【正文】 轉型升級前的環(huán)境分析 宏觀 PEST 環(huán)境分析企業(yè)轉型升級首先要對企業(yè)所處的宏觀環(huán)境進行分析，環(huán)境分析（PEST 分析）是指對宏觀環(huán)境的分析，宏觀環(huán)境又稱一般環(huán)境，是指影響企業(yè)的各種宏觀力量。公司從事的原材料進口分銷業(yè)務都是上千噸的從國外進口，然后放在倉庫里分銷給國內中小買家。公司一直定位于貿易公司，對于產品設計、制造不是優(yōu)勢，自營出口由于自營團隊的陸續(xù)離開無法形成規(guī)模優(yōu)勢，向出口業(yè)務向上下游延伸進行大規(guī)模的投入可能收益有限。文 寧波專業(yè)外貿公司轉型升級研究29出現(xiàn) 10%負增長的極度低迷的經濟環(huán)境中，公司經過全體員工的努力，迅速扭虧為盈，年底實現(xiàn)銷售 103 億元，實現(xiàn)營業(yè)利潤人民幣 9392 萬元。這家公司與寧波某些老牌的專業(yè)外貿公司六十年的發(fā)展歷史相比，公司起步較晚，但是發(fā)展速度很快，目前已具有的企業(yè)規(guī)模在寧波專業(yè)外貿公司里位居前列。但是品牌化是一種時間上的積淀，更需要的是長時間地堅持不懈地對產品和服務的高標準和嚴要求。：搭建外貿企業(yè)自己的貿易平臺，能讓客戶實現(xiàn)常規(guī) B2B電子商務的高效服務，改變企業(yè)原來的發(fā)展模式與價值分配模式，突破外貿企業(yè)文 寧波專業(yè)外貿公司轉型升級研究25與員工的管理體系結構性瓶頸[15]。日本綜合商社的發(fā)展基本按照貿易—原始積累—金融資本與產業(yè)資本結合—實業(yè)投資—海外擴張的道路[32]。但由于商品價格受國際行情影響波動較大，容易產生企業(yè)以博行情的僥幸心理來賺取價格差價，企業(yè)往往會大起大落，風險較大。將其資源優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢和服務優(yōu)勢充分發(fā)揮，重新構建新的企業(yè)核心競爭力和盈利模式，實現(xiàn)企業(yè)價值最大化。，使企業(yè)資金壓力增大，提高融資成本。、資源類產品價格波動幅度較大?？梢姛o論是從進出口額還是外貿依存度來看，外貿業(yè)是寧波的經濟發(fā)展的基礎。全年 GDP 增速也從 2008 年的 %跌落到 %，下降了 6 個百分點。一方面優(yōu)勢資源沒有得到很好利用，無法在同行中顯示出競爭力，另外一方面因業(yè)務涉獵面太大，企業(yè)對業(yè)務的管控能力下降，存在較大潛在風險。這樣就導致業(yè)務員為了個人利益最大化不惜犧牲公司利益，導致企業(yè)對整體的失控，存在巨大風險。另外一部分規(guī)模小的，資金不充裕的，利用其有限的優(yōu)勢資源提高專業(yè)化服務，比如參與產品設計、生產管理、物流配送等等過程，提高產品質量和服務增加附加值提高競爭力。，從 1992 年起寧波就開始國有外貿企業(yè)的改制工作，將原來的國有專業(yè)外貿公司比如寧波中基，寧波工藝品，寧波紡織品等相繼改制成職工持股、工貿聯(lián)合、嫁接重組、有償出售、托管組合等形式多樣的外貿實體。毫無疑問地說明外貿公司是寧波出口的絕對主力軍，而且優(yōu)勢還比較明顯，比第二位外資企業(yè)出口比重高 15 個百分點。對于國內買家來說，就希望能以較低的價格方便快捷地買到貨物，也非常愿意與這樣的進口商合作。這樣才能形成與其他競爭者的比較優(yōu)勢，企業(yè)才能在同傳統(tǒng)貿易采購商的競爭中占據有利地位。戰(zhàn)略定位往往比較虛擬未必能實現(xiàn)，所以在戰(zhàn)內部環(huán)境 外部環(huán)境組織機構實施戰(zhàn)術控制評估戰(zhàn)略定位制定戰(zhàn)略整合資源制度建設企業(yè)文化文 寧波專業(yè)外貿公司轉型升級研究13爭者很容易進入，造成的結果是競爭者競相壓價利潤越來越低。