有效的分銷管理知識講解-展示頁
2025-06-28 03:39本頁面
【正文】 有最好的而只有最合適的，企業(yè)需要根據(jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)行分銷業(yè)務(wù)方式的選擇。圖1－2 樹型、星形和矩型等三種結(jié)構(gòu)示意圖樹形結(jié)構(gòu)的應(yīng)用占市場的80%以上；星形結(jié)構(gòu)一般應(yīng)用于服務(wù)行業(yè)，例如麥當(dāng)勞加盟店都采用星形結(jié)構(gòu)；矩型結(jié)構(gòu)通常有很多條產(chǎn)品生產(chǎn)線，而且這些產(chǎn)品生產(chǎn)線是用不同的渠道來完成的，企業(yè)最適合采用矩形結(jié)構(gòu)。廣告樹立公司的高大企業(yè)形象和產(chǎn)品品牌形象，宣傳產(chǎn)品的賣點(diǎn)。儲運(yùn)方式指運(yùn)輸?shù)呢?fù)責(zé)方，由廠商或零售商負(fù)責(zé)，也可以由分銷商負(fù)責(zé)，甚至還可以請第三方來提供第三方的儲運(yùn)服務(wù)。銷售方式一般指銷售方法包括賒銷、代銷或年終返利等。表1－2 分銷業(yè)務(wù)模式業(yè)務(wù)模式具體介紹所以，要想長久地占領(lǐng)市場就必須要考慮消費(fèi)者、經(jīng)銷商、廠商等三方的利益，建設(shè)健全網(wǎng)絡(luò)要從業(yè)務(wù)模式開始。人們往往很少強(qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)模式，工作的重點(diǎn)就是想怎樣把商品賣給經(jīng)銷商，卻很少強(qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)模式的后果就是把商品囤積給了經(jīng)銷商，阻塞了通路。分銷業(yè)務(wù)模式掌握這些名詞后再跟經(jīng)銷商打交道時，就能有效地避免歧義和糾紛。對于分銷網(wǎng)絡(luò)中的名詞而言，基本意思相近，但在不同行業(yè)內(nèi)也各自有其差別。例如，在消費(fèi)品行業(yè)，地區(qū)總代理可能只有一個，而在計算機(jī)行業(yè)，在某一個區(qū)域內(nèi)則可能有多個總代理。分銷網(wǎng)絡(luò)中的角色及名詞廠商要根據(jù)自己的資源狀況來對經(jīng)銷商的資源進(jìn)行評估，從而選擇其中最合適的資源。分銷管理需要客戶、銷售、資金和媒體等這些外部資源，一般來講客戶資源是其中的最重要的一種資源。其中由產(chǎn)品生產(chǎn)到用戶購買的過程，是借助外部資源來完成商品的銷售服務(wù)過程的，這個過程就叫分銷管理。第十二講 國際分銷網(wǎng)絡(luò)1．國際分銷業(yè)務(wù)模式比較2．國際征信3．國際市場調(diào)查4．OEM 方式5．國際支付6．不同地區(qū)的國際分銷圖1－1表示的是整個產(chǎn)品的生命周期。第十講 財務(wù)管理1．財務(wù)管理2．商品管理3．發(fā)票問題4．銷售費(fèi)用的管理辦法第八講 儲運(yùn)管理1．基本概念2．運(yùn)輸工具選擇3．儲運(yùn)模式4．第三方物流5．中國式零物流案例第六講 終端管理1．終端管理的基本概念2．終端市場促銷3．競爭情報與客戶管理4．專賣店5．終端管理案例第四講 分銷網(wǎng)絡(luò)介紹1．如何選擇代理商2．代理商培訓(xùn)3．培訓(xùn)工具4．代理商合約注意事項(xiàng)5．招商的方法第二講 分銷網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)設(shè)計1．分銷網(wǎng)絡(luò)設(shè)計的必要條件2．什么是健康網(wǎng)絡(luò)3．分銷內(nèi)部組織4．分銷設(shè)計流程5．調(diào)查的技術(shù)和方法有效的分銷管理第一講 分銷管理基本概念1．引言2．基本概念3．業(yè)務(wù)模式4．相關(guān)問題第三講 分銷網(wǎng)絡(luò)設(shè)計方法1．星型網(wǎng)絡(luò)案例——金牛賀歲卡2．樹型結(jié)構(gòu)案例——實(shí)達(dá)打印機(jī)3．復(fù)合型案例——三一公司4．現(xiàn)場真實(shí)案例討論第五講 代理商的管理1．企業(yè)內(nèi)部組織2．代理商糾紛管理3．積分獎懲制度第七講 品牌管理1．品牌授權(quán)2．產(chǎn)品品牌和代理服務(wù)品牌的問題3．品牌排名對產(chǎn)品的影響4．地區(qū)品牌策略5．品牌侵權(quán)問題6．產(chǎn)品品牌與代理品牌的合作與沖突7．如何進(jìn)行品牌保護(hù)第九講 收款問題1．收款組織2．壞賬處理3．對待欠款的不同思想方法4．收款方式介紹第十一講 資源管理1．代理商資源2．充分利用代理商資源3．PRM 系統(tǒng)如今的工業(yè)化產(chǎn)品都經(jīng)過市場調(diào)研、產(chǎn)品的設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)、市場推廣、銷售和售后服務(wù)等七個階段。分銷網(wǎng)
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