某公司需求分析建議書(已修改)
2025-07-02 08:23 本頁面
【正文】 第一部分 xx公司需求建議書第一章 XX公司企業(yè)狀況第一節(jié) 企業(yè)的基本情況XX公司是XX集團下屬的一個主要從事XX生產(chǎn)的分公司，其主導產(chǎn)品有XX大系統(tǒng)、XX多個系列和XX多個品種，曾三度榮獲國內(nèi)同行業(yè)最高獎—國家銀質獎，是國內(nèi)唯一通過XX全面檢測的名牌產(chǎn)品。XX公司前身始建于XX年，屬于中國最大的XX研發(fā)制造基地之一。在歷經(jīng)XX年的發(fā)展中，XX公司十分注重技術的更新和發(fā)展，先后引進了XX自動化裝配線、XX自動化裝配線等專業(yè)生產(chǎn)線，成立了處于同行業(yè)領先水平的專業(yè)XX研發(fā)機構XX研究所，擁有XX等生產(chǎn)制造先進技術，開發(fā)并擁有專利產(chǎn)品XX。為保證產(chǎn)品質量，尋求顧客滿意，先后通過了ISO900QS9000、ISO/TSI6949（2002版）等質量體系認證?！癤X”商標也多次榮獲XX著名商標。 目前， XX在國內(nèi)市場占有率高達XX%，產(chǎn)品出口年增長率XX%，產(chǎn)品遠銷XX等XX國家和地區(qū)。主導產(chǎn)品 XX。其中，XX有XX個系列XX多個品種，可100%適用于XX的配套。戰(zhàn)略愿景 爭創(chuàng)市場占有率達XX%以上，始終保持中國最大研發(fā)制造基地的地位。第二節(jié) 企業(yè)的組織管理體系 XX公司組織管理體系如下圖1所示： 圖1第三節(jié) 企業(yè)的管理特點與現(xiàn)狀一、產(chǎn)品的技術特點和現(xiàn)狀 XX產(chǎn)品有XX和XX兩大組成部分：XXXXXXX XX產(chǎn)品在XX里影響作用卻很大，它影響著XX水平。所以有人比喻說如果XX，那么XX產(chǎn)品便是“XX‘了。 由于XX產(chǎn)品的對XX起者很關鍵的作用，因此產(chǎn)品設計性能和工藝控制要求較高，根據(jù)不同XX要求，其設計參數(shù)變化也較大。 XX公司由于多年的積累，其生產(chǎn)的主要產(chǎn)品XX產(chǎn)品，現(xiàn)有XX多個系列和XX多品種。多年來不論是工藝技術，還是生產(chǎn)能力始終處于國內(nèi)同行業(yè)的領先地位和優(yōu)勢。二、 銷售管理特點和現(xiàn)狀 銷售客戶主要來源于主機廠和維修服務配件兩個方面，客戶多（客 戶累計數(shù)量多達上千家，常年客戶在300400多家。）、分布廣（銷售業(yè)務員是根據(jù)市場區(qū)域劃分客戶管理的），銷售管理和控制十分重要。 其中和主機廠是通過每年和每月銷售合同確定雙方的供貨關系，然后根據(jù)主機廠計劃需求預測生產(chǎn)。一旦主機廠產(chǎn)生要貨訂單，如果倉庫有現(xiàn)貨即及時組織發(fā)貨，如果倉庫沒有現(xiàn)貨，則需要按照訂單緊急程度及時組織生產(chǎn)。由于往往為了及時交貨，預測銷售計劃指導生產(chǎn)，容易造成庫存積壓。 銷售訂貨評審雖嚴格，但有無法了解準確的交貨期信息以承諾客戶的情況。 由于現(xiàn)在主機廠紛紛轉為“零庫存”的生產(chǎn)管理方式，為了保證及時交貨，則需在客戶所在本地設置倉庫，然而這些倉庫的庫存不能做到查詢及時。 存在銷售任務下達后，由于無法及時了解庫存狀態(tài)、以及短缺常常影響及時交貨；有時由于主機廠臨時訂單頻繁，且要量少，到貨及時率又高，造成運輸費居高不下。 由于財務賬和實物賬分離，對客戶的應收賬款管理難度較大，因此造成應收款和客戶信用控制困難。 目前銷售核算工作5個人，業(yè)務人員四十多人，按業(yè)績進行考核。 客戶主要按地區(qū)及重要性（主機及非主機）進行分類。對客戶基礎資料庫和對客戶的多角度分析缺乏有效
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