【正文】 文學(xué)家楊朔在《泰山極頂》中言道：“泰山之壯美，盡在攀登中?！疤┥健蔽幕┐缶?，有著豐富文化內(nèi)涵，諸如“會凌絕頂”的攀登意志、“重如泰山”的價值取向、“不讓土壤”的博大胸懷、“捧日擎天”的光明追求、“國泰民安”的美好寄托。在制定“泰山”品牌營銷的營銷戰(zhàn)略時，應(yīng)該堅持其發(fā)展方針?！疤┥健逼放茽I銷的經(jīng)營理念是以品牌營銷建設(shè)為核心的，繼續(xù)堅持“泰山”品牌營銷經(jīng)營的戰(zhàn)略思想主要是從“泰山”生產(chǎn)技術(shù)、經(jīng)營管理、營銷手段等環(huán)節(jié)堅持自己獨到的經(jīng)營理念，而且變品牌營銷盲目性為創(chuàng)新性和系統(tǒng)性，充分利用好品牌營銷經(jīng)營的戰(zhàn)略模型，對品牌營銷進(jìn)行系統(tǒng)化構(gòu)建。2013年年初，國家局提出中國煙草“532 ”，“461”品牌營銷發(fā)展目標(biāo)，即“十二五”末全國前10個重點骨干骨干品牌營銷生產(chǎn)集中度將提高到70%以上、稅利貢獻(xiàn)度將提高到80%以上，中國煙草已進(jìn)入新一輪改革時期。譬如，截止2013年，美國先后發(fā)生7500多起煙草訴訟，有關(guān)公司付出的費用高達(dá)數(shù)百億美元。%的市場份額，其中銷量最大的卷煙品牌營銷是“555”，銷量為69萬箱。卷煙銷售結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化有利于企業(yè)收益水平提升近年來，卷煙產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，一到三類煙的銷售規(guī)模逐步擴(kuò)大，四、五類煙的銷售則呈現(xiàn)出下降趨勢，良好的市場環(huán)境有利于推動我國煙草企業(yè)銷售的擴(kuò)大，以及利潤水平的提升。尤其是泰山品牌營銷部分規(guī)格產(chǎn)品省外市場構(gòu)成主要依賴若干個幾百箱、千把箱的省級市場，這樣的銷量實際上屬于“可有可無”，很容易被替代、被置換、被淘汰。省外市場中，黑龍江、遼寧、內(nèi)蒙古、北京、陜西、浙江、河北、江蘇、河南共9個市場的全年銷量超過萬箱，合計銷量占據(jù)省外市場總銷量比重為63%；其余22個省外市場的銷量均在萬箱以下，其中17個市場規(guī)模在5000箱以下。（二）劣勢分析在正確分析“泰山”品牌營銷的優(yōu)勢時，也要認(rèn)真分析“泰山”品牌營銷的劣勢?！疤┥健睆?80元/條的“泰山(望岳)”，到230元/條的“泰山(樂章)”，再到800元/條的“泰山(儒風(fēng))”，從中高檔卷煙入手，在終端市場占有一席之地之后，再在高端市場發(fā)力，中端樹形象，高端謀發(fā)展。否則，隨著“泰山”的發(fā)展，其中的一些產(chǎn)品將被擠出中國市場，也就是說“泰山”品牌營銷的競爭力將被削弱。據(jù)統(tǒng)計，2010年三類以上“泰山”%，但與行業(yè)先進(jìn)相比，增量及增幅有差距，尤其是當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨緩形成的“消費結(jié)構(gòu)高落差，消費能量低釋放，消費心理高保守，消費信心低增長”態(tài)勢，增加了拓展市場的難度。具體的傳播方式可以是這樣的：首先在“泰山”內(nèi)部選定一個優(yōu)秀的團(tuán)隊，這個團(tuán)隊的主要任務(wù)就是負(fù)責(zé)在規(guī)定時間內(nèi)把“泰山”這個品牌營銷宣傳到一個預(yù)定的程度。