某公司需求分析建議書(shū)-展示頁(yè)
2025-06-29 08:23本頁(yè)面
【正文】 銷(xiāo)售訂貨評(píng)審雖嚴(yán)格，但有無(wú)法了解準(zhǔn)確的交貨期信息以承諾客戶(hù)的情況。一旦主機(jī)廠(chǎng)產(chǎn)生要貨訂單，如果倉(cāng)庫(kù)有現(xiàn)貨即及時(shí)組織發(fā)貨，如果倉(cāng)庫(kù)沒(méi)有現(xiàn)貨，則需要按照訂單緊急程度及時(shí)組織生產(chǎn)。）、分布廣（銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員是根據(jù)市場(chǎng)區(qū)域劃分客戶(hù)管理的），銷(xiāo)售管理和控制十分重要。多年來(lái)不論是工藝技術(shù)，還是生產(chǎn)能力始終處于國(guó)內(nèi)同行業(yè)的領(lǐng)先地位和優(yōu)勢(shì)。 由于XX產(chǎn)品的對(duì)XX起者很關(guān)鍵的作用，因此產(chǎn)品設(shè)計(jì)性能和工藝控制要求較高，根據(jù)不同XX要求，其設(shè)計(jì)參數(shù)變化也較大。第二節(jié) 企業(yè)的組織管理體系 XX公司組織管理體系如下圖1所示： 圖1第三節(jié) 企業(yè)的管理特點(diǎn)與現(xiàn)狀一、產(chǎn)品的技術(shù)特點(diǎn)和現(xiàn)狀 XX產(chǎn)品有XX和XX兩大組成部分：XXXXXXX XX產(chǎn)品在XX里影響作用卻很大，它影響著XX水平。戰(zhàn)略愿景 XX。 目前， XX在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率高達(dá)XX%，產(chǎn)品出口年增長(zhǎng)率XX%，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)XX等XX國(guó)家和地區(qū)?！癤X”商標(biāo)也多次榮獲XX著名商標(biāo)。在歷經(jīng)XX年的發(fā)展中，XX公司十分注重技術(shù)的更新和發(fā)展，先后引進(jìn)了XX自動(dòng)化裝配線(xiàn)、XX自動(dòng)化裝配線(xiàn)等專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)線(xiàn)，成立了處于同行業(yè)領(lǐng)先水平的專(zhuān)業(yè)XX研發(fā)機(jī)構(gòu)XX研究所，擁有XX等生產(chǎn)制造先進(jìn)技術(shù)，開(kāi)發(fā)并擁有專(zhuān)利產(chǎn)品XX。第一部分 xx公司需求建議書(shū)第一章 XX公司企業(yè)狀況第一節(jié) 企業(yè)的基本情況XX公司是XX集團(tuán)下屬的一個(gè)主要從事XX生產(chǎn)的分公司，其主導(dǎo)產(chǎn)品有XX大系統(tǒng)、XX多個(gè)系列和XX多個(gè)品種，曾三度榮獲國(guó)內(nèi)同行業(yè)最高獎(jiǎng)—國(guó)家銀質(zhì)獎(jiǎng)，是國(guó)內(nèi)唯一通過(guò)XX全面檢測(cè)的名牌產(chǎn)品。XX公司前身始建于XX年，屬于中國(guó)最大的XX研發(fā)制造基地之一。為保證產(chǎn)品質(zhì)量，尋求顧客滿(mǎn)意，先后通過(guò)了ISO900QS9000、ISO/TSI6949（2002版）等質(zhì)量體系認(rèn)證。主導(dǎo)產(chǎn)品其中，XX有XX個(gè)系列XX多個(gè)品種，可100%適用于XX的配套。 爭(zhēng)創(chuàng)市場(chǎng)占有率達(dá)XX%以上，始終保持中國(guó)最大研發(fā)制造基地的地位。所以有人比喻說(shuō)如果XX，那么XX產(chǎn)品便是“XX‘了。 XX公司由于多年的積累，其生產(chǎn)的主要產(chǎn)品XX產(chǎn)品，現(xiàn)有XX多個(gè)系列和XX多品種。二、 銷(xiāo)售管理特點(diǎn)和現(xiàn)狀 銷(xiāo)售客戶(hù)主要來(lái)源于主機(jī)廠(chǎng)和維修服務(wù)配件兩個(gè)方面，客戶(hù)多（客 戶(hù)累計(jì)數(shù)量多達(dá)上千家，常年客戶(hù)在300400多家。 其中和主機(jī)廠(chǎng)是通過(guò)每年和每月銷(xiāo)售合同確定雙方的供貨關(guān)系，然后根據(jù)主機(jī)廠(chǎng)計(jì)劃需求預(yù)測(cè)生產(chǎn)。由于往往為了及時(shí)交貨，預(yù)測(cè)銷(xiāo)售計(jì)劃指導(dǎo)生產(chǎn)，容易造成庫(kù)存積壓。 由于現(xiàn)在主機(jī)廠(chǎng)紛紛轉(zhuǎn)為“零庫(kù)存”的生產(chǎn)管理方式，為了保證及時(shí)交貨，則需在客戶(hù)所在本地設(shè)置倉(cāng)庫(kù)，然而這些倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存不能做到查詢(xún)及時(shí)。 由于財(cái)務(wù)賬和實(shí)物賬分離，對(duì)客戶(hù)的應(yīng)收賬款管理難度較大，因此造成應(yīng)收款和客戶(hù)信用控制困難。 客戶(hù)主要按地區(qū)及重要性（主機(jī)及非主機(jī)）進(jìn)行分類(lèi)。 生產(chǎn)部一般根據(jù)銷(xiāo)售部的銷(xiāo)售（預(yù)測(cè)）計(jì)劃（包括主機(jī)廠(chǎng)和維修服務(wù)配件），由計(jì)劃員統(tǒng)一編制（每月24日），制定生產(chǎn)計(jì)劃，下發(fā)各分廠(chǎng)或車(chē)間組織生產(chǎn)（現(xiàn)在計(jì)劃還沒(méi)有下到班組）。銷(xiāo)售訂單變更時(shí)，需變更相應(yīng)的生產(chǎn)計(jì)劃，并通知到各分廠(chǎng)或車(chē)間，在確保交貨期的前提下，由車(chē)間內(nèi)部處理
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