這種模式太過于簡單很容易被復制，一旦市場完全開放其他競研發(fā)設計 生產制造 銷售配送 售后服務附值加產品工序知識產權質量管理產品設計原料采購生產國物流銷售國物流專業(yè)外貿公司市場銷售出口口進品牌/服務文 寧波專業(yè)外貿公司轉型升級研究14兩邊延伸，擴展價值鏈，尤其是價值鏈的右邊更為重要，不但這個環(huán)節(jié)的附加值高而且能為價值鏈的延伸的整個區(qū)域創(chuàng)造更高的附加價值。又比如生產型企業(yè)其優(yōu)勢資源在生產制造，盡管生產制造環(huán)節(jié)附加值低，但也是可以通過生產技術和工藝的改進，提高單位生產效率和產品質量，同樣能形成新的價值增加點。但是我們知道任何一家企業(yè)能掌控的資源畢竟是有限的，任何一次的投入都要考慮投入產出的比例。波特認為，“每一個企業(yè)都是在設計、生產、銷售、發(fā)送和輔助其產品的過程中進行種種活動的集合體。除了國外的學者，我們國內學者的研究成果，側重于對于企業(yè)案例的研究。明確指出企業(yè)升級的四種方式:過程升級、產品升級、功能升級、跨產業(yè)升級 4 種不同類型的升級方式。企業(yè)轉型升級的理論,國外學者主要從關注核心競爭力和動態(tài)能力的方面開始的(張輝,2004)。表明個人可以從事對外貿易。另外一方面是基于專業(yè)化分工，專業(yè)外貿公司利用其資金、信息、物流、專業(yè)化操作等各方面的資源優(yōu)勢，既能幫助一些工廠、小型貿易商以及外商辦事處從事進出口業(yè)務，又為其擴展進出口業(yè)務量和提高專業(yè)化能力[7]。國家允許更多類型的企業(yè)獲得進出口經營權，這樣國有生產型企業(yè)、科研院所、私營企業(yè)、外資企業(yè)都陸續(xù)被授予進出口經營權。二是開始工貿結合，專業(yè)外貿公司與工業(yè)企業(yè)結合，利用各自優(yōu)勢條件共同經營，同負盈虧。至于技術引進，勞務輸入等服務貿易方式以及境外投資就不做一一介紹了。至于自營進口和代理進口模式跟自營出口和代理出口剛好相反，利潤來源前者是差價，后者是代理傭金，這里也就不做詳細介紹了。外貿企業(yè)想要生存和發(fā)展不得不謀求轉型升級。在出口方面表現(xiàn)得尤為明顯，企業(yè)出口訂單大幅度減少。在轉型升級模式中分別從出口和進口的角度，運用微笑曲線分析專業(yè)外貿公司應該如何轉型升級。這一方法被多次運用在本文中，尤其是第三章分析寧波專業(yè)外貿公司現(xiàn)狀、問題和升級途徑上。本文的第四章就是對寧波某專業(yè)外貿公司的個案研究分析。通過對國內外關于轉型升級的各種文獻進行查找和閱讀，了解這方面的研究動態(tài)和成果，夯實論文的理論依據。近年來在復雜多變的國際經濟環(huán)境和不斷調整的國家相關經濟政策的背景之下，專業(yè)外貿公司已然被完全地推入激烈競爭的市場之中，寧波大大小小的專業(yè)外貿公司在進出口貿易領域遇到了前所未有的困難和挑戰(zhàn)，尤其是一些單一的以出口業(yè)務為主的進出口公司。所以專業(yè)外貿公司必須謀求變化，找尋出一條適合企業(yè)自身特點的轉型升級之路。對實證分析的把握提高了準確性。SWOT 分析法：是對企業(yè)的優(yōu)勢（Strength），劣勢（Weakness），機會(Opportunity)和威脅（Threat）的分析。文 寧波專業(yè)外貿公司轉型升級研究2府稅收補貼等扶持政策也逐步取消。在實施過程中用流程結構圖的方式來詳細闡述。與此同時，人民幣自 2005 年第二次匯改以來一直在不斷地升值，從匯改前的 1 美元兌換 人民幣，到目前人民幣對美元的匯率已跌破 ，升值幅度已經超過 20%,并有進一步升值的趨勢?？墒锹吩诤畏侥?，怎么樣才能擺脫困境，讓企業(yè)重新煥發(fā)活力呢？