【正文】 D、對(duì)比性強(qiáng)選擇的促銷信息傳播時(shí)間將有利于減少( )干擾。( ) 六、單項(xiàng)選擇題 各種促銷策略都具有重要意義的是( )產(chǎn)品。( )營業(yè)推廣活動(dòng)的對(duì)象應(yīng)當(dāng)是企業(yè)未來的長期顧客。( )實(shí)際上，可供企業(yè)采用的編制廣告預(yù)算的方法有數(shù)十種之多。廣告設(shè)計(jì)除了可以采用寫實(shí)方式、對(duì)比方式、文藝方式外，還可以采用( )方式、( )
方式和( )方式。對(duì)于消費(fèi)者而言，廣告可以傳播( )，指導(dǎo)( )，并且引導(dǎo)( )。A、公路 B、鐵路 C、航空 D、水路 第六章 促銷策略一、名詞解釋 促銷 促銷組合 廣告廣告策劃 廣告媒體 營業(yè)推廣 二、簡(jiǎn)答題 促銷的基本作用是什么?廣告促銷的基本特點(diǎn)是什么?吸引策略與推進(jìn)策略有什么不同?怎樣才能強(qiáng)化促銷效果?廣告設(shè)計(jì)應(yīng)遵循哪些基本原則?廣告文稿寫作包括哪幾項(xiàng)內(nèi)容?營業(yè)推廣方案包括哪幾項(xiàng)內(nèi)容? 三、論述題 企業(yè)應(yīng)如何制定促銷組合策略?應(yīng)如何進(jìn)行廣告策劃? 四、填空題 促銷組合由( )、( )、( )、( )四種方式組成。A、客戶服務(wù) B、適時(shí)變化C、相對(duì)穩(wěn)定 D、成本控制為縮短運(yùn)輸路線，應(yīng)避免( )運(yùn)輸。A、低價(jià)商品 B、高價(jià)商品C、標(biāo)準(zhǔn)化商品 D、日用商品屬于代理商品的是( )。( )技術(shù)性較強(qiáng)的商品適于選擇短而窄的分銷渠道。( )在目錄展示室銷售的商品價(jià)格比一般商店要高。 五、是非判斷題 一般來說，廣泛分銷渠道也是最長的分銷渠道。根據(jù)所有權(quán)關(guān)系的不同，可以把零售企業(yè)劃分為( )商店、( )商店、( )商店和( )合作社。與直接渠道相比，間接分銷渠道的優(yōu)點(diǎn)之一是有利于調(diào)節(jié)生產(chǎn)與需求之間在( )、( )、( )、( )的矛盾。A、推銷人員 B、設(shè)計(jì)人員C、企業(yè)員工 D、企業(yè)外部人員為使新產(chǎn)品能夠迅速在市場(chǎng)擴(kuò)散，應(yīng)使新產(chǎn)品具有( )。A、產(chǎn)品的壽命 B、產(chǎn)品的使用價(jià)值C、產(chǎn)品的交換價(jià)值 D、產(chǎn)品的質(zhì)量在產(chǎn)品生命周期中對(duì)企業(yè)利潤影響最大的階段是( )。
A、M產(chǎn)品線較窄 B、M產(chǎn)品線較淺C、M產(chǎn)品線較寬 D、M產(chǎn)品線較深商品包裝的首要作用是( )。( )消費(fèi)者對(duì)于新產(chǎn)品的接受過程是有一定規(guī)律的。( )配套包裝策略比較符合不同購買力水平的消費(fèi)者的消費(fèi)心理。( )在現(xiàn)代商品經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品都不可能沒能商標(biāo)。在五種類型的新產(chǎn)品采用者中，對(duì)新產(chǎn)品市場(chǎng)擴(kuò)散具有較大影響作用的是( )和( )。從歸屬權(quán)來看，商標(biāo)既可以歸( )所有，也可以歸( )所有。對(duì)產(chǎn)品組合深度的調(diào)整包括( )產(chǎn)品線與( )產(chǎn)品線兩種做法。A、競(jìng)爭(zhēng) B、借用商標(biāo)C、家庭商標(biāo) D、進(jìn)攻食品加工廠通過開辦農(nóng)場(chǎng)，生產(chǎn)農(nóng)副產(chǎn)品來實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)增長，這種做法屬于( )增長策略。A、實(shí)力雄厚 B、企業(yè)規(guī)模小C、產(chǎn)品處于成熟期D、多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)者采用無差異策略所謂市場(chǎng)定位要適度，是指市場(chǎng)定位( )。( ) 六、單項(xiàng)選擇題 在生產(chǎn)者市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)中，屬于微觀細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)的是( )。( )
