jù)分析結(jié)果制定出詳細(xì)的發(fā)展戰(zhàn)略，為“泰山”在全國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展創(chuàng)建了有力條件。在此基礎(chǔ)上進(jìn)行深入研究，為制定品牌營(yíng)銷發(fā)展規(guī)劃奠定基礎(chǔ)。對(duì)策、建議及結(jié)論 本文技術(shù)路線第二章 相關(guān)理論綜述一、品牌營(yíng)銷的概念20世紀(jì)50年代，美國(guó)的Ogilvy在《一個(gè)廣告人的自白》中第一次明確地提出品牌營(yíng)銷的概念，從此以后，各國(guó)的專家學(xué)者以及各行各業(yè)的管理者便開始從不同的角度研究品牌營(yíng)銷現(xiàn)象及規(guī)律，并在實(shí)踐中得到廣泛的應(yīng)用。1997年，Kapferer從內(nèi)在—外在，發(fā)送方—接收方兩個(gè)維度構(gòu)建了一個(gè)品牌營(yíng)銷識(shí)別六棱鏡模型（Brand Identity Prism），該模型將品牌營(yíng)銷識(shí)別分為體格、個(gè)性、文化、關(guān)系、反映性、自我形象六個(gè)層面，自發(fā)送者一端到接受者一端，內(nèi)在的組成部分分別是個(gè)性、文化和自我形象，外在的組成部分分別是體格、關(guān)系和反映性。（四）品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略Kevin Lane Keller(1995)通過對(duì)品牌營(yíng)銷資產(chǎn)的建立、測(cè)量與管理等方面進(jìn)行深入而全面的分析，從戰(zhàn)略角度對(duì)品牌營(yíng)銷管理作了系統(tǒng)的研究。隨著市場(chǎng)的進(jìn)步以及品牌營(yíng)銷內(nèi)涵的深入，品牌營(yíng)銷將會(huì)成為企業(yè)未來發(fā)展的一個(gè)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在企業(yè)在市場(chǎng)中起到的作用日益凸顯，已經(jīng)在企業(yè)當(dāng)中意義非凡了。而且企業(yè)不同的經(jīng)營(yíng)時(shí)期也適用不同的品牌經(jīng)營(yíng)策略。在營(yíng)銷上，要通過視覺、感覺等多方位的營(yíng)銷品牌理念占領(lǐng)市場(chǎng)，并且在市場(chǎng)中確立不可撼動(dòng)的作用。（二）品牌營(yíng)銷的模式單一品牌營(yíng)銷單一品牌營(yíng)銷指的是一個(gè)企業(yè)所生產(chǎn)的所有產(chǎn)品都是用的同一個(gè)模式進(jìn)行營(yíng)銷，這種模式節(jié)約了大量的營(yíng)銷資源。這樣的一種副產(chǎn)品的形象，可以使得品牌營(yíng)銷上面能夠處于活躍狀態(tài)，還能夠很大程度上彌補(bǔ)單一品牌營(yíng)銷所能帶來的不足。在2013年的8月，《商業(yè)周刊》上公布了全球最后價(jià)值的100個(gè)品牌，蘋果公司以98306億美元榮登榜首，這一現(xiàn)象充分說明了品牌營(yíng)銷在實(shí)際的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中所起的作用，能夠帶來什么樣的效益。煙草質(zhì)量是煙草企業(yè)員工的核心價(jià)值體系在質(zhì)量方面的集中反映，一個(gè)煙草企業(yè)的煙草質(zhì)量，凝聚著這個(gè)企業(yè)對(duì)于質(zhì)量的歷史認(rèn)知和現(xiàn)實(shí)感受，積淀著這個(gè)企業(yè)最深層次的價(jià)值追求和行為準(zhǔn)則?？铺乩赵?jīng)說過：市場(chǎng)定位是整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷的靈魂。醫(yī)藥產(chǎn)品與其它產(chǎn)品相比，同質(zhì)化現(xiàn)象尤為突出。品牌營(yíng)銷是形象，是信譽(yù)，是資產(chǎn)。