在寧波地區(qū)，外貿行業(yè)一直處于寧波社會經濟的主導地位，寧波外貿的穩(wěn)定發(fā)展才能帶動港口、產業(yè)、財政、金融、就業(yè)等經濟社會各項事業(yè)的發(fā)展。進口過程 出口過程利潤：差價圖 轉口模式示意圖轉口貿易是指進出口貨物的買賣，不在進口商和出口商之間直接進行，而是通過第三國轉手進行的貿易。 專業(yè)外貿公司的產生和發(fā)展專業(yè)外貿公司的產生一方面是基于歷史原因，我國建國初期出于國家經濟建貨物貨物外匯出口商進口商專業(yè)外貿公司外匯工廠國外買家專業(yè)外貿公司委托生產進口原料交付成品 成品出口文 寧波專業(yè)外貿公司轉型升級研究52 專業(yè)外貿公司轉型升級的相關理論綜述 專業(yè)外貿公司的定義與發(fā)展歷史 專業(yè)外貿公司的定義專業(yè)外貿公司是指專門從事進出口貿易流通業(yè)務的公司，自己不生產產品，從國內生產廠家那里收購產品然后賣給國外買家（出口）或者從國外市場購買產品然后賣給國內買家（進口），從中賺取傭金或者差價。三是專業(yè)外貿公司試行進出口代理制，為貿易商或者生產廠家提供各種服務完成進出口業(yè)務的相關手續(xù)，擴大業(yè)務經營范圍。外貿經營權全方位開放，逐步建立起符合社會主義市場經濟的外貿新體制。專業(yè)外貿公司在我國外貿體制發(fā)展的四個歷史階段中其公司形態(tài)沿著“國家―地方―企業(yè)”的模式演進發(fā)展，由高度壟斷的國有專業(yè)外貿公司發(fā)展到現(xiàn)在完全市場化的各種形態(tài)從事對外貿易業(yè)務的企業(yè)個體[10]。第九條從事貨物進出口或者技術進出口的對外貿易經營者，應當向國務院對外貿易主管部門或者其委托的機構辦理備案登記。關注企業(yè)核心競爭力就要看企業(yè)是否擁有其它企業(yè)難以復制和模仿的能為他人提供所有用價值的能力（貝爾和阿爾布（Bell and Albu），1999）[1]。（ProcessUpgrading）:對生產技術或者體系的改造，提高產品生產效率完成升級。比如臺灣 PC 產業(yè)集群升級發(fā)展歷程（梅麗霞等 2005），溫州打火機企業(yè)升級路徑（唐海燕，程新章 2006）,香港利豐行的戰(zhàn)略升級（白萬綱 2009）等，也基本上是基于價值鏈模式上的過程升級，產品升級和功能升級，從簡單生產的價值鏈低端向創(chuàng)新，設計，市場的兩個高端延伸或者轉移。文 寧波專業(yè)外貿公司轉型升級研究11所有這些活動可以用一個價值鏈來表明。所以要想以較少的投入獲得較大的產出，即利潤最大化，就必須得分析整條價值鏈在所處環(huán)境下各個環(huán)節(jié)附加值的增值空間。所以企業(yè)不能一味追求過多或者較高的價值鏈環(huán)節(jié)，盲目的延伸和轉移風險很大，有可能造成投入很大，收益卻很少甚至損失破產的局面。這些與微笑曲線的理論也正好相符。那如何才能讓競爭者難以進入，建立起自己的競爭優(yōu)勢呢，只有延伸價值鏈，將簡單的出口模式擴展成另外一種全新的模式，以客戶需求為導向，全面參與從產品設計、安排生產計劃、采購原料和部件、管理生產、控制質量、國內物流、然后報關出口，裝船運輸?shù)絿?，甚至走出去直接在銷售國終端設立分銷機構，辦理進口手續(xù)，使用當?shù)匚锪骱蜖I銷網絡完成銷售和配送將最終產品交付到客戶手上，使客戶的需求能夠在最短的時間里得到高質量的滿足。傳統(tǒng)進口業(yè)務是從國外賣家買到貨物然后賣給國內買家，從中賺取差額利潤。通過這樣的良性循環(huán)，國外賣家、國內買家、進口商三者的利益都能得到最大的滿足。而且外貿公司的出口比重十年來，一直維持在 40%上下，可以說這種格局短期內不會改變。產權明晰后驅動內生利益，企業(yè)重新散發(fā)活力，改制后有的一舉扭虧為盈。