三、“泰山”品牌營銷發(fā)展中存在的問題（一）品牌營銷價值有待挖掘“泰山”品質(zhì)優(yōu)良，文化內(nèi)涵豐富，但品牌營銷特征多集留在品質(zhì)型、原產(chǎn)地概念上，品牌營銷訴求過于傳統(tǒng)，品牌營銷文化缺乏系統(tǒng)梳理，品牌營銷理念仍需深度挖掘，差異化文化傳遞傳播不夠明確，品牌營銷價值提煉還不足以彰顯“泰山”濃厚的文化底蘊?！笆晃濉逼陂g，公司將繼續(xù)堅持鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀，按照中國關(guān)于構(gòu)建社會主義和諧社會的戰(zhàn)略部署，緊密結(jié)合行業(yè)實際，以保持平穩(wěn)發(fā)展為基本方針，以培育重點骨干大品牌營銷為核心，銳意進(jìn)取，奮勇拼搏，力爭使公司在行業(yè)生產(chǎn)力布局中占據(jù)重要一極，為國家創(chuàng)造更多的財政收入，為消費者提供更好的卷煙產(chǎn)品，為社會政治經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出更大貢獻(xiàn)。近幾年，“將軍”品牌營銷發(fā)展迅猛，以每年近40%的幅度遞增，在全國卷煙品牌營銷成長性指標(biāo)評估中名列前茅。目前，公司技術(shù)研發(fā)實力雄厚，擁有1個國家級技術(shù)中心和1個博士后科研工作站；設(shè)備硬件一流，具有先進(jìn)的現(xiàn)代化科研、生產(chǎn)、檢測設(shè)備；目前青島卷煙廠、濟(jì)南卷煙廠已完成易地技改，達(dá)到國際先進(jìn)、國內(nèi)一流的生產(chǎn)經(jīng)營裝備水平。SWOT矩陣是由九個單元組成。其中：SO戰(zhàn)略是利用企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢去抓住外部機會的戰(zhàn)略。SWOT是由英文的優(yōu)勢(Strength)、弱點(Weakness)、機會(Opportunity)，威脅(Threat)四個詞的第一個字母構(gòu)成的。你要尋找一個概念，使自己與競爭者區(qū)別開來。強勢品牌營銷低投入，高收入。單一可以贏得目標(biāo)群體較為穩(wěn)定的忠誠度和專一偏愛；準(zhǔn)確能提升誠信指數(shù)，成為品牌營銷的著力支點。 定位準(zhǔn)確在營銷界里面，菲利普質(zhì)量是企業(yè)的生命，質(zhì)量是企業(yè)的靈魂。但是多品牌營銷的存在也不是一種毫無缺陷的，在多品牌戰(zhàn)略執(zhí)行的時候，必然要投入巨大的資金資源，在各個品牌之間也會發(fā)生內(nèi)部競爭，很多的資源就浪費在企業(yè)的內(nèi)行上面了。一個企業(yè)至少要有一個主品牌，延續(xù)主品牌的發(fā)展方向，這個主品牌最能夠體現(xiàn)企業(yè)的精神文化，在這個主品牌之下會存在著不同的副品牌，分別銷售不同類型的產(chǎn)品。 品牌營銷管理一個品牌在做大做強之后，這個企業(yè)也會相應(yīng)的產(chǎn)生各式各樣配套產(chǎn)品，這類型的產(chǎn)品覆蓋的范圍越來越光，例如保潔公司生產(chǎn)的洗發(fā)水品牌，使得品牌的管理在管理品牌的過程當(dāng)中越來越重要?，F(xiàn)在，本田企業(yè)已經(jīng)在高、中、低領(lǐng)域里都有了一定的盛名。如果不能懂得品牌營銷的真諦，就嚷嚷著要做品牌影響，豈不是個笑話?！庇嗝麝枺琜M] .上海交通大學(xué)出版社，2005：3.二、品牌營銷戰(zhàn)略理論品牌營銷戰(zhàn)略是企業(yè)將品牌營銷作為企業(yè)的核心競爭力，從而獲得利潤和企業(yè)的價值；是企業(yè)在研究企業(yè)自身的價值以及社會這個大市場的行情得出的一套企業(yè)的整體行動規(guī)劃。羅伯杰（2003）從我國實際出發(fā)，在產(chǎn)品品牌營銷、廣告宣傳、產(chǎn)品營銷、消費者心理等方面解釋了Al Ries和Jack Trout的定位理論。