此必須以質(zhì)量為根本樹立形象。任何企業(yè)具有相對(duì)的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)，也面臨外部的機(jī)會(huì)和威脅，企業(yè)戰(zhàn)略就是要使公司通過發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)來抓住機(jī)會(huì)，克服弱點(diǎn)并盡量避免威脅。WO戰(zhàn)略是利用外部機(jī)會(huì)來改進(jìn)內(nèi)部弱點(diǎn)的戰(zhàn)略。公司下轄濟(jì)南、青島、青州、滕州四個(gè)直屬非法人卷煙生產(chǎn)廠，擁有從事多元化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的將軍、頤中集團(tuán)公司兩個(gè)全資子公司。企業(yè)管理水平較高，建立了通過國(guó)際質(zhì)量管理、標(biāo)準(zhǔn)化管理體系認(rèn)證和水平居全國(guó)同行前列的信息化、科學(xué)化管理體系，所屬卷煙廠多次榮獲“全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)狀”、全國(guó)設(shè)備管理先進(jìn)企業(yè)、全國(guó)優(yōu)秀政工企業(yè)等榮譽(yù)稱號(hào)，連續(xù)多年名列“中國(guó)納稅百?gòu)?qiáng)”、“國(guó)有企業(yè)500強(qiáng)”行列。壹枝筆：“燃燒激情 寫意人生”——“壹枝筆”品牌營(yíng)銷為“青島名牌”、“山東著名商標(biāo)”、“山東省名優(yōu)重點(diǎn)品牌營(yíng)銷”、“全國(guó)質(zhì)量信得過產(chǎn)品”、“中國(guó)馳名商標(biāo)”。當(dāng)前，山東中煙工業(yè)公司正認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的十七大和十七屆三中全會(huì)精神，深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，落實(shí)國(guó)家煙草專賣局黨組和山東省委、省政府對(duì)我們提出的工作目標(biāo)和任務(wù)，更加注重維護(hù)國(guó)家利益和消費(fèi)者利益，努力建設(shè)“嚴(yán)格規(guī)范、富有效率、充滿活力”的山東煙草工業(yè)，為建設(shè)全面建設(shè)小康社會(huì)做出自己的貢獻(xiàn)。雖然“泰山”在中國(guó)市場(chǎng)上占領(lǐng)了重要地位，但是“泰山”的真正的價(jià)值尚未發(fā)掘出來，因此，對(duì)“泰山”目前的發(fā)展來看，發(fā)掘它的品牌營(yíng)銷價(jià)值是首要任務(wù)。最后，團(tuán)隊(duì)在傳播過程中也會(huì)隨著傳播范圍的加大而加大，這樣就可以按計(jì)劃逐步實(shí)現(xiàn)“泰山”品牌營(yíng)銷的傳播。中國(guó)煙葉市場(chǎng)相對(duì)復(fù)雜，煙類繁多，幾乎每個(gè)省份都有自己的煙類品牌營(yíng)銷，如芙蓉王、中華等，而且都有特定的消費(fèi)人群，很難再成為其他煙類的消費(fèi)者，這樣大大降低了“泰山”的銷售量，最終導(dǎo)致銷售增幅較小甚至為負(fù)增長(zhǎng)。（六）市場(chǎng)調(diào)控手段略顯粗放長(zhǎng)期以來集團(tuán)貨源投放的依據(jù)，較多以各商業(yè)公司銷量、銷售額和效益的基數(shù)作為確定增長(zhǎng)數(shù)的主要指標(biāo)來測(cè)算安排貨源計(jì)劃，代替了經(jīng)濟(jì)、人口、商圈、消費(fèi)、容量、結(jié)構(gòu)等科學(xué)指標(biāo)測(cè)算，這樣就與市場(chǎng)的需求、消費(fèi)者的需求產(chǎn)生不吻合。