文 寧波專業(yè)外貿公司轉型升級研究173 寧波專業(yè)外貿公司發(fā)展現(xiàn)狀與轉型升級分析 寧波專業(yè)外貿公司的發(fā)展現(xiàn)狀改革開放以來，寧波外貿發(fā)展很快，2010 年寧波市進出口總額達到 829 億美元，已經在 36 個?。ㄊ校?、自治區(qū)和計劃單列市之中位居全國第 9 位。目前外貿行業(yè)企業(yè)進入該市場的門檻很低，容易進入；傳統(tǒng)的純進出口貿易模式簡單容易復制，加之寧波港口、政策、物流等外貿配套設施的優(yōu)勢吸引著眾多的企業(yè)在從事外貿行業(yè)，形成了激烈競爭的市場格局，企業(yè)的利潤率進一步降低。以上種種的問題都是寧波專業(yè)外貿公司目前所面臨的實實在在的問題，要發(fā)展就要克服或者解決這些問題，專業(yè)外貿公司就必須要轉型升級。這下降的六個百分點就可以很清晰地顯現(xiàn)出外貿對于寧波經濟的影響力，尤其是出口。與此同時，寧波的外貿業(yè)及附屬行業(yè)為整個社會提供了大量的就業(yè)機會，可以說在寧波這座城市里幾乎一半的人都是在從事與外貿相關的行業(yè)。由于國際經濟環(huán)境的不確定性，塑料、鋼鐵、石油等產品國際市場價格波動較大，寧波一些專業(yè)外貿公司主要從事進口和國內分銷該類產品，由于大宗產品往往都是一次性的幾百噸甚至上千噸的進口，然后放在倉庫分銷，從國外進口到完成國內分銷的周期往往較長，價格波動導致的風險對其影響巨大，有時候價格的一路下跌會出現(xiàn)巨虧，甚至會使企業(yè)因資金鏈斷裂而破產。放緩 GDP 增速和控制通脹是政府目前采用的主要財政和貨幣政策，目前的貨幣準備金率和貸款利率水平較高較為明顯地影響了專業(yè)外貿公司的融資能力，提高其融資成本，尤其是進口業(yè)務通常資金占用率較高。根據前面所論證的專業(yè)外貿公司基于價值鏈的轉型升級理論、實施流程和寧波專業(yè)外貿公司的特點和存在問題，轉型升級策略可以分解為選擇轉型升級目標和實施戰(zhàn)略策略方法兩步走：首先從選擇轉型升級目標來看，寧波專業(yè)外貿公司規(guī)模大小不一，業(yè)務類型和經營產品也差異較大，轉型升級的目標應該在原有的業(yè)務模式上進行專業(yè)化升級或者開發(fā)有潛力的業(yè)務類型或產品進行多元化轉型，歸納一下大致的可供選擇的轉型升級目標有：：利用長期在代理進出口業(yè)務積累的優(yōu)勢資源，比如人才、信息、渠道、資金等方面的優(yōu)勢可以由原來的工廠或者外商單向進出口代理轉向雙向進出口代理，在更大的范圍建立長期的合作服務戰(zhàn)略。控制和規(guī)避此類風險是這類企業(yè)需要著重解決的問題。日本著名的綜合商社有三井、三菱、住友等財團。但是貿易平臺的投入、潛在業(yè)務量的規(guī)模、網絡安全性、各業(yè)務環(huán)節(jié)的銜接等等都需要企業(yè)進行多方面核算和評估，專業(yè)化能力和技術能力要求很高，所以一般只適用專營化程度高的大型專業(yè)外貿公司。所以做起來難度比較大，一般屬于企業(yè)遠期的戰(zhàn)略目標。筆者 2001 年大學畢業(yè)以后就直接進入該公司出口部門從事出口相關工作，親歷了公司快速發(fā)展壯大和 2008 年金融危機的陣痛以及之后企業(yè)的成功轉型升級。2010 年，更是創(chuàng)出銷售額和利潤的歷史新高。故果斷地開發(fā)新的主營業(yè)務。由于金融危機引發(fā)的原材料價格暴跌之后，國內中小買家寧可不要保證金都要違約取消訂單，產品價格一路走低而公司庫存又很大，銀行資金利息、倉儲費用等又不得不按時支付，必須加快產品銷售，最后只能低價分銷，當年公司的進口分銷業(yè)務營業(yè)利潤出現(xiàn)了近一億人民幣的虧損，幸好公司這幾年已經有較強的風險意識，運用期貨現(xiàn)貨套保工具，以及在其他業(yè)務上的盈利，彌補了大部分的虧損。下面就對公司在 2008 年金融危機以后面對的政治（Po