（二）品牌營銷識別在品牌營銷識別方面，Aaker于1996年提出了品牌營銷識別系統(tǒng)模型，該品牌營銷系統(tǒng)由品牌營銷識別、價值定位、可信度、品牌營銷—顧客關(guān)系四部分組成。綜合運用歷史法、觀察法等方法以及采用談話、問卷、個案研究、測驗等科學(xué)方式，對品牌營銷現(xiàn)象進(jìn)行有計劃的、周密的和系統(tǒng)的了解，并對調(diào)查搜集到的大量資料進(jìn)行分析、綜合、比較、歸納，從而為人們提供研究品牌營銷管理的規(guī)律性知識。三、研究方法以及思路（一）研究方法系統(tǒng)分析方法應(yīng)用系統(tǒng)的觀念對“泰山”品牌營銷的內(nèi)外環(huán)境進(jìn)行詳細(xì)分析和研究，這有利于全面考慮“泰山”品牌營銷發(fā)展的各個方面，為公司制定最優(yōu)的品牌營銷發(fā)展戰(zhàn)略奠定基礎(chǔ)。隨著煙草行業(yè)的發(fā)展，相關(guān)研究者也逐漸增多。據(jù)統(tǒng)計分析，全球煙草以四年左右為一個周期，總趨勢平穩(wěn)但是有局部性的下降。旨在通過本文的研究為山東中煙工業(yè)公司未來品牌營銷發(fā)展戰(zhàn)略提供決策參考，同時提升“泰山”品牌營銷的競爭力，進(jìn)一步挖掘出“泰山”品牌營銷的文化價值。（二）研究意義品牌營銷管理是以品牌營銷為核心，實施對品牌營銷創(chuàng)造到品牌營銷提升的全過程管理。全國性重點骨干品牌營銷，行業(yè)的品牌營銷發(fā)展完整地體現(xiàn)了“大市場、大企業(yè)、大品牌營銷”的戰(zhàn)略意圖，同時提出的“53461” “532是指行業(yè)爭取用五年或更長的一段時間，在全國范圍內(nèi)著力培育2個年產(chǎn)量500萬箱、3個年產(chǎn)量300萬箱、5個年產(chǎn)量200萬箱以上的重點骨干品牌；“461”是指行業(yè)爭取到2015年，著力培育12個銷售收入超過400億元的品牌，其中6個超過600億元、1個超過1000億元的高價值、高影響力的品牌。對于煙草行業(yè)而言，隨著國民經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，近十五年來煙草品牌營銷也得以迅速成長，大多數(shù)品牌營銷依靠屬地優(yōu)勢和行業(yè)改革推動在國內(nèi)卷煙品牌營銷縱橫的格局中求得了較好發(fā)展。：任務(wù)書、開題報告、外文譯文、譯文原文（復(fù)印件）。作者簽名：　　 　 　　 日　 期：　　 　 　　 學(xué)位論文原創(chuàng)性聲明本人鄭重聲明：所呈交的論文是本人在導(dǎo)師的指導(dǎo)下獨立進(jìn)行研究所取得的研究成果。s tobacco industry will also face a major international brand petition. In such an environment, China39。將我國的高端煙草品牌的營銷加快，加快市場化改革的進(jìn)程，提高我國煙草行業(yè)品牌在國際行業(yè)上的競爭力，發(fā)揮出最好的水平。中國的煙草行業(yè)，從開始以來就是政府的重點照顧對象，中國煙草行業(yè)的一個重要特點就是專營專賣，在世界經(jīng)濟(jì)體的不斷交流與融匯中，我國煙草業(yè)將會面臨著來自世界的強大競爭，在組織結(jié)構(gòu)以及品牌營銷上面，未必能夠趕上社會發(fā)展的需要。s tobacco industry put forward a new strategic plan, the cigarette level great goal. The brand of highend tobacco marketing to accelerate, accelerate the process of market reform, improve our brand in the international tobacco industry sector petitiveness, play the best level. China39。