在“十二五”號(hào)角吹響之際，泰山要實(shí)現(xiàn)，”246”品牌營(yíng)銷發(fā)展目標(biāo)，即“泰山”年產(chǎn)銷規(guī)模200萬箱、年工業(yè)調(diào)撥收入400億元、年商業(yè)批發(fā)收入600億元，而從“泰山”品牌營(yíng)銷這兩年的市場(chǎng)表現(xiàn)來看，“泰山”在“十二五”末期完成這個(gè)“246”品牌營(yíng)銷發(fā)展目標(biāo)的理想將不再遙不可及。 品牌營(yíng)銷資源分配問題“泰山”品牌營(yíng)銷銷量能夠取得飛躍式的發(fā)展，主要還是依托于省內(nèi)品牌營(yíng)銷資源的整合，“泰山”先后整合了“壹枝筆”、“八喜”、“將軍”的高端產(chǎn)品規(guī)格。山東省外市場(chǎng)中，黑龍江、遼寧、內(nèi)蒙古、北京、陜西、浙江、河北、江蘇、河南共9個(gè)市場(chǎng)的全年銷量超過萬箱，合計(jì)銷量占據(jù)省外市場(chǎng)總銷量比重為63；其余22個(gè)省外市場(chǎng)的銷量均在萬箱以下，其中17個(gè)市場(chǎng)規(guī)模在5000箱以下。 “卷煙上水平”的推進(jìn)有利于行業(yè)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變以“卷煙上水平”為主題的煙草產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，有利于提高行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的質(zhì)量和效益，推動(dòng)行業(yè)發(fā)展由主要依靠物質(zhì)要素投入的外延式增長(zhǎng)向依靠質(zhì)量提高、價(jià)值提升和成本節(jié)約的內(nèi)生增長(zhǎng)轉(zhuǎn)變；由主要依靠規(guī)模擴(kuò)張向依靠發(fā)揮品牌效應(yīng)、突出產(chǎn)品特色和增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力轉(zhuǎn)變。到目前，國(guó)內(nèi)低焦油卷煙市場(chǎng)具有以下特征：首先是規(guī)模小，但增長(zhǎng)較快。據(jù)該公約要求，締約方紛紛制定出臺(tái)加強(qiáng)煙草控制的法律法規(guī)和政策措施。除美國(guó)外，英國(guó)、哈薩克斯坦、土耳其、巴西、菲律賓、澳大利亞等各洲國(guó)家，也出現(xiàn)了由個(gè)人或集體提起的訴訟；在韓國(guó)，有9位公民聯(lián)合提出訴訟，要求對(duì)煙草法律進(jìn)行合憲性審核?！?286”，即到2015年，總產(chǎn)銷規(guī)模300萬箱，其中“泰山”品牌營(yíng)銷200萬箱；商業(yè)批發(fā)總收入800億元，其中“泰山”品牌營(yíng)銷600億元。堅(jiān)持“泰山”品牌營(yíng)銷定位要實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷重心的高端化，即把品牌營(yíng)銷重心向高檔次商品移動(dòng)，實(shí)現(xiàn)中端品牌營(yíng)銷向高端品牌營(yíng)銷的突破。（二）“泰山”品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇和定位規(guī)模效益定位“泰山”品牌營(yíng)銷定位為規(guī)模效益型品牌營(yíng)銷，重點(diǎn)定位于一類、二類和高三類；對(duì)其規(guī)格構(gòu)成來說，未來將突出印象系列、珍品系列和精品系列，以“母子品牌營(yíng)銷”的方式在品牌營(yíng)銷的統(tǒng)領(lǐng)下突出規(guī)格發(fā)展。 形象定位王者之氣，“泰山”文化蘊(yùn)含朝氣蓬勃的精神面貌。 仁者之懷，“泰山”文化蘊(yùn)含海納百川的博大胸懷。勇者之志，“泰山”文化蘊(yùn)含勇往直前的堅(jiān)強(qiáng)意志。泰山，莊嚴(yán)神圣、氣勢(shì)磅礴、景色壯麗，名勝古跡繁多，素有“五岳之首”的尊稱。