費(fèi)用水平較低，是無差異策略與集中型策略這兩種目標(biāo)市場(chǎng)策略共有的優(yōu)點(diǎn)。( )依據(jù)消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)的不同，可以把市場(chǎng)劃分為樸素型消費(fèi)者市場(chǎng)、時(shí)髦型消費(fèi)者市場(chǎng)和事業(yè)型消費(fèi)者市場(chǎng)。如果企業(yè)產(chǎn)品投入目標(biāo)市場(chǎng)的數(shù)量過大，就會(huì)形成( )的不利局面并且會(huì)縮短( )。市場(chǎng)細(xì)分的方法主要有( )法、( )法和( )法三種。( ) 第三章 市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇一、名詞解釋 市場(chǎng)細(xì)分 無差異策略 目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)定位 一體化增長策略多角化增長策略 二、簡(jiǎn)答題 對(duì)于營銷管理而言，市場(chǎng)細(xì)分有什么作用?市場(chǎng)細(xì)分的一般步驟有哪些?
市場(chǎng)細(xì)分應(yīng)遵循哪些基本原則?目標(biāo)市場(chǎng)選擇的主要標(biāo)準(zhǔn)有哪些?企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)做好什么工作?什么是密集型增長策略?具體策略有哪些? 三、論述題 消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)有哪些?企業(yè)應(yīng)如何選擇目標(biāo)市場(chǎng)策略?企業(yè)應(yīng)如何做好產(chǎn)品的市場(chǎng)定位工作? 四、填空題 市場(chǎng)細(xì)分不同于其他市場(chǎng)劃分之處在于市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)是消費(fèi)需求的( )，它首先劃分的是( )。( )經(jīng)營生活資料產(chǎn)品和企業(yè)應(yīng)注重采用間接銷售方式，而經(jīng)營生產(chǎn)資料產(chǎn)品的企業(yè)應(yīng)注重
采用直接銷售方式。( )在三種調(diào)查方法中，實(shí)驗(yàn)調(diào)查法的科學(xué)性最強(qiáng)。 六、是非判斷 市場(chǎng)營銷調(diào)查的內(nèi)容包括宏觀市場(chǎng)環(huán)境與微觀市場(chǎng)環(huán)境兩大部分。一般來說，消費(fèi)者購買生活用品要經(jīng)過( )個(gè)步驟，而企業(yè)購買生產(chǎn)資料產(chǎn)品則要經(jīng)過( )個(gè)步驟。設(shè)計(jì)問卷時(shí)應(yīng)避免( )、( )問題的和被調(diào)查者( )的問題。A、無 B、低 C、有害 D、負(fù) 第二章 市場(chǎng)調(diào)查與分析一、名詞解釋 市場(chǎng)營銷調(diào)查 問卷留置法間接觀察法 問卷設(shè)計(jì)技術(shù)市場(chǎng)營銷預(yù)測(cè) 定量預(yù)測(cè)法特爾菲法 消費(fèi)者市場(chǎng)4O研究法 生產(chǎn)者市場(chǎng) 二、簡(jiǎn)答題 市場(chǎng)營銷調(diào)查的主要內(nèi)容有哪些?