除了文中特別加以標(biāo)注引用的內(nèi)容外，本論文不包含任何其他個人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫的成果作品。、圖表要求：1）文字通順，語言流暢，書寫字跡工整，打印字體及大小符合要求，無錯別字，不準(zhǔn)請他人代寫2）工程設(shè)計類題目的圖紙，要求部分用尺規(guī)繪制，部分用計算機繪制，所有圖紙應(yīng)符合國家技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范。然而，全國、骨干性的品牌營銷成長動力趨緩，并普遍存在著發(fā)展定位不清晰、核心價值不突出、產(chǎn)品線過長的問題，特別是在企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大和品牌營銷快速整合后，品牌營銷影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，品牌營銷形象難以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需要。品牌營銷發(fā)展目標(biāo)，使這一戰(zhàn)略更加清晰、明確和具體。通過對品牌營銷孕育、成長到成熟、擴(kuò)張甚至品牌營銷終結(jié)的全部過程實施計劃、組織、實施、控制，以使品牌營銷運營在整個企業(yè)管理的過程中起到良好的驅(qū)動作用，不斷提高企業(yè)的核心價值和品牌營銷資產(chǎn)，從而為品牌營銷的長期發(fā)展打下基礎(chǔ)。二、國內(nèi)外研究現(xiàn)狀（一）國外研究現(xiàn)狀煙草行業(yè)及其銷售規(guī)模在二十世紀(jì)八十年代得到了快速的增長，在九十年代稍微放慢了速度，近些年又處于一個動態(tài)的穩(wěn)定當(dāng)中。全球煙草的消費在1997年的時候達(dá)到巔峰，總產(chǎn)量為772萬噸。何建龍，王海娟（2013年）認(rèn)為在激烈的市場競爭中， 通過品類構(gòu)建，對于已經(jīng)具有比較明顯風(fēng)格特色的，顯示出較強市場競爭力的強勢品牌營銷而言，可以與時俱進(jìn)， 不斷創(chuàng)新，提升其核心技術(shù)，使品牌營銷具有不可替代性； 對于當(dāng)前不具備強勢品牌營銷特征的產(chǎn)品來說，可以明顯區(qū)別于已有的強勢品牌營銷，通過與眾不同的產(chǎn)品特色尋找 市場“藍(lán)?！保瑩屨际袌龇蓊~，從而脫穎而出。通過系統(tǒng)的分析方法，可以對“泰山”的的發(fā)展現(xiàn)況進(jìn)行系統(tǒng)的分析，制定出適合“泰山”的發(fā)展戰(zhàn)略。 通過調(diào)查研究獲取煙草行業(yè)品牌營銷發(fā)展環(huán)境的相關(guān)資料，以及“泰山”品牌營銷管理現(xiàn)狀，包括：品牌營銷定位、品牌營銷資產(chǎn)、品牌營銷戰(zhàn)略有效性方面的資料。Aaker指出，品牌營銷識別通過功能、情感或自我表達(dá)利益的價值體現(xiàn)，來幫助品牌營銷與顧客建立關(guān)菲利普?[M].梅清豪，2003.。鄧德?。?005）指出中國企業(yè)存在的七大品牌營銷觀念誤區(qū)，認(rèn)為定價的本質(zhì)是競爭。品牌營銷戰(zhàn)略是企業(yè)安身立命，不可或缺的組織部門，是在企業(yè)未來的發(fā)展當(dāng)中占據(jù)著重要的位置。