品牌營(yíng)銷提升戰(zhàn)略的堅(jiān)持原則在“泰山”品牌營(yíng)銷的定位工作做好以后，遵循品牌營(yíng)銷提升戰(zhàn)略的發(fā)展要求，堅(jiān)持“一貫性、準(zhǔn)確性、反復(fù)性”原則，糾正品牌營(yíng)銷定位與品牌營(yíng)銷提升戰(zhàn)略的錯(cuò)位現(xiàn)象，經(jīng)過長(zhǎng)期合理的品牌營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)理念，提升“泰山”品牌營(yíng)銷形象。給我國(guó)煙草行業(yè)提出了更高的技術(shù)挑戰(zhàn)。%，占到卷煙總銷量的比重高達(dá)74%。 潛在的法律訴訟風(fēng)險(xiǎn)近年來，針對(duì)煙草公司的法律訴訟在許多國(guó)家不斷出現(xiàn)，訴因也從健康危害、欺騙性營(yíng)銷等逐步延伸到對(duì)煙草公司本身的合法性或合憲性審查。2013年，全國(guó)在銷盒標(biāo)焦油量≤8毫克卷煙品牌營(yíng)銷共有33個(gè)，其中國(guó)外品牌營(yíng)銷11個(gè)。并且，當(dāng)前我國(guó)卷煙消費(fèi)者的日均吸煙量呈上升趨勢(shì)，如果日均吸煙量每增加1支/天，消費(fèi)量每年就將增加約250萬箱。在山東一類煙市場(chǎng)上，“泰山”品牌營(yíng)銷規(guī)模落后于中華、玉溪、蘇煙等強(qiáng)勢(shì)品牌營(yíng)銷；在二類煙市場(chǎng)上，“泰山”同利群、南京之間的差距也不斷拉大。若不能盡快扭轉(zhuǎn)高檔高端產(chǎn)品發(fā)展滯后態(tài)勢(shì)，隨著未來卷煙消費(fèi)的升級(jí)，“泰山”很可能淪為規(guī)模大、價(jià)值低的弱勢(shì)品牌營(yíng)銷。消費(fèi)者對(duì)“泰山”品牌認(rèn)可度高“泰山”品牌清甜香的吸味風(fēng)格與當(dāng)前卷煙消費(fèi)的總體趨勢(shì)相順應(yīng)，在眾多消費(fèi)者的頭腦中已經(jīng)形成了較高的知名度與美譽(yù)度，市場(chǎng)形象以及品牌價(jià)值為消費(fèi)群體所認(rèn)可和接受?！疤┥健逼放瓢l(fā)展態(tài)勢(shì)良好2012年“泰山”品牌營(yíng)銷順利邁上超百萬箱規(guī)模的臺(tái)階，在行業(yè)三類以上重點(diǎn)品牌營(yíng)銷銷量排位躍升至第7位，同比增量超過80萬箱，增幅高達(dá)250%以上。但是“泰山”產(chǎn)品線過長(zhǎng)導(dǎo)致各規(guī)格鋪貨率不均勻，“紫云”%，但核心產(chǎn)品“軟珍”%，其他規(guī)格的“泰山”鋪貨率更低。所以，實(shí)現(xiàn)“泰山”品牌營(yíng)銷在全國(guó)的均衡布局成了及傳播之后的又一重任。做好“泰山”的傳播工作，有利于各地的人對(duì)它的認(rèn)識(shí)和了解，只有這樣他們才愿意接觸這個(gè)品牌營(yíng)銷，并給與肯定。（三）“泰山”品牌營(yíng)銷理念體系“泰山”品牌營(yíng)銷理念體系包括核心理念、經(jīng)營(yíng)管理理念兩個(gè)部分。2006年，被國(guó)家工商總局公布為“中國(guó)馳名商標(biāo)”。秉承中華民族厚重、莊嚴(yán)、進(jìn)取、不屈向上的精神，蘊(yùn)涵華夏千年歷史文化沉淀的“泰山”香煙，已成為消費(fèi)者高品位的首選?！笆晃濉逼陂g，累計(jì)實(shí)現(xiàn)利稅468億元，%。WT戰(zhàn)略是克服內(nèi)部弱點(diǎn)和回避外部威脅的防御戰(zhàn)略。通過組合，可以得到四種可選擇的戰(zhàn)略，即SO戰(zhàn)略、WO戰(zhàn)略、ST戰(zhàn)略、WT戰(zhàn)略是利用企業(yè)的優(yōu)勢(shì)去回避或減輕外部威脅的戰(zhàn)略。企業(yè)要在每一方面的傳播活動(dòng)中，都盡力體現(xiàn)出品牌營(yíng)銷的概念。樹立品牌營(yíng)銷步驟：第一步：分析行業(yè)環(huán)境，尋找區(qū)隔概念。這個(gè)過程就是打造品牌營(yíng)銷。個(gè)性鮮明一個(gè)真正的品牌營(yíng)銷藥品，絕不會(huì)包治百病、人人皆宜、療效絕對(duì)。 “科學(xué)管理，以人為本，規(guī)范經(jīng)營(yíng)，文明執(zhí)法，爭(zhēng)創(chuàng)一流”的經(jīng)營(yíng)方針，“至誠(chéng)至信，追求更好，服務(wù)他人，快樂自己”的經(jīng)營(yíng)理念和“同舟共濟(jì)、協(xié)同作戰(zhàn)，與時(shí)俱進(jìn)、創(chuàng)新發(fā)展”的企業(yè)精神是煙草誠(chéng)信體系建設(shè)的主題。這幾個(gè)問題是品牌問題的核心問題，我們?cè)谄放茽I(yíng)銷的過程當(dāng)中，就不能忽視這幾方面的問題。等品牌，表面上的彼此競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)質(zhì)是相互促進(jìn)，使得消費(fèi)者有著更多的選擇；可口可樂公司的可口可樂、芬達(dá)、雪碧、酷兒等多種飲料品牌營(yíng)銷也是多品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略。單一品牌營(yíng)銷策略很難在消費(fèi)者的心中產(chǎn)生差異性，這樣一個(gè)品牌想要在市場(chǎng)上推出新產(chǎn)品，難度很大。例如“聯(lián)想”品牌本身就在其電腦主板、顯卡上面有著良好的聲譽(yù)，在市場(chǎng)上能夠產(chǎn)生良好的效益，但是“聯(lián)想”品牌繼續(xù)的推進(jìn)整機(jī)銷售，由于“聯(lián)想”以前所在社會(huì)上的造成的良好的聲譽(yù)，因此也能夠一舉占據(jù)國(guó)內(nèi)的整體市場(chǎng)，也使得“聯(lián)想”成為國(guó)內(nèi)最為盛名的整機(jī)銷售之一，依靠原有產(chǎn)品的市場(chǎng)份額帶動(dòng)周邊產(chǎn)品的發(fā)展，對(duì)整個(gè)“聯(lián)想 ”生態(tài)圈的發(fā)展，產(chǎn)生了良好的市場(chǎng)影響。例如本田公司，一起在市場(chǎng)中的名聲就是一中低端車型為主，但是本田公司在發(fā)行“HONDA”中高檔品牌的時(shí)候，依然將其定義為中低端產(chǎn)品，始終無法占領(lǐng)高端品牌的市場(chǎng)。隨著當(dāng)今經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的發(fā)展，企業(yè)想要得到更多的市場(chǎng)份額，想要得到長(zhǎng)足的發(fā)展，想要得到更多的市場(chǎng)價(jià)值，企業(yè)就不得不施展品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略，對(duì)企業(yè)的品牌營(yíng)銷進(jìn)行管理，從而提高企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力?！?[M].中國(guó)財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社，2004他的這一論述也道出了認(rèn)識(shí)品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略非常關(guān)鍵的一點(diǎn)：品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略研究的應(yīng)該是企業(yè)品牌營(yíng)銷發(fā)展的方向性、戰(zhàn)略性問題，而不應(yīng)該是一些技術(shù)性、戰(zhàn)術(shù)性的事務(wù)型工作。這種戰(zhàn)略是在對(duì)產(chǎn)品和目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行研究的基礎(chǔ)之上，尋找產(chǎn)品特點(diǎn)中最符合消費(fèi)者需要的、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所不具備的、最為獨(dú)特的部分。消費(fèi)者消費(fèi)該類產(chǎn)品的時(shí)候，第一個(gè)想到的產(chǎn)品極為該產(chǎn)品，投資商投資的時(shí)候，直接就是想把資金投入到這個(gè)