常用的實(shí)地調(diào)查方法有哪些?觀察調(diào)查法的具體方法有哪幾種?應(yīng)怎樣做好抽樣調(diào)查工作?市場(chǎng)營銷預(yù)測(cè)的主要內(nèi)容有哪些?常用的市場(chǎng)營銷預(yù)測(cè)方法有哪幾種?應(yīng)如何正確選用市場(chǎng)營銷預(yù)測(cè)方法?影響生產(chǎn)者需求的主要因素有哪些? 三、論述題 市場(chǎng)營銷調(diào)查的一般程序是怎樣的?針對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)的基本待征說明企業(yè)營銷策略的重點(diǎn)是什么?影響消費(fèi)者需求的主要因素有哪些? 四、計(jì)算題 某企業(yè)某產(chǎn)品1990年到2000年的實(shí)際銷售額分別是1200、1800、1900、2100、2000、1700、1800、2100、2300、2100和2300，采用一次移動(dòng)平均法，取跨越期為5年，該產(chǎn)品2001年的預(yù)測(cè)銷售額應(yīng)是多少?某企業(yè)某產(chǎn)品1999年的實(shí)際銷售額是3050，前一年預(yù)測(cè)銷售是2629，采用指數(shù)平滑法，
取α＝，該產(chǎn)品2000年的預(yù)測(cè)銷售額應(yīng)是多少? 五、填空題 市場(chǎng)營銷調(diào)查是對(duì)有關(guān)市場(chǎng)環(huán)境資料進(jìn)行( )、( )、( )等一系列工作的總稱。A、需求動(dòng)態(tài) B、需求水平C、需求特點(diǎn) D、需求程度面對(duì)市場(chǎng)上的超負(fù)荷需求狀況，企業(yè)應(yīng)實(shí)施( )營銷。A、完整性 B、層次性C、復(fù)合性 D、策略性貫徹市場(chǎng)營銷觀念的企業(yè)在管理程序中應(yīng)以( )為主線。( ) 六、單項(xiàng)選擇題 改革開放以后我國的國內(nèi)市場(chǎng)基本上屬于( )市場(chǎng)。( )實(shí)際上，生產(chǎn)觀念是一種最傳統(tǒng)、最古老的市場(chǎng)觀念。( )目前的國內(nèi)外市場(chǎng)主要是自由競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。 五、是非判斷題 市場(chǎng)營銷既是科學(xué)的，又是藝術(shù)的。社會(huì)營銷觀念產(chǎn)生于20世紀(jì)( )，這種觀念強(qiáng)調(diào)消費(fèi)需求與( )和( )的統(tǒng)一。市場(chǎng)營銷組合由產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、( )策略和( )策略四項(xiàng)基本策略構(gòu)成?！稜I銷原理與技巧》自測(cè)題 王桂芝 第一章 市場(chǎng)營銷與市場(chǎng)營銷觀念一、名詞解釋 市場(chǎng)營銷 市場(chǎng)營銷組合市場(chǎng)觀念 市場(chǎng)營銷觀念刺激性營銷 再次性營銷 二、簡(jiǎn)答題 市場(chǎng)營銷具有哪些主要特征?賣方市場(chǎng)與買方市場(chǎng)有什么不同?市場(chǎng)營銷環(huán)境的基本結(jié)構(gòu)是怎樣的?什么是新觀念?什么是舊觀念?新舊觀念的主要區(qū)別有哪些?現(xiàn)代企業(yè)應(yīng)怎樣貫徹市場(chǎng)營銷觀念?市場(chǎng)營銷的基本任務(wù)與消費(fèi)需求動(dòng)態(tài)的對(duì)應(yīng)關(guān)系是怎樣的? 三、論述題 市場(chǎng)營銷的一般程序是怎樣的?企業(yè)在維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益方面應(yīng)承擔(dān)哪些責(zé)任? 四、填空題 根據(jù)( )的基本狀況，可能把市場(chǎng)劃分為賣方市場(chǎng)與買方市場(chǎng)。