然后要弄清楚自己是一個什么樣的公司，是一個以制造業(yè)為主還是以銷售業(yè)為主，不同的品牌營銷就決定不同的經(jīng)營策略，也決定著企業(yè)要走不同的經(jīng)營道路。品牌營銷識別隨著社會經(jīng)濟(jì)的繁榮，相似品牌在社會中存在太多了，想要在這諸多的品牌當(dāng)中脫穎而出，占領(lǐng)社會市場，從而能夠區(qū)分別的品牌，這將是品牌營銷的一個重要的工作。一個好的產(chǎn)品，如果沒有一個好的品牌營銷管理，其生命力就不可能旺盛，在產(chǎn)品銷售的各個階段進(jìn)行量化控制，使得品牌在市場上才能長久的立于不敗的境地，煥發(fā)出長久的獲利。這類型的形象，包括中興手機羨慕的“努比亞”品牌，華為手機下面的“榮耀”系列等等。（三）品牌營銷的六大要素如果說品牌營銷的方式只是一種手段而已，那么品牌的實質(zhì)便是最實實在在的東西了。建立質(zhì)量管理系統(tǒng)，有助于營造煙草企業(yè)質(zhì)量文化氛圍，從而形成統(tǒng)一的質(zhì)量方針和目標(biāo)，共同的遠(yuǎn)景追求，強大的精神支柱和基本的道德規(guī)范?？铺乩沾髱熢?jīng)這樣說過，在整個市場營銷中，著名的營銷大師菲利普巧妙傳播在同質(zhì)化的市場競爭中，唯有傳播能夠創(chuàng)造出差異化的品牌營銷競爭優(yōu)勢。所帶來的高額利潤，多倍超出市場平均水平。第二步：卓越的品質(zhì)支持。這種分析方法的主要目的就是對企業(yè)外部環(huán)境中存在的機會與威脅和企業(yè)內(nèi)部能力的優(yōu)勢劣勢進(jìn)行綜合分析，提出戰(zhàn)略備選方案，為進(jìn)一步對備選戰(zhàn)略方案做出系統(tǒng)的評價、最終選擇出最佳的公司發(fā)展戰(zhàn)略提供依據(jù)。實施這種戰(zhàn)略的關(guān)鍵是識別外部機遇中對企業(yè)發(fā)展影響最直接、最大的因素，通過加強或培養(yǎng)所需優(yōu)勢來契合機遇的需求。： SWOT分析步驟示意圖第三章 山東中煙工業(yè)公司“泰山”品牌營銷現(xiàn)狀及面臨的環(huán)境分析一、山東中煙工業(yè)公司現(xiàn)狀山東中煙工業(yè)公司成立于2004年2月，是中國煙草總公司的全資子公司，正廳級中央駐魯國有大型企業(yè)。產(chǎn)品質(zhì)量過硬，在國家局組織卷煙質(zhì)量抽查中，產(chǎn)品合格率連續(xù)多年均100%。“將軍”品牌營銷曾榮獲“全國煙草行業(yè)名優(yōu)卷煙品牌營銷”、“中國馳名商標(biāo)”、“山東名牌產(chǎn)品”等稱號。山東中煙工業(yè)公司自2004年2月成立以來，在國家煙草專賣局和山東省委、省政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅持科學(xué)發(fā)展觀，樹立“兩個至上”行業(yè)共同價值觀，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全體干部職工，深化改革，推動重組，調(diào)整結(jié)構(gòu)，強化管理，較好地實現(xiàn)了資源優(yōu)化配置和經(jīng)濟(jì)增長方式的轉(zhuǎn)變，各項工作取得新成績，實現(xiàn)了山東煙草工業(yè)平穩(wěn)健康發(fā)展。由于山東地理環(huán)境和氣候條件的特殊，也就導(dǎo)致了“泰山”品質(zhì)的優(yōu)良性。其次是團(tuán)隊負(fù)責(zé)人把隊伍劃分為三個組，一個組負(fù)責(zé)一塊區(qū)域完成工作。這是“泰山”品牌營銷發(fā)展面臨最嚴(yán)重的問題，因為它直接影響到“泰山”品牌營銷的生存，也間接動搖了它在中國煙葉市場中的地位。所以，通過渠道競爭力的提升來均衡“泰山”品牌營銷的鋪貨率是非常必要的。2013年前三季度，“泰山”銷量規(guī)模突破120萬箱，去年同期的銷